不绝以来，我们都在讨论钱不值钱，钱欠好赚的困难，以致现在各种消息都在说，越来越多的大门生、研究生、博士生们都在低落自己的薪资标准，真的赢利不轻易了吗？如果要问这个标题，瀚哥必须承认，是的。由于对于任何经济体而言，经济的发展速率越快，经济的增长值越多的时间赢利就越是轻易，这也就是为什么在我们改革开放之初，你纵然没有知识没有文化却也一样可以发家致富的缘故原由，但是比及了经济增速进入了安稳阶段的时间，想要如许致富变得会越来越艰巨了。
/ Y( g1 K3 ^& w: m0 B) Z o那么，我们不禁要问，那该怎么办？瀚哥之前写过很多方法，但是那些方法都只是基于一时一地的步调，而根据美国管理学家艾拉·考夫曼在其著作《数字期间的营销战略》一书中明确提出：想要赢利必须要以客户为根本，才有大概得到市场的乐成，赢利是一门艺术，其焦点在于怎样可以大概将代价辨认、代价选择、代价沟通和代价再续的团体过程，而不是一些短期的战术所可以大概到达的。那么本日，我们就来讨论一下赢利之道的进化演变过程。一、赢利1.0期间用标准化产物赢利根据闻名革命导师马克思的理论，人类产业的增值过程就是一个从农业到工业期间的进化过程，在农业期间我们的产物生产都是以家庭作坊大概手工业作坊为焦点的作坊期间，这些东西的制造技能含量很低，产物质量很差，以是在农业期间想要赢利只可以大概从流通中赢利，也就是我们看到的所谓行商巨贾，通过商品的交易转手实现发家致富。之后当人类社会进入工业期间之后，真正的赢利进化才正式开始，由于工业革命时期技能的高速发展，其时赢利的方法就是将工厂生产的产物卖给有付出本事的人，但是工业期间的产物都是比力低级的东西，其生产出来的目标就是满意大众的市场需求。以是要赢利的话，企业的目标就很明确，我尽大概地扩大生产，用标准化的产物，不停低落本钱已形成低代价来吸引用户，这就是现阶段很多中国制造业企业的现状，由于赢利只可以大概通过低价，通过代价战来赢利，这个只能算是赢利的1.0期间，仅比当年的农业期间略强一点而已。5 C/ }5 l, `- v% f. B |/ o0 j9 c
二、赢利2.0期间靠满意多元化需求赢利其时间进入了20世纪70年代之后，传统的工业化大生产开始被信息科技所改变，随着信息技能的遍及，产物尤其是信息化产物开始越来越便捷地被消耗者得到，以是消耗者可以更加轻松地将全部的产物举行对比，在中国我们看到的是淘宝为代表的电子商务的崛起，原来要货比三家的话，你须要自己去好几家店，一家家的去探求，但是在电子商务发达之后，你只要点一下鼠标就可以轻松的对比各个商品代价，更况且各种比价工具发达的本日。这个时间仅仅说依赖代价来取胜，完全会陷入一种没有最低只有更低的恶性代价战中去。这个时间想要赢利则要将自己的目标变革为真正去满意消耗者，企业想要赢利的法则就是明确“客户就是天主”。消耗者不再是没有选择本事的被动产物继承者了，企业想要赢利就要从根本的角度出发，来满意特定消耗者的特定需求，正如同我们看到的宝洁、团结利华利用的多元化产物体系，由于我的产物充足多，以是消耗者的全部需求都可以大概被满意，这就是赢利的2.0期间，多元化需求赢利期间。
7 [' U- ?, e9 ~1 P+ {三、赢利3.0期间靠满意感情需求赢利随着市场的渐渐发展，消耗者心智的渐渐成熟，想要仅依赖满意差别的消耗者的差别需求来赢利就变得非常困难了，纵然是宝洁如许的大公司也渐渐陷入了发展的窘境当中，这个时间企业就要明确，由于消耗者不是当年谁人你给她什么，她就继承什么的傻瓜了，你如果想要让消耗者绝不勉强地掏钱给你，你就必须关注消耗者的渴望、代价观和精神高度。由于消耗者是具有独立意识和感情的人，他们的任何需求的须要你费经心机的给他们满意。这就能表明白，为什么客岁网红经济这么发达，网红那么能赢利的缘故原由，实在像网红以及所谓的知识网红并不是那种可以大概提供多种商品的人，他们纵然提供商品也就是卖卖书，倾销倾销面膜如许的东西，那些商品如果放在市肆里大概网上商城里你大概正眼都不会去看一下，但是为什么你会在那样的场景中去购买呢？缘故原由就在于网红们通过对于消耗者生理的把握，通过自己的演出，自己的语言，自己的知识和消耗者形成了共鸣，这些共鸣成为了消耗者自动掏腰包的最大驱动力。& R+ }7 A8 z+ n
四、赢利4.0期间靠自我代价实现赢利我们履历了赢利的1.0、2.0、3.0等期间，在云云物产丰富的社会里，我们既不会饿肚子，也不会真正无家可归，以是人类在马斯洛需求层级中的生理、安全、爱和归属感、恭敬的四类需求都在差别水平上被各类的商品、产物所满意，以是要从刚刚说的四类层级中赢利就会变得日益艰巨，但是对于马斯洛需求层级的第五层即自我实现来说却并没有很好的办法。由于，在互联网与移动互联网云云遍及的本日，每个人都可以安若泰山地打仗到自己所须要的产物和服务，也更轻易通过各种交际软件和与自己想法相似的人交换，于是本日大规模的交际媒体，朋侪圈，交换群以及五花八门的社群都那么盛行。这个时间想要赢利，我们就要思量的不是自己怎样赢利，而是让消耗者怎样可以大概到场到代价创造的中央来，由于每个人在与他人，与企业的交互过程中都产生了大量的毗连数据，每个人每天的消耗举动都被无数的智能硬件记录着，产生了大量的举动数据，这种在学界通常被称之为“消耗比特化”，这些数据中外貌七零八落，实在内部充斥着各式各样的机遇。怎样可以大概让消耗者可以通过自己的自我实现，可以大概让消耗者也赚到钱，这就成为了赢利4.0期间最大的标题，怎样通过服务消耗者赢利实现自己的赢利就成为了每个人都须要思量的课题。6 k5 g) ?, T8 u9 V1 H
现在为什么我们总是说赢利难，难就难在你在一个高度发达的期间，还在用着史前期间的方式想着赢利，终极的结果肯定是被期间的车轮无情地碾压已往，现在的期间是一个从3.0到4.0进化的期间，你如果想赢利的话，不妨想想怎样满意消耗者感情大概实现消耗者自我实现来实现赢利的进化突破吧。- T% N8 L- l; \0 v# R" p% E" n
$ `7 V0 `! Q, M: |- n, V作者简介江瀚，战略研究员，从事互联网金融与产业经济研究多年，兼任烽火台资源经济观察员，《理财》杂志、《亚太日报》专栏作家，中信、华章等出书团体特约书评专家 | 
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发表于 2019-6-13 20:13:48