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在2001年至2016年的15年间，东阿阿胶零售价从每公斤130元涨至约5400元，涨幅超40倍。与此同时，阿胶质料驴皮已经从2000年的20元一张上涨至现在的2500元以上，涨幅超100倍。 1 b7 j4 F0 k5 M4 J4 O1 D1 a; H# U
每年冬至，东阿阿胶都会举行谨慎的“阿胶滋补节”，刚已往的2016年冬至更是约请了网红现场直播。这间隔东阿阿胶迩来一次公布出厂价提价仅一个月。在2001年至2016年的15年间，东阿阿胶零售价已经从每公斤130元涨至约5400元，涨幅超40倍。
8 e+ G9 P3 R9 p1 P, v3 D0 S' C$ | 东阿阿皆媚课提价的来由险些都与质料有关。东阿阿胶称，此次代价调解，是把毛驴当药材养、从源头构建产业生态体系的内在需求。这背后不容忽视的是质料稀缺与需求增长，驴皮已经从2000年的20元一张上涨至现在的2500元以上。
- F( |4 X3 a( @( d7 ? 东阿阿胶董事长秦玉峰向21世纪经济报道记者表现，东阿阿胶早已意识到质料掣肘的题目，多年来创建了多个“标准化养驴树模基地”，还举行质料国际化结构，而且通过以肉谋皮战略、毛驴活体循环开辟商业模式等来办理。 - D/ k3 X) h/ Y" Y) p9 _. h0 P
不外，一位东阿阿胶内部人士坦言，仅东阿阿胶一家之力似乎无法办理这个质料短缺的题目，东阿阿胶的产量也在下滑，而为了业绩、“代价回归”，提价亦是肯定。为此，也有业内人士担心，东阿阿胶不绝提价走高端门路，新的群体仍在作育中，而中低端市场不绝流失，或将影响将来业绩增长速率。 7 u3 b3 B6 D9 [/ L
15年涨价40倍
$ a) B) C: w6 a# b) \( ^- } 2016年11月17日，东阿阿胶发布公告称，根据公司结构阿胶全产业链的战略目的，团结市场供需环境，经研究决定，自公告之日起，公司重点产物东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价分别上调 14%、28%、25%，零售价亦作相应调解。 9 Z* b+ @6 Z0 J- I
东阿阿胶称此次代价调解，是把毛驴当药材养、从源头构建产业生态体系的内在需求。有助于反哺上游质料产业的发展，促进阿胶全产业链的连续康健发展，而且，东阿阿胶指出短期内产物代价调解对公司业绩产生的影响难以预计。
3 W* d) m- [6 _- P+ l! V0 e; Y; l 不外，21世纪经济报道记者在一个多月走访中发现，现在零售终端并未举行调解代价，多位直营店**职员表现并未接到调价关照，但发起有需求尽快购买，春节后大概会上调代价。一位东阿阿胶工作职员表现，提价一样平常都会提前公告，此次零售端提价大概会在春节后。 3 ^( N3 p- ~3 @3 P- z
一位刚从东阿阿胶离职的人士向21世纪经济报道记者指出，一样平常会在年末公告提价，零售端会在第二个季度提价，第三季是**旺季，肯定会完成提价。 : v+ p2 q% f- f$ o
现实上，无论是资源市场照旧消耗者对于东阿阿胶提价已经不生疏。 4 S9 A/ l- k; e1 @4 U
在2001年12月至2005年12月期间，东阿阿胶零售价调解幅度并不大，每年涨幅不凌驾7%，2005年12月提价幅度仅为3.16%，5年间代价从130元每公斤上涨为163元每公斤，涨幅统共在25%左右。
' B; q; S3 e& ?1 ` ~ 但从2006年开始东阿阿胶便开始了大幅提价，2006年12月零售价一次性提价22.70%，此中，2010年10月、2011年1月提价幅度分别到达106.67%、86.10%，加上此次提价，市场预计零售价将凌驾5400元每公斤。此中，2011年亦是东阿阿胶出厂价提价最高的一年，提价幅度到达60%。 ' E7 t5 b" d6 ]. J! j* I
财报表现， 2011年，阿胶块出厂价一次性上调60%，这使得阿胶及系列产物2011年的毛利率增长至70.83%，但由于代价上涨太快，丧失了一部门消耗者，销量下滑致使业务收入仅增长11.93%。
* W/ a- d3 P0 u0 K5 u1 k5 [ 从上可以看出，不绝的提价对利润刺激显得乏力。而且从东阿阿胶近几年的财报表现，东阿阿胶的“存货”、“应收账款”、“应收单子”都逐年增长，并出现加速趋势。与此同时，“预售账款”、“货币资金”、“谋划活动现金净额”却逐年降落。
0 m1 h! Z+ R# x; {8 R1 U2 h 如从2013年其存货周转天数就开始灵敏增长，4年之间增长近4倍。东阿阿胶财报表现，2013年公司存货周转天数为116.83天，2014年为262.60天，2015年为297.69天，2016年中报突然直接升至446.76天，最新的2016年三季报数据表现，存货周转天数为456.08天。
* P9 m9 k8 X' U9 B' w. c- V 有业内人士称，“存货周转天数”是标记存货变现速率，而东阿阿胶比年来这个数据在灵敏增长，从另一个角度验证了**乏力的状态。对此，东阿阿胶一位工作职员向21世纪经济报道记者指出，存货是包罗质料在内，以是在报表内就会表现时间较长。
' n9 x+ M0 B( a8 g 高端化“得失”
) p8 R+ R |8 P# A5 V1 f5 o5 r2 O 东阿阿胶不绝提价，已经跻身“高端市场”，包罗秦玉峰在内的东阿阿胶人士都以为这是一种代价回归。 ~ q, Z; p+ [1 u4 w0 N7 F2 Q
从提价时间与幅度看，2006年是一个紧张的时间节点，这是自2004年11月华润入主东阿阿胶后，对东阿阿胶战略的一次调解。在2006年财报中，公司管理层如许写道，“（东阿阿胶）成为医药保健行业公认的领先企业，完成由第一补血品牌向第一滋补品牌的变化。” 6 v4 S3 c6 i( f4 y6 T- t
而2006年前为了钻业务务发展，之前东阿阿胶曾留意于多元化发展，涉足了啤酒、医疗东西、印刷、医药商业等多个业务，但是结果并不抱负。在2013年底一次论坛上，秦玉峰透露东阿阿胶现在已经退出的行业涉及啤酒、医药、包装印刷等，相干企业达十几家。
# v/ ^) w, n1 L5 i2 t* {8 o. y 东阿阿胶将自身定位为医药保健行业企业而非医疗行业企业，阿胶从单纯的补血品牌转为滋补品牌，多年来东阿阿胶的文化、营销都不停围绕着滋补概念在打牌，10多年来在不绝提价中扩展业绩。
% C5 k( b& K3 I+ K+ w* @ 在2015年年报中，秦玉峰称2015 年是其担当东阿阿胶总裁的第十年，并摆列了其颇为自满的数据：
8 K0 Z; ~$ P, M6 z3 z 东阿阿胶的**收入从2005年的9.4亿元酿成了2015年的54.5亿元，增长了4.8倍；净利润从2005年的1.14亿元酿成了2015年的16.4亿元，增长了13.4倍；阿胶单品种**额从2005年的3.3亿元酿成了2015年的35.1亿元，增长了9.6倍。 $ K/ e* ^7 T# d8 ?% |$ R
不外，对此业内人士也有差别的见解。 6 |2 S7 H) H+ t# w4 Q6 n0 \- l1 J$ N
中投顾问大康健产业研究员刘伟指出，在原质料代价提拔的配景下大部门竞争对手并没有跟进东阿阿胶的提价战略，而是按兵不动，东阿阿胶在中低端市场代价劣势显着，市场份额不绝流失，东阿阿胶将来将会合力气发展高端市场。
! r- l- T9 A I$ q+ Z( \8 @4 m; I 北京鼎臣医药管理咨询中央负责人史立臣以为，东阿阿胶为了维持品牌高端和独特性，不得不在代价上与其他家拉开差距，品牌溢价本领并不是无穷的，代价的上涨幅度一旦触及消耗者底线，肯定会造成**大幅下滑。 / D, ^6 S+ V. H! h" X) x. X* Q% P
现实上，从2010年开始，包罗福胶、同仁堂在内的诸多阿胶生产企业开始加大市场开辟力度，包罗太极药业、九芝堂在内的诸多大牌药业企业也看好阿胶这个市场，纷纷杀入，东阿阿胶已经不再是此前一家独大的状态了。
+ ]! `0 b& J. W4 G9 Q3 J 有机构投资者从药店和其他终端调研之后发现，2011年1月份东阿阿胶一次性提价60%之后，同仁堂和福胶依附其低价和品牌，确着实终端代替了部门东阿阿胶的销量。 ) }2 j3 e1 M& U7 [9 v4 j
招商证券研报表现，2013年以来东阿阿胶已合计提价33%，2012年提价10%，公司数据表现，每提价30%，东阿阿胶现有客户便流失10%。 | 
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发表于 2019-6-28 16:57:44