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小理财师搞定大土豪的5个步骤

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发表于 2019-6-13 20:20:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
财产管理就是一帮初出茅庐的年轻人,在引导久经疆场的土豪们怎样赢利。由于年龄、阶级、财产、阅历差距甚大,因此理财师在发掘土豪客户时,每每如临深渊、如履薄冰,稍有不甚,就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。
$ m0 N" Q5 {. k8 H0 ^' m7 g- `  l$ |但凡乐成的理财师,他们乐成的履历不在于专业水平,不在于颜值,也不在于脸皮厚度。乐成的关键是:充实使用人性的缺点,按套路成交!
1 ~: d2 l0 K7 E" K& N第一步:谈天套路
# F) o- t) X& S; S8 i8 @; t3 g0 G跟土豪们认识时间不久,千万别直接聊业务,聊了业务就给对方拒绝你的时机,否则他没办法直接把你赶出门的。谈天要按照以下次序比力好:1、同性聊家庭、异性聊奇迹;2、聊聊金融行业和市场环境;3、聊聊公司的配景和睦力;4、夺取统统时机在一起吃喝玩乐。3 D- O" @3 p, W8 `* d' P
第二步:找准定位7 }  i) l. {7 r+ Y/ P6 l. p9 r
提到定位,各人会以为定位不就是理财师吗?错了,我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位,比如把你定位成像本身的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等,做到这一步,成交就是早晚的事了。8 `8 C$ b1 @9 g, q; z
第三步:直戳痛点+ R, \6 h% a- F, p
你怎么这么柔软寡断?你看四周的人都赢利了,你怎么这么守旧?你也太不专业了!反正就是让客户以为不买你的产物,就是本身有缺陷。
& g" x* S3 X) s! O. {* K+ |第四步:即时成交% A! s% e4 G% h9 @, d
拿来条约,即时成交,不给回家思考的时机,win or die。: v' |/ r7 p1 e, H
第五步:标杆效应
# R7 I/ _: z( E& n把已经成交的客户展示给其他土豪们,各人看看这是某某总,成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子,纵然没赢利,也要硬撑着说本身赢利了。这也就增长了其他土豪们的信托度,扩大了潜伏客户范围。
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