对于中国保险公司同样云云。我们判定将来3年国内保险公司红利压力巨大，负债资源刚性和投资收益率大幅降落，短期少量利差损大概不是杞人忧天。在东京调研期间，恰逢保监会出台新的政策限定中短存续期产物发展，在市场测算股市资金流出的时间，我内心在暗暗为如许的政策喝采，如果不严加看管，这些保险公司有大概就会像日本2000年附近倒闭的那十家保险公司一样。 文章：一个老牌帝国的尊严与落寞——日本金融企业观察漫笔 ]8 ?+ s6 [5 s$ k' `8 | o+ e
泉源：海通证券非银团队
# N6 }) E: f7 P, t 作者：孙婷
- m! \. d0 c j: U 如今，正坐在羽田机场回北京的登机口。从值机到过关用了五分钟不到，服从之高让我一时难以担当，导致要在登机口坐满两个小时。看着窗外，乌云密布却又清澈透亮，这近乎透明的氛围大概会是我们对于日本最深的惦记。 ( o: f( n" p# L& z7 e7 C
说来忸怩，写过不少日本金融业相干的陈诉，却还是第一次踏上这片地皮。此次调研缘起于我们对经济发展停滞/负利率和互联网双重打击下日本传统金融业策划环境的关注，渴望对于中国金融企业的长期发展判定有所资助。毕竟证明，耳食之闻不敷信，切身来过、看过、深谈过，才发现之前一些想固然的想法和各种文献资料是多么自说自话。 1 w' h3 x$ I# R2 ^: x
一、先说点别的 7 K: P' F) H0 E) x) o: H8 t9 {
对于日本的第一印象，除了各人常说的干静、秩序井然等等，就是“旧”。打车太贵，出门就是地铁。上了年初的地铁站，随意述说着帝国昔日的光辉和如今的沧桑，空间局促没有空调，高峰期拥挤水平与北京如出一辙。车厢里完全缄默沉静，全部的人衣服满是好坏灰三色，搭档穿了玄色条纹的衬衫都显得太过花哨而格格不入。 * H ^8 y9 ^& g( C
中国的劳动力使用率远远不敷，固然我们也面临老龄化的种种标题，但相比日本着实不可等量齐观。从旅店到机场的出租车司机是个六十岁左右的老爷爷，车停好后一起小跑帮我们推了个行李车过来，又帮我们从后备箱把行李搬出，态度恭敬的让我们非常不美意思。服务业上了年龄的从业者到处可见，某天用饭地一个老奶奶目测高出70岁，想到我们如今在讨论的60岁还是65退休确有些矫情了。听朋侪说，证券公司业务部的员工工作时间根本都是早五点到晚十点，白天跑客户晚上做案头工作，每天都有佣金使命，完不结果要被团体训话，跟如今国内的保险署理人雷同。而证券从业职员的收入了仅是略高于社会均匀而已。偕行的人听后感慨：回公司要更加积极工作……
7 d4 N$ f/ @, J" J 中国的强盛，中国人在日本的就业机会显着增长。从身边看，根本大的阛阓都配有中文导购，有些乃至每层都有，会说中文已是一种强盛的就业上风。不光是服务业，金融业对于中国的器重水平也大幅增长。而随着故国的强盛和国人强盛的斲丧本领，中国人在日本的境遇也逐年进步。 # H% p2 |: M+ F
日本个人投资者看空中国。2015年股灾之前，日本投资者对于中国股票投资的热情高涨，而股灾之后一落千丈。听说如今证券公司的人跟客户只要提到中国两个字，对方就会请你出门。挂在网站上的中国相干的投资陈诉，点击率只有5-6次，此中有3次还是本身员工点击的，与此同时西欧市场的陈诉点击量在几百上千次。佣金告竣率，中国只有10%，美国高出100%。日本投资者无法明白，纵然是买了非常好的公司的股票，为安在大跌中无法幸免却要跟随大跌？ " A. W/ |' u( i6 n
银行的薪酬依然最具竞争力。日本金融业已根本实现混业策划，银行具有绝对上风，给出应届结业生的薪酬也最高，其次是汽车行业。日本企业注意忠诚度，渴望被雇佣者从一而终，因此偏好雇用应届生，应届生的工作并不难找。而年轻一代除了看重薪酬外，也注意工作的意见意义性，因此旅游业也是热门行业。
. e4 r; Q1 w) r& q. I9 P" _ 入住的旅店是7月尾新开业，不测的带给我们许多惊喜。除了一些人性化的办法，如床头桌上有USB插口、准备有浅易和服等，各种今世化办法也让我们大开眼界。IPAD可以控制整个房间、可变色的浴室玻璃、镜面电视等等，既好用又好玩。这大概是老年日本显现出的少有的一抹亮色。 ' J" ?7 g+ B6 m. }7 ^! n
二、传统券商的自我救赎
: f( C4 S( I2 e. J' S& i 日本人是守规矩的，可同时又大概导致了抱残守缺、无心创新。传统券商0.8%的买卖业务佣金、2%-3%的基金代销费率让我们惊掉下巴，怎么没有搅局者？互联网券商用0.05%的佣金抢走了大量的个人投资者，传统券商依然维持着高佣金，想象着财产管理转型、增长附加服务。 % X/ _0 M+ E# {0 x; T: B g* K
1、市场格局，泾渭分明 4 h I+ M& a! [$ \
日本的券商分为三类，前五大综合性券商、中小型传统券商和互联网券商。经纪业务曾经也是券商的收入支柱，2000年之前佣金率高达1.2%。而随着2000年左右互联网券商的鼓起，大量个人投资者在低佣金的吸引下转投互联网券商。在此过程中传统券商并未显着下调佣金率，留在传统券商的个人投资者只有20%左右，且根本都有70岁以上客户。而由于收取了高额佣金，传统券商须要为这些个人投资者提供更好的服务，因此上门拜访、投资咨询、资产设置发起也成为无别的收费的标准附加服务。
) X7 e# _8 f' V; P9 E9 [$ A) O 只是我们担心，这些高龄客户百年以后，业务如作甚继？ ; `. l9 v% ?: R5 B' `
日本股票买卖业务已经环球化，除30%左右的国内个人投资者外，另有60%的外洋投资者和10%的国内机构投资者。外洋投资者的买卖业务根本都是通过前五大券商完成，而机构投资者业务由大中小型传统券商共同服务。
, r7 S0 J7 f! s$ {4 b 2、转型 + R, b, {% e$ w8 m4 |; o# l" B
前五大综合券商日子相对好过，固然经纪业务收入也没有增长，但投行、资产管理、自营等其他业务发展灵敏。前五大中，野村和大和属于非银行背就连别的三菱UFJ、日信SMBC、瑞穗均为银行配景。股票和债券承销业务还是野村和大和有绝对上风，而对于大型并购项目，银行系券商因以提供便捷的配套融资服务已厥后居上。 , \; j8 ?& X" W
基金代销也是传统券商紧张的收入泉源。基金代销业务收入分为两部门，1）基金发售时的代销费2%-3%，2）每年按照AUM收取的管理费0.5%-1%。至于这个市场为什么没有东方财产如许的搅局者，对方表明基金贩卖渠道野村和大和的占比达40%，市场已经完全把持。 V% }# W4 T+ `& F) r& H
我们的券商还处于靠天用饭的低级阶段，而我们看到大型券商已在探索差异化发展蹊径，华泰证券起首“革本身的命”降佣揽客，以期向财产管理转型，而中信证券则着力维护高净值客户。条条大路通罗马，找准本身的特色着墨发展，不能人云亦云。 5 |+ Y7 S) x) t
别的，我们也在思考，如果将来金融混业，银行到场券贸易务，传统券商另有多大的竞争上风呢？ . c9 V: {3 e3 q( s% v3 W
三、保险——韶光恰好 * I* ]( T$ Q4 ]8 O1 C
在我们的想象中，日本保险公司肯定过得凄切无比，被利差损压得喘不外气，实则否则。上午T&D保险团体的高管无比自大的告诉我们，他们就是要会集精力做保险主业，由于保险的利润率非常高。2010年-2014年间，有部门保险公司纷纷由相互制转为股份制，纠其缘故原由还是受利差损所困须要融资，而2014年后策划环境好转，这种变革也就此打住。
) v+ B$ q4 H& S; M1 o% h 1、市场格局 , d3 |' p% {% I3 L1 Y# Y
日本保险市场的会集度很高，寿险前五大保险公司占到市场份额的60%以上，而产险前三大公司就高出90%，充实体现了保险的天然把持特性。但在听到第五大寿险公司T&D将本身的特色定位为“小而精”的时间，也颇感不测。
, H: [2 G! `, Y% Q) n 日本金融厅对保险业羁系非常严酷，且进入门槛非常高。保险产物的计划由金融厅完成，各家寿险公司贩卖的保险产物是一样的，因此公司的竞争力重要表如今贩卖渠道上。最紧张的渠道还是署理人渠道，新单保费占比大概60%-70%，别的为银行渠道。 , X9 J- F/ u0 X
互联网保险在日本并没有发展起来。日本如今47家寿险公司，此中只有4家互联网保险公司，占到市场份额不到1%。缘故原由在于：1）金融厅羁系下保险产物完全雷同，线下渠道比线上能提供更多咨询服务等。2）互联网保险公司规模较小，住民担心停业倒闭的风险。
& G3 f8 C, N" ?+ r. m 2、险种布局 & e4 K. c+ h9 \6 _0 t
老龄化来袭，医疗保险的增速比年来大幅进步，利润率维持高位。日本的寿险产物重要分为三类：殒命保险、储备型保险、医疗养老保险，此前以殒命和储备型保险为主。随着投资收益率几近为零，储备型保险无法计划也无法贩卖。同时，老龄化和长寿风险，各人对于殒命保险的需求也降落，而且殒命保险的人均保额也灵敏镌汰，医疗、养老类的保险比年来得以大力放肆发展。
) B7 @% G1 w9 h: S z! y2 d 遗产税门槛降落带来年金险贩卖火爆。2015年日本个人年金增长非常快，较2014年几近翻倍。缘故原由在于：2015年三月份开始，日本遗产税政策发生大的变革，遗产税免税出发点降落40%。而个人年金不征遗产税，因此大量大众把这部门钱用于购买年金保险。 ; Z6 M) I: b l
医疗保险的NBV margin非常高，是殒命保险的2-3倍。但同时日本保险公司也很注意医疗保险的风险，由于如今保费的订定都是依照如今的事故发生率和救治费用来订定，将来随着医疗科技的发展，赔付有大概大幅进步。而我们关心的保险公司与医院的长处辩说倒不是标题，由于医院无论客户贫富，对于同一病种的医治费用是差不多的，并不会由于有无保险而区别对待。
+ ?. o8 d" i3 O" I+ _ 3、利差损
* i; Y8 X. R e4 f4 Y7 d) _ 然后，我们来说说利差损标题。99年之前日本保险公司给予的包管利率高出5%，且均为终身年金，简直给保险公司带来巨大负担。这部门保单终极的处理处罚方式分为两种：1）贩卖保单的保险公司没有倒闭：那保单继续有用，包管利率稳固。以第一生命为例，如今这部门高利率保单的准备金占比约50%。2）贩卖保单的保险公司倒闭：保单转移到其他保险公司，其他保险公司可以重新签署条约，陵暴下调包管利率。2000年附近大概有10家左右寿险公司因利差损倒闭。
% v" O. G# ]7 S. \& w7 U 如今日本保险公司的均匀负债资源大概在2%-2.5%，且逐年快速降落。新发保单的包管利率只有0.5%-1%，2017年还会继续下调至0.25%-0.5%。而得益于汇率因素，日本保险公司比年的投资收益在2.5%-3%，因此2014年均由利差损转为利差益。
* y9 t* R/ L3 M- A6 |, K 刚才我们提到日本的生命保险很赢利，那没有利差，利润从那里来？死差！与国内90%以上利润来自利差差异，日本保险公司80%以上的利润来自死差，而且是金融厅规定的死差。大量的死差和少量的利差，如今日本寿险公司的日子简直好过。 " g, v7 _4 g+ T+ r+ d0 ~7 h2 i. V
4、该死的股价
' E4 S/ |) X8 A8 R" O; G 末了我们来说说日本保险公司的股价。
% F W. [! I) a: D' N8 ]1 T1 @ 用P/EEV还盘算，日本寿险公司估值大概是0.4-0.5倍！
- B& g% |2 B; J# n) A9 F 投资者对于保险公司还是最关注EV，但EV猜测比力难，因此偶尔也会关注利润。而对利率的判定对保险股价影响最大，如今估值是汗青绝对低位，重要在于投资者对于将来利率等候很低，以是估值很低。
. @: Q0 M) e+ e t 对于中国保险公司同样云云。我们判定将来3年国内保险公司红利压力巨大，负债资源刚性和投资收益率大幅降落，短期少量利差损大概不是杞人忧天。在东京调研期间，恰逢保监会出台新的政策限定中短存续期产物发展，在市场测算股市资金流出的时间，我内心在暗暗为如许的政策喝采，如果不严加看管，这些保险公司有大概就会像日本2000年附近倒闭的那十家保险公司一样。
; N/ a/ g8 `8 \" \7 x' [2 f0 n& M 四、请看末了一句
- j" P& V7 p% m7 A, j! J 值得一提的是，我们走访的每一家公司，无一例外的全都按我们之前发送的标题提要准备了相干资料，行业、公司数据包罗万象，日本人的仔细和敬业可见一斑。即便云云，我们每一场交谈都远超预定时间，意犹未尽。对于日本金融业，我们还是相识得太少。 | 
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发表于 2019-6-13 23:09:24