|
一家打着日系名头的“10元店”，在传统零售业凋敝的大情况下，3年时间在举世疯狂开了2000多家店，员工将近2万人，被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“举世最可骇的竞争对手”，上演实体店的逆势神话。 % C' j$ [1 P7 ?3 l4 b' a
# j9 L4 K* F2 J' D. g. l; D' s
, X4 S( @% K( J5 i8 s8 Z# C他的首创人是商界奇才，以线下实体店代言人自居，常在公共场所炮轰互联网大佬。他既被称为“实业教父”，又被称为“金融教父”，用企业作为融资平台，被人质疑为“猫鼠游戏”。
# w9 p9 O1 o! e" h: l
. x& N0 O4 t3 u; n9 n- w9 s
# T2 e2 t% T. U; g% m
名创优品的原形到底是什么，统统只是优美的包装，照旧难以置信的古迹？
; e& s g1 {" h& E' U, E
2 h( I( }+ `4 I0 W% k
+ Y C, u0 G; c* o5 f% H/ ]( V
●● ● 1 q! W' d# t4 y3 B5 E* j
V. ?% I, A$ c9 z* ^9 w8 A) C# s
! k& h5 H4 t+ o% ^ X3 v8 S$ Q' A* v* K逆袭的“10元店”
" z: i9 \: P" v7 O0 S0 Z4 A4 P& B2 ]7 q! w8 E- p
! u4 W0 h& {7 x8 D, P) v8 v8 T任何一个第一次逛过名创优品的人，都会惊讶于这家“奇葩”的店肆：装潢风雅，代价低廉，眼花缭乱的日系小商品，店内门庭若市，看上去买卖“特殊特殊好”。不禁心生疑问，这到底是家什么店？ * ^8 [2 R z' p, `* ?8 G; z
0 z6 d" j1 @: F/ H0 _0 \
& e# E( y; n4 V: ` u, g6 T% p7 b2013年初，一个偶然的时机，叶国富结识了日本青年筹划师三宅顺也。叶是哎呀呀的首创人，拥有丰富的供应链资源与成熟管理本事，三宅顺也则具备过人的筹划才华，两人一拍即合，决定团结创办品牌。 , V2 ]1 B; \8 y- G% X
* f0 e q6 z$ b% X$ b4 ?
% b3 C0 s. Y6 i3 |0 K颠末包装，名创优品被打造成一个专卖各式小商品，来自日本的“10元店”形象。2014年，名创优品在天下一线都会开了373家店，比优衣库和无印良品新开店加起来还多。
& m( W: P' o3 F7 h+ B9 J5 n
" o/ a1 |* q" k/ L* I/ Y' Q
3 v* M& ]% `# W首创人之一的叶国富，来自湖北十堰，固然只有初中学历，但是很懂营销。曾是中国最早的一批南下广东务工者，白手发迹创办“哎呀呀”，从一个夫妻店发展成着名饰品企业。
; P: @* ~5 Q7 b( `7 c: |" F. a3 f& G1 m* w8 n
叶国富也是个高调的人，他经常以线下实体店的代言人自居，口无遮拦，怼人无数，在很多公共场所数落过互联网大佬，人称“叶大炮”。 0 y' R* O& F: C
. L5 M4 a( F: D( s ]" j
! Q. C' ?! C# C0 i6 d: ^
2012年CCTV年度经济人物颁奖盛典上，马云和王健林赌钱：假如到2022年，天下网上零售总额不到社会斲丧品零售总额的一半，马云输给王健林一个亿，否则王健林拿一个亿给马云。这个赌约被以为是线上零售和传统零售的一次掰手腕儿。
+ G) Y& M A0 P8 }1 H
- K. u3 Z6 \8 B
3 }: ]. j+ Q& c1 y0 C, `9 |叶国富固然是站在王健林这边，他常说，“名创优品是举世零售业的末了一块蛋糕。”2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版，把这个已颠末去4年的赌约又炒了一次——向“杭州老马”叫板，你要敢认输，一个亿赌债我替你出。
4 s4 t1 h$ m5 @. ?
# ~! G) v4 y' E& C5 u
# L$ j, w+ [4 O) V) A) s8 H! \不但云云，“广州阿富”以这种方式多次“刷”头条。2016年董明珠卸任格力团体董事恒久间，叶国富又包下《羊城晚报》头版正版，高调求贤董明珠。靠这种花哨的营销伎俩，刷遍朋侪圈。
9 G G3 f `+ ?' k1 q
* f* ^8 ~5 {5 R. |! J9 t
" Q0 Q" U% |" c' t- W叶国富的目的很明确，就是要利用人们对于房地产和电商的悔恨，对于实体店和制造业的痛惜，为名创优品的身份做最好的公关。 % ]3 O! R$ G$ V. S
" \1 j" |$ [' u7 y) t$ O; l
0 h/ o7 U8 q) e$ Z. s- S# q' m
这段时间，恰恰是名创优品增长得最快的时间。已往短短三年时间里，“10元店”名创优品在举世范围开了近2000家，业务额凌驾100亿元。 ! j' T: }1 b4 x' I2 f' k, j
9 \- T. N2 M/ z
6 b7 D7 w0 ?" N2 @
当传统线下零售业雪崩式败退时，3年开2000家门店好像是一个古迹。要知道优衣库进入中国15年，开店数目才刚刚到达500家；在华苦心谋划27年的麦当劳，在华门店也只有2200多家。
4 J" q; d. ?: _( L- R* _2 s; X3 q4 k7 ` p1 l
. u. H/ U: K5 z) r" c
2016年底一场以“探究贸易趋势”为主题的论坛，台下座无虚席。作为紧张高朋，叶国富发表了万字演讲。没有人讽刺他自负的断言，他们高举手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。让人一度有种“实业教父”的错觉，但是真的是如许的吗？ ! w( A1 W; P4 W1 k) D4 R4 ?/ d! |# c
' W& @/ H* h" W
# Y3 X& M) u5 I8 B' k
●● ● $ m! H3 j6 k8 C, a- B
$ z: J+ E2 q; ~$ S' ^/ `5 R
! c% L3 x/ W0 Y: Y
盗窟堆积的好模式？ 5 |; l1 ?- C s( ]3 V' Y
/ ]( n: n* H Z1 B, e- h4 q
: F6 p9 T* V- h" t天下没有免费的午餐，名创优品粗暴抄袭的方式受到质疑：自称是日本品牌，然而80%的产物“Made In China”。
) w! p- O# v5 e+ C0 A U* W$ G( S( Z6 T
/ @, J. J1 @& _, E3 F只要你逛过名创优品，你会发现和不少日本着名品牌“撞脸”的陈迹。名创优品的logo与优衣库的logo相称神似，同日本连锁用品店大创（DAISO）只有一字之差，店肆风格也和无印良品别无二致。
" B c" H* y1 r" M9 Z: f9 R6 K% L& q- m% s8 D
对于“抄袭”的质疑，名创优品的表明是，名创优品一部分商品采取ODM模式（即工厂筹划品牌选款），由于供应商同时会供应多家品牌（有些是国际大牌），反馈在斲丧者端，就会有“似曾相识”的错觉。 2 @0 x: p8 N- I; Y3 t
# T2 o# v3 ]* z- A5 M
5 q9 K: o3 F. a% M0 w叶国富也辩称，“这个很正常，好的筹划是通用的，会形成一种标杆，举世的手机多数长得像苹果手机。”
% H, ?0 d+ `# R p% `
' u2 b6 N4 @# E2 d% n7 K
) r# S% V, Z2 u8 v$ h/ r$ I
固然好的筹划是通用的，但并不意味着好的筹划是免费的。查阅文书裁判网，针对名创优品的诉讼险些都是围绕知识产权，而且都以名创优品赔钱闭幕。 9 G! v, L9 R; m0 Q; X/ W8 P4 }
1 u( n! Y7 F% \+ W$ T0 W
2 O5 {- N& p, V- y, u
2016年9月，朗科科技告状赛曼投资，称其生产的5种差别型号的U盘陵犯了本身的技能专利。赛曼投资即为名创优品（MINISO）商标持有人，20天后双方息争，赛曼付出息争金。 1 d) F" k# _: M& E
5 z7 y: T8 l' w* N- f2 X5 L4 s
+ T. t; o- \2 ?) E5 \
不足为奇，2015年奢侈品牌Louis Vuitton状告名创优品，在店肆里贩卖印着LV商标的箱包，索赔226万元人民币，赛曼败诉。 8 l! Z B w8 t" Y* y
8 n9 V0 t6 F+ `+ | E7 L
除了抄袭，名创优品也存在矫饰宣传。在名创优品的官方网站，宣称凌驾80%的产物筹划源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地，但是毕竟是，名创优品很大部分商品连生产厂商都没有标示，仅仅写着“产地广东”、“产地浙江”等字样。
" r; B' N0 [! o* F- @6 n) |$ e
$ Q! F' q5 v1 r) q- Y
" z+ V, {/ m: m" ~- q( G
不外叶国富在继承媒体采访时坦承，“100%日本风致”的标语是一种广告包装的运作伎俩，他认可现在90%的商品为“中国制造”。 $ Z6 l7 H7 u$ w% K
5 v" F( l/ X, R. J
6 s8 l( C7 I, r3 F" [: `1 {
除此之外，名创优品还会打一些擦边球，好比和美妆界的代工霸主莹特丽的相助，双方共同推出“瓷颜肌”彩妆系列。但一位莹特丽内部人士透露，“莹特丽一样平常代工雅诗兰黛等比力高端的产物，针对名创优品的特点我们会开发一些相对自制的配方，尽大概挑选可以大概到达他们本钱要求的产物组合。”
% f; T W9 k2 ?. y ?
6 _2 W3 k, @$ s- n3 m) M
8 G' L: ]6 {1 O& a u" q以彼之道，还之彼身。缺乏核心竞争力的名创优品也被别人粗暴抄袭，市面上各种“优品”店如雨后春笋般冒了出来，仅广东地区就有100多个品牌。
1 \' ]% N- W) S3 j" V4 ?) e5 H
/ U. @; R7 ?- F) t5 M0 R
7 R9 ^% a! o% g2 U0 L; D- F名创优品这种裹着日式外衣的10元店，依靠快速复制做大规模的快餐模式。假如产风致量和品牌无法包管，再牛的贸易模式也注定是昙花一现。
) `- a; q) I0 ]; h. S7 x: l6 I. z
+ Q1 ~1 z- E6 c
" d0 v5 D' ]3 K2 Z2 h●● ●
- o' O N! \' v" C7 \ |$ O! X4 m
( V2 z( z6 t4 X+ Z( U, V
9 e9 |4 V( F1 R6 J' b, o
风险都在加盟商那边
- L+ P3 C' q m: {5 u- x; j, B) S4 R( r
+ t1 J4 `; c8 v) {$ Z( x3 M“你有200万吗？”“有”，“好，先列队”。
& @# w2 |* H! l; x; z8 d; @: x
- e" N3 e& i3 p& K1 x7 W) c: M( ~从2014年开始，名创优品的开店风潮席卷而来，加盟商特殊疯狂，只要探询到好的商圈和地段，不问租金，直接签条约。“他们乃至连银行的门面都去探询。”
! l0 I1 ]" g' S+ r8 s* e2 G
* e. c2 ?& w2 x9 h' E" O& V" W
7 _* x4 Y. |. y1 B. u# h
开设名创优品店肆，有两种相助情势。一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润；另一个就是“投资型加盟”，名创优品的加盟政策是“品牌利用费+货品包管金制度+越日分账”。
* w, }: K) G7 O) j' V+ p# E* h. Z- y% E2 e4 i
?% g3 ^/ ]' Y店肆的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品全部，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户。
2 k+ C6 Q. T. V" A: | a) R
3 T' P; Z+ I& i
$ {# f, p$ I- v: s这种“联营”的模式，被叶国富称为“LP”（Limited Partner，有限合资人）。在完成选址之后，加盟商无需负继承何运营的事变：同一装修、同一供货、伙计由名创优品同一培训，乃至伙计工资、社保都由名创代发、代缴。 + ^$ q% }* m) Z, l; D: d1 R
! V# S5 |4 U. S4 L. e+ |+ P. V' `
8 D; H0 [. U8 _由此也可以看出，名创优品以轻资产的模式运作，将筹划、研发和供应链把握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担。 5 Z5 R+ l% A1 ~$ w- T
; m% L4 g L1 E* `
1 v8 w6 o/ c0 e6 _# a- t# ?' t名创优品总部收益来自两块：一个是品牌利用费（以三年限期，每家店15万元）；别的一个就是在商品代价链上的八个点的利润。 3 H. h* X) E2 j+ _! V! x
以是从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，贩卖额越大，总部也越赢利。
) r( e# s* I$ {' W) T* z7 J7 n T' S( l) y# D
! b* y" }6 H4 C% E给加盟商算一笔账，除了免费的货品，货品物流费用、店肆租金、人工、电费、工商和税收等杂费每月靠近10万元。假如一个店每月流水是30万元，按照加盟商38%比例得手不到12万元，扣除10万元的本钱，每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话，必要8年才气回本。 3 m8 m8 h" F, \% D F/ s, j
3 Z* d$ \5 V, j+ X
l; H, g# ]. h. J5 h* G
而通常说的“连锁加盟”就是贸易特许谋划，必要在贸易特许谋划存案体系举行存案。有些特许谋划商很聪明，好比把加盟费叫做商标管理费，很难界定是不是特许谋划。
6 W: l2 a# Z; E( t$ z3 K, N0 O% g$ Y" T" o& Z7 I$ X
1 N& F% l) U+ L) Q7 w- d0 T
名创优品不但把谋划压力奇妙转移给加盟商，还向投资者收取品牌利用费，这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且举行违规自包管。
?' z: l8 w, c4 ~8 z* \( }9 r W* i; A
) R. O8 w2 p, E+ A9 f
名创优品尚有一些规则非常不公道，但是就像“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”，“没有谁逼着你加盟，你本身想做，就必须负担这些风险。”
+ ]0 R" p$ Q* Q" o5 A/ X
5 b3 h2 d! K; [ K2 C8 C8 H
( X3 V% ]) t3 k0 w; p" A" l名创优品说到底照旧一个资源玩家的游戏，自2017年以来，很多都会里的老店“70%都倒闭了”，都沉没在新店开张的高兴声中。
t" `2 T- G1 y( Z+ g
8 A4 m- B8 @+ y3 ~: ^; }
7 m3 s2 S+ Q% c: I9 ~! a& q
●● ● + {, g+ q8 x* ^6 L
7 N+ n! Y3 K2 M4 J# ?. g& h! S
* {3 q0 u' J- E, g4 |
左手实业，右手金融
4 ?2 D, N+ d5 D* l/ w
. U( V7 {9 r; V, d6 Z
0 U1 D. I/ Z E2 B4 N
在名创优品的霸道生长之时，叶国富也在铺就本身的金融版图。在一份企业对外稿件中，叶国富被形貌为“互联网金融教父”。 - ]* o% A ]1 Z6 l, e
' ~! W1 f6 e! u% ? @
* W& E6 d) n" I6 y% X' b
叶国富声称，本身创建了30多个互金平台，总投资凌驾50亿美元。包罗P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“大家收”和现金贷平台“缺钱么”等。 + t. x* A8 ]. K- Y1 y- G
: t i9 E" U2 ?3 G1 B$ e3 N9 P
. Q4 P1 R9 Q; y# c% l此中，分利宝是与名创优品关系最为密切的一个平台。 2 T8 b8 o# Q- o* I+ k
7 c+ x. \- G2 M7 E% C) n7 R/ P
制图来自腾讯财经 1 S: ~( u& w8 Y5 |) l T8 M
; D9 h; y2 Z5 d" {& z8 [
8 B. U+ U, }4 ? A% N& @, n2 B3 i3 W
分利宝在2014年6月创建，于2015年9月上线。公开资料体现，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营，现在法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及实验董事。 " |) S, C& I0 P5 G4 r
- b) t5 l6 J+ T
' J8 Y, \& f2 N! T
不外，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循。两家公司的所在同等，均为广州市荔湾区康王中路486号。 : c# I- l M3 a) f
& Y Q6 L9 q8 n
+ F: H+ x3 V; S/ u
2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛。他提到，未来还要在举世开6000家名创优品店，而假如一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元。 3 ]; M5 @: _7 b7 E. e) k H
6 m, u3 K7 l* w3 C& G- i
3 ^ M) I! }$ [1 n9 l' a( A
左手实业，右手金融，这符合多数乐成企业的架构筹划。叶国富的算盘是，以名创优品作为包管主体，加盟商作为贷款主体，在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以包管金、加盟费等情势流回名创优品。
9 i9 v: {9 l4 V1 P6 F- W6 d* c+ d' J" {9 ] x* I, O; o# d0 u( a
) y/ G7 ]; _2 U1 B4 \* e, e) @
本身开筹资平台支持自家企业并不鲜见，但分利宝和名创优品模式，以相助商为筹资主体，不但让分利宝赚得手续费，还推动了名创优品的霸道扩张。 5 U: a# s1 I0 X' s# t4 N
! u# f' P M) Q0 Y
' `6 o1 y3 [: a8 y$ o1 R. f
现实上，当10元店在快速狂奔之时，我们看到没有核心竞争力的名创优品，已开始展露加盟本钱越来越高、加盟商不停亏本倒闭和国内扩张速率骤减的谋划风险。 3 R# L# \% Z, c; l
$ d; O6 j0 e) t8 T: s
) r9 C6 V! S! k" R+ o3 a
一旦门店若红利难以为继，加盟商不可制止地出现违约，陷分利宝投资人于风险。同时，由于会合开店数目巨大，若加盟商会合提取包管金，对于名创优品而言亦存在挤兑风险。
$ X0 J3 h5 ] v' T7 ]2 j
2 y7 p1 t: B! A2 \
8 I2 E& W+ M ?9 | r) \3 V这是一个企业发展史渐渐被融资史覆盖的年代。自诩为“实体店代表”的名创优品和叶国富，到底是借相助商之手自融，照旧所谓的财产链金融创新，是在剥削实体经济，照旧在上演黑马逆袭的传奇。答案只有叶国富清楚。 7 j9 e `+ C7 n' a- C- X
; l3 G4 \) G$ G" n2 I) L
$ z) @. K0 M9 f4 B1 r●● ● ! t% O1 l* }* N, }5 P6 R$ \
5 {3 [8 }( Z9 m' ?4 F
& e# i3 s4 L9 g
写在末了 3 G$ ?6 T. u$ E" E) y' K
* R M1 f b% Y e. b+ [; ~
# x' c! z% C3 A4 d# Q6 b9 |+ K叶国富说，“本日中国有99%的人还看不懂名创模式。” , ~8 Z, O: d- d* U$ P
2 j+ m* q; v# w8 v1 S7 S0 j" ?
5 A$ v4 y: X) i1 j7 Q. @; A* o) h
简直，名创优品有点像“零售业的乐视”。它的货品固然大多数来自广州，但就像一个义乌小超市，打着“日本”的旌旗，利用了国人崇洋媚外的生理，再奇妙的利用互联网金融加杠杆来攻城略地。这些简直让人难以看懂。 , G I. B. y$ p( u- b, ?: y
4 E0 o8 x4 |9 p
& K% Z& V. k' Z. g# [5 Y不外在这场貌似死循环的猫鼠大战中，假如自身没有产物研发本事，仅仅依靠贸易模式与热闹的炒作，这个品牌是不会有未来的。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 10:29:42
