课程名称：《不一样的基金定投实战话术》+ D8 @/ Q w8 d0 u) T
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讲师：卫超老师6课时3 i' ^2 m% q( o8 A* {5 K2 T: ^
课程背景：
* x3 F2 z" ~/ X. b% P在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。" J/ ? ^; g2 R
本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。
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& v: P( J# x2 X8 q" e) ]6 L课程收益：" J+ y0 i' t S) \% V- @" @/ L( }( K
1. 把复杂的产品用简单的方式讲解出来
1 ^2 N) `2 h5 g' l! l/ P, ~! t2. 学会人人都能听懂的基金定投营销话术1 c8 r3 L# k2 @+ l0 p; ?: x
3. 让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用
0 e5 _% m! V+ b/ d' b4 g8 B6 o4. 让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用3 H) F3 L+ e- m1 d: c5 t" K5 C
5. 让营销基金定投成为日常习惯" o6 h; [) @" c$ Q
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授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练: D0 e/ ~2 w0 k
课程对象：银行理财经理及大堂经理
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$ B5 b9 j, ^$ \8 ~: i授课大纲：
- w0 @4 U2 [7 {* \! h, P' _3 a6 ?! B一、现有的基金定投销售方法回顾* t3 A/ U4 ~3 \- q
二、股票、基金、基金定投
1 g3 K% c, K1 y4 g s& t9 P3 Y三、基金的分类
: ]/ {# a9 O! N% x+ x0 u$ V6 i四、基金定投的销售话术
0 c3 S$ y$ k* F0 X! Q* I5 S% K五、选择基金定投的方法
) d$ b; W1 R* W$ {* S- O6 d六、对理财经理的附加值1 a, Z: r2 d: b# I6 b
七、现场演练" u% U' c6 Y: V! ]' |: Z2 b3 s
( V! b3 j3 D3 J8 k( K[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-4 08:07:55