课程名称：《基金营销技能提升》. ? [, r; U3 q- d' U
q5 W9 r( q" _: z8 S" H% h
主讲：单丹老师6小时
+ m* |% c8 K# h课程背景：
# g/ b( \) X6 W% }; L; H6 X在实践中我们发现，大多数银行在对理财经理的基金营销培训中，往往只关注业绩出发的教会大家“如何卖基金”，但是在很多前期问题，例如“为什么客户需要买基金”，以及更重要的售后问题，如“基金亏损应该如何处理”等关键环节，并没有给予相关的学习或指导，导致学员卖完基金之后，一旦出现市场波动，不知如何应对，产生对于权益类基金的营销抵触，宁愿将客户资金配置于安全的银行理财产品上，基金营销业务无法得到突破。所以，夯实基金营销各个阶段的专业知识，并能够运用于实际，成为了零售部门寻求基金业绩突破的关键一环。6 a0 B1 B: J9 L3 b2 v7 I: v, r: p
! ~- `9 w" o; I$ W3 P课程设计理念：1 g9 F; s" S$ c' X% d$ F5 d
1. 本次课程，先为学员解决基金营销的“后顾之忧”，借由基金亏损这一理财经理最不愿意面对的问题出发，带领学员学会一套全新的基金健诊方法论，同时基于这套方法，学会利用亏损基金的分析，实现基金、保险、理财等全方位营销的逻辑闭环
3 a8 a6 ^8 b9 ^, p. i- ]2. 课程将带领学员重新理解大类资产配置的理念，在为什么要为客户做基金配置、如何量化各大类资产的配置比例、如何挑选优质基金、如何管理基金定投等方面，全面梳理各类知识点* `( m4 j$ {) P2 U
3. 课程将以行内现有主推基金为实际案例，引导学员完成从资产配置到产品配置再到落地营销的全流程学习，讲所学知识点与实际工作相结合# u7 R. r9 x0 P- x* f
4. 课程内容中设计了基金营销、定投管理过程中的难点分析环节，帮助学员在面对类似问题或同类客户需求时，从容应对4 B9 |2 H. A5 Y1 x$ ~
+ Q. l4 U8 @; N% p4 d% Y- ~* ]" H课程收益：
' I/ f; k5 k$ @# {1. 学会通过科学的基金健诊，实现资产配置理念下的全金融产品营销逻辑
% v) H0 H; B A4 r! x4 ~# U( N0 z2. 重新梳理资产配置与基金产品组合的关系，告别单一产品营销
i5 F- ]! ~* d; W- T3 T/ o2 Z3. 学会通过资产配置实现基金的低买高卖，帮助客户提升收益
) h) y0 U. T' y6 _9 ?6 P! A3 r4. 通过实战演练，实现从基金营销到全金融产品营销的落地实操技提升, d5 Q& g( U! N) g& J: h# q- S% m
% Q$ a0 D- b% O1 n9 |
课程对象：分支行分管零售业务行长，零售部门总经理，财富顾问和客户经理，产品经理
% O* g p: g$ W9 ]* y" v" h# G% s/ r授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游戏# J! N0 \2 b6 r' d+ A! T
- P3 `* |2 e9 v! J, y# G课程大纲/要点：
7 c7 A$ X+ A0 w% {! [6 V* }/ A一、 当前市场分析——基金亏损如何处理（1小时）
9 L0 e) d% I d H二、 基金与资产配置之间的关系（0.5小时）
; o. H% I. \/ k3 ^" C三、 公募基金营销提升（3小时）% o6 U* ], w, f1 I' n/ {; }$ L5 j2 R
四、 常见的基金销售误区解析（0.5小时）( t, l0 p, l. C$ c& E: [8 M( a
五、 基金营销的后续管理（0.5小时）
5 r: s9 B) e1 }, p六、 营销落地练习（1小时）
" Q) j- _# k6 q, L, L0 N
K; m% O3 y/ a6 Z! r; J( |8 a1 b& @$ Q' b3 e4 w! s
[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2021-9-3 07:58:48