理财经理保险、基金营销技能提升
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: V) t) ^" `& L& o2 [( L; P; ]课程简介：
h! O( e4 E6 H& N W' X 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
5 y( W+ k3 f* U3 m q- o, S不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。2 [) G( n( |3 X" l
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。$ J! b5 P1 x6 O! N- O" v% Y5 A
课程收益：' A; _7 P3 E, B- s/ w( J1 H- a
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向( k) r3 l- m; I( E+ B
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户7 P- A6 R( ^3 U: [. i9 h
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销, A' A$ o. u3 m9 x
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
* s# r% m' u7 t* X R) A5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升% P1 o( Z% o; c* m+ ^7 @4 t: L; ]
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课程时间： 2天 6小时/天
w/ |" N( [" R授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决' U3 m" e, _" c
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任2 I- I# m C; t- ^$ X1 J
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课程大纲：2 q: f% E+ p+ b# B+ F+ m
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
; T* j E; L: z& f7 m/ t1 q0 L8 u第二讲：基金筛选“六脉神剑”+ R4 d6 U. R4 T+ J+ U5 R- m
第三讲：理财经理销售策略篇9 o) Q6 J, g$ \) B, M- _3 p
第四讲：客户开发技巧篇& `/ r/ y" w+ H! u! ]
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
7 m+ Y) q9 E/ H! b; m K第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48