课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》
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课程简介：
4 a# F# ^) j Y" | 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、0 Z$ u+ I& p" S3 X; d
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
- L+ a! ?2 `3 k7 v0 U( t8 [首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
/ j% @% h7 u' Q课程收益：
3 q7 ?6 Z4 f, e4 h h1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
# C: I- _/ i7 w0 ^1 Q2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
# i- X1 t# {5 [- u% Y2 V& e3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
, s) }# u3 K$ o3 S) K0 k) }4 ?4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
9 L3 G- Q/ [: U% N" {5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升# J( U& G3 Z4 F- h4 I
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课程时间： 2天 6小时/天
! P! J u, {" Y/ I' [4 \' S授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
5 d. k4 Y+ t/ d2 [) `0 l授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任 N* G( ]3 e. `) h% ?, Z% l4 H1 B
9 d b1 g% O1 E5 {: g6 f) | F8 B! X/ j( _, x) L. _2 A r
课程大纲：) f8 x& ]5 j' L/ e9 g
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合8 X" _! Q* ~$ K L8 b. \! z
第二讲：基金筛选“六脉神剑” {; l$ x! M5 J ?9 p) ] J" u, u
第三讲：理财经理销售策略篇0 K* O$ E' I$ A, m6 k
第四讲：客户开发技巧篇
! _8 o; U' G2 F- I第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
" ]: ?7 f! M; V5 y. @第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00