与其说:"怎样进步融资的乐成概率",不如说:"融资之前,我们要做到哪些".
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! J/ {2 g$ o5 _. N- J3 |资源市场的发达,为企业融资提供了精良的平台,加快了企业发展的步调,但是,在浩繁的企业当中,什么样的企业,融资概率会更高些呢?
5 o: @) X) p1 S k1 P' i& t7 M6 V很多委托代写商业操持书的朋侪都如许问我,实在,融资是否乐成,没有特定的关键因素,融资的过程中,每一个细节都很紧张,融资原来就是一场雷同婚姻的游戏,没有特定的规则,却有着细处决定成败的艺术。
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7 L, n7 b$ U6 U7 T! c5 Z起首,什么样的企业得当融资?
: L5 U1 X1 V8 ^: x( m; E很多人对我说,我是刚开始创业的小企业,大概,我已经做了很多年,但不停都是岑寂无闻的,没什么大的转机,我得当融资吗?VC会喜欢我如许的企业吗?& X/ ^* f7 C$ J) B
我个人以为,融资的企业,没有大、小,新、老之分,只要你的项目本身,具备投资代价,有富足的增殖空间,就有资格打仗投资人,也有机遇得到投资。很多企业还没有建立,属于自然人阶段,但是,一样存在机遇,大概,在某些条件下,如许的项目,更加吸引投资人。
+ s/ P" m8 V6 t7 y4 j. FVC不但只对发展期的企业感爱好,浩繁VC之间,也都各自有差别的投资范围与方向,很多VC喜欢种子期的项目,因此,概括一句的讲,任何企业都有机遇寻求投资,关键,是项目本身的投资代价是否可以吸引投资人。* u! d3 i- D/ z& y* r
! z# ^3 _! t' B# n: q7 x; i别的,找到投资人了,怎样进步融资几率呢?
1 X# i. n' V' k% W3 i- g" N包装,实在很紧张,我讲的包装,不是指外在虚荣的包装,豪华的办公情况,派头的局面等等,我说的是,项目标商业操持包装,完善的操持书,不但是要将项目说清晰,而更加偏重先容的是投资代价,团队代价,以及运营中的风险控制!7 Z8 }7 Y' c+ [( D6 E
: v& \# U7 Z- u' a. r; r+ p6 u1、投资代价:要形貌项目所处行业团体情况的分析及相识,形貌您对行业将来发展趋势的推测;其次,形貌项目本身在行业内起到的作用,能在什么条理上起作用,是属于跟随者,还是向导者,大概是新规则的创造者;同时,项目标运营方面,你的创意是什么,你的定位有什么上风,此中,什么上风是可以被别人复制的,什么上风是别人无法复制或跟随的,上风的创造及体现,资源是多少,上风的变现本事,机遇是多少等等。只有细致的“包装”好你的上风,以及显现你对行业及宏观情况的发展趋势推测,才气体现出项目本身的“投资代价”。
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2、团队代价:VC盛行一句话,从前我在其他文章里转述过:“一流的团队,可以做好二流的项目,而二流的团队,却做欠好一流的项目”。也就是说,任何时间,“人”才是第一生产力,拥有一个精良的创业团队,是吸引投资人的紧张因素;很多创业者和我说,我现在就一个人,但是,只要我有钱,我可以雇用很多人才,乃至去其他大企业挖墙角;固然,这简直是一个招兵买马的方法,但是,标题的关键不在于你是否有“钱”去吸引人,而是你是否有谁人魅力去吸引“人”为你赢利,问问本身,你个人的知识配景怎样,你项目标发展远景怎样,你的品行魅力怎样,你的团队建立、发展规划如多么等,这些,你都具备吸引人才的条件吗?信赖我,真正能帮你打天下的人才,是不会为五斗米折腰的,钱,不肯定能管理实际标题。美国硅谷的VC们,天天做的变乱不是去选项目,而是跟着有本事创业的团队转,只要他们张嘴要钱,VC们乃至不去是什么项目,由于他们信赖,一流的人才,纵然做二流的项目,也是具备投资代价的。7 k$ {; }2 y8 g: g) B
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3、运营中的风险控制:这内里不但仅是要学会怎样去说服投资人,怎样去回复投资人提出的关于风险控制方面的严厉标题,更紧张的是,一个可以遇见将来风险的人,他根本上具备管理标题的本事,最少,能做到防患于未然,万万不要和投资人说,你的项目没有风险。风险有很多种,我把它分为两类,一是内涵风险,即企业谋划中出现的内部风险,包罗职员变动风险,技能更新风险,管理摆脱风险,营销错位风险,产物、服务质量引发的恶性变乱风险等,二是外在风险,即法律法规、行业政策对项目标影响,原质料稀缺及环保政策的影响,上层主管部分对地方经济宏观调控的影响,产物生命力及功能本身对斲丧者的影响等等,这些都不是企业可以自主控制的风险,固然我们都有方法去应对或改善,但是,提前预见本事,决定了风险控制的本事。
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1 B5 K- }& e% F) Q' k, C$ N如果以上条件您都具备,那么恭喜您,信赖您肯定可以找到VC的,固然,能到达以上要求,实非易事,这必要不绝的去探索、体验、操持以及实践,才气计划出近乎完善的奇迹,只要我们思绪清晰,目标明白,信赖任何标题都可以得到有用的管理,只是时间标题而已,急,不便是成,缓,不便是停,过细的做好你该做的变乱,VC,你不消去找他,他自然来找你了……+ b# F8 D6 a# f9 j8 N. v/ u) Q
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祝愿个人融资门路顺畅 |