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固然非常低调，但中国手机最赢利的竟是这对双子星 L f4 \- m4 g/ ~' s, O
本日中国手机市场格外热闹，你番唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网头脑、情怀，生态等等，同时还走秀不绝，好像没有什么理论都没法混了！ % d# @8 @% A" S6 u9 B5 @# i% _
但是实际上最赢利的，不是创下理论纪录和走秀纪录的明星小米，而是比力低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO！ J5 s) H8 i0 ]" P) N
一个中国营销界屡创古迹的“黑马团队”：狼性“双子星团队”独特的基因 ( k, O) P0 a+ D/ A! z# P6 h$ K
在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！ + m8 D, n' _+ L$ W5 Z4 ^
这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创建的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！
& ]4 c' v5 }4 A" {5 [% X' u6 T 而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创古迹，从早期的无绳电话，VCD，再得手机、学习机，险些很少失手，每进入一个范畴，都敏捷成为该范畴的领**牌之一！ $ \4 G/ J( C" h7 {( e2 a% g
而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时间进入的，每每是大概竞争比力猛烈，强手如云的时间，大概是行业低谷的时间，各人都以为没法做的，业内都不看好、发起万万不要进入的时间，他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，敏捷成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再得手机、学习机都是云云。 2 A3 X( G" H1 t0 E! m9 V
如：当开端步高做手机的时间，没有人看好，其时正是国产物牌机履历第一次春天后的低谷时期，险些很难有人以为国产物牌性能有所作为的时间，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟夺取的不亦乐乎的时间，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。 可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习本领也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是范例级别的！
- O, s8 K) {" h+ Q 在实际操纵上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产物等方面，步步高均形成了自己独特打法，而且运作的极其娴熟，程度之高让业内称奇！ 3 ^7 i7 X- \" Y+ B
广告是营销的紧张利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说到达业内至高无上的地步！
9 H3 Y* q" i1 l; h 乐成的广告运作，不绝是步步高派系的刚强，它不绝采取高抬高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不消担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的**力，创造了惊人的**业绩！
# o, S) @$ v1 ?% D2 E- B2 g+ @ 只要在产物上构建出特色，运用好广告的推力、乐成通过广告运作把产物推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很轻易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。 5 l) H) H, [* j. S, D }8 G! ^
段永平：只占OPPO一成股权，VIVO不到二成 / m6 S2 d) I7 m+ ]: z
鲁振旺等；泉源：旺说：luzhengwang8
3 V* b7 r; ~$ x$ ? 步步高在2001年，就开始剥离古迹部，段永平拍出3000万创建了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯古迹部也独立发展了，就是本日的VIVO，沈炜是负责人，让各人入股，稀释自己的股份，那么各人没钱怎么办呢？
* g- n! G7 O4 x: K3 {- F 段永平出钱来借给各人，挣钱了从红利内里还，赔了就不要了，这就是气魄啊。
% G- H9 {" a; L% c 末了的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到2成，实在陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们全部，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管策划，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精力首脑”的脚色。 2 C# r: L- i- j
陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是意会了渠道管理和产物研发理念的精华，二是意会了段永平“大舍便是大得”的道，乐意将长处分享给打拼的兄弟们，另有跟随多年的署理商。以是无论面临什么“互联网头脑”的打击，这群骨干实在都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，各人都有血肉的感情，乐意一起与风暴中的大船共存亡。 7 X7 E0 r0 u0 f' R3 C8 d; l
这是段氏头脑的红利：将自己的股权分光，让全部打拼的兄弟一起分享。 - l6 m5 u) L# q
三年前有杂志采访陈明永，让他谈谈段永平，他是这么说的： , e3 k. E0 y' C, E! e# Z
“他都没有返国啊，比及他返国的时间我们都已经做好了。他一年大概返国两三次，加起来时间不高出一个月。他返来之后，我们会一起聊谈天啊、打打球啊，但是仅限于娱乐。阿段说过的话很多，此中一句话是，这个变乱交给你们干，你们就好好干；假如做不好，你们就干好一件事，你们就把这个企业好好地关掉；不要指望我再做什么，我心早已不在此了。” 7 h( d6 v. s+ x* i( Z0 r9 ?
真是彻底甩手了！ # W1 h! S! f. t0 ?
一个大老板，把自己股权折腾没了，乃至说个话都不肯定算数，骨干们是一手带大的，都已经羽翼渐丰，各个帝国雏形已经形成，自己也安心做甩手掌柜去了，这才是巨大的企业家，具有传承精力的企业家，他的代价观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。 8 l9 X: S) W# y! F' R4 L8 H
他们把股权分光了，买卖却越做越大 " C: C/ W- a& {# d7 \
假如说段永平是在企业推进中徐徐稀释自己股份的话，那么任正非从一开始创业就设立了全员持股制，根据体现和工作年限来拿分红，以是华为的核心骨干离职的很少，随着华为利润的徐徐扩大，越是工作年限长的老员工，分红越多，由于客岁利润过于丰厚，听说本年的分红会高出200亿。 & U4 W& e# C( M; m1 y# {
任正非，为什么值得各人尊重，由于一个对峙把股份分给全部人，自己只剩1.42%，比段永平还要狠啊，而且华为对峙不上市套现，一旦员工离开，就没有分红权了，就要整理股权，以是核心员工们无法通过IPO拿大笔的钱，导致企业出现军心分散的情况，各人唯一的出路就是通过猛干，让企业有更多的利润，然后各人挣更多的分红。
( K9 L4 D# O; x! Y/ Y( M 现在华为15万员工，有分红权的大概占一半，将来有一天任正非退休了，谁也不消担心华为散了，由于员工持股会才是大股东，轮值CEO的模式包管了新老瓜代。
( [/ B( N1 a0 e" Q+ k 无论任正非还是段永平，都明白财产的真谛，到底是选择一个人累死，让一帮打拼的兄弟拿死工资，末了只能做个小买卖。还是反过来，通过股权的分享，让员工一起分享企业的结果，末了是一群人帮你分担，一起打拼，由于企业不再是一个人的企业，而是一群人的。 + u: ~+ z, e s; D _* N
财聚人散，财散人聚，这么简单的原理，很多人并不明白，这是为什么呢？ | 
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发表于 2019-6-28 13:45:50