从这次陆金所逾期，领略到其渣到爆炸的运营能力

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 00:53:37

上周五（12月15日）就有投资人和媒体爆料陆金所的一款资管筹划逾期了。
说实话，我开始真没把这当成一个大事来看。
毕竟陆金所做的是标准的纯中介产物，平台只收取服务费，而且是直接穿透到乞贷主体。比起那些XX筹划完全不披露乞贷产物的项目来说，透明多了。

而本身这种产物，一样平常也会引入第三方包管来举行包管，大概是保险、包管公司、关联股东来举行包管。在产物进件的时间，风控就在这块做了考核。
这次逾期的项目为：陆金所代销的大同证券同吉9号资管项目，应于12月7日到期本息兑付，至今未与兑付。该资管项目金额1.4亿元，投资人118位，项目编号为财产汇尊理财-EG1013号。
资金流向为上市公司龙力生物(SZ:002604)提供活动贷款，实控人程少博负连带责任，现龙力生物未能兑付到期贷款，现要求大同证券立即采取法律举措，冻结龙力生物相干资产。
投资人现已向证监会举报龙力生物“既然没有资金还停牌收购资产的反常举动”以及“巨大事项未予公示”。
这种资管筹划，本身陆金所着实是帮证券公司代销的产物，风险也做过披露，为中高风险的产物，而且不保本保息。

这种项目，放在任何一个券商大概银行，逾期了，都不是多大的事变，相干法律团队行止理后，最少本金能追返来。最多一小部门投资人去公司本部闹生事，也就如许了。
比如就像本年11月份爆出的中信信托的《中信信诚·天津融邦大厦的项目专项资产管理筹划》——2013年10月和2015年中，中信信诚先后发行两期项目，分别召募资金4.2亿元和2.7亿元用于中信信诚·天津融邦大厦的项目专项资产管理筹划，融资人为天津开发区福兴投资有限公司，项目总限期4年，每年付出利钱，2017年10月份到期。
而这项目，现实上从第二期开始，就没付过利钱了。但这一比陆金所逾期资金规模大这么多且时间拖了这么久的项目，现实上，真正知道的人也没几个。故而跟陆金所这次逾期变乱的影响完全不是一个档次。
但偏偏这次出标题标是陆金所，由于陆金所的P2P性子。在大部门人的眼里，P2P就应该是刚性兑付本息的。不刚兑，就不是P2P了。以是一旦出现了逾期，就酿成了天大的事变。
而重点是，陆金所的运营团队，在这个时间，做了一件非常非常愚笨的事变，就是驱逐官方微信VIP群。
在做过运营总监的我看来，这是蠢到不能再蠢的事变。我只能说，这种运营水平，估计任意抓个二流平台的运营总监，都不至于把事变处置处罚成如许。
最简单的，你把逾期债权的那118个人都拉到一个群，大概通过指定的客户司理，去逐一接洽，每个周期跟他们沟通项目标渴望情况，而且给出一个大概可以大概兑付的限期。作为投资人，肯定照旧会给平台一些空间的。
毕竟能投陆金所的人，那都是死忠粉，由于整个P2P行业的均匀利率在10%的情况下，陆金所的利率根本在7%左右，不就是信托陆金所背靠安全的这个品牌么？
早期很多陆金所的投资人，都是从安全保险宁静安银行安保转过来的。只要有点时间，总可以大概找到办法去管理这个标题标。
然后，去安抚全部投资人的感情，让每个客户司理去告诉全部投资人，这只是单个变乱，而且逾期的谁人项目，本身资金方照旧个上市公司，哪怕他卖壳，最少也值几十亿吧，根本不消怕好欠好？
在我看来，微信群的创建，本身对于平台的用户粘性，会有很大的提升。
我知道很多中小平台，就是靠着精致化的客户微信群运营，才可以大概低本钱的去把平台徐徐做起来。从客户的注册到刺激投资，到入群的分群管理，以及基于老用户的再次保举，拉扩大投资人群，做的非常好。
但它也是把双刃剑，在平台出现风险的时间，群内就轻易造成团体性恐慌，然后大规模的债权转让。
我翻了下陆金所的债权转让页面，跟我7月份写他的时间，已经做过改进，没办法直接翻到具体某一页了。
当时我记得我可以直接输入100多页，能看到10000多条债权转让，而如今，高出9页以后，只能一页一页的翻，我大概翻到了30多页，也就没精力翻了。
耍这种小智慧，陆金所到是蛮特长的。
着实在这时间，只要陆金所的高层出来说个话，阐明这个项目标现真相况，就跟当年红岭创投的老周一样，敢于发声，完万可以大概安定投资人的感情。
大概尚有一个缘故起因，就是近期出台的条例，要求平台取消风险包管金，去刚兑化。让恰幸亏这个时间逾期的陆金全部点尴尬，我到底是垫付呢，照旧不垫付呢？
垫付了，我就是跟当局尴尬刁难，不相应当局的招呼。不垫付，我就是跟投资人尴尬刁难，给投资人造成大量的恐慌。
平台末了研究了下，投资人还可以再找，当局我惹不起，以是我照旧选择不垫付了。
着实完全可以耍点小智慧，用个没有关联的公司，去收购这些债权，然后本身徐徐追偿不就行了？
这又让我想起了当年深圳的一个平台，叫贷帮，我估计知道的人不多。
2014的时间，他们有个一千多万的项目逾期了，老板果断不垫付。然后，这个平台就没有然后了。固然如今似乎还在运营，当根本上在行业内已经听不到这个平台了。
我在想，他的CEO尹飞，如今应该是肠子都悔青了。否则，他如今有大概也是一线平台了。
说到底，照旧整个P2P行业给社会的印象不太好，从E租宝到金鹿财行，再到绿能宝，给社会带来了太多太多的负面，让大部门人都以为P2P是大水猛兽，是骗Two骗，一点风吹草动，就风声鹤唳。
末了发起全部的平台，真碰到了这种变乱，高管多露面，多公布渴望，积极跟投资人沟通，引入第三方进入采取债权，大事化小，小事化了。千万不要学陆金所，这是一起失败的运营案例。
也给陆金所恐慌的投资人一点小发起，轻微给陆金所一点时间，就算他们再蠢，也应该会管理这点标题标。毕竟，这原来就不是多大的事变，何须吓成如许？

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