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”只想着怎样说服投资人”是创业最大的误区!

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发表于 2019-6-13 00:51:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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# V* m. `  g  c" F3 z资源隆冬:怎样说服投资人下注?
& z9 \# ~- G9 q! W隆冬当中,许多创业项目因未能完成下一轮融资而倒闭。
- O; h0 F2 L8 W2 f" I5 i6 C因此,怎样得到投资人的下注则是创业公司活下来的关键。5 x* v0 t0 t& u! v* Z
那么,怎样说服投资人投资你而不是别人?
. Z& _( z# D; J+ L7 N2 }! L6 J对于这个题目,在王佳梁看来, “投资人不是用来说服的,而是你用毕竟证实了本身,他们才会投资你”。7 G/ v9 b3 F! U) ~+ \+ k
我们可以如许明白,理性投资,成熟创业。投资人要看到团队和企业能敏捷发展和发展,你的热情绪染了他,他才大概和你 “一起装逼一腾飞”。* V& F% A! Q: v5 x& _
那么,创业者怎样证实本身呢?我们总结王佳梁的方法论发现,做好一个乐成的创业者还真不容易,他须要:
' A6 c' a% U* i6 t- L1)坦诚8 ^& f! o& x( F4 J5 D( w! ]
2)明白的商业模式" q+ \+ g$ w4 b0 p  F. d: I
3)焦点竞争力
, j+ M7 ^7 z3 m2 S! }# Z8 m" F) D4)业务增长(锦上添花)7 C' g) [9 S% [- G9 o
说到坦诚,作为投资人最怕的就是创业者总给本身惊喜大概是惊吓,创建起投资人与创业者实时坦诚沟通的机制会对两边都有利。创业者都渴望投资人可以大概资助不添乱,而这齐备的条件就是相互坦诚。- o: H* T/ [& p3 Z- ], U& v+ _) M1 y$ y
其次,明白的商业模式,王佳梁以为当下的投资环境只是回归了商业的本质。商业模式是否可行,是必须要明白的。而在资源泡沫期要控制好节奏,不要过于膨胀。; s; ~5 j' N# K
除此之外,在创业初期必须要有一个痛点能做到极致,克制纠结于各种细节,用力不敷会合,延误了宝贵的时间。6 p3 Q  v' Q  q
再次,焦点竞争力,“人无我有,人有我优”的八字决知易行难。
8 U0 O* H, n) I- y. d  F  s- @' ~假如这几个层面都实现了,公司还不可以大概实现高速增长,即便是雷军掌舵也无力回天了,投资人和GPLP君一起认栽了。7 T% D+ X) Z; E' h5 k
关于这一点,美团是最好的案例。
7 L; P1 L7 J  {2013年,当王兴提出美团“2015年实现1000亿、8年后比肩本日阿里”,各人对2013年仅仅实现188亿贩卖额的美团都表现猜疑。2 N0 Y4 E, H, ?) ?/ v
然而,实际证实了这些人的眼光短浅。2 l: u# m+ M8 p) e( @
2015年,王兴在不光实现了1000亿的海口,更是到达了惊人的1300亿。% C7 N$ k- j6 @) a# {9 Q; u1 F
“大众自尽”的配景下 创业者要把变现放在首位
  i4 c. A; z' M; V谈到中国创业市场“大众自尽”的暴虐,在王佳梁看来,中国缺乏真正的创新,终极导致各人模式雷同,殒命率偏高。) m3 L0 |0 j( Q/ X
“当我们走出国门,去美国硅谷、以色列、印度班加罗尔这些国际创新中心看看,人家都是技能创新,革命性的变革。在真正的创新驱策下,企业有更大的活力和技能壁垒,如许存活率就相对较高。
' G5 l; j  U9 i  V7 D" [2 d/ t因此,随着举世经济一体化,以及国内供给侧改革的深入,创业者必须实现从商业模式创新向技能创新的变革。” 王佳梁 表现说。
) O* T3 y3 n; c# [/ E其次,不思量退出的投资机构都是耍流氓,换做创业者,则是不思量变现的首创人同样也是流氓。& i' u# k" f1 z
关于变现,实在,无论你的团队怎样良好,你的产物服务怎样牛逼,都不抵你的投资回报。
  I$ _& n0 [  c4 b由于对于一家投资机构来说,一家创业企业是否值得投资,最紧张还是看回报。这是唯一可权衡标准。
1 _% q8 {5 Y) R5 m% k让我们看一组案例:3 [/ Y  \9 W1 Q) t
假如说滴滴是典范的烧钱模式,那么你错了,即便滴滴出行如许资源风口上的明星企业,首创人程维也早在2015年9月就对内喊出了“创造代价、忘记估值”的标语。: T* z) K- [% I2 @: \% z( }; C
因此,在互联网上半场,只要产物拥有有巨额的流量。任意做什么都能赢利的期间一起不复返。
4 }. ?- f$ F# t假如你在这种配景下活了起来,那么恭喜你,你可以逆势而为了。
/ k9 _* Q% g1 j% ^“资源隆冬中,创业企业员工和客户以及投资人的生理都会产生玄妙的变革。这时媒体和舆论的宣传作用会得到放大。” 王佳梁分享他们的履历时表现。
* }! }* ^6 ]& @4 x终极,创业乐成的法宝,在GPLP君眼里,就是要学习《亮剑》中李云龙,向最强的对头发起反冲锋——在不得不反或手里有富足军力的条件下,对于一些战术上很紧张的所在,纵然没有军力也要构造气力打归去,以确保防守体系的完备和牢固。
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