财产管理就是一帮初出茅庐的年轻人，在引导久经疆场的土豪们怎样赢利。由于年龄、阶级、财产、阅历差距甚大，因此理财师在发掘土豪客户时，每每如临深渊、如履薄冰，稍有不甚，就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。
3 K$ n+ a/ S8 \9 x- w8 }. j4 J3 v但凡乐成的理财师，他们乐成的履历不在于专业水平，不在于颜值，也不在于脸皮厚度。乐成的关键是：充实使用人性的缺点，按套路成交！
8 g+ Q1 |- Q r$ f ]/ g第一步：谈天套路
* }3 `/ J4 M/ n4 J跟土豪们认识时间不久，千万别直接聊业务，聊了业务就给对方拒绝你的时机，否则他没办法直接把你赶出门的。谈天要按照以下次序比力好：1、同性聊家庭、异性聊奇迹；2、聊聊金融行业和市场环境；3、聊聊公司的配景和睦力；4、夺取统统时机在一起吃喝玩乐。
% \% L" U7 F9 c* \第二步：找准定位; q. [( H; e3 K9 \
提到定位，各人会以为定位不就是理财师吗？错了，我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位，比如把你定位成像本身的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等，做到这一步，成交就是早晚的事了。
3 Y$ @5 d8 v; y- I! L第三步：直戳痛点
* H3 w, R- L- q3 D+ _# m: Z+ g3 N6 y- v你怎么这么柔软寡断？你看四周的人都赢利了，你怎么这么守旧？你也太不专业了！反正就是让客户以为不买你的产物，就是本身有缺陷。3 @6 e {, j* q w7 X
第四步：即时成交1 B% r5 {) D% \* |! D
拿来条约，即时成交，不给回家思考的时机，win or die。- o. F d7 n! o% a' K
第五步：标杆效应7 E$ z. l: H; o
把已经成交的客户展示给其他土豪们，各人看看这是某某总，成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子，纵然没赢利，也要硬撑着说本身赢利了。这也就增长了其他土豪们的信托度，扩大了潜伏客户范围。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 20:20:59