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一个街边理财产品销售员的自白

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发表于 2019-6-13 19:52:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
玄色西装,领带系在白色衬衫上,小高的工作所在在国贸附近的一栋写字楼内。
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办公所在偶尔也会转移到超市、小区等职员麋集的场合。手捧着一摞宣传单,死后竖着一块背板,“高收益理财,保本保息,年收益10%至15%之间”吸引着路人的眼光。每当先容本身时,小高都会逐字地说:“我是您的理财投资顾问小高”,而后双手奉上一张附带着手刺的宣传单。
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百万年薪的勾引让小高辞去了法律相干的工作,变成了一名理财投资顾问。老年人和亲朋则成为他开始夺取的客户群。他一个人吸纳了一千多万元的理财资金,而这笔钱中也有本身的积贮。让小高没想到的是,理财基金公司一夜间崩塌,老板卷钱而去。在亲朋眼中,他是老板的帮凶,酿结婚友责怪的对象。着实,他也是一名受害者。7 R- a) B/ D7 H3 v+ S1 D! Y

4 G/ l' i5 i8 D& f那身西装从小高的身上脱下,他也似乎卸下了束缚在其身上的枷锁。
4 ~9 s* H% N! V2 M) k 没金融知识也成了顾问
+ T% y  ]! C+ ?( C4 V“您好,我是您的理财投资顾问小高。您有理财需求吗?我们这里有款理财产物,收益率10%至15%,最高可以到20%。”一个小区外,穿着衬衫西裤的小高向路人先容着所在公司的理财产物,脖子上挂着蓝色绸带吊起来的证件,上面表现他所在的公司是一家理财投资公司。
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' J3 ?" b! P# N( C9 D0 e27岁的小高曾从事法律相干工作,一年多前,辞去工作成为一名理财投资顾问。“看到了这个公司雇用的宣传,百万年薪的勾引对于我来说是最大的。当时公司内的一名中层年薪可以到达三四百万。他只是大专学历,金融方面的知识还不如我,就是很有煽惑力。我似乎看到了我年薪几百万的将来。”8 h5 d6 J/ r. D1 a6 l6 j' Q

+ ~8 {% z4 R( T小高入职后不久,与其公司在同一层的另一家理财投资公司发新产物,整个走廊中排得满满当当,从公司大门不绝排到了楼梯口。“许多人带着现金去买的,得一天的时间去管理这些人的投资。”这也让小高对这个工作信心满满。$ R7 p6 P9 l& x
类似的公司在小高所在的写字楼中并不少见,旅馆投资、基金投资、理财投资……差异名头的公司险些出如今写字楼的每一层中,一些楼层中聚集着两三家。“穿西装打领带出收支入的,一样寻常都是理财投资公司的顾问。这种装扮是公司要求的,从外形看显得我们很专业。”( O6 K% B+ {  a7 ?0 q( W
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而这种专业在小高看来仅限于外在,小高的同事中,高中、专科毕业的许多,“有的人金融知识都不具备,就成为理财投资顾问,只能靠外在和培训时教的话去唬人。”小高说,碰到刨根问底的客户,许多投资理财顾问都会以这是公司的秘密来敷衍。
( L5 |/ X! w5 O! G" x 从摆摊设点到啃老杀熟 / C2 F+ b7 z" q) o
入职之初,小高背着易拉宝,拎着一资料袋的宣传质料,与同事游走在超市和小区间。每个上午与薄暮,是他们的黄金时段,老人才是他们眼里的优质客户。“他们有钱偶尔间,不须要再思量房贷等生存压力,闲置的钱也多。”身边颠末的年轻人,除非自动伸手要宣传单以外,小高看都不看一眼。“许多年轻人的教导配景比力好,这种贩卖方式得不到他们认可,没诚意也没闲钱。”$ `- }; c, Y0 \

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小高们在超市、小区前摆一张桌子,填观察问卷的话可以得到一些小礼物,“如许一是可以让老人多相识我们的产物,第二就是可以得到接洽方式和一些根本信息,方便在日后举行电话倾销。”
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“公司发售的产物是P2P的情势,也就是公司从投资者处召募了资金,再将钱贷款给资质不错的企业和个人。”小高说,他所在的投资公司注册资金超亿元,又有银行作为包管,“我觉着靠谱。”
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此前从事的法律工作,让小高比许多同事有着较宽的人脉。小高也开始徐徐放弃了街边倾销的方式,开始将亲朋锁定为本身的顾客群。徐徐地,一些亲朋开始心动,“他们大概都是基于对我的信托,对我之前工作履历的信托。”调转顾客人群后,小高的业绩也开始突飞猛进,“我一共召募了一千多万元里,绝大部分都是亲朋的钱,街边签的比力少。”0 u. k9 E7 y' p2 t. [4 Q
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在小高看来,十万以下的散户,经济状态大多一样寻常,这些钱大概是他们的大部分以致全部财产。“老年人多数是拿着养老钱和棺材本前来投资,这两种人感情轻易冲动,也轻易失事,以致跟你冒死。”
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既是“帮凶”也是受害者
, F4 B7 S0 a7 b# ~在汹涌的电话倾销后,小高拿到了一笔提成,添上一些积贮,他也购买了几十万元的理财产物。
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0 M" _! B+ M, c+ o8 i间隔小高的百万年薪梦固然尚有间隔,但是他感受到的是正在徐徐靠近。“当时间就跟打了鸡血似的,不知道怎么了。如今想想,是在百万年薪的勾引下迷失了自我。”( i( d: l  @) K: Z/ ~
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接下来的几个月时间中,小高在为新的项目繁忙,老项目标兑付也在准期举行。
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! o0 @8 q4 h/ b! Q) f账面中的资金每月都在增长,亲朋夸赞的电话也时常让小高乐不可支。“我不绝在想,我带着他们阔步走在一条致富的蹊径上。”' A# E) }. \* p3 o7 }2 X, D2 l
在兑付了几个月之后,投资公司却在一夜间消散。“公司的管理层都没有了,全部的投资也都没有了,租的办公地域也成了一片散乱,只剩下已经发傻的贩卖员。”办公地域前,许多老年人堵在走廊中,像理财产物发售时一样拥挤,不外愤怒的声音能掀翻屋顶。/ I6 u& j2 j8 c- o! o

6 ]/ B# X; [5 ?- P小高的手机响个不绝,亲朋的电话一个接一个地打进来,“一个朋侪说,你还能接电话?我以为你跟着一起跑了呢。”在亲朋眼中,小高是这个投资骗局中的一个帮凶。“着实我也是受害者,我本身也投了钱,但是我让他们也赔了许多钱。从这点来说,我是帮凶,我也是受害者。”7 Y  M) Z1 B# a( b6 C% _& G2 U: c

; I. G0 Q3 A: u, p$ G小高如梦方醒,开始一点点追念着入职以来的蛛丝马迹。无论培训照旧贩卖中,他们唯一的使命是不绝找客户召募资金,而对于这些钱的行止却知之甚少,以致一无所知。“这就很有题目,不公开不透明,公司内部的人都不清楚,外部的人羁系不到,出题目就成了一个大概率的变乱。”
1 r% e# a" e6 Q5 U% ~/ v 伐鼓传花环环骗末了跑路
* {- Z* w' V1 h* l- y, U& w: f着实,许多理财投资公司并不都是小高所在公司那样的“高大上”。“公司凑几个人,买来一本电话簿,就天天不绝地给老百姓打电话或发短信倾销理财产物,见到老年人就冒死发小广告。”
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' R) q5 n( X, D8 o1 ]“许多理财投资公司并不会答应奇高的收益,由于如许看起来太假,轻易被以为是骗子。”小高说,一样寻常的年化收益率不会高于20%,但是远高于不到6%的银行理财产物。“说高不高,说低不低的收益率,让许多人固然有猜疑担心,但是在反复游说下就会动心,直到动手购买。”7 }5 }- U" \; ~# J  u$ F3 _8 x

7 s6 I; o4 I5 U& v8 T0 Y% X/ A在小高看来,终极如许的理财产物项目就像伐鼓传花,谁都不知道传到哪儿会停下来。“有的是借贷方骗了投资公司,卷钱跑了,有的是投资公司直接就想骗投资者,根本没有将钱放贷得到收益,只是在召募肯定资金后,期待机会成熟就卷钱跑路。”0 S+ @4 u8 ?0 g9 V) J9 B4 N
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北京京禧状师事件所状师刘洋以为,浩繁差异范例的第三方理财机构发行的产物不绝增长,鱼龙稠浊也在充斥着理财市场。第三方理财市场进入门槛极低,只要通过工商注册便可以业务,从而出现了大量此类金融机构。而大量发售此类理财产物的机构并非正规金融机构,在羁系中形成了灰色地带。“在环环相扣的骗局中,只要出现一点资金的题目,卷钱跑路就成为直接的选择。一些公司网站的服务器设在国外,对于资金追回等都存在题目。”
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