理财经理保险、基金营销技能提升
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课程简介：
1 E9 N" ?# \: z( f 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、, K' F# h- j& L$ a
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
! \$ n! r, {, W6 Z首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
( e- |# h% z. D7 j5 I) m* {4 z课程收益：9 F5 F" E# b, `8 F
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向8 {# A6 J2 k9 T& v
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户: W: t3 Y$ s: \: _: y
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销* `1 q- [1 A4 x7 N* q% V8 e$ g' n
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队 W1 h) K) m" D* h/ G4 v
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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- r; B2 M- |/ M0 B+ s0 u" u; _$ f课程时间： 2天 6小时/天
* y% V K$ H* ?5 b/ Q0 ]! W" r授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
" [6 p1 K& Q" |, U. s' T( o% ~7 i授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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9 M( T4 R$ h* Z* r8 h/ }& H: q2 |; `/ i! F# D" e
课程大纲：
) a$ F2 C5 q" i# B: j第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合+ Y& F- M" [, O6 K9 r' j# h& S1 W
第二讲：基金筛选“六脉神剑”
* u) |4 N) f! N! Z第三讲：理财经理销售策略篇6 u" S/ F U* F4 a" t y
第四讲：客户开发技巧篇
/ N9 K( |9 D4 K; n+ O& e第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇: o7 \0 V1 K" ~0 Z2 ]3 U
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48