编号：2017-001
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投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议6 g. a8 i2 b ]" d' P- m$ x' v
# z2 ^( R7 @ @0 X媒体采访 业绩分析会
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3 d6 V" J! A6 _6 D消息发布会 路演运动
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& R# P: {- l8 j, D+ `7 l现场观光
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加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。6 c9 y* }& i6 @7 t/ E
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时间 2017年9月12日
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( q ?3 C0 T$ f6 U2 w地点 厦门市海沧区鼎山路39号' l( K5 k/ s1 v a; A6 T
. C# J, u7 U; W0 c! d3 [上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师
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# D j: ^( ^+ L+ G证券变乱代表：杨守乾老师
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: }1 [' Q% W o" j4 M投资者关系运动重要内容先容+ d# d1 r* w: Z8 Q" i$ b/ a- `# |
! t9 m/ S. V' U0 T7 _! c. J互动提问：
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4 e' g f2 `2 h" l. B7 _1、公司重要的上风是什么？: |* x, @: `- l3 H
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答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。2 M' ^+ @0 @, v' }1 X
, ?- ~5 x& K; c, |2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？
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答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。
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4 r" J* f5 O# I. b; X3 X3、三季度业绩预告为什么缓增？
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+ i9 z" }' y0 ~6 n答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。 7 n% M% n# m8 d
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4、公司现在医院的覆盖范围怎样？7 b# `* n) e( m5 X6 E# H: A' g
3 v. k- k. L6 w, C K4 j8 H答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。! A/ n8 K) d6 l1 t& W1 x" O6 y! b
; g- k. U0 }2 C. c( L7 R2 X5、公司业务的增长点来自那里？! Y2 n0 a4 R, S, Z9 R1 q- J; c' j$ }/ Q
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答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。2 \4 `- d6 @8 b
0 u- A4 X; O4 i+ B2 n- j. I" x6、公司新平台和新产物研发进度怎样？0 A1 N1 T5 `- A$ h' v
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答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。' F0 W/ s) t0 J
6 s( r3 B8 f' o" q: X7、公司产物在国外**环境怎样？
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答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。5 u, y) M' X" n7 G% S2 w6 Q( c
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8、公司有什么并购的计划吗？
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2 M% ]' S/ @& A: O2 R3 m/ W答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
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9、PCR方法核心的上风在哪？' S8 g1 o0 m, w2 D' _
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答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。' e5 n* s+ Y, z4 E) Z8 Y/ y
/ O$ z5 d" G. A" \, c7 S, d. E10、原质料国产和入口的比例是多少？6 u; h2 @2 b4 K3 i( y, k1 Z
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答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。/ E- D0 J+ G. U/ _0 v0 E6 ~9 J( H0 p
$ o3 [) d0 s* q i11、研发费用会保持稳固吗？2 M3 f2 t" e* Q- I) f" C9 m: S! b
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… |
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发表于 2019-6-28 22:48:27