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5 z; D; K* V9 R6 ]一提起乞贷，没有几个人不提心吊胆的。有限的几张钞票，好端端地隐居在本身口袋里，忽然一只手伸过来把它带走，真教人一点安全感都没有。乞贷的威胁不下于核子战役：后者毕竟不常发生，而且同难者众，前者的掷中率却是百分之百，天下之大，那只手却是朝你一个人伸过来的。# O' O3 k6 L5 p2 E
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乞贷，着实是一件告急的事，富于戏剧性。乞贷是一种神经战，告急的水平，可比求婚，由于两者都是机密举行，而面临的回复，至少有一半大概是“不愿”。差别的是，乐成的求婚人留下，永世留下，失败的求婚人拜别，永世拜别；但是乞贷的人，无论乐成或失败，永世有去无回，除非他再来乞贷。
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3 d4 A( K4 R$ L0 D除非有古迹发生，借出去的钱，是不会自动返来的。所谓“借”，着实只是一种雅称。“借”的理论，完全构筑在“还”的假设上。有了这个大胆假设，乞贷的人才气光明正大，义正辞严，贷钱的人才气心安理得，至少也不致于毫无盼望。大概当初，借的人确有还的诚意，至少有一种刻意要还的幻觉。比及借来的钱用光了，事过境迁，第二种幻觉便渐渐形成。他会以为，那一笔钱原来是“无中生有”变出来的，现在要他“重归于无”变归去，未免有点不甘心。“谁教他比我有钱呢？” 朦昏黄胧之中，升起了这个动机。“天之道损有余而补不敷。人之道则否则，损不敷以奉有余。”当初就是由于不敷，才必要向人乞贷，现在要还钱给人，岂非损不敷以奉有余，简直有背天道了。日子一久，还钱的动机渐渐由淡趋无。
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久借不还，“借”就变了质，成为——成为什么呢？“偷”吗？显着是劈面发生的事变，不能叫偷。“抢”吗？也不能算抢，由于对方显着同意。乞贷和这两件事最大的差别，就是后者通常施于生疏人，而前者通常行于亲朋之间。别的，偷和抢界说分明，只要出了手，恶行便告创建。久借不还——大概就叫“赖”吧？—— 对“受害人”的影响固然相似，其“罪”本身却是渐渐形成的。只要借者心存还钱之念，那么，就算事过三年五载，“赖”的举动仍不能创建。“不是不还，而是还没有还。”这中央的原理，真是玄妙极了。
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乞贷，着实是介于艺术和战术之间的事变。实在呢，贷方比借方更处于倒霉之境。乞贷之难，难在开口。比及开了口，不，开了价，那块“热山芋”就抛给对方了。乞贷必要勇气，不借，恐怕必要更大的勇气吧。这时，“受害人”的贷方，惊骇觳觫，嗫嚅沉吟，一副搜刮枯肠，藉词推托的样子。本领就在这里了。资深的乞贷人反而心情泰然，眈眈凝视对方，大有法官逼供犯人之概。在这种情势下，无论那“犯人”提出什么来由，都显得像在说谎。招架乏力，没有几个人不终于乖乖拿出钱来的。所谓“终于”，实在过程很短，“不到一盏茶工夫”，客人早已得手。 “月尾肯定奉还”，到了门口，客人再三包管。“不忙不忙，渐渐来。”主人再三安慰，大有孟尝君的气魄。
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固然是渐渐来，大概就不再来了。题目是，孟尝君的太太未必都像孟尝君那么美丽。而那笔钱，不大不小，原来大概充足把本身久想购买却迟疑不忍动手的一样东西买回家来，现在竟入了他人囊中，好不恼人。月尾早已往了。等那客人来还吗？不大概。催他来还吗？那怎么可以！乞贷不还，最多引起众人畏惧，说不定还能赢人怜悯。至于向人索债，那简直是鄙俚，守财奴的作风，将不见容于江湖。何况索债通常失败；失财于前，失友于后，费钱去买绝交，另有更愚笨的事吗？% k, {+ P1 |' H3 J8 d- v3 P
" |7 {5 _1 K1 @: u既然是如许，乞贷出去，就不应等人来还。所谓“乞贷”给人，究竟上即是 “送钱”给人，区别在于：“乞贷”给人，并不能赢得慷慨的隽誉，更不能赢得借者的感激，由于“借”是期待“还”的，动机原来就不算高贵。参透了这点原理，真正聪明的人，应该干脆送钱，而绝不乞贷给人。钱，横竖是丢定了，何不磊磊落落，大大方方，丢得栩栩如生，“某某真够朋侪！”听起来岂不外瘾。
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+ d2 z2 Q6 T: r7 ~! }0 }. ^固然，乞贷的一方也不是毫无妨害的。面露寒酸之色，口吐嗫嚅之言，所索又不外升斗之需，这是“低姿势”的借法，在战术上早落了下风。在借贷的天下里，好像有一个公式，那就是，开价愈低，借成的机会愈小。照理戋戋之数，应该很容易借到，何至碰鼻。题目在于，开价既低，来客的境遇穷蹇可知，身份也一定卑微。 “兔子小开口”，充其量不外要一根胡萝卜巴。谁耐心去敷衍一只兔子呢？
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1 F0 }" K! |) w如果来者是一个资深的乞贷人，他就懂得先要大开其口。“已经在别处筹了七八万，能不能再调两万五千，让我周转一下？”狮子搏兔，喧宾夺主，一时形势互易，主人忽然酿成了一只小兔子。小兔子就算断送成仁，恐怕也难塞大狮的牙缝。如许一来，自卑感就从客人转移到主人，乞贷的人自鸣自得，出钱的人反而无地自容了。“真对不起，迩来我也一——（也怎么样呢？“左支右绌”吗？还是“三餐不继”呢？又不是你在乞贷，何苦这么自贬？）——我也——先拿三千去，怎么样？” 一面舌结唇颤，期待狮子宣判。“好吧。就先给我——五千好了。”两万五千减成一个零头，显得既豪迈，又体贴，感激的反而是主人。潜意识内里，好像是客人免了他两万，而不是他拿给客人五千。这是“中姿势”的借法。
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至于“高姿势”，那内里的学问就太大了，简直有一点天人之际的意味。善借者不是向私人，而是向国家借。借的藉口不再是一根胡萝卜，而是好几根烟囱。借的对象不再是个人，而是千百万人。借主的人数即是生齿的总数，反而不像欠任何人的钱了。至于怎么还法，以致要不要还，岂是胡萝卜的地步所能相识的。( {- p) D5 m' `5 F* ^
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此之谓“大借若还”。 | 
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发表于 2019-6-13 19:58:13