国际上,高端金融猎头,指的是候选人年薪200万美元以上,以预付费为主,预付费5万美金起,收费比例一样寻常在25%-33%。有五大主流高端猎头公司,分别为:光辉国际、海德思哲、史滨沙、亿康先达、罗盛咨询。这五家公司除了高端猎头之外,更以企业战略咨询见长。
1 e# W$ X6 G* J9 a' f _6 v
( U. A9 k9 p& |' r8 }7 T5 D) R相比之下,国内还是有相当差距。国内的高端金融猎头,候选人年薪在80万以上,仍按项目收费,收费比例一样寻常在20%-25%,很难有预付费。在金融范畴,国内五家重要高端猎头公司,分别为:米高蒲志(Michael Page)、伯乐(Bole Associates)、科锐国际、普金人资(Proking)、卓众猎头。9 e- ~ i/ t9 p' ]- h
7 Y {6 j' a( A: K7 A5 d金融猎头虽有50亿以上规模,会合度却像散沙。比年来,连房地产中介都产生了链家如许的巨头,但你要在金融人才最会合的陆家嘴恣意拉个人,问他可有熟悉的猎头,估计却会一脸懵逼。( l7 \1 o9 J% o8 l0 Z7 k
( W. @4 U* f1 \
谁将是猎头范畴的独角兽?
% {3 j4 h% [+ [/ T# W" n( e, n. ]
5 h! h: K4 F, e% N 一、米高蒲志
1 ~; y% s9 l1 M6 d$ G' X8 f! T(Michael Page), y& J. o) j9 \9 ^: Q
( U4 z2 e: {. z, e; |
6 Z; X8 F( O! m D6 aMichael Page,1976年建立在伦敦,在伦敦证券生意业务所挂牌上市,每年的业务额凌驾10亿美元。2003年进入中国,如今在北京,上海,广州,深圳,苏州五个都会开设了分公司。2 r$ \, S6 f. j
. B& A) k9 `, J
Michael Page的焦点竞争力是KPI设置和实行,固然每家公司都有KPI,但是Michael Page将KPI文化作为了他们的灵魂和焦点代价观。管理层均以英国过来的职业司理人为主,这部分人重要负责连续的雇用团队,不绝盯着团队成员的KPI,险些不见客户和候选人,在全部的猎头公司中独树一帜。
7 `' N% I m: z' h+ o. K- F& U
5 z" c2 e @: [: k( I IMichael Page别的一个创新是Floating,即在客户没有下单的情况下,猎头每天有使命,要从候选人数据库中挑选相应简历群发至相干客户,一旦客户给反馈,再和候选人沟通。Floating更像是一种没有本钱的营销,固然存在肯定的题目,由于简历上的候选人的意愿并非真实,有点像卖弄贩卖,但是大大进步了对客户的充实发掘,每年通过floating的业务收入占到了Michael Page相当的比例。) Y- p4 e9 F, Y( S2 k1 d
% f+ x. D; [- _- I7 M- G% ?
Michael Page全行业覆盖,在财务管帐范畴积聚最为深厚;其次,在工程制造、人力资源等范畴也有较好口碑;在金融范畴方面,Michael Page在外资银行版块无人能及,PE投资、互金范畴也多有效果。
8 a: P+ i1 R; {; g! D4 C
. b7 W' T* i, D) {Michael Page有猎头顾问430人,猎头人数天下排第二,仅此于本土上市公司科锐;但由于人均产出58万,远高于科锐的45万。
5 a' b# B8 F' T& Z
2 ^# y9 E% G- B2 C& Z9 P! _) hMichael Page每年营收2.5亿左右,与本土上市公司科锐并列天下第一,但Michael Page在猎头行业的影响力要大的多。
; \" m+ {! _* b4 l6 k s: ]3 o# I& Q: r( Z4 Z) b, D
) r, z+ O$ \3 g: b$ w
二、伯乐优才
/ k2 z" r4 x4 d( m5 Z6 }0 Q(Bole Associates): O& o) y1 z. X$ V7 d e$ h+ g
; O- ]) W* ~, O; \5 O4 a/ w) g3 e3 x' P M; Z
伯乐优才,1996年建立于香港,后被日本Recruit团体全资收购。+ ~4 {6 w" {* J7 ~! m/ o7 E7 A
# K$ V) G% Z& ?/ Z
伯乐两大业务特色:- M5 A" d, H1 F0 u# w" @) n
N+ X* Q( u/ S% J2 m! _1、三段式战略:上层,客户开辟团队,重要有浩繁董事总司理构成,根本在15年以上履历,来自于行业大概猎头公司,更多偏重合约签订和项目承揽,每个董事一样寻常跨度3个行业以上;中央层,实行团队,内部脱颖而出的大概从其他猎头公司挖角,更多是流程性的利用,别的也会自动的去BD客户和职位;底子层,公司公用的research中央,以应届生和新人为主,偏重底子技能的培训、cold call、根本话术等。 J2 P; `# k0 y
* T) l" r% t, w3 ~2、中高端职位有显着上风,受益于两大因素:起首,在大公司中,伯乐对BD(客户开辟)的长处保障机制最好,给予非常高的利润分成,既包管了董事总司理的稳固性和积极性,也确保了大项目、好项目的承揽本领;其次,伯乐在2012年收购了Global Sage,Global Sage为AsiaMoney杂志连续12年排名第一的猎头公司,专注亚太金融中高端范畴,Global Sage的补位,加上西欧大型金融和投资机构经常将总部设置在香港,使得伯乐经常可以大概从香港总部拿到独家的职位,然后在国内承做。
& {5 D- E! j0 b+ a# \$ s
+ x, x& ?1 ~' w, n% b* j& P伯乐有猎头180人,人均产值80万,为行业第一。伯乐也是全行业覆盖,在金融范畴方面,伯乐偏重非银板块,在跨境金融机构和大型投资机构有显着上风。
- a/ Q" X5 ?+ r2 z# M+ I( n! i2 J9 ^6 A
伯乐每年营收1.4亿左右。
7 U5 S4 Q- E$ }- t0 c% ^2 X/ v; d. v" G* K. I$ h- H
9 {0 ?* o2 b Z* j) R三、科锐国际& [2 t& C Q& Y) T! w
3 c+ Z* L! d" \
8 S$ G3 H( M7 _! C6 u: _- ]科锐本年新登创业板(300662),号称“人力第一股”,在会合度像散沙一样的猎头范畴,一夜之间成名,起到了很好的广告效应。5 H5 \8 r5 `* j5 @6 G. M1 w' Q
3 F" F, F% j& v: `& o: s$ A5 w
科锐也是两大业务特色:
) J- w4 |4 r" w' `% v" x* f
n2 P! Q* B H: A1、猎头业务仅占科锐1/3业务量。为了上市,科锐比年来反复并购以做大业务规模,除了猎头以外,科锐还包罗人力调派、雇用流程外包、机动用工、雇用培训等各人力业务线。2016年,猎头收入2.6亿,占公司总收入比例逐年降落。, p, V. S4 ~ V" t a! A0 o' G
$ r, }8 q/ N, C% i# Q7 u) u表1:科锐近三年五大业务线营收规模(单元:万元)
. U: c% P% Z6 A) g+ G$ d( L0 L& {' I6 ^
2、猎头方面,科锐全行业覆盖,服务行业凌驾18个。招股阐明书中披露,2016年末,科锐有猎头571人,从人数分配情况看,工业行业组最紧张,占17%,有近100人;金融行业组仅占7.5%,40人左右,在金融范畴乏善可陈,算不上明星。! [7 d) D, q- g9 n. q
* s7 F; Y4 _- z7 b2 X. Z7 Q% y
% s M$ G" a# h) ^( g- m/ C四、普金人资
0 Z( Z0 J/ m+ Z9 f5 B/ @(Proking)
3 u! B' O3 g7 `& L" Z5 \
7 g8 M7 s6 S9 f$ ]. R+ d _, g; G+ O
8 b ?( E% [$ hProking为典范的台资企业,建立于1999年,2002年进入大陆,在多伦多、台北、上海、北京、深圳、广州、成都等都会设有分支机构。
2 n6 H6 N+ @: m! ]% m* D) S7 b/ i# [" X: z0 P0 n9 b
Proking两大业务特色在猎头中最为光显:
8 U, V8 t4 K8 `0 f" A' D! F d; L
1、垂直细分:Proking是第一家专注于金融范畴的猎头公司,如今虽有所拓展,掖掖仪增设了一些金融行业中背景雇用业务,包罗财务、法务、人力资源等。# L H3 l8 i5 b
+ S4 ]) e1 m) p0 H
2、体系驱动:在聚焦金融范畴后,对金融范畴不绝举行职位细分。每个猎头被授权检察此中相干部分体系数据,并有很强的KPI稽核来维护这部分数据。Proking的数据库在全部金融猎头中最强,猎头们乃至不必要去任何其他三方网站再去征采候选人简历。极致的范畴细分和不绝完满升级的体系,让proking在推送简历的速率上有很大上风。
* s* y% l; P% n- `# Q9 p8 i% C" g. `5 h9 c7 O0 P/ A
但凡事有阴阳两面,也恰好由于数据库的强盛和职位范畴细分,proking对猎头们的履历和技能依赖不强,更喜好使用本钱低的新人,而且新人不必要太know how,唯一要做的事就是根据分到的细分范畴不绝打电话,某种意义上,proking更像猎头行业的call center。
& {6 h2 \0 L" D- l8 E
( g5 r* y8 u% A# J& c这种作育方式,非常利于低级猎头速成,但倒霉于留住老猎头。因此,proking也是全行业活动性最高的猎头公司之一,根本上如今稍有规模的金融猎头公司,都会有来自proking的猎头。
2 Q% B. F+ n$ B J6 A
c5 I, J$ _! K, Y) F5 hProking有猎头150人,为金融猎头人数最多的公司;人均产值30万,明显低于行业匀称水平。
& g9 b B5 A1 X
' S6 \) p4 O# h; C' f: W0 Y1 H3 V# gProking每年营收5000万左右。Btw,由于Proking高度聚焦在金融范畴,刚好可以据此估算下金融猎头市场规模这一紧张指标。Proking占市场份额1%左右,由此推算,金融猎头市场规模应该在50亿人民币之上。
; e5 Y6 ~- Y7 ~6 O+ @2 h! Q9 B. G5 d4 a% g% N4 h* l
" b* o2 @9 g7 r) G6 r+ z T 五、卓众猎头
9 _' m ~6 ~* z4 @0 chttp://www.zhuozhonggroup.com/4 Q4 s9 a& ]# N7 w* }- L/ e
& e7 s+ v {, r2 s, S
卓众猎头创建于2005年公司建立于2005年,其焦点团队是由一批匀称从业履历在15年以上的人力资源专家、企业管理顾问、职业测评专家等成员构成。每个猎头顾问都有特殊专注的善于范畴,拥有不偕行业、差别范例和差别发展阶段的企业大量中高端人才储备。; d; k2 y! ?% B
4 t' s/ w, [- [/ C C8 Q! p+ R- ^/ X1、专注金融范畴。除了传统金融机构外,金梧尤其善于服务创新、创业型小型金融机构,服务的对象包罗首家互联网寿险公司“和泰人寿”、首批CEPA券商“华菁证券”等,素水善于搭建团体业务部分,保举一揽子团队创建方案。
! G- `7 _% u2 b' s
( h1 r8 G2 }9 S9 q% F1 _ ^* u4 z2、充实接地气,尤善于接单土豪家属客户。由于比年来各民营企业做大做强金融版块,又来不及自己作育,从体系里大量挖人。受益于清华校友圈和金融出身的强盛科班配景,素水更容易明白民营土豪的偏好,新盼望、复星、证大、恒大、万达等,素水都成交了大量MD以上的职位,被业内戏称为“体系搬运工”。
; ~, I o6 j5 |+ D4 b) C* G) h+ {
' p1 r' V+ v% U3 `: ?作为佳构猎头,素水的规模还偏小,有高级猎头18人,人均产值70万,年营收刚过千万,但在金融圈影响较大,由于每年都有几笔单笔猎头费在百万以上的大额猎头业务,由此形成较好的梯队效应,跟候选人的互动相当不错。素水也在试水规模化业务,拭目以待是否成为业界黑马。 |