课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》' ^8 J' W( D- u! z
5 A% O0 V) g. r1 V' N& U课程简介：
' _( ^0 }9 z& ?: }; ^ 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、: Y1 s2 t, V) i/ g$ n2 N
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。* P& h* i& d' |. d
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
- i4 F4 M: `1 }1 \$ B. y; @. L课程收益：
: x/ v( s$ J# p% t/ q1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向! x4 y- O; b8 K6 X
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户" s2 s: Q7 {1 o; k& |
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
% r, M3 W. G6 y$ ~" S) Q4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队- M; Z) B4 t6 B
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天
% S& d+ ^1 I* @/ ?授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决- x6 O* v' r( m/ B$ b/ ]) \
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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; E1 M! q8 B" F0 W" M8 h" v" }/ J3 u. P: K. B, U4 O
课程大纲：
) Y, y5 s. h' W* J4 r+ ?第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
; E2 o8 ~4 y& @) A& `" \" C3 \第二讲：基金筛选“六脉神剑”, c4 l7 q& E; U0 Y
第三讲：理财经理销售策略篇 K8 W' @+ L$ H' N; f3 }" a% B' ]
第四讲：客户开发技巧篇/ j( f3 w- ?) O, y9 X
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇, D2 Q" _, G! X6 w# B( A
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00