课程名称：《不一样的基金定投实战话术》
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讲师：卫超老师6课时5 G Q' _( J% _2 V
课程背景：; d$ q7 u. z+ P. \: m: l- Q) {
在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。0 d2 P' W4 A6 P. V: r8 M
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。6 ?5 j) ?& r$ T$ G
1 p" @4 `1 Q! g课程收益：
. u) X8 ~9 j6 c' Q+ t5 J0 M4 f1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来5 w. W/ m s! H. H' R
2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术
% R v8 E6 c$ z' W# x B3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用. i, d( j4 a' O) p, a
4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用
; b! H& s& D7 T, d5 p5. 让营销基金定投成为日常习惯- m+ Q) C+ K; k3 y
, B, I. r- `! ?" D- n, z授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
/ R* Z' t) y* o8 q课程对象：银行理财经理及大堂经理
9 y* ?/ M1 P' p$ s5 t% r l5 E: K: }- |7 G- }. e
授课大纲：
: V+ v) [: W. g6 \9 u8 |一、现有的基金定投销售方法回顾8 x/ z8 n% Z" \0 J4 z
二、股票、基金、基金定投
$ u+ B3 |2 C y! Z2 Q% d4 a三、基金的分类
6 |" N; D: b) v四、基金定投的销售话术
& p0 ^2 V0 [2 q) `五、选择基金定投的方法* k9 j% n2 c9 @; U( E6 c
六、对理财经理的附加值0 u5 e3 c! ~6 k- O0 A
七、现场演练
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) `: S% o3 \' \5 M* v[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55