六年，我看着互联网时代从喧嚣到落幕

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 00:50:55

　　2016 的秋日来的很慢，但是很冷。10 月我颠末中关村大街，感觉这是本年末了一次大概也是很长一段时间末了一次走在这条路上。
　　这是第 6 个年初了，回顾已往中国互联网蛮横生长的这几年，多少人像我一样，见证了这个瞬息万变的期间，我们的认知一次又一次被颠覆，但又只缘身在此山中。
　　然而这次我终于没有来做项目、谈投资，只是作为一个观看者颠末，以是仿佛这个地方一下子失去了热度。
　　以是我不免如许想，这个哗闹的期间，大概要落幕了。
　　以是临时只言片语，记载一下。
　　款项堆砌的互联网期间
　　2010 年是我 MBA 结业第一次正式的在国内工作。对比波涛不惊的国外，天朝立刻让人感受到了互联网期间的海潮汹涌。
　最直观的是什么呢？凡客。
　　我有许多几十元的凡客的文化衫。当时还从来没接过广告的韩寒，为凡客代言。“我不是什么旗头，不是谁的代言，我是韩寒、我是凡客”。瞬间让人热血沸腾了。韩寒就是我们的代言人。以至于在厥后陈欧第一次推出“我为本身代言”的广告的时间，我立刻就感觉聚美要火了。
　　2011 年电商的遍及率还很低，当年整年社会零售总额 18 万亿，网络购物 7 千多亿。
　　凡客 2011 年在互联网上投放的广告凌驾 10 亿，在当时仅次于淘宝。这是一个胆大的选择，由于当时是商品毛利是有的，但企业是团体亏损的。
　　这个思绪还远远算不上互联网头脑，由于在 90 年代的央视期间就出了许多梅迪亚标王，用巨额的广告费烧出市场来，既有南柯一梦的秦池酒，也有厥后方兴未艾的步步高。
　　然而这个玩法没有效果凡客。凡客清除有许多说法，不能完全怪罪广告投入。　
　　只能说的是，激进的凡客也以为广告太贵了，2011 年后半段想等一等，但是 2011 年团购“千团大战”开始，团购公司不光不在意团体利润，毛利也可以捐躯；这个在 2015 年险些成为了新晋互联网巨头的常态。
　　效果就是，互联网广告的代价，就像北上深广的房价，再也没有下来过。0 p) w, s( p m6 V# P% w7 h' O

　　补贴这个概念，大概是从团购期间开始的。
　　如果说文化衫还是可以差异化的，那么几十家公司去抢一个用户的影戏票、一样平常餐饮消耗入口，那真的是同质化到无以加复了。因此只能补贴抢用户。团购行业许多公司到末了也没有见到钱。
　　根据团800、媒体零星的报道，团购头部的前 12 家公司累计融资了 70 亿美元；反面的 5000 家公司融了多少资、斲丧了多少资源和积贮，不得而知。
　　2016 年美团和点评归并成为新美大，末了的估值是 150 亿美元。没有第二了，除了百度本身的糯米。
　　固然坐稳了团购的第一把交椅，但是厥后的 O2O 大战，饿了么的入局，拉长了团购公司的战线，烧钱补贴还要继续。
　　固然现在还没有看到新美大登岸资源市场，但是通过补贴快速得到用户，已经深入创业者和投资人的魂魄。在中国，没有比给钱更好的方法了。
　　约莫从 2011 年起，大型的面向消耗者的创业项目，一开始都要补贴，也就意味着毛利都是负的。以是 P2P 拓展业务靠返利，外卖业务靠减免，各类上门服务靠优惠。
　　以互联网专车行业为例，相干数据表现，光滴滴打车这个公司，从 2012 年创业以来就融资了 110 亿美元，凌驾了团购行业头部前 12 家公司的融资总和。而 2015 年滴滴也至少耗费了凌驾 100 亿人民币，补贴司机和搭客。
　　我一个 2015 年新来北京的海归朋侪对北京印象很好，气候不好，但是生存本钱没有那么想像的贵。房子是未自制，但是东西自制，只要你熟悉互联网，衣食住行，都有免费的方法。
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　　2015 年望京的“扫码一条街”，只要拿个能上网的手机出门，扫码变更各种礼品、福利，可以不费钱活一天，另有钱挣。
　　当我们以为 2015 年全社会全面 O2O 之后，每个消耗者的需求被发掘的不能再发掘的时间，本年下半年又出现了互联网公共自行车。
　　当自行车厂广泛都快活不下去的时间，自行车突然被以为了是刚需。摩拜和 OFO 都融资凌驾 1 亿美元。
　　这两家公司的自行车，无论造价，租赁本钱险些可以忽略不计。如许明白也是对的，10 元的商品不肯定是刚需，但是 10 元钱的商品卖 8 元，那 2 元钱就是刚需，由于没有人会不要钱吧。
　　我不知道这个期间是不是孕育着一个巨大的贸易逻辑。就像李明远说的，雾霾这么大，天下都快看不清晰了。　　
　　小米，是我们这个期间的锚
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　　这个期间的一个特性是对代价的屠杀。这对消耗者是功德，渠道扁平了，信息更对称。
　　我记得 2010 年的时间看场影戏还要 80 元，千团大战以后，门票的通例代价就是 30 元。很有大概由于影戏变成了一个低消耗行业，自 2010 年以后，中国的影戏票房每年增速凌驾 30%，2010 年天下票房是 102 亿，2016 年只用了 54 天就凌驾这个数字。
　　对消耗者来说这是一个快乐的期间。这种快乐，约莫要从小米开始。
　　小米的手机也是代价屠夫，不光手机，小米每进入一个产物范畴，就能把代价压下来。但是小米对我们这个期间的意义，不光仅云云。
　　创业就融资 4 千万美元现在已经很稀松平常了，但是在 2011 年还是个古迹。雷军当时的外号是“中关村劳模”，还不是雷布斯，也不是教父。雷军是个全部人都敬佩的人，就是不喜欢小米的人，也不讨厌雷军。
　　小米的故事和买卖经有许多，这里只是总结一下业绩和估值。
　　2013 年小米共卖出 1870 万台手机，含税贩卖额到达 316 亿元，那一年小米估值 90 亿美元。
　　2014 年，小米公司共贩卖 6112 万台手机，含税收入 743 亿元，那一年小米估值 430 亿美元。厥后小米没有披露过收入，2015 年手机贩卖 7000 万台，增速放慢了，估值信息很不透明。
　　没有确凿的信息证明小米是不是在低于本钱贩卖，但是手机行业和传统家电一样，规模扩大意味着本钱低落，本钱低落意味着市场份额扩大，这个正向循环，被和雷军赌钱的董明珠的格力证明过其可行性。
　　同时小米的定价让偕行日子很惆怅，手机原来就是个重资产的行业，新的企业机遇很小。2013 年也曾经有一批互联网手机公司，学着小米的样子，但是都没有做成。极低的代价，不光吸引了用户，也克制了竞争。
　　同时产物线的拓展，意味着供应链的服从进步，可以低落本钱。互联网上营销，意味着渠道利润可以反哺给用户。小米的代价定位和贩卖战略是贸易上的古迹，这一点毋庸置疑。
　　2012 年到 2014 年中国的智能手机就如许被催熟了，但是没有小米，大概也会有其他企业。
　　小米对我们这个期间更深远的意义在于，它树立了一个范例。在小米高歌猛进的期间，各人都在学小米。全部的互联网行业，把雷军的话当成了创业圣经，加入感、互联网头脑、专注极致口碑快、风口上的猪。
　　2012 年到 2014 年我在投资行业的几年，见到的大多数互联网创业公司，险些都会引用小米的某些逻辑。
　　小米给创业者的最大的贡献是专注在一件变乱上。找到一个本身/公司善于的范畴，会协气力，敏捷的做好它，形成口碑。如许的头脑方式，推动我们这个期间出现了许多认真的创业者，他们是雷军和小米的信徒，他们也创造了良好的产物。
　　小米给投资人最大的贡献是，它夸大了信托。2011 年小米创建从前，金融危急的余波还在，中国的一级市场还是以 pre-IPO 为主流。
　　而小米的业绩、估值的高速增长，当时很快就让投资机构以为，互联网行业如果选对了人和行业，广阔天地大有可为。信托在投资行业意味着更长远的眼光，和对短期失败的包容。2012 年以后，资源就狂热的涌进了互联网行业。
　　然而和任何贸易模式一样，小米总是要履历时间的验证的。# Y6 ]& Y4 {- Y& n) w' L

　　2016 年，小米一个季度出货只有 1 千多万台，同比降落。小米无疑碰到了危急，非公开市场上有人兜售打折的小米的股权，代价低廉。
　　融资仅 10 余亿美元的小米，在顶峰期估值是滴滴和新美大的总和。我不绝以为小米的贸易模式是一种探索，合乎逻辑的，是我们这个期间的正能量。
　　创业公司不可制止的负担风险，但纵然是再怎样经心盘算过的风险，也不是无风险，也是大概有不交运的那一天。
　　小米承载了许多东西，不光仅是互联网手机和 VC 投资回报。
　　不再去迷信高科技，由于技能的进步是迟钝的。如果真的是如许，我们这个期间，并没有脱离贸易和科技汗青演进的轨道。
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　　我真的不知道答案。我也盼望小米证明我们这个期间，和别的期间不一样。小米，是我们这个期间的锚。　　
　　这个期间大概你看不到本相
　　我保举你看一下猪八戒这个网站。
　　好比你搜索淘宝。你会看到“￥50.00=包周套餐体验套餐，支持 1-2 个宝贝；7 天×24 小时服务；天天（150-200 标准访客；40 宝贝收藏、20 宝贝分享）；套餐赠送 140 店肆收藏。”
　　好比你搜索微信。你会看到“微信图文阅读量，30 元，1000 阅读量（随机送点赞）慢速，急单勿下。”
　　如果你到淘宝上搜“人气”，你会看到“首单特惠：（每个旺旺号每个直播间号限购一次）战旗人气：1000 人气=1 元；全民人气：1000 人气=1 元；熊猫TV 订阅有售：1000=15 元。”
　　另有许多，好比直播可以刷活泼，论坛可以刷置顶，视频可以刷阅读量，苹果可以刷榜，微博可以买粉丝。
　　这些都可以算作搜索引擎优化。我并不反对搜索引擎优化，只要合法，不能把道德标准强加于人。我只是想说，在这个层面上，我们看到的数据都有大概不是真的。
　　比方说微信 9 月 28 日调解接口的时间，许多自媒体大号就被曝光，阅读量着实少的可怜。而许多人以为很惊讶，哇，原来这个号称篇篇 10 万＋的号没什么人阅读啊，他们还不绝宣传海量关注等等。
　　一些做榜单的朋侪先容，公众号刷阅读量的目的，除了体面工程、应付上级之外，另有一部门是为了进步广告的报价。这就是敲诈而不是搜索引擎优化的题目了。
　　这是一个标准含糊的期间。在互联网信息使用这一块，立法还没有跟上互联网，而舆论险些都是成王败寇的头脑，对互联网的道德标准没有共识。
　　以融资额为例，创业公司在 2014 年和 2015 年都喜欢夸大融资额，一方面的目的是给潜伏的竞争者一个震慑，转达竞争门槛已经很高了的信息。这个风气越演越烈，导致投资业内在看融资额的时间，直接把美元换成人民币明白。
　　有部门企业上市了，招股书披袒露来的融资额和媒体报道的大相径庭。2014 年底易凯王冉看不下去了，牵头领导近百家主动企业公布真实融资额。很痛惜这个举措没有连续下去。
　　如果说虚报融资额还很大概是媒体公关的一种战略，虚报用户数就是更激进的做法。
　　不像互联网网站有 Alexa 等业内公认的流量统计网站，移动互联网行业内很长一段时间没有公开透明的用户统计服务，友盟和 TalkingData 被广泛继承都是近两三年的变乱。
　　尤其是小型的公司，早期的用户数目完全无法统计，因此在移动互联网创业初期，吹捧日活百万、注册千万的公司大有人在。
　　我短暂的投资职业生活中见过许多如许的 BP，有的公司直接开配景给我看，你看这个曲线，这个数字云云。固然我知道配景是可以恣意改的，但是在 2014 年我完成了 Talking Data 的投资，有了一些比力真实的数据之后，我还是感觉到本相和我之前的明白落差太大。
　　2015 年有个很盛行的说法是互联网创业有三种，2B，2C，2VC。
　　末了一种就是，数据做出来，给资源看，一轮又一轮融资。如果 A 轮看贸易模式，那就说贸易模式，B 轮看用户活泼，那就针对用户活泼做数据。到了 C 轮以后要看收入，那就刷收入。
　　刷收入固然比刷用户数据难度高，涉及款项的流转，但是只要有利润，就有人做。
　　在 O2O 盛行的 2014 年，刷单本身就是一个产业。虎嗅网有过一则报道，北京近郊的燕郊，是互联网刷单客的集散地。从滴滴快的刷补贴开始，到刷饿了吗、美团的返点。
　　最早是由于团购、O2O、P2P 等行业补贴太锋利，专业薅羊毛变成了非常有利润的行业，月入数千元，如允许以养活一个劳动力，因此成了行业。
　　随着刷单行业的强大，渐渐的有的公司也以为，刷数据着实是变相的广告，也同时可以 2VC，以是也默认这个行业，睁只眼闭只眼，乃至也主动雇佣刷单公司的服务。
　　总的来说刷单只是公司偷偷的做，很少有公开的。但是新三板有一家公司爱尚鲜花敢为天下先，主动披露了本身刷单的举动，“公司 2013 至 2015 年连续刷单近 26 万笔，累计产生 3000 万元的虚伪收入。且刷单举动一年比一年频仍，2013 年、2014 年分别刷单 8701 笔、9 万笔，到了 2015 年仅前 7 个月就刷单 16 万笔，刷单产生的虚伪业绩比重也越来越高，分别约占当期贩卖的 4.9%、24% 和 42%。”
　　公司 CEO 说这么做的来由是“在电商红利淘汰的环境下，各人只能通过刷单来飚销量。如果不刷单，公司在天猫、淘宝市场份额的第一位置将保不住。2014 年，公司流量和贩卖也因此下滑了 60% 以上。无奈之下，只能随处告急于一些刷单公司。”
　　偶尔候互联网行业内同一个大概类似的操纵，法律法规上看起来是很难一刀切评判对错的，只能通过企业的目的，按照“不作歹”的标准，自我评判。+ _; i% q* v$ K" H2 z9 U

　　假设一个网络游戏内里出现一个捏造人物，和玩家互动，这个捏造人物的人工智能又做的很好，各人大概会歌颂这个游戏做的好；
　　但是前段时间映客被曝光直播间粉丝有大量呆板人，纵然映客的呆板人做的再人工智能，也没有用户歌颂映客做的漂亮，反而以为这是作假。也有人以为呆板人粉丝纵然是作假，也无伤风雅。
　　但是如果我们看 PC 端的秀场，有些呆板人就更聪明，动不动的充一些高金额的礼品，营造房间高消耗的氛围，诱导新来的不明就里的小白用户付费，这就有点题目了。
　　在这个期间，过载的信息占用了我们太多的时间，而我们又很难辨别真伪。不要说数据，就是你正在阅读的这篇文章，说不定也是软文呢？在许多人炒作大数据概念的时间，大概我们要想一想，我们能看到的数据的质量有多高。
　　很有大概某些行业，全部的数据和信息，都是粉饰过的。
　　这个期间，本相稀有，而且昂贵。
　　谁是这个期间的大赢家？
　　互联网期间，那么互联网到底是个多大行业呢？
　　2015 年社会零售总额 30 万亿，整年天下网上零售额 3.9 万亿元，这个可以明白为电商行业的规模。此中阿里巴巴贡献了约莫 3 万亿，而阿里巴巴的收入是 1 千亿，按照这个比例，电商行业流转商品的增值部门约莫是 1300 亿。
　　2015 年互联网广告行业的规模，易观和艾瑞的统计都是 2000 亿出颔首，固然阿里巴巴的收入有部门和广告是重叠的。游戏行业，游戏工委的《2015 年中国游戏产业陈诉》统计是 1400 亿。
　　其他的行业，好比互联网教诲、旅游、团购、外卖、打车等行业的附加值部门、视频、外交网络、秀场、电竞等，都在几十亿到数百亿不等，同时和广告有肯定重合，以是可以总体算 1000 亿以内。
　　以是整个互联网行业，我的估算，约莫附加值在 6000 亿左右。
　　关于从业职员的数目，机遇偶合我 2015 年在投资行业尽调的末了一个项目是拉勾，就是和总理握手的谁人。公司首创人许单单先容，2014 年中国互联网从业职员 400-500 万，而且按照每年 150 万的速率增长。
　　那么简朴测算，2015 年互联网行业 500 万人创造了 6000 亿的 GDP，人均 12万。这个数字比同期天下的数字高一倍以上，但是思量到互联网从业人士北上深广的居多，这个数字并不特殊亮眼。2015 年上海人均 GDP 是 10.3 万，北京 10.6 万。
　　然而互联网头部效应非常的显着。BAT 三家，2015 年约莫统共有员工 8 万人，创造了 2700 亿的收入，也就是行业不到 3% 的劳动力，创造了靠近行业的一半 GDP。换句话说，大部门互联网从业人士，并没有创造高于其所在都会的均匀 GDP。
　　这个期间真正发达发展的，还是 BAT。这三个公司，2010 年阿里巴巴的收入是 56 亿元，腾讯是 196 亿，百度是 79 亿。当时的阿里不包罗淘宝无法对比，但是腾讯和百度，在已往 6 年收入一个增长了 5 倍，一个 8 倍。
　　天天媒体聚焦的那些名字，滴滴 2015 年的收入不到 30 亿，2010 年初创建的美团，奋斗了 6 年，2015 年收入归并点评后也仅仅 65 亿。
　　在更早的时间，移动互联网没有开始的时间，互联网媒体资源就有“七剑下天山”的说法，意思是互联网的流量都会合在流派，新浪网易腾讯百度360 优酷凤凰。
　　这个说法不肯定正确，但是反映了 PC 期间了媒体资源会合度。以是在 2012 年移动互联网起来的时间，各人都很高兴的需找流量入口，移动端的入口太分散了，随处都是机遇。
　　方法论有许多种，应用市肆、移动搜索、超等 APP、内容 KOL、桌面等等，各领风骚小半年的样子，直到本日，各人还在抢互联网自行车 APP，以为那是流量入口。
　　但是本年互联网行业的从业者已经很显着的感觉到了，从 2015 年开始，移动端的流量，买不到了，广告位着实比 PC 端还少，一样会合在巨头手中，七剑下天山变成了三座大山，剩下的还被蓝标之类的大广告公司签了框架协议。
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　　不知道有没有人思量过，由于移动端的举动更碎片化，以是用户更懒，以是着实媒体资源更会合。一个人根本不不会像从前逛流派逛论坛那样子东看西看，现在的人就看朋侪圈。
　　BAT 是这个期间的大赢家。纵然是第二梯队的赢家，京东创建于 1998 年，网易 1997，携程 1999。马太效应，在互联网行业，太显着了。
　　这么说是不是让人有点扫兴，如果是如许子，我们何苦探求独角兽，何苦创业。怎么说呢，情怀以外，创业原来就是一将功成万骨枯的事儿。
　　这个期间的别的一批赢家是中介机构，以华兴为代表的财政顾问。华兴创建于 2004 年，专注于互联网行业的 FA，是这个淘金期间的卖水人。
　　从 2006 年的当当网，做到爱奇艺、京东、聚美，2015 年牵头了新美大、滴滴快旳、58赶集等多家重磅并购，2016 年中通的上市，包凡的身影也出现在了纽交所敲钟仪式的合影里。
　　2015 年末，华兴的员工人数到达了 260 人。国内最着名的投行中金，投行的人数也仅在 400 上下。
　　2015 年，中国私募市场融资（不含并购）有 4100 起，公布融资金额 500 亿美元。华兴完成的私募融资项目近 59 个（不含华兴阿尔法早期融资项目），金额近 120 亿美元，占中国私募融资总额的 24%，占环球互联网私募融资近 10%；
　　华兴并购组完成 13 个并购项目，买卖业务额近 300 亿美元，包揽 2015 年中国互联网并购的前三名；中国赴美上市公司 4 家，华兴是此中两家的主承销商。
　　我求职时见过包凡一次，人很随和。与其说是口试，不如说是业内大佬跟子弟形貌本身的宏图大业，非常有感染力。包凡的随性和义气，把客户当朋侪，把朋侪的优点放在本身的前面，是华兴的响当当的招牌。我想早先中汗青课上一位老师说的，是局面造豪杰，还是豪杰造局面？
　　类似华兴的机构另有许多，从大型的易凯、汉能，到后起之秀以太、泰和，和服务早期的小饭桌等等，都是这个期间的见证人，这个期间也没有亏待他们的积极。
　　如果说产业链上团体的话，FA 是这个期间的大赢家。
　　阳光之下总有阴影。固然另有一些 FA，吃准 2VC 模式的，团结履历光鲜但是心术不良的创业团队，对准最热门的风口，通过刻意的谋划数据，包装看似巨大的公司，从资源市场上捞钱，然后分赃。
　　资源固然不是傻子，但是在一个单方面寻求单个公司全垒打、非常容忍失败、投资行业团体从业素质不高、羁系风控都不严、资源非常饥渴的期间，家贼难防，也作育了一个又一个“估值疯了看不懂”的案例，接连着首创人做出一个又一个“困难的决定”。
　　另有卑鄙的 FA，通过 P2P 之类的渠道，专门把看似光鲜亮丽的互联网企业，分拆贩卖给广场舞大妈们 – 电话营销、洗脑式营销、传销等各种灰色的方式。
　　除了上面各种互联网新锐风口项目，另有打包了多少次的 360 私有化项目、小米干股、滴滴股份等明星项目。
　　我盼望这些不正规的举动规模不大，但是这无从统计。
　这些是我们这个期间的伤疤。
　　尘归尘，土归土
　　本年投资圈的朋侪不绝在抱怨项目不好找了，戏称 VC 苏息了泰半年了，跳槽的跳槽，改行的改行，写书的写书，直播的直播。
　　根据贝恩的统计，2014 年和 2015 年大中华区互联网行业凌驾 1000 万美元的融资数目分别是 142 和 242 起，总融资额 350 亿美元。2011 到 2013 这 3 年合计融资数目是 183 起，融资额 11 亿。
　　颠末了 2014 和 2015 年市场的疯狂，各人仿佛伤了元气，代价太贵了，基款项花掉了，退出还没瞥见，心也累了。
　　中关村大街上的创业者，少了许多。2015 年要排很长队的互联网肉夹馍，门可罗雀。也好久没有听到黄太吉、雕爷的声音了。
　　于是尘归尘，土归土。我们这个期间，风平浪静一些，反而看得清晰未来。

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六年，我看着互联网时代从喧嚣到落幕

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