固然非常低调,但中国手机最赢利的竟是这对双子星 3 l* l+ x6 v# u$ H
本日中国手机市场格外热闹,你番唱罢我登场,各种理论层出不穷,互联网头脑、情怀,生态等等,同时还走秀不绝,好像没有什么理论都没法混了! - i7 D9 p* V) C# O8 w {7 c
但是实际上最赢利的,不是创下理论纪录和走秀纪录的明星小米,而是比力低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO!
. M4 _0 W- W z# m9 t( E/ ^ 一个中国营销界屡创古迹的“黑马团队”:狼性“双子星团队”独特的基因
' N: Y& V, D3 ]/ L/ d* ?/ L 在OPPO和VIVO惊人业绩背后,有太多值得关注!
7 a* m5 B. t; w+ x* q 这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创建的步步高,它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司! + d& Z) ~2 t6 m# I6 }' H/ h. v
而在中国营销界,段永平所打造的步步高团队,绝对是一个另类的传奇,屡创古迹,从早期的无绳电话,VCD,再得手机、学习机,险些很少失手,每进入一个范畴,都敏捷成为该范畴的领**牌之一! ; F/ y n* _) y9 m1 r h
而且最让业内称奇的是,他们在进入行业时,既不是最早进入的,也不是最好的时间进入的,每每是大概竞争比力猛烈,强手如云的时间,大概是行业低谷的时间,各人都以为没法做的,业内都不看好、发起万万不要进入的时间,他们进入了,而且进入后就愣是打出了自己的一片天,敏捷成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD,再得手机、学习机都是云云。
5 _. o, ]: C/ M8 N2 C如:当开端步高做手机的时间,没有人看好,其时正是国产物牌机履历第一次春天后的低谷时期,险些很难有人以为国产物牌性能有所作为的时间,他进入了,成了国产机里的前三甲;而后到学习机,在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃,和诺亚舟夺取的不亦乐乎的时间,步步高进去了,然后又成了学习机行业的第一,这真是一个很神奇的团队。 可以说,步步高团队的狼性基因太强,学习本领也很强,在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是范例级别的!
7 [+ J# f4 p& k" D4 B x/ d g 在实际操纵上,步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产物等方面,步步高均形成了自己独特打法,而且运作的极其娴熟,程度之高让业内称奇! + m! M" d( `9 {% t+ i
广告是营销的紧张利器,而步步高对广告的娴熟运作,可以说到达业内至高无上的地步! ; V$ ]" @# |# ?! ?( | ^. h8 `0 N# R
乐成的广告运作,不绝是步步高派系的刚强,它不绝采取高抬高打的方式,大面积投放媒体广告,多个广告都是营销上的经典,从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”,再到“so easy 妈妈再也不消担心我的学习了”的步步高点读机广告等,都成为耳熟能详的广告,同时也具有极强的**力,创造了惊人的**业绩!
: r- Q0 m4 f/ ?- @9 n6 j 只要在产物上构建出特色,运用好广告的推力、乐成通过广告运作把产物推出去,加上渠道的联动、终端强大拉力体系,就很轻易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
8 i4 S% Y1 _% V 段永平:只占OPPO一成股权,VIVO不到二成 9 l" H, ?1 r& a6 o0 b, T- D
鲁振旺等;泉源:旺说:luzhengwang8 6 M$ |- c$ j; U8 }; x+ a4 h3 m
步步高在2001年,就开始剥离古迹部,段永平拍出3000万创建了OPPO,陈明永作为负责人,旗下通讯古迹部也独立发展了,就是本日的VIVO,沈炜是负责人,让各人入股,稀释自己的股份,那么各人没钱怎么办呢?
0 N/ R7 _& b% N1 h3 ? 段永平出钱来借给各人,挣钱了从红利内里还,赔了就不要了,这就是气魄啊。
+ H2 S" }: o @" H+ C: t, ?$ P8 ~ 末了的格局是什么?段永平自己只占OPPO的大概一成股权,大概VIVO的不到2成,实在陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右,其他都是核心员工和老员工们全部,从股权关系上,没有控股股东出现了,段永平也不管策划,仅仅挂着董事长的名头,还作为旗下公司的“精力首脑”的脚色。
; Y9 g% C# H2 j+ q& N6 m% ^; } 陈明永也好,沈炜也好,都跟随了段永平二十多年,一是意会了渠道管理和产物研发理念的精华,二是意会了段永平“大舍便是大得”的道,乐意将长处分享给打拼的兄弟们,另有跟随多年的署理商。以是无论面临什么“互联网头脑”的打击,这群骨干实在都是给自己干活,他们都是股东,挣了钱都一起分,离职率极低,各人都有血肉的感情,乐意一起与风暴中的大船共存亡。 ?' |8 y2 e: Z. V
这是段氏头脑的红利:将自己的股权分光,让全部打拼的兄弟一起分享。 , ~) t( S) A) w+ W' \$ g2 e
三年前有杂志采访陈明永,让他谈谈段永平,他是这么说的:
0 ^& H0 H, y5 r1 o0 m6 | “他都没有返国啊,比及他返国的时间我们都已经做好了。他一年大概返国两三次,加起来时间不高出一个月。他返来之后,我们会一起聊谈天啊、打打球啊,但是仅限于娱乐。阿段说过的话很多,此中一句话是,这个变乱交给你们干,你们就好好干;假如做不好,你们就干好一件事,你们就把这个企业好好地关掉;不要指望我再做什么,我心早已不在此了。” ! g9 j5 G5 B3 i4 F0 g8 E% X3 f
真是彻底甩手了!
, S6 G; g! J2 y4 ~6 m! O+ m 一个大老板,把自己股权折腾没了,乃至说个话都不肯定算数,骨干们是一手带大的,都已经羽翼渐丰,各个帝国雏形已经形成,自己也安心做甩手掌柜去了,这才是巨大的企业家,具有传承精力的企业家,他的代价观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。 7 j# `% x9 z0 ?% N8 E
他们把股权分光了,买卖却越做越大
4 ?1 K- V2 u5 g/ j' l- G* w: u 假如说段永平是在企业推进中徐徐稀释自己股份的话,那么任正非从一开始创业就设立了全员持股制,根据体现和工作年限来拿分红,以是华为的核心骨干离职的很少,随着华为利润的徐徐扩大,越是工作年限长的老员工,分红越多,由于客岁利润过于丰厚,听说本年的分红会高出200亿。
" y" Q0 L4 {. m3 |2 V4 e& r! Z1 u/ P 任正非,为什么值得各人尊重,由于一个对峙把股份分给全部人,自己只剩1.42%,比段永平还要狠啊,而且华为对峙不上市套现,一旦员工离开,就没有分红权了,就要整理股权,以是核心员工们无法通过IPO拿大笔的钱,导致企业出现军心分散的情况,各人唯一的出路就是通过猛干,让企业有更多的利润,然后各人挣更多的分红。 * x0 n, z) ^ x0 p* z
现在华为15万员工,有分红权的大概占一半,将来有一天任正非退休了,谁也不消担心华为散了,由于员工持股会才是大股东,轮值CEO的模式包管了新老瓜代。 & {2 h# E0 n( L4 s X r
无论任正非还是段永平,都明白财产的真谛,到底是选择一个人累死,让一帮打拼的兄弟拿死工资,末了只能做个小买卖。还是反过来,通过股权的分享,让员工一起分享企业的结果,末了是一群人帮你分担,一起打拼,由于企业不再是一个人的企业,而是一群人的。
# e! g! S4 E8 `" @1 H; H5 `1 O7 G 财聚人散,财散人聚,这么简单的原理,很多人并不明白,这是为什么呢? |