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1、“免费送鸡蛋”引人上钩
! R4 f7 D2 ^! o4 Z通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
* K' f# s W$ b2、假称公益活动、增加权威力度" z$ n% e+ ?% ?, ~# [6 E. Z1 z! D8 G
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
^+ y' x2 _8 X$ X3、失实宣传,夸大保健食品效果: v6 E% V6 K( [& l1 v/ S5 z2 @
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。8 e) b6 f" o% z( o$ ~$ n
4、门槛设限,拒绝年轻人3 L3 T0 f H) b* ?
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。% a" ~. f$ F4 ? e+ q9 L0 i9 i
5、入门先登记，套取个人资料7 A- o+ X4 s- W9 S& c4 Q, y2 c
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
( \4 H' B' `9 O1 L6、“专家”“医生” 依次上场忽悠2 t e' E# a6 s2 N. D/ E- f- Y+ h, D2 @
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
- i: B3 y5 `/ v& H7、安排“中老年人”现身说法2 `7 l! N! A$ L) m3 F
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。
# s7 o+ @0 C4 V1 \7 e8、服务到家，亲情回访
7 \- ]1 s- x7 y2 d( u3 \“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
8 J6 }& W C# _) W+ ~. ~9、“免费旅游” 实则大卖产品4 `0 R) Y3 \2 A9 @ l" ^
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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! A' x9 ~2 C! X4 y1 O. l2 Y10、新出“存钱”政策% Y( g: t2 O! h! Y) w1 o
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03