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B2B春天:下1个百亿级美金风口 找X网模式大批复制

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发表于 2019-6-23 23:15:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个在网上卖钢铁,3年生意业务额900亿;一个在网上卖塑料,建立6个月单月生意业务额增长凌驾300倍,相比已往15年未变的B2B行业,是否春天来了?9 h* f, k2 g( i& Q! y0 u$ L* Z
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  找X网的模式,在大量的行业中正在被复制。根据我们的观察,这些行业需具备几个特性:1、标准化的大宗商品。2、代价颠簸频仍且幅度大。3、经销环节复杂。对于B2B电商而言,纯粹的信息平台已成已往,买通生意业务环节的垂直平台期间已到来。, f: Q8 L8 ]( J! j. B
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  同一波海潮中同一波推动者
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  推动这次海潮的着实是一波人。2010年,找塑料网首创人牟斌从网易辞职,改行去进入钢铁B2B行业。稍晚,他的5大哥同事——找钢网连合首创人饶慧钢同样从网易出走,在牟斌的发起下,转行进入钢铁行业,进入中国钢材网。
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9 ?4 }' Q2 q( d  在中国钢材网,饶慧钢认识了王东、王常辉。三个好兄弟又连续离职,一起创办了找钢网。2012年5月,找钢网正式上线。它的模式与传统B2B有很大差异:此前的钢铁流派偏重于信息展示,而找钢网是一个重度垂直平台,从信息到生意业务环节全部买通。9 f% y# M. P& o: L# z
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  对于老朋侪的离职创业,牟斌早先不太明白,他无法想象依附VC的几百万投资,可以大概做成钢铁交易。
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  接下来的情况很超乎料想,找钢网在华东市场敏捷放开:上线仅4个月,单月生意业务额便突破3亿元。2013年,其生意业务额到达153亿元,2014年飙升至688亿元。对于2C电商而言,这险些是个天文数字。找钢网用3年时间,干了京东10年的事儿。找钢快速发展到了本年,刚已往的1月20日,找钢网公布得到来自IDG资源领投的1亿美元D轮融资。, ?' e' h; t1 T0 }8 P
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  找钢网的发展过程深深地教诲了牟斌。颠末3年观察,牟斌对找钢网的模式也有了深入的思考:通过拉拢生意业务充实服务经销商,进而形成一个类似**的垂直行业生意业务平台。在这个过程中,平台必须专注于服务生意业务者买到最自制、最好的货。
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: s1 m: i/ ?. I  眼见了找钢网的乐成后,牟斌终于按奈不住,离职创业。得到消息的老同事饶慧钢立即抛去橄榄枝,请他做找钢网华南区的负责人。当时条件非常勾引,此中还包罗了已经极有代价的公司期权,惋惜当时牟斌已向前东家口头包管,离职一年内不做钢铁相干的事变,只好婉拒老同事的盛意。固然没有互助乐成,但牟斌还是在饶慧钢的资助下,得到了真顺基金和经纬创投1000万人民币的天使投资,他们都到场了对找钢网的早期投资,对找钢模式有深入的明白。& y0 P4 J5 c: L! q
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  在得到了早期投资后,牟斌研究了大量的行业,终于,牟斌找到一个与钢铁相似的行业——塑料。“我从事钢铁行业5年,在钢铁行业中,生意业务的中心环节顶多3次,而塑料能到达4次;塑料行业的生意业务活泼度比钢铁还高,代价颠簸频仍,钢铁一天一个价,而塑料一天两个价,每吨价差达100-300元,行业内的经销商都由于代价颠簸找不到符合的货而苦不堪言。”牟斌感觉这个范畴很偶尔机,存在大量的信息不对称,因此他很快与来自阿里和塑料行业两位连合首创人开始了创业之旅。
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  2014年7月1日,找塑料网正式上线。随后的势头也如找钢网一样平常:上线后半年单月生意业务额翻了300倍。如今已经覆盖华南和华东两个塑料行业会集地域,并将很快扩张至华北。
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  互联网的本质在于加快信息的流转速率,认识到这点的找塑料网也在自身的IT体系投入了大量的资源,如今公司已有一套非常美满的内部信息体系,同时约请在塑料行业从业履历丰富的员工,让员工可以高效、专业地为客户找到代价符合、质量满意的货品。“B2B垂直生意业务,有专业生意业务员黑白常告急的。由于客户都是在这个范畴从事生意业务凌驾10年以上的,如果不可以大概很专业地和客户举行沟通,平台代价就会很小。范例塑料行业的经销商一样平常必要花2到14天的时间举行买家的探求,有了找塑料后,一样平常15分钟就可以完成找货的流程。为了可以大概更好的服务经销商,将来找塑料大概还会在仓储物流等方面举行大量投资,力图服务好塑料产业的上鄙俚。”牟斌是如许形貌本身的创业公司的。
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  可复制的找X网模式3 H+ Y% s( ~1 Z( ^

5 D. `1 o4 K: f. P. S3 i1 b  找塑料网的发展形势表明:找X网的模式可以复制,牟斌对其特点举行了简朴总结。( O/ t; H' M4 J+ I2 {0 F9 |) I
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  1、必须是大宗商品。大宗商品的最大利益在于标准化,各人对于产物的质量都有清晰的认识;2、中心炒货渠道浩繁。从厂家到经销商,再到二级、三级、四级的经销网络,末了到买家,这中心有大量的信息不对称,资金使用率也低;3、对峙在生意业务环节服务客户。相比起阿里巴巴大概慧聪,找X网会更加垂直,力图以最专业的方式,服务好行业客户。+ _% T6 u8 M% T3 ^3 V8 f

+ _" s/ |( T8 L) y8 k  “总而言之,不是整个B2B的春天来了,而是大宗商品的B2B的春天来了,钢铁只是此中一种。”牟斌说。3 \# C! t  v5 [" @& i2 v2 }# w1 [
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  资源也认识到了这一点,着实,助推这次海潮的资源也是同一拨。+ q# q8 X- }- L0 s
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  找钢网的A轮投资是险峰华兴和当时李祝捷所在的真格基金,B轮是经纬创投,C轮是雄牛资源和红杉资源,D轮是IDG资源等投资机构。这些投资机构中有一半是找塑料网的股东。固然,此中也不乏新到场者,比如启明创投。本年9月,启明和IDG连合投资了找塑料网2000万美金。这是如今为止,化工塑料B2B范畴最大的一笔投资。2 ^, |. S# ^8 I* j$ Z
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  作为B2B范畴资深投资人的李祝捷,已经在B2B内里投了多个公司,涵盖农业、鲜花等多个范畴,许多项目都在投资后半年内相继得到了A轮融资。真顺基金首创合资人李祝捷以为这个范畴的春天才刚刚开始。“这次B2B电商对传统行业的改造非常彻底,近来连续望见许多项目得到融资,而且估值都不低,这不是由于泡沫,而是由于投资圈都团体意识到了B2B电商的代价。”
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