编号：2017-001
9 k4 j% e! Q6 U' N D( l7 h1 l) \" M `& o, ]) ]+ w% U4 f
投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议$ y# N+ n& W" Y0 `. W% h
! t- U9 V* Y6 {5 z* J媒体采访 业绩分析会( I6 l& s7 W3 e( B
, o5 k6 Y; h q3 {7 c; o% d# a4 t; C- T消息发布会 路演运动
+ ~ \0 f J0 a7 V
& _# s9 H N2 R' |& F+ z4 B2 W: J ?现场观光 ) g* c3 }% I! s
$ P8 w) F. H2 Z1 Y: u
其他
6 ^& l2 \% y- n9 S
% A; S) e/ }7 {9 c加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。
0 `/ T0 t+ b+ b# w7 F" p8 }/ s/ K8 |8 W2 ?6 M
时间 2017年9月12日
% S% T* l: ]9 ^! p
) y; v- L- E- M+ G! m1 J. v地点 厦门市海沧区鼎山路39号
& r0 X+ T9 v) `, I ]! F/ [% H
0 V$ G! D' S: c9 D! i6 Y$ ?上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师8 K4 ~, s) s' x* D1 C2 R
! y( W4 R) C, Y' l7 e
证券变乱代表：杨守乾老师5 R5 ]. l' W' p; s
* q/ D3 p0 E/ a投资者关系运动重要内容先容
* Q5 s/ e( H. y1 X: L3 |/ P
, A6 B' f. F- _% J4 B/ x/ O6 [1 o' y& ^互动提问：! Y4 d' X- ]% B/ k3 Q" F$ X& L$ T
l( {$ @5 R( M( h1、公司重要的上风是什么？
3 g# p( b# q: C' f8 e
& g8 J/ z# g% v( Q答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。3 j- t1 m1 J# i8 P! D# A9 H
8 [. t1 l7 x5 ?. l: u4 U- J
2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？1 E j* d5 I" d! I# L" l
8 N8 p/ E: O3 G4 S, M答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。1 {& K" n) ?" u. |* D# y
2 B& Y K T& X, k/ [6 k
3、三季度业绩预告为什么缓增？4 ~& t- J2 l3 Z8 r4 h1 @ O# s1 c
% v% x2 R. b1 |1 z4 {
答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。 J- d( u' x% @6 j
8 x+ s+ @- h; [" b: p; d- k+ z4、公司现在医院的覆盖范围怎样？
) H6 s4 ?2 y! K" |. e1 O$ p) |% J' c6 O+ g+ ^/ Z
答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。
x3 K+ z5 d {6 h* M
k( ?2 W+ w; F' i4 [/ \5、公司业务的增长点来自那里？) n6 z! b7 [7 s$ U( z; f
- c: ^4 x D6 t {2 ]
答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。6 _ b2 Z, R/ y' }+ I. X1 l- q) U+ ]
, K7 T. a6 [: h
6、公司新平台和新产物研发进度怎样？2 P: `- }, }6 H1 t
" d# H3 w. b* i0 O4 W: V
答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。* k+ y* q1 a; p0 n }3 R
: @& \+ o' ]% r7、公司产物在国外**环境怎样？
% Y# j0 h) D e* A# p6 h1 k1 Y/ I( i
答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。
2 x: U: Z% o) U, s n6 j
4 v2 |% o# P c7 a- p! j( k8、公司有什么并购的计划吗？
; v/ V$ f# V0 ]) J! G. ?: I% h( `0 N% c4 q" A- ?
答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
; A4 G9 L6 {# o' F# P* z( S5 u+ t6 P# i2 A+ P) M
9、PCR方法核心的上风在哪？2 [) p8 K0 r- b' l [+ ?
, f7 b9 ^. U0 a; O; s j答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。9 R% C8 G; i5 r0 N: O& m
; n( v, r5 C1 d9 a; z. Q10、原质料国产和入口的比例是多少？
, @4 ]" ]6 S+ P+ Q; o& h( f( _* P$ ^) F( a2 a9 i! D
答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。
7 C, F' O' p, @& [- Q
" d0 k% I2 O( `' U3 r) B1 K11、研发费用会保持稳固吗？: D8 h& x% K# K }& g
: {8 S( C/ P5 f
答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-28 22:48:27