私募

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz

金融圈女销售,12年看透客户众生相

[复制链接]
发表于 2019-6-14 00:42:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  12年间,辗转投资、银行和保险等金融业三大要系,从贩卖到厥后贩卖管理和培训,工作不绝和贩卖有关,从不以为厌倦。人们多以为,不外是由于这一行拥有较高的收入。如许的想法着实守旧、无趣。
  对我而言,实在做贩卖最大的兴趣,便是那些风趣的客户。

  D  X+ ?5 D+ R4 d1 P
  就像观光的兴趣分为两次:一次是在路上看风景,一次是返来看照片重新回味,做贩卖的兴趣亦如是。在金融业,做贩卖的兴趣就是每天可以和许多有钱的乐成人士交换,而工作竣过后再把那些故意思的事故写下来重新回味,便有了两次兴趣。这快乐,以致让我并不以为那些年熬夜加班的工作有多辛劳。
( o, r) B' Q! y# q2 Z7 `
  12年间,在这个圈子颇见地了一些人和事,不忍将他们湮没在光阴风尘中,于是分享出来,供诸君一乐。若还能有所思,便是赚了。

, S9 U9 N4 q8 d8 o6 Z4 M
  投资圈:当人性离款子近来。
2 i. v0 u2 V% L9 b
  上海小男子

+ y$ W- M3 V) D0 ~7 [$ j
  刚到上海,误打误撞进了金融业,其时公司同事广泛不愿意做上海客户,缘故起因是上海人比力夺目、贫困,一样寻常也很难签下条约,而我的第一个客户,就是上海人。
2 f; b. s8 O0 K% e2 W0 J( c* C
  正常的工作步调走完,谈妥,预备签条约了。他带了他的法律顾问过来一起研究,研究完条款,还不想具名,开始问我:
/ S! O2 U) k5 V' `# o
  客户:x小姐,你是学金融专业的吗?

( j, m% P$ L9 h! v" U6 p
  我:不是,我学中文的。
) R( F: d1 k# ]( h; k; o, B" _& Y
  客户:那你怎么做金融呢?
! q6 D5 ~9 c0 B) _: a; p
  我:毛泽东也不是学政治专业结业的啊。
  {# O& A' H8 _/ p* ]5 R; K4 x- a4 x8 W
  客户:这个……那你是那里人啊?

2 ^6 v/ D* N% K
  我:湖南人。
5 i* Q4 G2 E$ r6 [" Q
  客户:那你现在住在那里啊,身份证号码能报给我吗?
3 `/ l+ ]6 ]! t4 s$ M5 u3 a9 q
  我:……
; `; i: }7 {- v. X5 w5 U
  客户:你一个湖南人跑到上海来做什么呢?
9 q1 r% [& u. W; G9 n7 A
  我起家,把条约拿过来摔在桌上:我告诉你,我根本就不爽你这种上海小男子做我的客户!
+ R( D! @2 U( B2 g
  客户恐慌,这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说:别生气,我们上海小男子就是如许的!

, W5 Z+ {. M: q+ e" [1 Z4 E" x/ p
  厥后这条约签了,而且他还帮我先容了一些很好的客户,也不绝随着我跳槽去新的公司,不绝由我帮助打理他的资金。
# T1 J& s0 R0 o" S% r; q. o" g+ x

0 o+ P/ c7 ]: }% ^6 o" G
  上海大男子
  V9 B" M3 |7 T$ }- h- Q
  这小男子很快帮我先容了一个大男子客户。

* a# i" T6 G3 j( k! t
  电话里聊过,客户蛮认可,于是跟我说:我给你我家地点,你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人实在蛮少请人去家里的,尤其是一个没见过面的人。

6 V2 D' Z6 I4 D, p
  接下来要汇款到公司,有一天大男子约我,我上车后他给我一个塑料袋,说钱在内里,我打开一看,三万美元现钞,他说没时间去银行,直接把家里现钞拿来了,让我点点……我晕,那是我第一次望见美元,而且,我那里能辨别真假啊,万一有一张假的可就亏了……2002年当时汇率照旧1比8啊。我定放心,豁出去了……我笑笑说,不消点,我信任您……这话绝对是痛心疾首说的。他对峙连收据都不要我写,说信任我。
3 q8 q+ U; o; \1 T0 s
  固然钱都是真的,也一张不少。
; W. t2 R) {  Z4 A  T2 r9 V; Z
  帮他赢利了,他请我用饭,谈天时说,有一次应酬,他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒,不绝喝到清晨9点……回房间就倒了。

$ B/ r9 ~& C- I" ~! Q
  难怪,上海生产小男子,但是也出余纯顺。

1 F& q2 a  F  j+ y; w
  赌徒

3 D% x& d1 u% _2 n5 ]4 a9 W* Y
  有个客户,极其爱赌。

8 W( N9 ?: I* O" H/ u
  固然开始并不知道,他绕弯问我爱打牌吗?
9 P/ U- L4 q. M; z8 _6 x1 K
  我说不爱,劳命伤财的,烦死了。客岁公司嘉奖环球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚,我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。

) }, E4 x' \5 Y1 D6 t5 u
3 L/ h6 d# j$ g  G$ N) h
  他说那他就放心了,我希奇他放心啥,他跟我说了个故事。
+ u$ J3 s3 g5 h2 l! ~9 E4 T, f/ c
  他第一次去拉斯维加斯就输了个精光,盘费都没了,于是打电话给家人,家人寄了盘费,他不甘心,又去赌,又输光。这次改叫朋侪寄钱,不由得,钱得手后又去赌,想扳本,复输光。再无人给他寄钱,于是在那里开大卡车,攒够盘费返来,逐步又积聚点资金。但是以后不再碰风险高的投资。
9 K3 t# R$ M- U7 C
  不外,他乐意把钱交给一个不喜好赌博的人去玩,他在旁边看着。
3 a1 V# {5 H) N9 ^
  我就成了谁人帮他玩牌的人。

5 I* e4 l2 Z# {/ F' `, k5 k
  有次请我用饭,等红灯的时间,他跟我赌钱,赌第三辆过来的车牌尾号的单双。
* m9 V6 z1 s1 M" d. c/ G" Z
  用饭的时间,点了一个菜,浇了番茄汁的鸡大腿,他坏坏地问我知道菜名吗?我摇头,他嘿嘿笑。

8 _8 r! p* ~5 [* g' M
  菜名是“童贞之夜”。

+ y6 a$ X6 p9 C6 f. g
  他貌似很有民族自尊心,固然是一家外资公司的合资人,但对峙不取英文名字,非要他的老外合资人很别扭地叫他的中文名字,还告诉我所谓的vip就优劣常风趣的猪头。

# e+ [" O7 T, \' T1 S" ^: v2 N
  他们百口去普陀烧香,非要拉着我去,于是同去。海风渐渐,船儿摇摇,他问我有钱了干嘛,我笑说我是穷人,他说你有钱了买个小岛吧,开个赌场,我肯定来恭维。

' n' V* K, N9 u/ ?
  红女郎

1 @; w) p/ i0 r
  不绝以来都是在男子的天下中混,投资圈女人不多,强压力下偶尔都险些忘记本身的性别-----职场名言:女人当男子用,男子当畜生用啊。
( ~- d- y( v& w, ]( Q5 @. S
  客户内里女人也不太多,仅有的几个,想想,都是蛮优雅的小女人……仅指外貌,骨子里可都是刀枪不入胳膊上能赛马的铁娘子。

% n& n0 ~, w5 a. X
  有一次一个女人给我打电话,说是一个朋侪保举过来的。实在我不太喜好女性客户,女人嘛,一样寻常偏吝啬,斤斤计算,蚊粤得泯灭时间和精神去奉养她们……固然我也是女人。

9 ~4 R3 r( z" m5 z3 y( a
  于是约了下战书5点在我办公室。女人娇小玲珑,胭脂红长裙,长发用一根簪子松松挽住,两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿,五官很秀气,整个风格既古典又流浪。大概我寻常太想如许打扮而不能吧,10年前的事故了,宛如昨天。
1 s/ U9 X) b$ P9 g7 ~
  她很健谈,问了许多题目。她其时刚从一家大公司跳槽,卖了一些公司的股票,手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率,风险遭受本领也ok,有好的教诲配景,沟通很轻松,正是我的目标客户。我们从下战书5点谈到晚上10点,我帮她解答了全部的疑问,其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖,可千万不能谈着谈着就晕已往了啊。
# K; e3 S$ K' p  ]2 _# e& C
  我只是希奇她怎么不饿啊。

4 m: ]( Z! I+ h8 W
  谈完后她天良发现,说咱们是不是没吃晚饭啊,怎么肚子饿了啊,走请你用饭去。
  L- h; }7 z. R  e7 _1 v1 `4 v$ t* R
  用饭的时间谈天,她聊职场,说女人嘛,在职场上肯定要有点绯闻,否则分析你没魅力。但是呢,不可绯闻成真,成真了就没魅力了,永世要给人盼望,但是永世要让它只是盼望,这就要拿捏适当。
; f0 V  s  t; _0 P+ B  u% V5 \
  我看着她经心保养的脸,清纯而性感,由衷叹服。

  s  W& z8 O) q9 D, P5 }' q7 F/ O
  忘年交
$ `6 h( A% ?: D. k+ L& o( f
  一个50多岁的海归。这一代人,有很强的忧国忧民情怀。
5 h& B, k0 Y; m* V5 Q3 u. w
  第一次晤面,他让我定地方,我恭敬他,让他定,他对峙让我选择,于是我选了衡山路上的一家咖啡馆。我喜好那家的软得塌陷下去的白色沙发,尚有店里到处可见的火焰一样寻常的天国鸟和亭亭玉立的马蹄莲。

1 g7 s! c8 ^4 z' ?& M5 J& P
  晤面后相谈甚欢,他说让我选地方,是想看我的品味,相识我寻常都去什么地方,跟什么条理的人来往,也就知道了我服务的对象的圈子-----唉,上海滩的水有多深啊,步步为营都防不胜防。

3 e3 @5 `4 \2 u' I) q
  工作的事故还没谈几句,他看着窗外,愤愤地说当局的人不管事,这么多出租车在街上放空车跑,不环保又浪费能源,他要打市长热线。我很惊奇他的“愤中”情怀,也内疚本身的不入世。

9 z( r) W+ l8 }* p! w
  我闲闲提及,以后有条件了想把父母移民出去,享受国外的高福利,也算告终一桩心愿。他看着我,逐步地说,老外最看不起的就是这种中国人,国外的高福利也是他们几代人辛劳奋斗积聚才有本日的享受,但是许多中国人并没有为他们的国家做什么贡献,就直接已往享受人家的高福利,只会受人藐视。说得我无言以对。
# [  j* ]. j# p6 `0 ~6 \9 g
  他很善良,在国外资助了20多个黑人小孩,国内资助了一个贫困的女门生直至其大学结业。这个女孩厥后在团结国工作。有次他去美国看她,她请他吃团结国的工作餐,返来后他跟我聊起此事,有点失落地说:她照旧有点自卑的,我盼望她能象你的性格,更开朗更阳光。我笑说那是由于我没心没肺,我那里有人家精良。他很认真地说,我只是盼望她快乐,象你一样常常有笑容,看到你辉煌光耀的笑容就什么烦恼都没了。

4 @* M; [* j2 G) F0 J( R
  那一刻我感受到一颗父亲的心。
; ^! p" h6 q; K. V' i' R# W
  我一度脚扭伤在家工作,他怕我闷,没事就给我打电话,问我有没有煲汤,我说有啊,每天吃猪蹄汤补呢。他严厉地说,你买的是左猪蹄照旧右猪蹄啊,我没反应过来,问怎么啦,有什么区别吗?他继承严厉地说,你伤的但是右脚啊,要买右猪蹄才管用。

( x6 [, ~: H9 a; K( _- }
! u( f1 }' j! F6 `6 C
  我说每天在家呆着都胖了,他说那你现在站起来,还能看到本身的脚趾头吗?

7 p+ F; m1 K+ {: y- N
  我们聊唐诗,他问我喜好谁的,我说最喜好李白的令媛散尽还复来,他笑说,你这个小囡囡最大的优点就是把钱看得不重,以是我才放心把钱交给你。
7 G8 I9 k6 c- e0 J% M
  他喜好养猫。听说他养的喜马拉雅名猫,每个月都要在客堂正中拉屎一次,这才是名猫的特色。

4 d+ q  E( u* B2 @7 B" l
  他爱美食。我晚上彻夜干活,他偶尔刚返国倒时差,我们就谈天,谈天下各地的美食,不绝聊到口水直流,肚子咕咕叫。

& _5 E. \" j  l% g
  也爱喝酒,常常给我送各色好酒,我从前家中的酒柜里有很多多少蕴藏都是他所送,惋惜很多多少洋酒入口太烈我喝不来,竟自制了那些常来我家的好友了。

  H# t+ d0 p8 m. d  t. b) R
  我们也聊感情。提及初恋,他很感慨地说,人生最告急就是爱情,但是本身年轻的时间太看重奇迹了,现在想起来很悔恨。

6 ^5 \  x) M3 R
  当时我们都热衷各种咖啡,一次聊到鼓起,探讨开个咖啡馆,不为红利就图个乐儿,名字就叫“疯子”咖啡馆,性格中没点疯疯癫癫的不接待。我们聊春运,我说想骑马回家,一骑绝尘,多帅啊,他说最好能骑立即班,多酷啊,什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的韶光就这么如水般流走了,通常让我在各种行情数据中绷紧的神经可以得到优美的舒缓。

6 m- s$ i0 q* ^8 Z+ t
  我辞职在外貌观光的时间,他给我打电话,大呼,小疯子你还不返来啊,没人陪大疯子喝酒了。我说我在过神仙日子呢,才不要返来,他笑说,是啊,做了三天托钵人,给个天子都不妥!
4 s, D# j+ ~) X- Y
  我厥后去了外资银行,他很开心,幸灾乐祸地说:终于有金科玉律可以束缚你了,你这个小安定派。
/ B$ o2 t" ^  U' T
  不如生个叉烧包
& M* M1 }! Y9 P6 ?
  我的老板很喜好美食,有我这么傻的人没日没夜帮他赢利他也省心,险些每次来国内都请我们各人用饭,很开心的。
7 b5 y* u4 M% e" G, a! a+ {
  有一次是快过年了,他跟儿子一腾飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜,吃到末了我看有一盘叉烧包没怎么动,就问各人尚有人吃吗,没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊,我说不是啊,我妈妈没吃过,我带归去给她尝尝。那段时间我恰好接了父母来上海小住。

4 v2 I4 Y5 k. r) y$ u8 s5 S5 P+ E
  老板听了,指着他的儿子说,我倾慕她的父母啊,生你如许的儿子,不如生个叉烧包!

* R9 C' ^$ n6 s6 j# o! J6 W$ O
  另类煤老板

: ^, k6 K8 M6 q3 T; a- X- }. u
  谈过一个客户,完全颠覆了煤老板在我心中的形象。
; |9 O: N0 M, x
  他约了我在星巴克,而且是他指定地点的星巴克,浦东的一家。实在我还蛮喜好客户定地方,可以稍微相识客户的一些喜好风格之类的。

+ K+ M2 f7 d& W# {& j' s2 T" J! k
  是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时间,他淡淡地说,上海的星巴克,我最喜好的就是这家,四序望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟,若不是之前知道他是在印尼开煤矿的,我差点以为他是一些IT精英大概网络新贵。

" }; b1 |! t/ b" N
" b) E  X% V# b3 |8 K7 x$ r
  他很智慧,我们的发言也就非常轻松。他要了一些资料,想带回HK给他的法律顾问再看看,如果没什么不测的话,一周后可以签条约。
* {% V, r. N- {
  条约的金额是500万。
5 z* h0 e/ c! @: B* ^
  也是我谈过的很大的一单了,回家的路上小冲动了一把。固然我一直不是这么稚子的,没具名之前什么大概都有,不外那次我们发言的氛围着实太好,我就有点自得了。

( Y0 m1 c; }0 _. e
  一周后,他跟我说,摩根也在约他,他想再比力一下。
; r0 V9 M0 `! j' X5 @
  末了的了局是,他说非常认可我,但是纵然是亏损,也乐意让摩根去亏。

( o" P9 _0 e+ D9 ]$ E& M8 f
  那次之后,我决定换个平台发展了。
- Q1 e# M' J' g( t3 s3 o
  国际长途听恩雅

. v5 |- l" R5 Z& X+ r0 B
  有一次正在工作,老板从国外打电话来,我手机在充电就用办公室电话回已往,老板说:你还在公司啊?
4 z: c; ^2 W% H3 [
  我说:是啊还在忙。
% x0 I! E, |) T: {+ h# S+ D
  老板说:本日周末呢不陪男朋侪吗?

3 N; \, E# p. \/ c
  我说:没有男朋侪啊有也没时间陪。
+ j1 a$ C' F7 _$ D# @
  老板说:你那里现在几点了?

5 U# f% w0 B2 b& r5 J& I+ f& ]
  我说:破晓两点。
* k3 ?( S9 A2 p0 _: @1 y! M0 B
  老板说:周末要陪男朋侪的,如许吧,你别语言,我放点音乐给你听。

# I3 [" V! h5 x' C0 u
  那是我第一次听恩雅的歌。
" z8 G4 @# l: a% e
8 x$ k0 \) H, |* d) a, N
  看一眼

: w6 n# m! z  N2 p* Y8 b4 e
  老板也蛮坏的,他其时是把我从别的一家公司挖过来,我们第一次晤面就谈得不错,他很满意我过往的业绩,我很满意他开的条件。第二次晤面是圣诞节了,他下飞机后给我一个大纸包,说是给我的圣诞礼品,要我就地拆开。是一件柠檬黄的开司米大衣,唯一的装饰是一根同色腰带,居然刚好称身。我很希奇他怎么知道我的尺码,他自得地说女人的size他看一眼就知道。

8 W" L2 N: c/ d
  那件大衣是他在银座的高岛屋买的,折合人民币22万。

4 t0 C, b. B! ]: x6 c
  53楼的咖啡

7 y  i3 Q0 `4 }1 [4 q
  他是一个隧道的老上海人,做皮鞋的。

) L% I: U, c5 O5 m: \% p6 z- ?
  由于谈的是客户的个人投资,比力私密,许多客户都喜好安排在晚饭大概下战书茶的时间,不愿意占用工作时间,于是我就常常混迹在上海的各餐馆和咖啡馆。

4 f, z5 u8 \! b# n
  这个客户年龄比力大,50岁左右。他第一次约我是去半岛旅店用饭,驾驶员开车来公司接我,他已经坐在后座。颠末淮海路的时间,他指着外貌的一栋高楼,说他的空想是盼望有一天能有一栋以他的名字定名的大厦。

6 F9 m, A" A% m9 h% R$ y
  就餐的时间他会很名流地帮我拉椅子,吃什么早就不记得了,只是那天晚上,我知道上海人说的老克勒是什么意思了,只能意会啊。
! h0 F6 J8 `$ p* k
  厥后又见了一次,照例是驾驶员来接我,这次他约了在金茂的53楼喝咖啡。我记得那天是阴天,从53楼望出去,什么也看不到,阴阴的。 他逐步转着小勺子搅动着杯里的咖啡,低低地问我,你知道为什么我要约你在这里喝咖啡吗?
" Z! P  ^6 P  Z
  我说不知道啊,不外我最喜好听故事,尤其是乐成人士的故事了。
1 g9 g% s0 e3 o8 Q9 P3 s
  他笑笑,说他当年15岁就来上海打拼,从一个车间的学徒工做起,直到本日做到这家着名鞋厂的老板,中心履历许多曲折。但是他其时有一个很大的动力,就是有一天乐成了,要来金茂的53楼喝咖啡,由于这是在上海最高的地方喝咖啡,可以俯瞰整个上海。他以为本身终于征服了上海滩。

9 @3 {" _6 l0 A- Z! X; A
  他厥后没有成为我的客户,由于他其时想要我能给他签保底的合约,我告诉他这是违法的,他说在广州有公司可以帮他签,我劝过他不听。一年后他打我电话,说悔恨没听我的,帮他签保底合约的公司倒闭了,老板卷款跑了,现在打官司也找不到人。我也很发急,问他投资了多少,他说一连投了50万美金进去。
0 ?6 M+ w. d. T: J. T
  他是有宏大目标而且勤奋、有坚强毅力的人,亏损就在文化不敷,唉。
. i+ e( ^& g2 l& X5 z
6 x9 ^, `. S4 C7 J
  天生不会捧臭脚
$ Q, n) I2 k: u5 m7 k) d
  老板的儿子有点小纨绔,又想证实本身能服务,晚上就请我喝咖啡谈天,以示对员工的关心。

/ d; x  z/ d: Y- K
  我也很共同地允许了,而且提示本身也要学学其他同事拍捧臭脚。看到老板的儿子拿出烟来,我赶紧把打火机点燃。老板儿子看着我,半天,然后凑过身子来就我的火,边笑边摇头说:你真是不会捧臭脚啊,点烟你要凑过来啊,还要我凑到你跟前来!
) N# F+ D& e+ R0 ]
  原来我傻到坐在位子上点燃打火机然后等着人家把烟凑过来!
# t" C) G  R, @2 Q4 t& ?, j
  唉,人家就是不会点烟嘛!
. n% A0 Z+ t( a1 f- K
  扬州客
; l8 F5 S, g2 R6 x- T- |" o6 D  u
  辗转有客户先容了一个扬州客户,听说此人很有钱,在扬州当地很著名气,如果谈下来,能打开扬州市场。

1 c; e1 Q' q0 ?1 g  }
  开端接洽,他说如果没题目,可以先投资100万美金……不敢怠慢,于是尽快约了面谈。

' H9 v; X) ]  w: x1 w
  想着扬州人都很会慢生存的,我安排在衡山路上的一家茶室,内里有颇多藏书,我本身寻常蛮喜好去的,固然斲丧也不菲。
8 e' H  z3 G8 m+ w/ O5 P
  他来了,我差点没昏已往。这厮趿着一拖鞋,穿着大短裤、大笠衫,晃着大蒲扇就如约出现了。我其时想不会搞错了吧,再三确认就是扬州客人,于是交际落座,我安慰本身……真人不露相。
4 F$ K$ d  w* j- Y9 g4 }0 F
  他提了许多非分的要求……似乎我们公司可以仅仅为了他一个人安排许多特例,口吻很大,而且暗示有许多人脉。我颔首微笑允许,他反复点单,一会儿满桌都是点心……我猜疑他在家饿了三天过来的。
$ |) W$ Q1 z1 _2 X
  谈好,他剔剔牙缝,满意地打了几个嗝,说归去跟家人探讨一下,可以先汇款2万试试看,然后起家走人,居然不买单……我气结。
% ~0 M+ f9 ]& E% b$ `5 G+ r$ \
  厥后他到底也没投资,我猜就是一到处骗吃喝的地痞。

) S1 F! b( n# ~
  黑社会
- V  m; {9 D% o; m, u* I: }
  一个客户,日本海归,蛮儒雅的。有次炎天我们喝咖啡,我隐隐望见他脖子上有粗粗的金项链,开顽笑问他怎么也好这个?我不绝以为那是活动员和暴发户的专利,他这么斯文的人?
3 I& M8 w. C( ^6 k# V7 ^
  他说有故事的,我就来劲了……就爱听故事啊。

% d6 [, I0 V5 Q, M7 r# [
  他说当年在日本留学,课余打工。日本黑社会也是公司,他就进了一家黑社会办的赌场,每天晚上做服务生,类似发牌的工作,很累但薪水不错,40万日元/月。其时日本的大门生刚结业找工作也就18万日元/月,以是他很满意。第一个月发薪水,他预备好领钱,很开心,效果被主管告知,要用第一个月的薪水去买一条金项链,而且是去指定的金店买——也是那家黑社会开的,作为到场的标志。于是这条有着特别意义的金项链不绝跟着他。

. k/ q3 Q: A' Y
  黑社会也有好的地方,很讲规矩,从不拖欠工资,他说。

; O/ d/ m0 W& Q6 }$ ~* k  J9 d
  许多年后一个好朋侪去日本,偷拍了一张照片,名字叫黑社会来了,照片上一大群黑糊糊的人走在街道正中,两旁空无一人,听说是日本的黑社会晚上出动干活。
7 \% a! @+ x9 k% o* Q6 Z' z
  这客户以后提及这段貌似还无比蜜意。

. Z$ M4 S  q# {& m& _  q
. ?" V0 k5 i! b# S! q3 q( a
  用我的名字开户

7 C5 q, p' d$ T: F0 A2 s
  有一天接到一个电话,说是朋侪先容想来做点投资,于是约了面谈。

1 _$ \& I8 z8 H4 j3 O  d9 x  k  e* k
  某国营企业的老总,前面都谈得很顺遂,末了,他提出一个要求,不消他本身的名字开户,而是用我的名字,他说信任我。
; U+ z6 z% }  Q8 w" x6 L$ s% o
  我笑笑,心想,啥信任我啊,估计这钱来得不妥当,要找个方向出去,而且又料定我不敢吞吃,以是出此招数。
% p; z7 @. H4 k) q
  不允许吧,好大一笔买卖呢,他其时说了一个很大的数字,确实蛮勾引的。但是允许吧,我下半辈子估计也就交接了。

+ l. r% j, e5 L  e9 k2 J
  厥后到底也没允许他。

6 [9 ?# l: J5 C  G7 a1 f6 g
  文化差别
6 a% Z0 d, B/ F; N( |
  有一次跟一个客户用饭,席间提及李鸿章,我说他有个卖国贼的帽子顶着的,客户说李也是被逼的,他在谁人位置上,不大概不在条约上具名。我说那是由于他不是湖南人,如果他是湖南人,他也会去谁人签合约的地方,但是如果要具名,他会说,“除非你们把我的手砍下来签……老子本日就血溅五步!”
6 x$ o) a* y8 S% c4 ]
  客户听了,缄默沉静,笑笑,说:难怪湖南会出那么多将军元帅,会出毛泽东,原来是有土壤的啊。
/ \6 P3 V- G! |
  给我15分钟

0 F9 ]0 F& j6 `7 \* o0 `. |
  有个客户,电话打已往的时间他慢条斯理地说:《东方时空》来采访我,我也就给他们半个小时,你必要多久能说清晰你们的项目?我说:给我15分钟。

! |% a* i. f* h# o- Z
  他刚从国外返来,做新药的,办公室设在厂区,空荡荡的大房子里孤零零地摆着办公桌。我拍门进去后,花了两分钟时间才走到他的眼前——他坐在办公桌反面不动,整个房间里只听到我的高跟鞋敲地的声音。我始终凝视着他,保持适度微笑——这是无声的生理对抗,我绝不能落败。
! R5 J  F8 y9 i' r5 `+ s
  记得我们培训的时间,主管曾经做过一个练习:盯着我们的眼睛看15秒,看谁先扛不住闪烁眼神。偶尔候是否能赢得客户信托实在就在最初短短5秒钟内,能接住对方眼神的人,一样寻常比力开阔,不会心中有鬼。客户最怕那种言辞闪烁、眼神漂移的贩卖了,一看就不靠谱,怎么敢把本身的血汗钱交给你呢?
+ F9 }2 z/ Y7 u- X1 R6 J+ o
  我们末了聊了一个小时。竣事的时间,他起家送我到门口。

% {' o  H) ]5 R: M) M4 E( g2 A; G
  固然,为了这15分钟的答应,我做了3天时间的预备,从他的行业、公司,到他的个人教诲和职业配景、性格爱好等等,包罗他的中学校训,能找到的全部有关他的资料险些全都必要熟悉。

" P% q3 B( q/ h' e3 R3 E
  专业就是做好充实预备,这个风俗我不绝生存至今。
http://www.simu001.cn/x120512x1x1.html
最好的私募社区 | 第一私募论坛 | http://www.simu001.cn

精彩推荐

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|手机版|Archiver| ( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图

GMT+8, 2025-4-5 15:22 , Processed in 0.387266 second(s), 26 queries .

Powered by www.simu001.cn X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表