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1、“免费送鸡蛋”引人上钩/ D: Y- J6 N9 @. U E7 w
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。' ?2 n: _4 |5 O1 z( C* _
2、假称公益活动、增加权威力度
. i% A# y. \% W对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
; _0 v3 d) R: n! k: u- R# y3、失实宣传,夸大保健食品效果
2 r: q1 Y, {5 o7 l% v6 N“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。; T1 i, f: Q* G2 d
4、门槛设限,拒绝年轻人: y \, o' Y. R) n- S3 @7 M. c2 N
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。( p' K* j$ p" Z. s4 y) |$ A; U
5、入门先登记，套取个人资料: r$ G1 m8 r1 a8 v5 c0 a
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。4 @' p( _/ X& j
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠/ N8 g1 t v& P5 c! m# K
请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
4 e$ d( v- I4 T+ o9 m7、安排“中老年人”现身说法 `5 |( J5 G. y
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。. o4 i! e' X; H' C% k! ^8 W( ?
8、服务到家，亲情回访
4 i( W/ Y( R. ]7 p% P' \; {“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。. B" G5 f# N3 x9 U. L, D
9、“免费旅游” 实则大卖产品" ~8 a/ N( Z1 M" x
组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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& p* l% j( a+ I' w10、新出“存钱”政策+ ]2 S9 B6 d2 G. D& r5 @/ K
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03