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资源隆冬:怎样说服投资人下注?( G' y# {; \8 L2 j1 Z3 l- y
隆冬当中,许多创业项目因未能完成下一轮融资而倒闭。8 t0 R. E( e4 _2 y: W
因此,怎样得到投资人的下注则是创业公司活下来的关键。' F) F/ f5 G5 }
那么,怎样说服投资人投资你而不是别人?
4 N8 l) ]+ ~% A0 ~: T对于这个题目,在王佳梁看来, “投资人不是用来说服的,而是你用毕竟证实了本身,他们才会投资你”。
X) W( C3 X. t O3 C& x1 A我们可以如许明白,理性投资,成熟创业。投资人要看到团队和企业能敏捷发展和发展,你的热情绪染了他,他才大概和你 “一起装逼一腾飞”。# g5 \' h* Y; u& c- P
那么,创业者怎样证实本身呢?我们总结王佳梁的方法论发现,做好一个乐成的创业者还真不容易,他须要:
: d0 h9 m! j& R7 ]3 E/ e1)坦诚
* G3 m" ?* C8 `2)明白的商业模式
+ W" S* o7 v' ~; @3)焦点竞争力
7 C' y0 g5 u/ q/ b4)业务增长(锦上添花)0 V7 w% W& `, b2 s, X9 R
说到坦诚,作为投资人最怕的就是创业者总给本身惊喜大概是惊吓,创建起投资人与创业者实时坦诚沟通的机制会对两边都有利。创业者都渴望投资人可以大概资助不添乱,而这齐备的条件就是相互坦诚。3 v9 h! N1 G: O* e* t$ ]" \
其次,明白的商业模式,王佳梁以为当下的投资环境只是回归了商业的本质。商业模式是否可行,是必须要明白的。而在资源泡沫期要控制好节奏,不要过于膨胀。
) y' d3 k* r* q7 n# h8 ^7 k, b+ }除此之外,在创业初期必须要有一个痛点能做到极致,克制纠结于各种细节,用力不敷会合,延误了宝贵的时间。
3 a3 B8 q# f4 w; O: j1 o) X. \再次,焦点竞争力,“人无我有,人有我优”的八字决知易行难。6 i: e% b3 p! N4 l" i- T
假如这几个层面都实现了,公司还不可以大概实现高速增长,即便是雷军掌舵也无力回天了,投资人和GPLP君一起认栽了。
( T% d* ]8 A, z1 o关于这一点,美团是最好的案例。
y% D& c: O# {9 ]2013年,当王兴提出美团“2015年实现1000亿、8年后比肩本日阿里”,各人对2013年仅仅实现188亿贩卖额的美团都表现猜疑。! O3 t2 [- b# ]9 H) O
然而,实际证实了这些人的眼光短浅。+ E3 H- h, a+ b1 }! T; @) V
2015年,王兴在不光实现了1000亿的海口,更是到达了惊人的1300亿。; d+ ~2 X7 d8 F& v' B4 |4 _; K
“大众自尽”的配景下 创业者要把变现放在首位6 [9 i, _4 N4 L! h
谈到中国创业市场“大众自尽”的暴虐,在王佳梁看来,中国缺乏真正的创新,终极导致各人模式雷同,殒命率偏高。0 b L" D* `5 r8 c/ {
“当我们走出国门,去美国硅谷、以色列、印度班加罗尔这些国际创新中心看看,人家都是技能创新,革命性的变革。在真正的创新驱策下,企业有更大的活力和技能壁垒,如许存活率就相对较高。
! v1 C. m! P4 u因此,随着举世经济一体化,以及国内供给侧改革的深入,创业者必须实现从商业模式创新向技能创新的变革。” 王佳梁 表现说。
h$ ]8 W3 n u; p) q, B. |. d其次,不思量退出的投资机构都是耍流氓,换做创业者,则是不思量变现的首创人同样也是流氓。
/ B, S- C( [" k S* x6 y7 D6 A关于变现,实在,无论你的团队怎样良好,你的产物服务怎样牛逼,都不抵你的投资回报。5 Q$ W0 ]! T [3 {/ [) @& A
由于对于一家投资机构来说,一家创业企业是否值得投资,最紧张还是看回报。这是唯一可权衡标准。
6 `* G$ Z) \2 e" m让我们看一组案例:
6 f2 K) b" r/ J5 P5 R$ G假如说滴滴是典范的烧钱模式,那么你错了,即便滴滴出行如许资源风口上的明星企业,首创人程维也早在2015年9月就对内喊出了“创造代价、忘记估值”的标语。, Q H" K! k. O- ^
因此,在互联网上半场,只要产物拥有有巨额的流量。任意做什么都能赢利的期间一起不复返。% y* `% X/ L$ H( L% q- T
假如你在这种配景下活了起来,那么恭喜你,你可以逆势而为了。
3 H+ V3 m8 T7 l+ s& h7 B/ ~4 \+ X. B“资源隆冬中,创业企业员工和客户以及投资人的生理都会产生玄妙的变革。这时媒体和舆论的宣传作用会得到放大。” 王佳梁分享他们的履历时表现。
& h" u$ R% X& a+ T9 L4 n终极,创业乐成的法宝,在GPLP君眼里,就是要学习《亮剑》中李云龙,向最强的对头发起反冲锋——在不得不反或手里有富足军力的条件下,对于一些战术上很紧张的所在,纵然没有军力也要构造气力打归去,以确保防守体系的完备和牢固。 |