12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大要系，从贩卖到厥后贩卖管理和培训，工作不绝和贩卖有关，从不以为厌倦。人们多以为，不外是由于这一行拥有较高的收入。如许的想法着实守旧、无趣。 对我而言，实在做贩卖最大的兴趣，便是那些风趣的客户。 ! F7 }; J8 W3 d h& o! ?! V( |
就像观光的兴趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是返来看照片重新回味，做贩卖的兴趣亦如是。在金融业，做贩卖的兴趣就是每天可以和许多有钱的乐成人士交换，而工作竣过后再把那些故意思的事故写下来重新回味，便有了两次兴趣。这快乐，以致让我并不以为那些年熬夜加班的工作有多辛劳。
t* R6 p, t& X, g0 R 12年间，在这个圈子颇见地了一些人和事，不忍将他们湮没在光阴风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。
1 V, G4 b' W0 w 投资圈：当人性离款子近来。 0 c- I! z+ P8 D& ~% T% S
上海小男子 ; U5 Z# ]3 }# [+ {( v7 I) d
刚到上海，误打误撞进了金融业，其时公司同事广泛不愿意做上海客户，缘故起因是上海人比力夺目、贫困，一样寻常也很难签下条约，而我的第一个客户，就是上海人。
( B9 D* |6 }' P/ f7 @2 N* o 正常的工作步调走完，谈妥，预备签条约了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想具名，开始问我： 2 L7 Z6 T2 G* s- k. @5 @& ?, G
客户：x小姐，你是学金融专业的吗？ " ?4 ?# M7 d0 _. k3 |8 C+ \
我：不是，我学中文的。
) `) S/ o$ B, {) N$ {2 d& y 客户：那你怎么做金融呢？ 6 _9 O: K+ d9 A! W. M
我：毛泽东也不是学政治专业结业的啊。 1 W) a) h7 A2 g$ M
客户：这个……那你是那里人啊？
5 ~" v' S8 f' L; L9 m 我：湖南人。
6 O8 d5 v* R9 c 客户：那你现在住在那里啊，身份证号码能报给我吗？ ( \4 g; u# J8 }# p3 ?9 m
我：……
$ X: B" I1 Q0 ?1 |! m. C3 E, U 客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢？ ) U7 ^3 }: L ~& C: u5 F3 p6 m
我起家，把条约拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男子做我的客户！
& U1 ?( w5 I( C- V3 a 客户恐慌，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男子就是如许的！ 8 ^9 n" l6 w5 q6 { F' F9 R7 Y
厥后这条约签了，而且他还帮我先容了一些很好的客户，也不绝随着我跳槽去新的公司，不绝由我帮助打理他的资金。 c* [, L) v6 M& `9 B
4 X! i: i' ?& [) ]; w+ h! V1 Q 上海大男子
9 A/ W( ]% E" Y" ~6 D3 @ 这小男子很快帮我先容了一个大男子客户。
, F# b/ h6 L* S8 l! U 电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地点，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人实在蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。 ' ]% @8 U+ G% J6 ~' ^4 x$ M1 Q* X$ n
接下来要汇款到公司，有一天大男子约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在内里，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我晕，那是我第一次望见美元，而且，我那里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年当时汇率照旧1比8啊。我定放心，豁出去了……我笑笑说，不消点，我信任您……这话绝对是痛心疾首说的。他对峙连收据都不要我写，说信任我。 / k. d6 E0 s {& @! Q
固然钱都是真的，也一张不少。 * c# A$ {* _0 E, ^5 O, R1 V
帮他赢利了，他请我用饭，谈天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，不绝喝到清晨9点……回房间就倒了。
7 N$ O0 F4 a1 J 难怪，上海生产小男子，但是也出余纯顺。 7 i9 }: K) ?2 @3 j9 D
赌徒
* U' U# |# }& z; f 有个客户，极其爱赌。
/ t$ T8 T1 Y# x( O+ h' J+ a 固然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗？
B5 r$ g. j, a" R% V* V6 T: U. I 我说不爱，劳命伤财的，烦死了。客岁公司嘉奖环球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。
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他说那他就放心了，我希奇他放心啥，他跟我说了个故事。 $ N [- F) @8 g: v- F: {
他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，盘费都没了，于是打电话给家人，家人寄了盘费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋侪寄钱，不由得，钱得手后又去赌，想扳本，复输光。再无人给他寄钱，于是在那里开大卡车，攒够盘费返来，逐步又积聚点资金。但是以后不再碰风险高的投资。
. B6 X) |4 g3 \$ j6 G# r* f 不外，他乐意把钱交给一个不喜好赌博的人去玩，他在旁边看着。
! L: C8 ]) g, I! z; d( @! c 我就成了谁人帮他玩牌的人。 6 O+ d" m' b- x/ q
有次请我用饭，等红灯的时间，他跟我赌钱，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。 ( h: n. i: T2 G3 w a0 Q6 ^0 F
用饭的时间，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗？我摇头，他嘿嘿笑。
1 l. P9 j, e1 T/ h/ {& ^6 P8 y 菜名是“童贞之夜”。 8 o( V" \( w+ ~' L" y) ] I) w
他貌似很有民族自尊心，固然是一家外资公司的合资人，但对峙不取英文名字，非要他的老外合资人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就优劣常风趣的猪头。 5 V. w7 K3 R; m- I7 {" ]
他们百口去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风渐渐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我肯定来恭维。 / Q2 P5 t3 F5 O! A& s$ F
红女郎
; A5 X' P' v7 p. g2 D4 w a 不绝以来都是在男子的天下中混，投资圈女人不多，强压力下偶尔都险些忘记本身的性别-----职场名言：女人当男子用，男子当畜生用啊。
) u* ~' Z ~9 o0 _! U; x! ~' J" V 客户内里女人也不太多，仅有的几个，想想，都是蛮优雅的小女人……仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入胳膊上能赛马的铁娘子。 6 Y& s, Z x: \* x, O j1 B8 s
有一次一个女人给我打电话，说是一个朋侪保举过来的。实在我不太喜好女性客户，女人嘛，一样寻常偏吝啬，斤斤计算，蚊粤得泯灭时间和精神去奉养她们……固然我也是女人。 * p1 V3 v1 N/ b9 X2 Y0 \, O
于是约了下战书5点在我办公室。女人娇小玲珑，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿，五官很秀气，整个风格既古典又流浪。大概我寻常太想如许打扮而不能吧，10年前的事故了，宛如昨天。 0 f! Y( v, e3 z' z' @
她很健谈，问了许多题目。她其时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率，风险遭受本领也ok，有好的教诲配景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下战书5点谈到晚上10点，我帮她解答了全部的疑问，其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖，可千万不能谈着谈着就晕已往了啊。
% ]3 P0 m& ~3 s4 `4 ~# S2 X 我只是希奇她怎么不饿啊。
; h- M+ |) B4 t2 y 谈完后她天良发现，说咱们是不是没吃晚饭啊，怎么肚子饿了啊，走请你用饭去。
% N* ~4 g- [+ L 用饭的时间谈天，她聊职场，说女人嘛，在职场上肯定要有点绯闻，否则分析你没魅力。但是呢，不可绯闻成真，成真了就没魅力了，永世要给人盼望，但是永世要让它只是盼望，这就要拿捏适当。
; C* O8 v7 u7 U, J( ? 我看着她经心保养的脸，清纯而性感，由衷叹服。 ; l: t: [9 l( I4 z8 B8 h
忘年交
# c, w2 O2 {' X6 _& F. J5 ^ 一个50多岁的海归。这一代人，有很强的忧国忧民情怀。 7 ~5 Q! R7 P% k6 y7 s
第一次晤面，他让我定地方，我恭敬他，让他定，他对峙让我选择，于是我选了衡山路上的一家咖啡馆。我喜好那家的软得塌陷下去的白色沙发，尚有店里到处可见的火焰一样寻常的天国鸟和亭亭玉立的马蹄莲。
! ?9 R' X# G- ~, s# k# n 晤面后相谈甚欢，他说让我选地方，是想看我的品味，相识我寻常都去什么地方，跟什么条理的人来往，也就知道了我服务的对象的圈子-----唉，上海滩的水有多深啊，步步为营都防不胜防。 3 K6 p! L) Q0 F7 {
工作的事故还没谈几句，他看着窗外，愤愤地说当局的人不管事，这么多出租车在街上放空车跑，不环保又浪费能源，他要打市长热线。我很惊奇他的“愤中”情怀，也内疚本身的不入世。
* N4 m3 ]! ?& I' v 我闲闲提及，以后有条件了想把父母移民出去，享受国外的高福利，也算告终一桩心愿。他看着我，逐步地说，老外最看不起的就是这种中国人，国外的高福利也是他们几代人辛劳奋斗积聚才有本日的享受，但是许多中国人并没有为他们的国家做什么贡献，就直接已往享受人家的高福利，只会受人藐视。说得我无言以对。 * \. n6 w, i, `0 ~8 T& b
他很善良，在国外资助了20多个黑人小孩，国内资助了一个贫困的女门生直至其大学结业。这个女孩厥后在团结国工作。有次他去美国看她，她请他吃团结国的工作餐，返来后他跟我聊起此事，有点失落地说：她照旧有点自卑的，我盼望她能象你的性格，更开朗更阳光。我笑说那是由于我没心没肺，我那里有人家精良。他很认真地说，我只是盼望她快乐，象你一样常常有笑容，看到你辉煌光耀的笑容就什么烦恼都没了。 7 `: T& p6 d1 h
那一刻我感受到一颗父亲的心。
; I. ~" I6 p( H, \% p 我一度脚扭伤在家工作，他怕我闷，没事就给我打电话，问我有没有煲汤，我说有啊，每天吃猪蹄汤补呢。他严厉地说，你买的是左猪蹄照旧右猪蹄啊，我没反应过来，问怎么啦，有什么区别吗？他继承严厉地说，你伤的但是右脚啊，要买右猪蹄才管用。
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我说每天在家呆着都胖了，他说那你现在站起来，还能看到本身的脚趾头吗？
9 ^% t4 x0 H+ ?# w( y2 }( K$ n 我们聊唐诗，他问我喜好谁的，我说最喜好李白的令媛散尽还复来，他笑说，你这个小囡囡最大的优点就是把钱看得不重，以是我才放心把钱交给你。 . b# M. y7 b1 |; s2 n) Y& S
他喜好养猫。听说他养的喜马拉雅名猫，每个月都要在客堂正中拉屎一次，这才是名猫的特色。 * V. ?1 j8 V: i9 ?
他爱美食。我晚上彻夜干活，他偶尔刚返国倒时差，我们就谈天，谈天下各地的美食，不绝聊到口水直流，肚子咕咕叫。
+ w, h9 _; i8 E! R5 N1 W( J' | 也爱喝酒，常常给我送各色好酒，我从前家中的酒柜里有很多多少蕴藏都是他所送，惋惜很多多少洋酒入口太烈我喝不来，竟自制了那些常来我家的好友了。
, l7 O( E& m1 c a% ^" l 我们也聊感情。提及初恋，他很感慨地说，人生最告急就是爱情，但是本身年轻的时间太看重奇迹了，现在想起来很悔恨。 : Q5 [8 S( {" C1 g3 Y) Z" F
当时我们都热衷各种咖啡，一次聊到鼓起，探讨开个咖啡馆，不为红利就图个乐儿，名字就叫“疯子”咖啡馆，性格中没点疯疯癫癫的不接待。我们聊春运，我说想骑马回家，一骑绝尘，多帅啊，他说最好能骑立即班，多酷啊，什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的韶光就这么如水般流走了，通常让我在各种行情数据中绷紧的神经可以得到优美的舒缓。
, J( h$ r- C# u" I 我辞职在外貌观光的时间，他给我打电话，大呼，小疯子你还不返来啊，没人陪大疯子喝酒了。我说我在过神仙日子呢，才不要返来，他笑说，是啊，做了三天托钵人，给个天子都不妥！ 2 X7 ~8 ]- w1 C% K6 b9 I7 J3 L
我厥后去了外资银行，他很开心，幸灾乐祸地说：终于有金科玉律可以束缚你了，你这个小安定派。
, q G4 l. K5 s+ {( o 不如生个叉烧包
) P1 g+ n& t. [, } 我的老板很喜好美食，有我这么傻的人没日没夜帮他赢利他也省心，险些每次来国内都请我们各人用饭，很开心的。 1 V& ?4 R2 Y4 U6 }1 B) b" _
有一次是快过年了，他跟儿子一腾飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜，吃到末了我看有一盘叉烧包没怎么动，就问各人尚有人吃吗，没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊，我说不是啊，我妈妈没吃过，我带归去给她尝尝。那段时间我恰好接了父母来上海小住。
' M' g( S5 G" @3 h, k$ c7 n 老板听了，指着他的儿子说，我倾慕她的父母啊，生你如许的儿子，不如生个叉烧包！
4 I/ U+ L+ n* H 另类煤老板
* |* ?4 h9 K; V% V+ v! Z 谈过一个客户，完全颠覆了煤老板在我心中的形象。
& {4 l' ]5 A6 F6 e( s4 {4 l& F$ @ 他约了我在星巴克，而且是他指定地点的星巴克，浦东的一家。实在我还蛮喜好客户定地方，可以稍微相识客户的一些喜好风格之类的。 9 l6 S# I7 ~' z2 w6 Y1 q
是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时间，他淡淡地说，上海的星巴克，我最喜好的就是这家，四序望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟，若不是之前知道他是在印尼开煤矿的，我差点以为他是一些IT精英大概网络新贵。
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他很智慧，我们的发言也就非常轻松。他要了一些资料，想带回HK给他的法律顾问再看看，如果没什么不测的话，一周后可以签条约。
* i, f7 B" T% H$ n 条约的金额是500万。
: }. B t2 R( Y 也是我谈过的很大的一单了，回家的路上小冲动了一把。固然我一直不是这么稚子的，没具名之前什么大概都有，不外那次我们发言的氛围着实太好，我就有点自得了。 8 b, B/ Z2 L4 n( ]0 }
一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比力一下。
' \0 w9 E' w3 J+ D U 末了的了局是，他说非常认可我，但是纵然是亏损，也乐意让摩根去亏。 * x' z9 @1 [, o _1 | ~
那次之后，我决定换个平台发展了。 " j. X" c+ }6 f" }6 |3 ]( w0 Z
国际长途听恩雅
' i* l" s. N0 @3 C3 H* ^. M 有一次正在工作，老板从国外打电话来，我手机在充电就用办公室电话回已往，老板说：你还在公司啊？
6 r) d7 V4 L9 X M 我说：是啊还在忙。
# b3 p( g# L2 y' d 老板说：本日周末呢不陪男朋侪吗？ 3 H( F2 e; j7 r$ b
我说：没有男朋侪啊有也没时间陪。
) ^+ R- f" n1 s+ E6 l% o& ]: Y 老板说：你那里现在几点了？
4 ?$ |. j8 u/ t) w+ W' n, B 我说：破晓两点。
' e, b+ X5 D$ b 老板说：周末要陪男朋侪的，如许吧，你别语言，我放点音乐给你听。
8 e+ a6 j% h3 h- E$ a/ s& _ 那是我第一次听恩雅的歌。 , T6 E( i% l: O6 v. C
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看一眼
; H; e3 V" U9 t. G Y% A _ K 老板也蛮坏的，他其时是把我从别的一家公司挖过来，我们第一次晤面就谈得不错，他很满意我过往的业绩，我很满意他开的条件。第二次晤面是圣诞节了，他下飞机后给我一个大纸包，说是给我的圣诞礼品，要我就地拆开。是一件柠檬黄的开司米大衣，唯一的装饰是一根同色腰带，居然刚好称身。我很希奇他怎么知道我的尺码，他自得地说女人的size他看一眼就知道。
Q5 N4 }1 V$ s( X Z/ Q 那件大衣是他在银座的高岛屋买的，折合人民币22万。 * _) O7 a. M' f
53楼的咖啡 ! J2 C3 u. G3 e: R) n, ^/ [1 [7 o/ W
他是一个隧道的老上海人，做皮鞋的。 ' N. h( K1 P* Q) V8 y
由于谈的是客户的个人投资，比力私密，许多客户都喜好安排在晚饭大概下战书茶的时间，不愿意占用工作时间，于是我就常常混迹在上海的各餐馆和咖啡馆。
! g! H5 z* S# u5 z+ m5 s 这个客户年龄比力大，50岁左右。他第一次约我是去半岛旅店用饭，驾驶员开车来公司接我，他已经坐在后座。颠末淮海路的时间，他指着外貌的一栋高楼，说他的空想是盼望有一天能有一栋以他的名字定名的大厦。 - }. i$ K$ {8 A% G: m6 C7 M
就餐的时间他会很名流地帮我拉椅子，吃什么早就不记得了，只是那天晚上，我知道上海人说的老克勒是什么意思了，只能意会啊。 ) R( |# W2 \) `) s( c# X
厥后又见了一次，照例是驾驶员来接我，这次他约了在金茂的53楼喝咖啡。我记得那天是阴天，从53楼望出去，什么也看不到，阴阴的。 他逐步转着小勺子搅动着杯里的咖啡，低低地问我，你知道为什么我要约你在这里喝咖啡吗？ ! ^2 H2 t+ H& C! ^, A
我说不知道啊，不外我最喜好听故事，尤其是乐成人士的故事了。 0 ~5 {& Z( S. B* w4 r) y* b+ p
他笑笑，说他当年15岁就来上海打拼，从一个车间的学徒工做起，直到本日做到这家着名鞋厂的老板，中心履历许多曲折。但是他其时有一个很大的动力，就是有一天乐成了，要来金茂的53楼喝咖啡，由于这是在上海最高的地方喝咖啡，可以俯瞰整个上海。他以为本身终于征服了上海滩。
2 g$ ?7 `# ]! Y, J/ u 他厥后没有成为我的客户，由于他其时想要我能给他签保底的合约，我告诉他这是违法的，他说在广州有公司可以帮他签，我劝过他不听。一年后他打我电话，说悔恨没听我的，帮他签保底合约的公司倒闭了，老板卷款跑了，现在打官司也找不到人。我也很发急，问他投资了多少，他说一连投了50万美金进去。
( N( p3 a! m, w" K' U) g 他是有宏大目标而且勤奋、有坚强毅力的人，亏损就在文化不敷，唉。 + ]5 t/ c$ n2 M) U3 P* v0 ^
2 \! x& s# T3 l% { 天生不会捧臭脚
% A& K5 X9 r+ q% n. K 老板的儿子有点小纨绔，又想证实本身能服务，晚上就请我喝咖啡谈天，以示对员工的关心。
) g' c, @! u$ v L. `& p 我也很共同地允许了，而且提示本身也要学学其他同事拍捧臭脚。看到老板的儿子拿出烟来，我赶紧把打火机点燃。老板儿子看着我，半天，然后凑过身子来就我的火，边笑边摇头说：你真是不会捧臭脚啊，点烟你要凑过来啊，还要我凑到你跟前来！ : b- ~9 q; H* |7 a
原来我傻到坐在位子上点燃打火机然后等着人家把烟凑过来！
1 ^! F# t/ X& j, T/ E P/ q$ f, I 唉，人家就是不会点烟嘛！ 7 ~, |) ]4 k& [- h$ x
扬州客
' F0 v: w8 e, B' [9 ]/ d8 `0 O: w3 d2 x( B 辗转有客户先容了一个扬州客户，听说此人很有钱，在扬州当地很著名气，如果谈下来，能打开扬州市场。
! C4 t" u$ i( N& } 开端接洽，他说如果没题目，可以先投资100万美金……不敢怠慢，于是尽快约了面谈。 6 C8 @4 j& n. P# X6 {7 V ]1 B
想着扬州人都很会慢生存的，我安排在衡山路上的一家茶室，内里有颇多藏书，我本身寻常蛮喜好去的，固然斲丧也不菲。 9 `8 d( ~+ k9 y# U) f
他来了，我差点没昏已往。这厮趿着一拖鞋，穿着大短裤、大笠衫，晃着大蒲扇就如约出现了。我其时想不会搞错了吧，再三确认就是扬州客人，于是交际落座，我安慰本身……真人不露相。 * h3 g1 ^% ]* R0 o9 |1 y
他提了许多非分的要求……似乎我们公司可以仅仅为了他一个人安排许多特例，口吻很大，而且暗示有许多人脉。我颔首微笑允许，他反复点单，一会儿满桌都是点心……我猜疑他在家饿了三天过来的。 - I* {! Q" u; g+ Z$ u
谈好，他剔剔牙缝，满意地打了几个嗝，说归去跟家人探讨一下，可以先汇款2万试试看，然后起家走人，居然不买单……我气结。 + S. D% c! u7 M3 O% }0 O5 `
厥后他到底也没投资，我猜就是一到处骗吃喝的地痞。 & a/ u5 U. C3 \9 z+ Y
黑社会 . A2 M; W7 x* G. t
一个客户，日本海归，蛮儒雅的。有次炎天我们喝咖啡，我隐隐望见他脖子上有粗粗的金项链，开顽笑问他怎么也好这个？我不绝以为那是活动员和暴发户的专利，他这么斯文的人？ $ b. b' ~7 w1 M/ i$ S
他说有故事的，我就来劲了……就爱听故事啊。
) c: X& _% O$ a8 x+ C, \5 w9 x 他说当年在日本留学，课余打工。日本黑社会也是公司，他就进了一家黑社会办的赌场，每天晚上做服务生，类似发牌的工作，很累但薪水不错，40万日元/月。其时日本的大门生刚结业找工作也就18万日元/月，以是他很满意。第一个月发薪水，他预备好领钱，很开心，效果被主管告知，要用第一个月的薪水去买一条金项链，而且是去指定的金店买——也是那家黑社会开的，作为到场的标志。于是这条有着特别意义的金项链不绝跟着他。
: k" B0 A1 W' D5 i/ A 黑社会也有好的地方，很讲规矩，从不拖欠工资，他说。
1 U) x$ [; m$ J2 X- h8 | 许多年后一个好朋侪去日本，偷拍了一张照片，名字叫黑社会来了，照片上一大群黑糊糊的人走在街道正中，两旁空无一人，听说是日本的黑社会晚上出动干活。 # N( h/ b: U# [ m1 C
这客户以后提及这段貌似还无比蜜意。
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* i. {% p S. E7 H! a 用我的名字开户
, `5 Y4 T- `+ ~ 有一天接到一个电话，说是朋侪先容想来做点投资，于是约了面谈。
2 z. O" ~7 l3 }/ x7 D 某国营企业的老总，前面都谈得很顺遂，末了，他提出一个要求，不消他本身的名字开户，而是用我的名字，他说信任我。
4 U+ t5 D7 h2 a+ a; T4 z 我笑笑，心想，啥信任我啊，估计这钱来得不妥当，要找个方向出去，而且又料定我不敢吞吃，以是出此招数。 5 _# A9 s% n+ ?
不允许吧，好大一笔买卖呢，他其时说了一个很大的数字，确实蛮勾引的。但是允许吧，我下半辈子估计也就交接了。 9 a& `6 W6 V8 n
厥后到底也没允许他。 5 ^ {. a% }- l- W6 J
文化差别 4 f+ n# a1 E4 e ]6 ~
有一次跟一个客户用饭，席间提及李鸿章，我说他有个卖国贼的帽子顶着的，客户说李也是被逼的，他在谁人位置上，不大概不在条约上具名。我说那是由于他不是湖南人，如果他是湖南人，他也会去谁人签合约的地方，但是如果要具名，他会说，“除非你们把我的手砍下来签……老子本日就血溅五步！”
* I) j V/ m. |" G( t2 A$ h 客户听了，缄默沉静，笑笑，说：难怪湖南会出那么多将军元帅，会出毛泽东，原来是有土壤的啊。 ! a# q9 ~# @/ u& q
给我15分钟 * ^' K' q' R3 X6 L( _& G
有个客户，电话打已往的时间他慢条斯理地说：《东方时空》来采访我，我也就给他们半个小时，你必要多久能说清晰你们的项目？我说：给我15分钟。 " d9 |$ H* [0 I4 z
他刚从国外返来，做新药的，办公室设在厂区，空荡荡的大房子里孤零零地摆着办公桌。我拍门进去后，花了两分钟时间才走到他的眼前——他坐在办公桌反面不动，整个房间里只听到我的高跟鞋敲地的声音。我始终凝视着他，保持适度微笑——这是无声的生理对抗，我绝不能落败。 - m2 |" a3 J8 x* O/ K. x5 c4 |
记得我们培训的时间，主管曾经做过一个练习：盯着我们的眼睛看15秒，看谁先扛不住闪烁眼神。偶尔候是否能赢得客户信托实在就在最初短短5秒钟内，能接住对方眼神的人，一样寻常比力开阔，不会心中有鬼。客户最怕那种言辞闪烁、眼神漂移的贩卖了，一看就不靠谱，怎么敢把本身的血汗钱交给你呢？
4 c, V2 `2 x' S0 p5 X! C 我们末了聊了一个小时。竣事的时间，他起家送我到门口。 - I- I% B* U8 x8 L7 ~' f. L
固然，为了这15分钟的答应，我做了3天时间的预备，从他的行业、公司，到他的个人教诲和职业配景、性格爱好等等，包罗他的中学校训，能找到的全部有关他的资料险些全都必要熟悉。
8 K( R# h' e# z 专业就是做好充实预备，这个风俗我不绝生存至今。 | 
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发表于 2019-6-14 00:42:40
