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8月13日，东阿阿胶（000423.SZ）公布了2016年半年报，数据体现陈诉期内实现业务收入26.74亿元，同比增长4.99%；归属于上市公司股东的净利润8.29亿元，同比增长7.36%。 0 e8 f' m7 E2 n( C% w' |
从数据上看，东阿阿胶2016年上半年的体现固然尚可，但相比于2015年同期增速却出现了显着回落。 2 f- T# G$ B) x K9 W
2015年半年报体现，东阿阿胶实现业务收入25.47亿元，同比大增47.53%；归属于母公司全部者的净利润到达7.72亿元，同比增长24.26%。
" n! a2 c+ o- x; U6 _5 n0 v c7 u. r 东阿阿胶多年来不停保持高速增长，领跑医疗行业板块，但比年来医药行业团体正处于增速放缓的趋势中，东阿阿胶也很难独善其身。 + j- W5 D/ X" ^/ F
对比收入和净利润增幅，或允许以发现东阿阿胶面对的题目。比年来，阿胶质料大幅涨价，阿胶块也连续提价，**额随着产物售价的提升亦节节攀高，但毕竟上，原质料的提升和提价导致销量颠簸，这给利润的同步上涨造成了不小的压力。
/ D' R3 H7 j' ?: L9 W Y1 n& h 8月份的东阿阿胶动作反复，除了公布其直销操持，结构"阿胶+"财产，还在全财产链结构的养殖环节提出了进一步操持。
% @3 O$ w9 g/ O$ y 可否依附全财产链和"阿胶+"战略化解原质料本钱高企传导出的压力，成为东阿阿胶未来发展的关键。
5 O! `( p2 b, m) }4 F$ b 质料之殇
$ x4 W% z+ d& X" g 阿胶行业在东阿阿胶总裁秦玉峰看来，是"品类小，品牌大"，只管品牌也不少，但着名品牌屈指可数。与此同时，阿胶行业的原质料**始终是企业发展的关键制约因素。 ! H6 @3 G3 f. o1 E4 Y
据相识，东阿阿胶之以是品格独特，起首是本地天然水资源的独特。 / v/ [4 A8 E( L( Z
东阿地下水泉源于古济水。据乾隆帝《济水考》记录，"清莫过于济"，就是说，大江大河中最清澈的就是济水。并称其水质重，比别的水每立方重8公斤左右。用此水炼胶利于去除杂质，对于提升阿胶质量功效起到关键作用。
\3 L7 v/ D1 Q% B7 s 东阿水的贵重，就对东阿阿胶的产地、规模提出了严格的要求和肯定的限定；而另一个制约因素是，阿胶**过程中用量最大的原质料驴皮，已经成为制约全行业发展的关键因素。 1 F6 p g' a! @$ v S; c# ]- H
十几年来，阿胶在滋补市场越来越火热，但毛驴却越来越少。毛驴少了，驴皮市场代价不停飙升。16年前，每张驴皮代价二十多元，2013年每张驴皮已飙升至600元左右，如今更是涨到2500元左右。 * w1 `% E }. v3 |2 i
秦玉峰表现，"随着人们康健意识的加强，阿胶滋补成磷普需，展现了巨大的市场空间；阿胶对驴皮有刚需，也展现了驴皮巨大的市场空间，养驴就酿成了有利可图的事。"
2 Q! [4 u5 [5 b, N, _ 秦玉峰的脚色不止于东阿阿胶总裁，他还是国家级非物质文化遗产东阿阿胶**武艺代表性传承人。作为中国畜牧业协会驴业分会首任会长，他可谓中国最大的"驴官"。
5 ]& x e6 j, N% |% U 8月16日，秦玉峰在"2016年天下驴财产技能创新聚会会议"上放出豪言，未来公司将在天下毛驴存栏第一旗（县）——内蒙敖汉旗建立"东阿阿胶"最大的养驴基地之一，这里也将是"东阿阿胶"的"双百操持"（两个"百万头"养驴基地建操持划）的紧张实验地之一。
$ L, z$ E) Y" x0 q4 k6 ^' t 为了创建真正的财产链，"东阿阿胶"举行了很多探索。秦玉峰以为，光靠驴皮拉动不了整个财产链，必须以肉谋皮。在"以肉谋皮"战略下，"东阿阿胶"不但建成了二十个毛驴药材尺度养殖树模基地，还资助重修了毛驴财产。
+ c. K: \) W) S0 N% G( Y2 O; D "无数的养殖户因此受益，我们驴皮资源的告急也因此得到缓解。从前由于驴财产不被器重，存栏量逐年急剧降落，很多老专家都改行研究兔子去了。如今这些国宝驴倌儿们，全都返来了。"秦玉峰说道。 9 ?3 H8 T% y/ A7 { K) t( ]3 ?+ _: \, d
"以肉谋皮"只是一个阶段性战略。发展了一段时间后，秦玉峰重新调解了思绪，以驴为原点创建阿胶"全财产链"。驴皮只是全财产链上的一个环节，他要把驴资源完备地利用起来。他在2014年提出了一个标语："把毛驴当药材养。"这是东阿阿胶在全财产链理念上的实验。秦玉峰以为，只有东阿阿胶深耕上游，资助质料财产做大，整个阿胶财产链才气可连续发展。
# Y5 B% r; v) H 多年来，敖汉旗不停对峙"小规模、大群体、抓大户、建小区"的养殖模式，鼎力大举发展养驴财产，毛驴养殖综**本低、开发代价高、市场潜力大。制止2016年6月30日，毛驴存栏量到达21.5万头，成为天下毛驴存栏第一旗（县），成为本地经济发展的一个增长点。敖汉旗干系职员猜测，2017年驴存栏将达28万头；养殖户达5万户，此中养驴大户500户；年出栏驴14万头，农牧民在驴财产中得到的利润将超4亿元。
: _( o3 t4 j7 t& R7 a# A. d' v# i "阿胶+" 2 b) m8 a; o4 A& s- d" P
通过创建养殖基地办理了阿胶的源头题目，但如果仅仅依靠传统阿胶产物举行粗放、简单的谋划和产物**，并不能改善企业增长严肃受制于源头供给的模式，而且斲丧者面对市场厘革时反抗本事不敷。怎样实现多元化、抗风险、创新的谋划模式，是外界对东阿阿胶长期发展最关注的题目。 5 n' A- g3 P( X4 V4 L& |2 i
根据招商证券研报数据体现，东阿阿胶的阿胶块2015年含税**额35.1亿元，增长不到20%；阿胶浆增速约40%；桃花姬增长30%。这一数据体现基于阿胶开发的更靠近斲丧者的快速斲丧品得到了广泛认可。 % Q/ |3 a9 X: p( s( V
在公布直销操持和半年报之后，据相识已经有18家着名券商前去东阿阿胶调研，毕竟上，东阿阿胶经常担当大批券商调研，也是在这种交换中，公司很早就意识到产物的题目，开始对阿胶产物的多元化研发投入大量精力。"每次各人来调研反倒会买不少我们的产物，非常受认可。"秦玉峰对改变很满意，而且以后这种局面大概会更常见，除了传统阿胶产物，2015年拿到直销牌照的东阿阿胶试图通过拓展直销渠道，实现其"阿胶+"战略。 . n# h5 M9 u. h
在半年报披露的前一天，8月12日，东阿阿胶公布创建直销环球营销中央，并发布了其直销品牌"娇倍源"，旗下产物包罗九款新品。 - B9 s$ {* h$ n1 J7 m
2015年是中国直销牌照发作的一年，制止当年12月27日，直销企业数目到达了71家，当年获牌的企业到达了23家，申牌的企业到达了25家，是积年之最。
" s' J! s5 W7 a% d. W" K 东阿阿胶股份有限公司直销环球营销中央总司理孙璞提到："未来东阿阿胶直销板块还将拓展到美容养颜、聪明生存、家居日用，会同此次发布的保健品系列，四大范畴凝结成东阿阿胶核心竞争力。"
3 G3 z e5 S( P* {3 Y 开启"直销"模式后的东阿阿胶怎样均衡产物分销体系，则成为另一个体系内的均衡题目。"我观光过韩国正官庄，这家以卖人参发迹的企业跟我们是很像的，原来也是以原生态的人参产物为主，厥后颠末几年的推广，进一步加强斲丧者体验，研发了斲丧者互动密切的产物，如今条状人参等传统产物**占比只有20%，80%更广阔的市场是那些生存节奏快的人群，他们斲丧人参糖、人参膏，尚有人参口服液，如许一来，传统和新兴斲丧的人群也彻底分开了。"秦玉峰说，东阿阿胶如今也正在办理传统和当代的题目，实际也是办理斲丧者需求的题目，通过满意细分需求而满意差别的斲丧者群体。 0 L \* Z6 @' |+ A) w, p
"并不存在辩论，斲丧阿胶块的是一个人群，斲丧复方阿胶膏的是一个人群，斲丧桃花姬的又是一个人群。"秦玉峰说，颠末前几年的储备和梳理，如今东阿储备有阿胶房子3200多个，尚有200多个食疗方、100多个养生方，都可以作为后续产物开发的资源储备。
, q& q' h( p5 v) b( ~: z! z+ M5 _ "对于东阿阿胶来讲，在已有的着名度认知之外，最紧张是要回归到顾客的关注上，以是未来会在客流量比力会合的职员聚集区创建体验店，通过我们如许的店面让精良的营销职员举行**。"孙璞盼望未来东阿阿胶可以更直接面对斲丧者，乃至"当你出门买菜逛街的时间，你会看抵家门口就有一个体验店。" , G- ^4 Q0 c1 O2 j& M6 W( ~6 e
除了在中国本土市场谋划，"娇倍源"的外洋拓展思绪跟阿胶有着异曲同工之处，"起首推向亚洲地区，厥后会走向欧洲地区，乃至好坏洲地区。"孙璞说，华人文化是打开"娇倍源"的一把钥匙。
i& ~1 Y @+ n5 ~; m. ?$ p# C "在理动机脑上要走出去，要利用环球资源：一个是质料资源、一个是顾客资源。"秦玉峰说，东阿阿胶不停没有放弃国外市场，除了在印尼已经有十几年的汗青，在日本和韩国也一起跟本地企业相助研发，比如之条件到的韩国正官庄，"日本市场对美容、乌发有需求，如今我们已经有3个产物上市。" | 
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发表于 2019-6-28 13:30:39