从前经常说美国人、欧洲人对“中国制造”戴有色眼镜，迩来我发现印度人也开始说三道四了，而且还付诸举措，很严峻。它对我们的制裁更多，已经排到对华制裁第一的国家了。我们把眼光放到印度身上，就会发现印度太故意思了，而且国人对于印度的相识太少，对印度的误解太多。各位可以看一看《印度来了》和《霸占印度市场》。7 @8 @7 t% K+ N- A4 T# c
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“印度”体制下的高资源买卖业务" \" \, z/ S* i; Z
8 R! S- `# L5 T- e% G: M 从客岁底开始，印度国有电信运营商BSNL对华为三次毁约，代价总计近百亿美元的项目被收回。到了本年5月，华为和复兴到场印度北区和东区项目的竞标权也被剥夺了。印度以致调集运营商开会，招呼各人不要采购中国的电信装备。& k' _" r4 V" m7 b
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印度对中国不停是很敌视的，来由很奇怪的。我说一个例子，6月7号的时间，西门子能源部门的一个在印度的负责人，叫迪克西，他跟《金融时报》说，印度以质量糟糕为来由来限定中国的电器供应商。一样寻常来说，中国制作育是价廉物美，各人都那么明白。另有更狠的来由，比如说适口可乐它也想进去，印度当局说，适口可乐你必须公开你的秘方，而且说适口可乐内里含有多种农药，以是他们当局部门，叫什么印度科学和情况中央，发表陈诉说，你们这个农药什么什么都有多少。更故意思的是，他说安得拉邦的农夫还拿适口可乐当农药，喷洒完之后做个结论，杀虫效果挺好。适口可乐气得脸都绿了。这就是印度。
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复兴、华为的老总们感慨说，印度这个市场固然很暴虐，但是还要去做。为什么?复兴在印度的毛利率是它整个环球结构里最低的一个国家，但是它市场空间太大了，包罗迩来印度刚刚拍卖了3G的牌照，它的市场空间可增长的点有很多，以是说不乐意放弃。不乐意放弃怎么办呢?你必须融入本地那么扭曲的一个社会，以是华为派驻印度的工作职员盛行取印度名、着印度服装，华为的副总裁叫姚卫民，取了一个印度名叫“拉杰夫”。0 _. k) Q: d2 q
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你晓得这些企业家有什么弊端?我认可我们确实有题目。但是这些企业家最大的题目是他们不学习。他们完全不知道，印度是一个多么可骇的情况。印度的人工资源比我们这边低得多得多，这是真的。但是你要晓得，在这种多元化的腐败体系下，它所造成的买卖业务资源之高是中国的10倍、100倍。由于印度当局根本就不想把变乱做好。+ v' B$ }9 X2 T' l! F9 L
$ @1 {3 K1 G& v0 \" w4 E 迩来我们有了加薪事故，富士康加薪，肯德基也加薪。台湾的一个电机电子同业工会的理事长，叫焦佑钧，他宣称，本地的资源已经开始涨了，三五年内，台湾的电子厂肯定会迁往印度、印尼等地，叫“南进”。而且他们已经开始做了，包罗鸿海、宏基都在印度设厂。我想，他们到印度之后，他们会吊唁中国的!6 |. q4 [9 b7 q
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盲目畸形的“崇美文化”9 ?0 O1 @& T+ _5 }: q
7 `8 M, p+ W3 l: f6 x* N 印度生齿比我们少2亿，耕地面积比我们多40%，效果他们是最大的粮食入口国，他们养不起本身的老百姓，就是这么一个高度无服从的当局。热衷于投票的、热衷于“民主”的这帮大众们，现在还挨饿呢。这叫什么，叫“拿着金饭碗讨饭”。这就是印度。
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" i& E/ d% M Z8 ~5 R+ B. O 印度人很奇怪，他们崇敬美国文化。海尔在那里宣传说，我是美国的海尔，印度人就买它的货了，如果是中国海尔，不买。他真的很畸形地去崇敬美国的东西。讲点实际的吧。除了复兴跟华为之外，我们那么多的企业家，如果哪一天想去印度投资的话，到底要怎么混呢?那我可以告诉你，你在我们本地上EMBA所学的统统知识全部放掉，由于都是错的。在印度，比如说，我们教科书上讲，富人区你搞一个旗舰店，中产阶层区你搞一个大卖场，这个是最符合经济效益的。
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那我告诉你，你这个话拿到印度去，全错。由于印度没有真正的中产阶层。而它的富有阶层人数非常少，它的斲丧力比不上贫困老百姓。印度的有钱人是10%，中心是30%，贫贫民口是60%。孟买附近的贫民窟，叫达拉维，是全天下最著名的贫民窟，它是1440个人共用一个厕所，大便都要列队的，很长的队，就像买《阿凡达》的票一样，那么长的队。0 c# z8 s' {+ m
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你晓不晓得一个很可骇的数据是什么?10%的有钱人跟60%的贫民，他们的斲丧比例是一样的。也就是说，你可以针对这10%的有钱人，但是如果针对60%贫民的话，你的市场份额是如出一辙的。但是有钱人他要开奔驰、宝马，他不会开我们的吉祥。10%是有钱人，30%是所谓的“奋进族”，比那60%要稍好一点。以是我们唯一的机会就是“奋进族”跟这个贫困人。印度有11亿生齿，但是这么大的市场，它的斲丧文化跟我们是完全不一样的。. ~: f7 v* _1 e( W# r1 `
7 V. \6 t% T6 x; k8 v- w5 M: L 我举个例子，这么多人，都长头发对不对，你要不要买洗发水?要买。那我们中国也造洗发水，你去那里卖，你预备怎么卖呢?请你告诉我。那我可以告诉你，印度人他们身份的象征是冰箱、汽车，以是他不会费钱去买洗发水。你包装非常风雅的洗发水，他不会去买。为什么?他说花这个钱干嘛呢?我不如把钱存起往复买个冰箱，我另有点面子。以是你要怎么做呢?你弄个洗发水，大概就麦克风这么大的一小袋，这个可以。为什么?由于印度人总有机会去到场宴会，在这个时间，他就想要洗头了，但是他会用什么?会用非常小瓶装的，像麦克风这么大，这个可以，用非常少一点，代价自制。以是在印度叫“派对洗发水”。
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以是到时间你发现，11亿生齿，他买什么样的洗发水呢?买这种非常小瓶装的洗发水，大瓶装的都欠好卖。这就是为什么宝洁会失败。那么我们要怎么进去呢?你就要整个头脑改变过来，什么大瓶装的资源单价低，这个不可的，就是要最小包，而且资源要绝对地低，由于他们对代价好坏常地敏感，而且包装要好，所谓好是什么呢?特殊耐放，就是瓶子盖起来的时间，可以拴紧，可以放上一年。这个很告急。
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8 t }% q, e2 u) a 你不要开完之后挥发掉了，大概欠好用了，那是不可的。由于他一年只洗频频。印度70%的斲丧都来自于最贫困的人，和我们是不一样的。我们这边跟别的国家刚好相反，70%的斲丧来自最有钱的人。因此你全部的斲丧和营销战略，都得为他们而重新设置一番。这就是为什么美国、欧洲的品牌，在印度险些都是失败的。这也是为什么沃尔玛和家乐福在印度也扎不了根。印度入世比中国早，但是这些国际的零售业巨头都进不来，现在印度还盛行咱们中国80年代那种杂货店、小卖部。小卖店内里卖的洗发水就是更小的洗发水。7 `& u' E$ `8 L- p; }& |# t
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我们发现只有一家企业卖洗发水是比力乐成的，就是印度本土企业斯坦利华，它卖的比力乐成，连合利华进不去，斯坦利华可以，为什么?它就卖这么小瓶的，以是它乐成了。包罗很多服装企业，他们问我说，我在那里开店好欠好?我说你别开，为什么?你做的都是什么西欧风格，时尚、哈日、韩流，他们不要的。他们不讲时尚元素的，他们有本身的核心代价，你很难改变他们。除非是很年轻的那一代，他们大概受过美式教诲，大概会改变，老一代的都是那种长袍。 | 
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发表于 2019-6-13 23:28:59