根据披露的机构调研信息，12月13日，天弘基金对上市公司步科股份进行了调研。! o% G% i3 j+ u, J% E( j
从市场表现来看，步科股份近一周股价上涨8.85%，近一个月上涨2.26%。
6 H B. D# O7 ]基金市场数据显示，天弘基金成立于2004年11月8日，截至目前，其管理资产规模为10400.80亿元，管理基金数302个，旗下基金经理共45位。旗下最近一年表现最佳的基金产品为天弘中证中美互联网A（009225），近一年收益录得27.17%。7 X( ?7 D0 ~: d
附调研内容：) ~ F3 _- G a
问：工控行业客户在选择产品时，更专注技术指标还是成本？公司的定价策略是什么？
5 N: c# `/ M* h答：我们认为，客户更看重的是综合成本。公司在深度链接客户的过程中，立志于为客户提供高质量低成本的解决方案，帮助客户实现综合成本最优化。比如公司最新推出的集成式伺服轮产品，从技术层面来说，公司将电机、驱动器、减速机、轮子四大主要部件高度集成化，节约安装空间和安装工时，提高了AGV整车系统的稳定性和可靠性；从成本控制层面来说，集成化产品的采购单价要低于分别购买四个产品的总价格，同时安装和后期维护成本也有所降低。公司根据市场竞争状况，保持一定合理的毛利率定价销售，同时不断采取创新的降本增效方案，保障公司毛利率维护在相对合理稳定的水平。
5 ]8 c1 a% m5 J- Y P% Z问：从未来方向上看，公司在重要行业分工上具体包括哪些行业？公司在行业销售方面是如何进行内部管理的？
$ U! C: J* I) `9 r( G2 R% e7 N答：公司以机器人行业为核心战略行业，重点布局移动机器人、协作机器人、服务机器人、工业机器人、仿生机器人等领域，同时向应用机器人的相关行业拓展，如锂电、光伏、3C等行业，针对这些行业，公司不仅提供低压伺服产品，还提供标准伺服、人机界面、PLC或者变频器等产品。除此之外，公司会继续维护在医疗影像设备行业的竞争优势。公司采用矩阵式销售策略，行业销售和区域销售并行，从行业专业性以及区域协同性出发，共同为客户提供涵盖售前、售中、售后的全流程销售体系。
' g0 A* n8 U/ V4 i3 [- w* o问：公司研发系统和销售系统是如何配合的？公司研发体系是什么样的？0 D( J, I$ J( ?
答：公司采取双周例会的方式打通研发和销售之间的信息壁垒，目前会议机制比较顺畅，研发和销售之间的配合效率能够满足客户需求。公司研发体系按照产品线进行划分，分为控制系统（包括HMI、PLC）、运动系统（包括电机、驱动器、变频器）和数字化软件。 | 
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发表于 2023-12-19 08:09:32