课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》5 X J3 d4 X: `: `3 D% V2 t: |
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课程简介：2 b) \2 p- Y8 x
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
7 c0 ]) l- m9 i6 B; r c X" P不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
" f# p9 q6 e, p( c/ Z首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。# E- ^( A+ T7 k% t! S) Q+ u1 S
课程收益：3 x# M7 X$ j8 M% y$ T% i
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
% v) X; U8 a+ C6 m {2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户: H* D& |) O& Y& o4 a8 c% Z% g! `
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销, O9 |" e2 ^. d- O+ [: ?
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
: n& S7 o% g$ ^5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升3 l8 |1 d5 C& Q6 Z* G7 @
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课程时间： 2天 6小时/天 / p+ m& v: E w$ ]: c+ u4 ]
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决& I# @9 w4 y9 u4 a
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任( G, W9 Y" d2 j( H
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课程大纲：
2 }7 {% z g0 A, q c第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合) v& U4 k5 l( j( ?, r3 v# m
第二讲：基金筛选“六脉神剑”
5 b* a! \3 Q7 B2 v第三讲：理财经理销售策略篇% h' V. {1 o* B8 l9 ?& W3 N
第四讲：客户开发技巧篇
; d0 U- [" p9 x4 G第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇- ?. B5 z* ^3 A# F5 J/ R; l% c
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00