1、“免费送鸡蛋”引人上钩! A, U [4 s8 C
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
; J, z4 W7 {' Q7 f |! u0 H2、假称公益活动、增加权威力度
+ |9 O3 @' o7 f6 X( Z+ C对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。; V7 j1 O1 k# g0 F& Z6 @+ x
3、失实宣传,夸大保健食品效果. G0 Q ~0 p9 @! {/ h3 q1 U+ h4 @
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。- H! g, ~5 Z9 K# s/ Q3 h
4、门槛设限,拒绝年轻人
7 F3 w5 J M/ d# k; D" n' @活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。$ p% R: w! {/ \; O
5、入门先登记,套取个人资料7 e; o6 B5 I- y: u7 G0 ?. I& K. e
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情,拉近关系,评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。; o- z3 ]2 ?2 K8 l4 }+ e
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
% |# W3 n/ l8 D5 L请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病,夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果,利用老年人追求健康的迫切心理,在吸引和游说下销售产品。
* z$ B1 W$ I# n& y) Q8 E3 D7、安排“中老年人”现身说法" y; }( w+ G/ b
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠,通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。
) G% w3 g b0 v5 W2 U8、服务到家,亲情回访/ ^/ }2 s7 d1 {( }/ b
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底,直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人,经常“亲情回访”买水果看望,陪老人聊天,哄老人高兴,多买点保健食品。
( m, M$ H! u, ~. `8 n! U2 G9、“免费旅游” 实则大卖产品
8 p7 I5 i+ |* Z( z& ?0 G0 s8 \) C) F组织老年人“免费旅游”,名义是回馈客户,实际是“洗脑”,进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间,看到“真材实料”,更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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10、新出“存钱”政策
8 p3 k2 J8 ~; i s: P鼓励老年人往“销售公司”存钱,给较高利息,比如10%的年息等,而存钱的客户买保健食品有更多优惠,但钱存进去,便有去无回。 |