课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》
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6 c" L, G& j$ P% W7 h# _课程简介：7 l. ?+ I6 k# e5 r
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
# }9 N4 p6 \# [. G, \! F不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
! V/ S; d0 J: Q, P首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
4 |8 s, J$ [+ B3 @- D8 F课程收益：0 R: |2 l) u2 D. n" v5 @& v; {
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
3 [5 o( l6 Z7 R0 m O S, F3 [7 K2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户8 E r3 D3 B$ \" ]2 m) A J2 e
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
! K! w: O4 U3 r: i" L( L4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队# K" c! \" W; @4 h/ P; L+ u
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升% Y+ F% r- ^, L, s9 y" J0 N
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课程时间： 2天 6小时/天 ! [) Y1 ^8 B! d
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
% J" f7 t9 c# R h授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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5 G2 |1 y8 u/ o- M% r课程大纲：
- k) H. w: L1 i" W' \6 T0 l- \第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合& D6 u% `$ e1 |+ |9 A
第二讲：基金筛选“六脉神剑”
, z, {% ~1 F. n6 W第三讲：理财经理销售策略篇+ k* O5 U6 ~" A) H" V
第四讲：客户开发技巧篇
, J" N2 h& M7 H( R: `第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
: X# W0 S# ~) r* U/ B d4 @ N- Z第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00