犹太贩子 何以锋利外貌上，耶和华天主是犹太人唯一的神，但实质正如犹太精英之一的卡尔•马克思所言：“钱是以色列人的妒嫉之神；在他面前，齐备神都要退位。”犹太人，尤其是犹太贩子为了取得“钱”上的乐成而放弃犹太教信仰的，从来不乏其人。在闻名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒，柏林的布莱希罗德等都皈依了基督教。? * z* _% k' I! l1 |$ Q/ l! ~6 M
0 N( b' T2 s. v$ I3 R为了钱，寻求钱，犹太贩子的人生目的简朴直截，清晰明确，这对钱上乐成极有助益。本日，“犹太人的神成了世俗的神，天下的神”。(马克思语)?
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2 i$ |/ M/ D) M& O$ q; j犹太贩子是天下公认的第一贩子。从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，浩繁犹太商业巨子的功名奇迹令众人翘首瞩目。为什么耀目举世的光环总是反复落到这个生齿仅占天下四百分之一左右，而且曾经一度流落流离，无寸土可居的小小民族的身上? 效果乃头脑与举措的产物，且看犹太人赖以叱咤商海的策划理念和举动方式：? ) C2 B) g* h& R7 p3 n! K( p8 k& w
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一、舍我其谁，无比自负 : |5 w: s' [2 d
3 \2 x/ k. [0 B+ F* j2 j4 ~信仰犹太教的犹太人以天主的“特选子民”自居，他们在潜意识里始终以为自己和别的民族的人差异，纵然在汗青上遭受无数苦难，犹太人的这个信仰从不需改变，反而因“风雨生信心”而更加刚强。云云自视的犹太人天然自负十足，这就难怪一样平常犹太小职员、小贩子一脸自负比洛克菲勒、索罗斯也不逊色多少。缺乏自负者服务时总是畏畏缩缩，效果很多易于完成的事都中途取消。而信心富足者，服务时可令自身潜能得到超常发挥，效果时常变很多“看似不能”为“居然乐成”。自负令其屡败屡战，直至乐成；自负引发他信，他信助其乐成。在幻化莫测，竞争剧烈的商界，自负之告急尤甚。 . I6 R& l/ Y& e7 O
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二、器重款子，考究现实? ! E3 |# q) J9 i& I1 {
9 J- N9 A. [* U$ p7 _' F8 q二千年前，在中国先贤提倡“君子喻子义，小人喻于利”，“舍生取义”之时，犹太拉比们就已经开始教诲他们的同胞，“钱不是罪过，也不是咒骂，钱会祝福人的”，“钱会给予我们向神购买礼品的机会”，“身段依心而生存，心则依靠钱包而生存”，“《圣经》发射光明，款子散发暖和”，犹太人被鼓励不遮不掩，大公至正大大方方地向“钱”进军，这在全天下的民族中当属绝无仅有。云云文化配景下的犹太贩子赢利时头脑上无挂无碍，极讲现实，只要情势上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材买卖，绝无二样。因此，通常就在别的民族头脑上拘囿不开的地方，犹太人轻易地取得把持职位，得到高额利润。? 4 R, n1 `0 d4 b+ b% i
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) f3 N4 H/ {4 c三、崇尚学习，爱好研讨 / r, B1 `9 |) d. c
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大多数犹太贩子看起来更像学者，他们学识广博，风度儒雅，身上广泛透着一股书卷气。这并非由于犹太贩子都有高学历，都在学校学习过很多年(究竟上，老一辈的很多犹太贩子因各种缘故原由多半没受过多少正规学校教诲)，而是由于犹太民族的学习传统和研讨风俗。因着数千年没有故里到处流落的特殊履历，犹太人对学习对智识告急性的认识要比一样平常民族早熟得多，他们早就将之上升到“资源”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到智识的代价，犹太人对智识表现出无比的敬重，被犹太人称为生存圣经的《塔木德》中说：甘心变卖全部的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失全部的齐备也无所谓。对学者的敬重实在就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识，研讨学问看成毕生的任务。久之，这便成磷砌人的风俗，民族的传统。分析浩繁犹太贩子的乐成之路，发现他们大多是先通过研讨成为某一行当的行家里手尔后以之发迹的。与犹太贩子打交道你会发现，犹太贩子的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石贩子，很大概就连“平静洋底部有哪些特殊鱼类”如许的生僻题目都能一清二楚。作为拥有几千年光辉的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太贩子追修业识广博，他们当中醒目二门以上外语的不在少数，他们视外语为天下贩子的通行证。?
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$ d4 G4 l- I, e& \. C学识广博不但进步犹太贩子的判定力，还进步增长他们的修养和风度从而加强自己的信心和客户的信任。同样举行谋利、冒险、把持、创新，犹太贩子的乐成率较高，最根本的缘故原由也就在此。据一些从美国返来的学者说，本日的美国，最留意学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。?
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四、以已为先，坚忍忍耐 , }. }/ A- B' k
* B. I" o& t* H3 z. h一个站在壁橱上的孩子，高兴地跃向父亲张手欲接的度量，效果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这就是犹太家庭对孩子的家教课。犹太贩子在商务活动中只信赖根据客观究竟做出的判定，不受对手及左右的感情化影响，他们在商务活动中少少上当。《塔木德》有云：“客人和鱼一样，希奇时是鲜味，但高出三天便会发出恶臭。”犹太人信赖，只有懂得爱惜和完满自己，才真正懂得，也才真正有本事去资助别人。因此他们尽心尽力地从智识、本事、产业等上面加强自身，同时，他们非常在意自己的身段康健，对饮食、苏息、消遣娱乐都很留意。犹太人的以已为先并不意味着其不关心团体和公益，恰好相反，在对待犹太共同体及公益奇迹上，他们都起首要求自己尽责努力做好而不大在意左右做得怎样。大概，以已为先正是民族凝结的最佳途径。? ; b( J# \ O' l% K7 U- V, F
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妨害难测的生存之路教诲犹太人要以已为先，也教诲犹太人要坚忍忍耐。对于边际性活动，夹缝中生存的犹太人而言，非此即亡。久之，也这成了犹太民族的特性。索罗斯常说：“如果你的表现不尽人意，起首要采取的举措是以退为进，而不要铤而走险。”多么的忍耐和期待功夫，效果固然也正如一句名言：“善于期待的人终极得到他想得到的齐备。”?
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五、透悟人性，精于公关 ! ]( I x$ V+ Z8 @( _0 ?" O
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迈耶•罗斯柴尔德25岁就成了“宫廷御用贩子”：在上海做买卖的哈同竞与紫禁城中的清王室攀上了亲戚；哈默在利比亚投标书的正文中居然道：“……在国王和王后的诞生地库夫拉附近的戈壁中找水源……”而且，他的投标书用代表利比亚国旗颜色的红、绿、蓝三缎带扎束。效果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地。犹太贩子在这方面的例子举不摆列，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手。犹太贩子何以能以低卑公关至尊?盖因其对人性民气的透悟。在把天主都作为对手市俗化的犹太人眼里，王候将相也有一样平常人的根本需求，也是讲求长处的，心田也一样有被人注目，受人器重，被人容纳的寻常人的愿望，天然，也是可以作为公关对象的。
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8 F4 R2 {2 f. G6 U$ G3 G六、左券法律，服从情势 * O3 @; @- J/ _9 c& ~
, ]# I0 l, G- a犹太贩子服从左券律法，他们少少毁约，他们对地点国法律的服从，常常甚于其本国人。据日本贩子称，犹太人从来不愉税漏税。如许做，通常会丧失一时之利，但由此得到的恒久信誉，代价远非一时之利可比。更何况，左券律法都只是情势上的公正与完备，虽符合人类社会情势公道化的一样平常汗青要求，但并不意味着内容上的公正。因此，对于把研究律法看成人生任务的犹太贩子来说，用武之地实在很大。一是在订约上，他们常常依附过人的律法智识，以公正的情势与对手签下一份份长处天平总是或多或少方向自己的条约；二是在遵法的背后，在他们智慧的眼里，总有无数的法律弊端可钻。有一次，洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“除了已经铺好的油管外，不许别的油管路经巴容县”的议案。他苦思一计，一夜之间铺管完毕。越日，面临控制他的县政府及媒体记者，他说：“渴望各人到现场观光一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。”效果令自知议案不精密的县政府默不作声。犹太贩子像如许钻法规空子的事例很多。马克思曾说过“犹太人的淘气本领，就是淘气地规避这些法律”。智慧主体天然是权利长处的主体。
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七、商业道德，冠冕堂皇
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. T9 Y) l# o- A5 y# y4 v r3 g纵横五大洲，做买卖数千年，绝少有犹太贩子坑蒙拐骗的事例，他们一样平常不策划假冒伪劣产物，不做短斤少两的事，他们以诚信做买卖立世。?
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犹太贩子的诚信一来自于其宗教文化。《塔木德》中有很多关于商业活动中诚信原则的规定；二来自其远见卓识。作为一种弱势存在，如果不守诚信，犹太共同体肯定早已消散。?
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" G# x( T" R. o1 K) R- d* Q( e固然，犹太文化中的诚信与我们中国文化中的诚信有相称大的区别，比如对谋利钻营，他们并不以为欺。根本上讲，犹太贩子所推许的“诚”是一个实用的“诚”。?
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八、万物可商，敏于先机
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《塔木德》上说：“任何东西到了贩子手里，都会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的老实信徒犹太贩子，他们早已把条约、公司以致文化、艺术以致于他们的耶和华天主都商品化了。1984年，尤伯罗斯把不停亏损巨大的奥运会卖出了天价，使奥运会以后身价百倍。固然万物可商，真要做到做好却要商眼锐利，敏于先机。由于头脑解放，由于智识过人等诸方面的缘故原由。这些在一样平常人百求惆怅的东西正是犹太贩子的专长。包罗刚提到的奥运会，当代天下的很多原先非商性范畴，大多是在将兴未兴之时，被犹太贩子率先冲破封闭而纳入商业天下的，比如娱乐业、收藏业等。?
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/ w: W S* G. l5 q& ?九、借势乘力，善假万物 . p/ Q( m# ^( h' I, X: t* X0 F" x. T
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天下船王洛维格发迹时只有一艘仅仅能飞行的老油轮，他将其以低廉的代价包租给一家力气雄厚的石油公司，然后以这层关系乐成说服银行贷款给他购得新油轮。照此如法炮制，他很快有了自己的颇具规模的航运公司。洛维格之以是能取得银行的信托是他借了力气强大的石油公司之力。再如二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军吸取的斯瓦罗斯基公司解困，从而得到该公司的独家代销权。犹太人这方面的事例太多，不多举了。一个人，再有智识才气，本事总是很有限的。巨大乐成，都是乘势借力的效果。犹太人借乘万物权势的巧善功夫不由人不感佩。?
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十、广泛互助，善长把持
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摩根说：“竞争是浪费时间，团结与互助才是繁荣稳固之道”，正是他，构造了天下上第一个金融“辛迪加”。洛克菲勒更胜一筹，他吞并近百家石油企业创建的“托拉斯”，曾经一度彻底把持了美国的石油工业。? * m+ ^0 R% N; H, p! r; V5 C/ U
) l! U# b k0 K犹太本民族的贩子互助，早已有了传统，由于有共同的文化根本，这种互助也较易举行。但是，犹太贩子的互助范围远不止于此，只要互助能带来甚于单干的长处，他们即愿与任何民族的贩子互助，以致曾经痛心疾首的对头，看在长处的份上他们也愿望坐下来谈互助。比如洛克菲勒的互助同伴，多曾是不共戴天的竞敌。在互助与把持上犹太贩子表现突出，除了在这方面意识剧烈之外，本领也堪一提，他们以已度人，极善用长处说动对方。?
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4 K# P' J& _/ d" X" ~6 ]! O十一、勇于冒险，创新不绝 + U: N8 ^7 o1 w S
3 A# L5 t2 r! L8 `# }: w流落不居的生存迫使犹太人不绝冒险，久了，冒险便成了犹太人的风俗。20世纪60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在二块油井租地上，巨资投入后仍滴油未见。他的操持被董事会中的多数人称为“哈默的蠢事”。顶着巨大的压力，哈默对峙把险冒到了底。笑剧效果这里就不说了。洛克菲勒购买利马油田的风险则更大，由于该油田中的油含硫量很高，炼制的技能题目其时尚没办理。但他以“虽千万人，吾往矣”的雄魄，终获巨大乐成。? 1 p" v4 t' A' i- {
* w5 U) Q3 ~7 W& ^6 U创新显然也是一种冒险，它没有乐成可鉴。犹太民族特有的冒险精力令犹太贩子在产物上，在策划本事上，在许很多多方面上冲破通例，引领厘革，如塞缪尔(壳牌首创人)初次建油轮批卖石油，罗森沃德第一个奉行最高商业信誉“不满足可以退货”等等。? ' x4 Z3 x1 V) Y: P* }7 {9 u4 i
8 G, n+ m6 K" b2 \1 F' S% H十二、商情信息，万金不吝 ! a5 y9 S$ F2 i9 c1 f( J" ?
5 f, P) ?: l9 D# ~. c犹太贩子器重商业谍报，为之耗费巨大的财力精力亦在所不吝。曾经尼桑•罗斯柴尔德个人的谍报网，比其时英国ZF的还要锋利。它让尼桑比英国ZF更早地相识到了滑铁卢战役的战况，资助尼桑在买卖业务所内大发横财。策划大陆谷物公司的福里布尔险些把自己的公司变成了专业的信息公司，他购置一流的信息装备，约请一流的信息专家，包罗各国谍报局的退休职员。正确的信息使他的每笔买卖业务都获乐成。? 3 p# t6 z. b j- ^3 D7 b- p) ~
7 g; o' f1 Q7 F0 \% j' R8 t商业舞台越大，商情就越告急，不停以天下为舞台的犹太贩子对信息的明确和器重天然甚于凡人。 . b2 \% Q4 p* q+ s
1 I! E6 x# l' m X" ^6 ^7 E' x十三、重利快钱，首当其选? , B; v3 ?1 X [4 J4 ~
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犹太贩子多从事重利行当，如珠宝、钻石、时装、箱包等。天下钻石行业从开采到加工到贩卖，险些都把握在犹太贩子手里；在美国，女装一度95%皆为犹太人生产。可以说，至今最重要的几项奢侈品险些都为犹太贩子把持。因此，犹太贩子的目的顾客重要是富人和女人，富人引领消耗潮水，因此犹太贩子买卖的乐成常出乎预想。犹太贩子也赚嘴巴之类的快钱，此类虽也在首选之列，但非其主流。?
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& ^+ n# k. C0 y( H贩子谁不寻求重利，然像奢侈品如许的重利买卖并非一样平常人做得了，它对策划者的素质有相称高的要求。以是与其说犹太贩子行当选得好，不如说其自我修炼得好。这里，我们也不否认履历的缘故原由，浪迹生存的高生存资源和动荡风险只有重利能支持，只有快钱可靠。?
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十四、不耽苟安，跟市场跑?
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\8 G: V: N K+ Z/ W; C犹太人的流落不都由于被迫，有不少是主动志愿的。那里有好的市场情况，那里有好的发展机会，他们就到那里去，200年从前重要往欧洲去，近代以后重要往美洲跑，缘故原由即此。?
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* i$ I E8 w! Z巨商的产生必要大的市场和好的情况，若非这种追逐市场，不恋小安的发奋图强的精力，犹太贩子中不大概出现云云大量的天下级巨商。?
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到处为家使其具有天下的眼光，可以大概整合天下的资源，做天下的买卖。?
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: {0 U/ V) v2 i2 y9 x8 G十五、实事求是，循规蹈矩 6 u; j% h3 A0 X4 W. c8 P- A
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犹太巨商大多是白手发迹，职业之月朔般多从事最底层的工作。他们的一大共性是都能将寻常的工作干得精彩，如洛克菲勒16岁开始为一个小贩子做管帐助理，因工作井井有条，风雅认真深受老板欣赏；哈同在上海的沙逊洋行当门卫，表现突出一年后升任地产科领班；钻石大王彼德森16岁到一家珠宝店当学徒，敲敲打打一丝不苟，仅五个月技能就得到师傅的承认；股票超人约瑟夫•贺希哈从14岁到17岁，伏案画股票行情图一画即三年。类似的事例太多。他们另有一个共性是工作之余看书学习。有个说法，人与人之间的差距重要在业余时间。他们就是使用业余时间使自己成为欲寻求的某一方面的专家。若在中国的国企，他们的职业之初即当之无愧的为劳动榜样或技能标兵。犹太巨商云云，小贩子也一样；白手发迹时云云，功成名就后也一样，这是他们共同的民族特质之一。美联储主席格林斯潘身居高位多年，仍对经济理论和经济运行的细节洞若观火，尤其对统计数据非常在行。这种境况下犹能云云踏实，当属稀有。《塔木德》上告诫：“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”反观某些人，不屑于做细事只想做大事，效果不但缺乏根基，而且信心频频受挫。?
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特殊的汗青履历和特殊的民族文化铸就的犹太贩子无疑是当今世界商界一支最为耀目的奇葩，值得我们学习的东西很多，尤其是他们作为国际金融及天下商业的先行者和乐成者，而我们也已入关到场到天下经济的洪流。末了，我想起了1925年乔治伯爵对犹太民族的一个品评：“你尽可以诉说你不停在遭受克制和毒害——可这正是你的力气；你已经字斟句酌，这是你从不绝裂的缘故原由之地点”。 |
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发表于 2019-6-13 01:21:07