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1、“免费送鸡蛋”引人上钩& t) h5 l, p/ y6 g; q& s
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
( \+ [) a. B( `( l6 ^' S2、假称公益活动、增加权威力度 u4 L) \* [7 Q. w1 U5 q" Z, l, \
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。7 |, ^! }* L0 R& F2 X! P L
3、失实宣传,夸大保健食品效果
" ^; C; M0 Y! ?5 u“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。
4 H9 e) b+ s' g) Y4、门槛设限,拒绝年轻人
; |- n2 _! j3 k* v v活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。0 D- ` w! b$ V# r- T* n. |
5、入门先登记，套取个人资料
1 I' D2 n G% M0 w进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。0 y3 R9 D9 Y/ ]9 `/ U
6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
5 n8 c) K% C T% {请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。 @9 a5 p7 }, w+ e( I/ U6 f) v
7、安排“中老年人”现身说法1 R5 u- G" y3 T( U0 j2 ^
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。4 A' a" j% p; X
8、服务到家，亲情回访
$ T* A" P- _4 j9 T# T$ K; S“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。6 Q. M' k0 z T }
9、“免费旅游” 实则大卖产品
! }8 p- p9 S1 ?" p: ^, D: P& N7 t组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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K( q. Q$ f. D O10、新出“存钱”政策# K8 _; q& P# e3 z$ }6 r
鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03
