看一个人能量多大,关键是他能设置多少资源,这种本领泉源于投行头脑。
7 D$ m7 P2 X3 M# |$ v! t; A
# `, l, m# k) N$ i6 q: P1 ?2 M比“互联网头脑”更锋利的是“投行头脑”
3 Q U* ?& m4 `# y/ g% V7 p3 i0 w4 k1 R
, @1 k) q8 `/ B& I! ?
+ I0 |1 M, n$ T" H+ f一. 投行头脑的意义——要做资源设置者
`8 T* d1 t% i8 m- H# c4 @& ?9 }: Q3 P0 d) x- b
+ H4 K5 b# A% C& U. X: g1、天下上有三类人:) h( ]' d9 v q1 i0 `
6 C2 j6 C( h W" G& D$ o
! U9 r1 E7 a# I: r4 c第一,资源全部者。着实,资源是谁的不告急,关键要有资源设置权。! j4 C& y* p$ }9 y9 W% }7 D" \# z
8 V) G1 J! Z7 j$ u
) g, s. l' L' m1 C/ O4 b第二,资源设置者。在人类物质生产生存中,从事资源的投入-整合-运营-产出工作,或称资源玩家。$ o* w t4 w3 f/ X6 R
* _9 x, M2 ]' ]% ?" ?8 y, _$ [7 A% H/ t% z% k- S
第三,资源出卖者。这类人自己就是被设置的资源或资源载体。
& S! X! g7 R* B
$ ?/ \1 x P/ u/ `
$ S- I7 {3 H% r2、这个天下,看透本质的人,都是在玩资源设置的。% W6 ^$ m; B7 a/ A
# t$ ?) I8 E- P+ C% y
& I+ q U* Y7 E1 B# o; n) b# Q2 O政治家没有资源,却可以动用天下资源,乃至影响举世资源流向;金融资源家和产业资源家运用少量资源,就可以借助金融体系支配大量别人的资产。以是,资源名义上都是人民的,实际上都是资源设置者的。看一个人能量多大,关键是他能设置多少资源。
; v1 \0 _5 ^6 w6 _- b5 d5 L+ Z) X' v+ q5 s e) X
, o b- ~9 S7 h$ f
二. 投行头脑的本质——宏观资源设置$ a8 X+ \. {- |+ o, n/ P
) l# s1 l8 }" A8 [1 T% s" v) A0 y3 l0 c: O
1、概念(动态角度)——引导资源投向:从国家、产业、到企业。
, `- K2 ~6 G4 I; K* U8 t. U- ^, F8 w3 Y6 h; O% @% H6 w3 w
2 J" x! ]% U) G1 e, d. |9 Y3 @资源设置,个人明确为推动资源投向最有设置服从(利润率)的地方。空间上,体现为引导资源依次流入最有用率的国家和地区、最有用率的产业、最有用率的企 业、最有用率的项目、最有用率的个人。按老师的话说,资笔起利,资源围绕资源增值率而活动,资源使用服从牵引着资源形成。投行头脑的本质是宏观资源设置 (国家、产业、地区、企业)。项目、个人等微观范畴资源设置则是运营层面的事变。
5 Z+ [5 B0 k9 l. c, E _+ N
$ @0 f e$ j5 A6 I0 C# _0 P
( _1 \# [7 c" Z# G* z/ U2、英华(静态角度)——结构重组
6 c# H$ D( o0 ^# t
$ x% d% e$ Y U: w6 w/ j8 }3 g" l
投行头脑的英华是结构重组。结构重组,即对资源的种类、数目等时空分布举行调解,产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观重组,是全社会范围内举行的 资源重组,好比国有经济重组;中观重组,是某行业或地区内部的资源重组,好比电力行业整合、上海地区资产重组;微观重组,是企业内部和企业之间的资产重组,即投行业务中的并购重组。
, f% F8 C# h( g! I% m: s' {6 y8 L0 M2 T3 f1 x
0 r+ p' B8 z# u# T0 {9 q5 x
三. 投行头脑的结构——五大要素、两种结构- L3 a, _( |8 |5 M5 o
' K9 V( w# x1 X. m$ |$ ^" o! ?+ Q- @
. b/ S" x Z# t- S; a1、五大要素
1 E W' k! n. E6 [; e( N1 @) M$ H# e1 V8 R l, ~
* p# ^, {: X, K3 b
金子——可以取得丰厚资源回报的代价洼地
9 X+ K ~( d9 b7 m* W" t+ o
$ J9 d3 g6 U' k+ F5 y
. W; X" a% z# e# Q8 }舆图——取得丰厚回报的使用方法
$ M, c' k2 I! D" _9 w) S3 Q1 Y. h
/ h4 |/ I0 t4 j+ \- I* X+ h
9 b- }0 e! H8 \! X1 M6 L3 C自行车——金融技能、牵线搭桥等中介服务
# o) E# s: u* [5 k( `
* K, S) z$ @9 v# N P+ `* g# y% g: Y) M/ Q* i
你——客户或战略相助同伴
; ^/ b# j9 | O3 q3 b$ X3 q6 ^+ R! w+ T+ M& k- p2 K2 z
- s- C# @) l; s$ \
我——投资银行家
' J" ^% P8 W5 [9 I' O
3 V+ ~) L6 T: n# ~9 t
7 f- r0 B% S5 O% f% D6 K- T2、两种结构8 n- X4 L" {& k8 B8 ]+ T# r2 V
7 w7 |1 _5 F4 g$ V4 m& d8 Q
: x7 ^' z1 H+ e0 e* `7 f# q1)中介服务结构
Q, M( C @( b7 j
0 @1 u$ @ W8 h. j E) S4 R
5 W. ?8 x! W( u3 e" j3 O S/ Y( }即:我知道哪有金子,知门路(舆图),忽悠你已往抢,卖给你舆图和自行车。% `" X ?& l* f
3 P* X; L5 B5 B! f7 D! Z. L6 z3 Y& p F8 y+ l
好比,投行家会为客户刻画产业整合后的优美蓝图,鼓动客户实验并购战略,并为其筹划生意业务结构,提供私募融资服务。
( ~" a, d' D" r' O# c! `& I% `. Y. ~. I0 r' r" I+ N
4 _1 F: m1 H5 [2)投资控股结构+ f; J9 o9 z5 L3 X
$ \; [4 I3 V7 s
- K' w) F3 q' ^ |即:我知道哪有金子,知门路(舆图),忽悠你跟着我,给我自行车,我骑着去抢,分给你一点。好比,一个投资控股公司董事长,筹划了一个宏伟的贸易模子和实验路径后,便开始探求能提供局部资源的各类相助同伴(公司或个人),并说服其加入自己的队伍,项目乐成后,给其分成。
2 d, d3 m' C7 v' Y
* ^2 Z$ V; u5 V0 J
3 ?0 x! W X& d1 K8 N四. 投行头脑的本领——四大本领
9 @* [- a1 S' j2 i0 k @& R5 W! y# K0 [/ V0 I0 o- v
$ j4 |( a, e9 M5 K1、绘图本领(目的+路径+时点)
4 f; w8 ~* K" _
k6 Q. U' U# o( _9 r$ |% e- T6 E' S5 e# b% Z7 ^1 B
良好的投行家,编故事的本领极强,这是其焦点竞争力。通过刻画一幅远方美景,告诉人们那里可以投资成 功,怎样使用可以实现,在什么时间脱手。终极效果是,使民气向往之,甘愿出钱认真。) y' D& E1 X. {. P6 A8 Q
" ?$ z. g8 p7 q( E- G; Z
2 R( Y% h, Q* f& \$ L! s2、和谐本领( h- o. t8 n. n Q! `" U) d5 v
; z; k7 l! s1 s# t* p3 p
- g9 W8 R0 [& E2 L, n) B2 z$ O并购项目,投行家作为总和谐人,必要打理好与羁系部门、地方当局、并购方、目的方、管帐师事故所、律所、资产评估机构等各方关系,确保安若泰山;具备投行头脑、操盘投资控股公司的老总,对于每一步获取什么资源,相处到什么程度等,均可以大概做到掌控自若。( `8 h2 z4 v% |: K2 D4 l1 |
# p1 m0 x. k0 f. p) O- K! z m! T* Z# K4 n# ]/ |) D2 t6 k
3、表达本领(文案+口头)
5 B% @0 v. v o
! U0 b- g6 l) S* @6 C& N
7 w+ x- X! ~7 Y1 ~: ~) f怎样把故事讲的动听,让对方乐于继承,是一门艺术。与当局打交道,必要站在官方的态度,使用公文式的 规范语言表达;与大型外资公司打交道,必要使用国际尺度,通用语言表达;与性情豪迈的民企老总,江湖大佬打交道,必要比他还江湖……总之,写文案,口头沟通,必要因人而异,长袖善舞。; V4 E) ?1 l v d3 ^ n$ N
+ O6 p7 |2 }- p. z) f9 G; v$ c$ K% a8 P9 l) h! [3 y1 i y% |0 B
4、金融本领4 k! |6 J$ o/ _9 p) L& ~: a
+ S- L+ N w5 A8 ^5 x8 X; e7 {/ b) S9 y. B$ G
投行头脑终极要体现在举措上。体系的资源谋划意识、娴熟的并购技能、踏实的财务、法律知识,是投资银行家显现投行头脑的必备根本。, h' L& l/ r2 m$ ^8 r
2 A& _9 B- s4 R; C. m j/ D E4 y
f- x9 w5 p2 m e
五. 投行头脑的练习
) S( _! A/ d3 t u2 S
0 [5 {3 |0 Q3 Q* q
3 Q" O# I& L8 f) Y/ T# f: J( V头脑方式,是一种恒久的风俗,投行头脑亦是云云。只有在实践中不停练习投行头脑,才有大概明确到位。, b9 N p& g( |* b/ }5 w* V
0 ~" {4 N) n3 K. K) \3 u
- [% F* Y4 ], ]7 \$ h! R* b; @
详细而言,可以先从结构重组的微观角度入手,投身投资 银行并购业务,纵横捭阖,大概打造投资控股公司,切身控局,不停积聚实战履历,归纳各种使用模式,把握人性冷暖,积极做到收放自若。假如这一层面的事变做 得游刃有余,又有任务感与盛意情,可以切入结构重组的中观、以致宏观范畴,将投行头脑发扬光大,致力于提拔全社会资源设置服从。 |