或嫡亲攀亲，或强强连合，获准转制为当地法人银行之后，花旗、汇丰、渣打、东亚四家外资行正蓄力拓展尚“不起眼”的银保业务。 ) g7 @6 ~+ ?6 f }& T1 `0 v1 E; R* ?5 l$ N
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2 t6 x7 I; E* ?9 b3 Y- s “我们正在银行体系、职员培训等方面做预备，等候羁系部分举行开业前的验收。在此之前，我们仍不能署理面向国内住民贩卖的保险产物。”28日，一家转制为当地法人银行的外资行人士透露。 ; b2 P3 m& d# c) e+ Z0 o: V
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他先容，依照中国银监会对外资行转制流程的安排，在获准开业之后，外资行尚需对开办人民币业务软硬件体系举行末了验收前的预备。作为人民币业务的一部分，外资行开办面向国内住民的银保业务，“必要起首得到人民币业务的牌照，然后才气就银保业务向银监和保监机构申请存案”。 . v( Q1 @# o. O7 k
- J* }* z0 ]$ r0 N9 B 实际上，除渣打银行外，其他3家外资行的银保阵营早在客岁已然成型：汇丰攀亲中国安全（行情,资讯）（2318.HK、601318.SH）、东亚缔盟中国人寿（行情,资讯）（2628.HK、601628.SH）、花旗牵手中美多数会——这为银保险业务扩容后的银保渠道竞争格局，埋下伏笔。渣打银行28日也体现，正在申请此项业务的预备工作中，将尽快提供此项业务。
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_ 然而，受限定于网点数目，“短期内，外资行银保业务还难以在规模上对中资行构成打击，但外资行高端客户资源和与保险公司的深度互助模式，将来大概会衍生出'量身定做'式的银保产物或'一对多'的模式”。上述人士称。 $ T# C. {) I3 ^$ ]/ o! z
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嫡亲攀亲 - [3 ~& x$ n# N4 r) i u+ A, p- r! I4 j2 U2 W
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“汇丰已开始在北京、上海、广州和深圳分行售卖安全保险四款人民币保险产物。”香港上海汇丰有限公司一位知恋人士称，早在2005年3月，汇丰银行就从中国银监会和中国保监会得到了署理保险业务的资格，但其业务范围仅限于中国境表里国人和港澳台住民。 ! A E6 S- Y. T4 s' e4 T( W
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作为安全的战略互助同伴，汇丰现在的银保业务紧张是署理安全的寿险产物，紧张模式为，由汇丰的客户服务司理根据对应客户的需求举行保举。“开办银保业务之前，各个分行还需向所在地的羁系机构申报存案。”他称。
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! ~% e7 S n8 A8 K; p# m. A 毕竟上，外资行与国内保险公司就银保业务早已打仗反复。2005年8月，汇丰与安全人寿告竣署理保险互助协议，体现将在本地署理安全的寿险产物；8个月之后的2006年4月，汇丰再次与安全团体旗下的安全财险签订协议，将汇丰在本地有保险需求的工商客户推介给安全，保险推介范围包罗构筑工程、财产和货品运输保险产物。 ( \: w' y# ]1 U3 ~! h3 y% ^* q& ^5 S# C1 M) |# G
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汇丰与安全银保互助的纽带在于密切的股权关系。汇丰于2002年入股中国安全10％股权并在2005年增持，现在汇丰银行的母公司汇丰控股有限公司（0005.HK）持有中国安全19.9％的股份。 ) S. Y8 |) B& e: Q# e6 V
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* r& M9 }0 `' m* w' v% q4 P: P' | 屡见不鲜，同批转制为法人银行的花旗银行也将银保合尴尬刁难象锁定于自己的“关联”保险公司——现在在花旗银行中国分行贩卖的三款保险产物，均来自于中美多数会。
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& b* O" Q; m4 B “中美多数会前身是花旗人寿，以是花旗署理中美多数会的保险产物，能包管肯定的信誉度。”一位花旗银行内部人士称。 3 j G+ `4 W; v; `0 k; B. I* n3 r6 F$ j
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' m7 R3 y, l/ U9 J( u. { 2004年6月，花旗团体与上海联和投资有限公司合资筹建花旗人寿，然而尚处于筹办期的花旗人寿股东方突变，2005年1月31日，美国多数会以115亿美元的代价购进花旗团体下的观光者人寿保险有限公司和绝大部分国际保险业务，并于同年7月1日正式完成生意业务。只管将花旗人寿易手他人，但美国多数会公司和花旗团体仍告竣一个为期10年的合约，即前者可以通事后者旗下巨大的网络贩卖保险产物。 * {3 t, }7 D) G$ }
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并非“一对一” - _& V7 X* A$ I: \5 T/ o7 F
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3 c5 r; `; a" g* D' c/ F1 a+ @ 同为首批获准转制为当地法人银行的东亚银行，也将银保业务合尴尬刁难象锁定在国内保险巨头中国国寿。
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) A3 Z/ M( E" r1 W “2005年11月东亚银行与国寿签订了'全面业务互助协议'，根据协议，东亚将在本地署理中国人寿的寿险产物。”东亚银行的内部人士称，彼时两边协议东亚银行将署理贩卖中国人寿个险、团险等多种产物，“两边将充实发挥各自的上风，增强业务、产物和资源方面的融合，开展高条理互助和金融创新，不绝满足高端客户对综合性金融服务消耗的需求。”
* T8 Z2 M1 U# P& p' z 但实际上，这项协议现在还只是停顿在纸面上，东亚柜台还没有开始署理贩卖国寿的产物。该人士透露，根据此前《〈本地与香港关于创建更精密经贸关系的安排〉之增补协议》（CEPA）规定，自2004年11月1日起，香港银行本地分行即可从事署理保险业务。 $ K9 D3 f2 Z. g+ ?+ m3 p2 D5 B7 x, d7 |: N7 y* h Y- a
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“但转制为法人银行可以管理干系人民币业务之后，在银保业务方面东亚不肯定会范围与国寿互助，如果有别的符合的保险公司我们也会举行署理。在产物方面，如果客户群体有特定的需求，我们也不清除与保险公司举行互助开辟量身的保险产物。”东亚银行上述人士称。 | 
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发表于 2019-6-13 20:21:46