社群电商的概念近几年非常火热，许多人一股脑的扑上去蛮干，连社群电商是什么都不能真正明白，做出来的东西依然是停顿在电商1.0期间，大概是四不像的半成品，还计划着各大投资人可以或许看中自己，走向人生顶峰。到头来一个个项目逼停，只能灰头土脸转战其他范畴，或是苟延残喘，半生不死。他们为什么会“死”的这么快？他们做的真的是社群电商吗？社群电商的关键点是三个字：信托感！没有创建信托感的所谓社群都是伪社群。社群电商创建的根本模式是分三步走的：1.确定贩卖的商品，并确定对应受众人群的特性。2.根据受众人群特性，确定符合的交际平台沉淀社群关系。3.发掘与中央点（你）强信托关系的符合受众特性的种子成员，并由他们开始产生社群裂变，社群成员之间也存在信托关系。说几个着名自媒体的案例。在自媒体圈，吴晓波险些是无人不知无人不晓。他在财经范畴的专业度各人都是承认的，他们在对应的范畴依靠自己的专业度是与粉丝创建了充足的信托感的。同时他们也依靠自己的自媒体内容输出，依靠交际媒体沉淀了中央化的社群关系。这些粉丝都是为了汲取他在财经范畴的优质内容而来，因而人群具有极高的属性重合度，以是他出了书，卖得非常好，由于书的内容和他们粉丝属性匹配度是很高的。但是这是社群电商吗？这也不是，这些粉丝之间是完全独立的，相互没有关联的，更不消说信托感了。这种非常中央化布局的构造，使得当社群中互不相识的两个人不能相互影响，比方A买了书，A和B互不熟悉，A在自己的微博中分享自己买了这本书，但是并不会影响到B也去买这本书。如许的布局导致社群电商优于传统电商模式的社群发酵效应无法实现，根本享受不到社群电商带来的巨大能量。现在存在真正的社群电商吗？有的，集呈商城就是此中的一个，他们一个月的贩卖额可以到达上万万，资助许多企业销量实现飞跃式的增长。这就是社群电商的能量。社群电商的关键：依靠对应范畴依靠专业内容/履历，创建网状的信托关系。抛去社群成员之间的信托关系，纯粹的中央化大V，没有社群内发酵效应，就不是社群电商的玩法，而是传统的电商玩法。 | 
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发表于 2019-5-26 03:45:40