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“70后炒股,80后炒房,90后炒币,00后炒鞋”

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发表于 2020-2-21 09:19:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
“ 25岁,炒鞋月入百万”
; Q2 Q, ~: o" Q) M: g0 Q  z “70后炒股,80后炒房,90后炒币,00后炒鞋”-1.jpg
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发表于 2020-2-21 09:20:37 | 显示全部楼层
2019年开始,在越来越多的平台我们发现了球鞋App的广告,尤其是毒App。这家最早诞生于虎扑的潮鞋交流社区,以“球鞋鉴定”入场,逐步成为当今一家“毒”大的球鞋交易平台。
' ]7 q. H( ?/ k# t" K. u2015年,由虎扑投资诞生,主打球鞋鉴定、社区交流。" f8 d* u" J2 V5 q0 c& G7 ~! m9 g
2017年,推出C2B2C的交易模式,“卖家发货-平台鉴定-买家收货”三位一体。( _% |) [. ~: {: v. \' n, O: {
2018年,获得飞速发展,双十一交易平台下载量第一。
1 g: l- G; `2 j6 H2019年,估值10亿美元,GMV达百亿元。
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发表于 2020-2-21 09:20:59 | 显示全部楼层
接下来我们看看毒App如何在这六个因素下实现增长的。6 K3 K6 C0 ?9 L- h
一、文化背景:篮球文化是诱因、潮流文化是社交货币. z6 S1 z1 p9 L
说起潮鞋文化我们不得不提到Sneaker文化,这一文化舶来品。最早出现Sneaker品牌的是Converse,创立于1908年。后来者包括NewBalance,而将Sneaker文化推至极致的,是1985年诞生的AIR JORDAN篮球鞋。
$ ^( E" r8 v0 [: L' p这个目前大家所熟知的AJ系列球鞋属于NIKE旗下,是为“篮球之神”Micheal Jordan量身定制的系列。随着Jordan在NBA的大红大紫,AJ系列篮球鞋最终被大众所喜爱和追捧。6 r$ M; _# `9 U" Y$ N8 F) {, }
这一切始于球鞋本身,因为篮球文化而火热。! F) h; X' ~! O' C1 v
说起篮球文化,又不得不看看目前潮鞋主力军的00后、90后。他们的长大环境中,篮球有着独一无二的地位。从乔丹、科比、詹姆斯到姚明,从火箭到湖人,NBA几十年在中国积累了大量的粉丝,他们从学生时代起就为之热血沸腾。
9 \" Q& {* G( K$ l" F. ~4 Z7 U! w中国的绝大多数中小学校实行统一的校服制度,所以衣着上能展现个性的就只有球鞋,唯一能攀比的就只有球鞋。% d- \! ]  [/ k) d  K, c# h# v
再者,周杰伦、陈冠希、罗志祥、萧敬腾、白敬亭等众多明星大咖是球鞋收藏的KOL。《中国新说唱》、《中国有嘻哈》、《这就是灌篮》等嘻哈综艺节目也频频出现嘻哈潮流的球鞋,他们带动了潮鞋文化在年轻人群中的价值认同,买鞋、藏鞋、晒鞋成为了一种潮流态度的表达方式。- D2 c5 C0 I: {$ T. p- e  ]
增长飞象的价值理论告诉我们,产品的价值是由价值感决定的。这些文化背景是毒App的增长的文化“诱因”和记忆“诱因”,潮鞋文化也代表了年轻人的态度、个性,这又是用户所期望拥有的“社交货币”。
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发表于 2020-2-21 09:21:47 | 显示全部楼层
供需关系:消费者的需求增加和品牌方的供给增加8 C# S( E) V/ O- ^) n
刚刚我们聊到了潮鞋主力军为00后、90后,他们已经是20-30岁的人群。
# U0 }* b) v2 k+ I9 I; a2 @' p% h一方面他们有足够的消费能力来负担得起潮鞋价格;另一方面经济的发展让中产家庭越来越庞大,买潮鞋已不再是难事。
9 p; K6 i. m& d  ~+ J- b所以,2015年起开始出现更多潮文化社区、潮文化商城,越来越多的人分享、收藏、表达自己的潮文化。负担得起的用户不少,他们还不缺钱,市场积累了大量“求购”的消费者。
3 q0 }% P& j7 r* a# I# n" \再看品牌方这边,他们嗅觉灵敏,从鞋的生产频率到稀缺感包装,都快速做了应对。在NIKE的SNKRS App中,定期都有抽签的新鞋发布,线下店也排起了长队为了抽取限量款的购买权。2015年以前,AJ发售的鞋子频率为一个月只出一款,有时候甚至两个月才出一款鞋。4 N5 ]* h) b% P1 X  _
现在2018年一年,仅NIKE的AJ1款式就总共发售了170双,基本平均不到3天就出来一个新款式。限量款球鞋“不限量”的持续地推出,品牌方给市场准备了足够的“诱饵”。
7 `$ i6 X  P7 h1 U6 E消费者的需求在增加,品牌方的供给也在增加,更多的人想买、更多的鞋出售,这就放大了潮鞋产品的“公共性”。可以被更多人所拥有、熟知,这是毒App增长所占据的第三个要素。
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发表于 2020-2-21 09:22:00 | 显示全部楼层
产品模式:鉴定服务的信任背书激活二级市场
) a( U1 c6 ?' f) R/ ~1 x7 S" s毒App从诞生起就坚持做潮牌交流社区,首创的“球鞋鉴定”服务积累了用户的信任,沉淀了大量的潮鞋用户。其实,最开始毒App并没有直接做交易,而是为很多淘宝商家和用户做中间背书。5 G; `- R" [3 k, W/ T& i( B

8 t- J. ^: w# I$ D9 X% _9 a但是淘宝中存在着来自“莆田假鞋”的危机,同时也担心淘宝平台不可预期的限制。毒App在2017年推出自家的交易平台。在原有“鉴定服务”的基础上,推出球鞋寄卖,这一模式给商户和用户带来了便利。
- \. `. \3 n  {3 R很多淘宝商家开始入驻,他们在毒App能有更好的品牌背书、能卖得更高的价格。而消费者在这里也能一站式分享、购买、转卖自己的球鞋。! v/ l4 T! {$ g) g$ E9 Q  B
这一模式比闲鱼、转转等二手平台高明之处在于,球鞋的假货问题被更好地避免,买家和卖家对质量可以更好地建立信任关系。相比于淘宝、天猫、京东,这一模式又让潮鞋文化有一个更加垂直的根据地。' C) e# c- E- G  x; G
消费者的“求购”和收藏者的“转卖”得到了解决,信任背书和交易的便利极大地促进了二级市场。毒App以此解决了市场所需要的“实用价值”,而且这一信任优势和功能优势被长期保持。
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发表于 2020-2-21 09:22:35 | 显示全部楼层
市场红利:从潮鞋文化到炒鞋文化的放大% V$ w: S' U  h4 d; h
有暴利的地方从来都不缺资本和投机者的进入。球鞋市场和股市、楼市、币市一样,当市场火爆、二级市场有利差机会时,大量的人开始涌进来。特别是当其他市场不景气的时候,有热度的市场会吸引更多的玩家进入。
3 t+ M. b8 n6 K8 R- q" W* q1 F2 ^如果说2018年是潮鞋文化自然增长的现象,那么2019年的“炒鞋”文化就是市场的“泡沫”产物。
/ M/ d% d# P6 m0 F1 I: O  j/ {5 p8 e4 X$ ^毒App为代表的潮鞋平台,让“炒鞋”成为类似“炒股”一样的金融行为。新鞋的抽签就是“打新股”,每笔买卖鞋的交易过程被公示,每双鞋有自己的涨跌K线,甚至各潮鞋品牌还有自己的品牌指数。各类媒体报道了大量“炒鞋”暴富的新闻,本来小众的市场变得更加大众起来。
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发表于 2020-2-21 09:22:46 | 显示全部楼层
除了被动的市场放大,毒App也在主动获取更大人群。2019上半年,以“正品”、“低价”为卖点,各类抖音、微博、快手平台频繁出现毒App的广告。这些原本不是潮牌文化的消费者成了这股“潮流”的后进跟随者。
$ D: o3 m; b8 Q8 D4 V综合市场环境和内、外部的市场行为,毒App的“公众性”被放大,更多人知晓、更多人被激活。“炒鞋致富”的各类新闻,激发了投机者的暴富“情绪”,又让这一市场多了“故事”的刺激。
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