《基金实战营销与基金客户经营》 T9 w! o( k! T8 e
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主讲：玄明老师
5 j1 R, g5 }$ c 共18课时培训+4课时工作坊+30课时间训练
4 P, p; Q: K! b. Q
9 u% K/ ?! W* W授课对象：一线营销人员、客户经理、产品经理、理财经理
0 z" V% d1 s, Y7 g! ?! ?; {4 W7 w授课方式：理论培训、案例教学、视频教学、现场演练、工具制作、实战研讨% x( h% y2 b/ Q8 Q
. H' Y3 S* W) v9 `课程大纲：: N2 j5 p7 z' L8 {1 {7 _
集中授课模块:. [. H9 o( w1 }( ^
1. 第一讲：宏观经济分析与中国资本市场的投资机会
- V0 G: B, K9 L x* U, k) r2 Q2 F2. 第二讲：资管新规背景下的理财产品转型与债市投资
" l2 d4 B! N& W$ P3. 第三讲：拥抱权益时代：基金定投业务推动与营销工具强化4 e( I/ O/ T0 g [7 t" W
4. 第四讲：基金产品管理、组合与诊断追踪4 F$ c+ [6 n2 o C. b/ T
5. 第五讲：基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析
6 ~4 e# M3 e( M# y4 s6. 第六讲：从社保角度思考基金资产配置
, m2 r# ^* S7 x' P) o m7. 第七讲：基金客户售前准备与售后存续管理服务! W$ j: d# ` e2 b4 r3 V4 D- T% w7 ]
工作坊模块：基金/净值化理财业务营销工具制作与话术编写6 S5 l$ x6 M1 C0 l) M
训练营模块:/ A5 B5 M2 S) B' A$ }, U
讲解部分：9 r$ i! L/ m5 B+ H! `
1. 集中培训相关模块强化；
7 `5 O- o; m+ f4 i2. 电话营销逻辑与话术；
. J1 w7 ?4 M6 Q( Z! _3. 复杂产品客户售后服务与维护巩固、案例分析、逻辑梳理、产品分析与账户跟踪监视；/ n: R1 t8 {/ Y5 {7 |# t
4. 每日营销复盘。
! C' Z ], j1 \. a: b一、股市未来结构趋势演变（帮助客户建立长期权益资产配置的信心和必要性）二、资管新规背景下的理财产品转型与债市三、理财/基金业务推动与营销工具强化四、基金产品管理、组合与诊断追踪五、基金、含权理财客户异议处理与基金实战研讨分析六、从社保角度思考基金资产配置七、权益产品客户售前准备与售后存续服务 | 
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发表于 2023-11-30 07:44:13