财产管理就是一帮初出茅庐的年轻人，在引导久经疆场的土豪们怎样赢利。由于年龄、阶级、财产、阅历差距甚大，因此理财师在发掘土豪客户时，每每如临深渊、如履薄冰，稍有不甚，就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。
0 V e5 H" ` t& }& L$ G* `但凡乐成的理财师，他们乐成的履历不在于专业水平，不在于颜值，也不在于脸皮厚度。乐成的关键是：充实使用人性的缺点，按套路成交！
- u# }, S, y9 e+ J: \* n' a第一步：谈天套路
" t4 m8 x5 w' z" U跟土豪们认识时间不久，千万别直接聊业务，聊了业务就给对方拒绝你的时机，否则他没办法直接把你赶出门的。谈天要按照以下次序比力好：1、同性聊家庭、异性聊奇迹；2、聊聊金融行业和市场环境；3、聊聊公司的配景和睦力；4、夺取统统时机在一起吃喝玩乐。
) s a ]0 J3 b, s- L8 Q第二步：找准定位
H0 i+ s# H* ^7 N* g: E3 q提到定位，各人会以为定位不就是理财师吗？错了，我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位，比如把你定位成像本身的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等，做到这一步，成交就是早晚的事了。- z8 Z6 n) p, a2 t+ l
第三步：直戳痛点
' D* E# g; ~; E: ~: Q, n/ L你怎么这么柔软寡断？你看四周的人都赢利了，你怎么这么守旧？你也太不专业了！反正就是让客户以为不买你的产物，就是本身有缺陷。* ]- n4 f' H) h0 J
第四步：即时成交- l( k: F/ O6 t! E4 A* |0 n7 Y6 M
拿来条约，即时成交，不给回家思考的时机，win or die。3 p/ \6 w) v- y/ M# ~ N
第五步：标杆效应4 Z7 w! D! v; b9 V$ [$ ~5 T! T( W
把已经成交的客户展示给其他土豪们，各人看看这是某某总，成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子，纵然没赢利，也要硬撑着说本身赢利了。这也就增长了其他土豪们的信托度，扩大了潜伏客户范围。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 20:20:59