理财经理保险、基金营销技能提升
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/ K, A9 ~8 M% {* a课程简介：
6 d5 O- m y5 N) _) c 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
; h @, Z4 r5 E9 A7 I9 r- m2 K" _不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
4 s1 }7 d$ v- b% m首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
; t% N2 S* p( d; Z( S( H课程收益：! C( G* ?- ]( U+ O
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向% [) Y8 b$ I4 G1 B
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
9 E+ J* S/ A% Q/ h* f7 K' k3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
$ d5 D h* g" y0 C4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队- Q# f. _' W; D) M
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升1 d f5 L: N3 R/ @
% N0 z+ k7 A7 p& [/ E课程时间： 2天 6小时/天 ) B( Y2 J& c6 X
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
- p u" H0 Q, V% S. Y授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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课程大纲：; @. h" g4 G: Q; {6 H( T% ~
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
! {, Y1 ^' H$ R; q, f; D9 E. u+ T第二讲：基金筛选“六脉神剑”6 r3 U6 u+ V b; c$ M6 X$ ~2 _
第三讲：理财经理销售策略篇8 A. F, E" u: H- t$ L" t
第四讲：客户开发技巧篇
1 u$ u( m1 s+ m1 \第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
; p8 W9 d u N8 {; Z r第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48