课程名称：《基金营销技能提升》
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主讲：单丹老师6小时
# N$ Y1 z/ j9 n% y# [" F, K课程背景：3 b9 W0 Q9 Z; C# J' K
在实践中我们发现，大多数银行在对理财经理的基金营销培训中，往往只关注业绩出发的教会大家“如何卖基金”，但是在很多前期问题，例如“为什么客户需要买基金”，以及更重要的售后问题，如“基金亏损应该如何处理”等关键环节，并没有给予相关的学习或指导，导致学员卖完基金之后，一旦出现市场波动，不知如何应对，产生对于权益类基金的营销抵触，宁愿将客户资金配置于安全的银行理财产品上，基金营销业务无法得到突破。所以，夯实基金营销各个阶段的专业知识，并能够运用于实际，成为了零售部门寻求基金业绩突破的关键一环。
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课程设计理念：
& f5 ]: R% ]6 G0 n) H/ V$ l& d1. 本次课程，先为学员解决基金营销的“后顾之忧”，借由基金亏损这一理财经理最不愿意面对的问题出发，带领学员学会一套全新的基金健诊方法论，同时基于这套方法，学会利用亏损基金的分析，实现基金、保险、理财等全方位营销的逻辑闭环
9 W+ [( ~1 O; B' A @; k2. 课程将带领学员重新理解大类资产配置的理念，在为什么要为客户做基金配置、如何量化各大类资产的配置比例、如何挑选优质基金、如何管理基金定投等方面，全面梳理各类知识点
" F4 }# Y/ E7 ]% |- O$ f% Q6 |1 W( ]3. 课程将以行内现有主推基金为实际案例，引导学员完成从资产配置到产品配置再到落地营销的全流程学习，讲所学知识点与实际工作相结合
, i7 v7 p; G+ X6 w; P3 r3 S! Y4. 课程内容中设计了基金营销、定投管理过程中的难点分析环节，帮助学员在面对类似问题或同类客户需求时，从容应对# {5 ^1 C% C) ?4 A6 |
# C9 s8 f* Y, ?' \课程收益：
8 m, u% w2 e) t. M9 g1. 学会通过科学的基金健诊，实现资产配置理念下的全金融产品营销逻辑/ i' d6 T4 p# H9 g& d
2. 重新梳理资产配置与基金产品组合的关系，告别单一产品营销5 l, C) ~) I; @4 b4 v. M t0 ]% {
3. 学会通过资产配置实现基金的低买高卖，帮助客户提升收益
( D- t' ?' z* ?9 `4. 通过实战演练，实现从基金营销到全金融产品营销的落地实操技提升
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0 T/ n! \2 c2 o: R, `' v' |, d课程对象：分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理
2 |& T; X+ H, {) I授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏% z& Z: A- R; ]; m7 J
7 R; W$ l" C9 B$ U+ s, g0 ~' U课程大纲/要点：
6 x! G+ b/ {8 z& k' |/ y一、 当前市场分析——基金亏损如何处理（1小时）
U) `: |9 @7 J! W- q% X0 B) k" M二、 基金与资产配置之间的关系（0.5小时）
& }0 A1 e4 q' U三、 公募基金营销提升（3小时）
/ B1 g5 b+ z& S! `/ F四、 常见的基金销售误区解析（0.5小时）4 M( _: L/ v( z g
五、 基金营销的后续管理（0.5小时）4 u* [: Q' u( o" }; n
六、 营销落地练习（1小时）
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" k v, d6 }* b1 i/ Z[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
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发表于 2021-9-3 07:58:48