之前聊过很多互联网金融具体的实操方法与模式,这次轻微扯远一些。5 J8 `2 F; T6 _1 W i4 B- a5 W7 Y
假如说在证券公司做互联网金融有多苦闷,大概很多置身事外的人很难领会。
( o2 ~9 F4 Y) q. t B: ?将来的趋势谁都能看的清,手机低头族越来越多,消息报道里BAT方兴未艾,就连总理也经常把互联网+挂在嘴边,毫无疑问,整个社会正在连续的捏造化、互联化,越来越多的用户将从线下移至线上。安全的马明哲说过,科技对于金融业旧模式的颠覆势不可挡。在如许一个配景下,证券公司向互联网金融范畴转型简直再精确也不为过,由于将来的趋势便是云云。2 U" R5 ^- Y2 N7 b$ x
然而,实际的画风并不是如许——
, Y; C% D, d9 Q前段牛市感情高涨、网上导流模式顺风顺水的时间还好,但一旦市场进入焦灼状态,须要进一步买通内部条线、横向整合资源时,各种题目便接踵而至。
' R2 |, W" O, g7 G& f* R
) E8 x: L; p2 V: N2 N7 J想搞点活动刺激一下游量转化,财政部会问你,你这个营销方案做了公司肯定能赢利么?$ c% H! y- y+ z7 R2 C1 d3 f
想宣传低佣开户,线下分支会问你,你这么瞎搞有思量太过支维护存量客户的感受么?
& x2 U8 [3 }3 P h& U9 S想搞点爆款产物发掘新增客户,产物生产部门会问你我为什么要贴钱给你生产产物?0 ?( j: y* _7 t2 U+ ?- D) w3 b
想给客户找点好的公募基金,机构部会问你为什么不推公司重点保举的公募产物?. T9 {5 X# ^7 v' G
$ T5 K5 W5 n$ I* Q4 N6 N整个过程中,每个人都没有错,但实际的业务就是没法干了。
% ^$ _6 M: U% p0 b& f信赖这不会是证券公司的特例,整个传统金融机构在互联网转型的过程中肯定都会遇到雷同的题目。; {, L0 G/ w! l
特许谋划是传统金融机构最显着的特性之一,对于金融机构来说,只要羁系层把牌照发给你了,一样寻常不存心本身作死,这个业务根本上是很难亏钱的,略加积聚,一项业务的投入产出比例就会非常清晰,有多少资源投入,就会有多少收入及利润产出。因此,很多环境下,投产比是传统金融机构内部管理的焦点。但假如以同样的逻辑来对待互联网业务转型,那么就会出现抵牾。 ^+ y! ` i+ s* C, w! u
由于按照互联网的商业逻辑,培养期内用户规模的增长永久比收入更紧张,齐备的原点务须要让用户对企业的服务及品牌产生认识与信托,与用户做朋侪。而只有当用户总量到达肯定的规模、口碑与粘性渐渐巩固后,才是思量后续收入与红利的时间。因此,一定会存在一段真空期,即企业须要连续不停的投入,而又看不到任何收入。
( i0 x$ `! A m/ F$ C4 ^因此,外貌上这好像是业务条线间协同的题目,而深条理是头脑模式与商业逻辑的厘革所导致的转型镇痛。# F* t: [1 j2 {1 A9 N) ~
! S- C" l, S* @3 X3 \$ w这个天下上聪明人总是太多,全部人都盼望存在一条安稳转型、基业常青的门路,盼望可以大概对将来有清晰的预知。然而,我们身处的期间已经变了,互联网女王凯文·凯利曾说,要从生物学而不是呆板学的角度来认识互联网,拿既有的履历、数据去测算将来会变得愈发困难。9 c( Z q7 ?. N: X; w% B' ?
新的期间配景下,很多事变试了不肯定会乐成,但不试肯定是没有结果的。
% D2 l0 I3 c) D* j! V5 E转型之路,从来就不大概一帆风顺,一定陪伴着对已往的不舍及对火线的迷惘。当前路变得不甚清晰的时间,这时方法就不再紧张,“信仰”将成为引导企业转型乐成的唯一标杆。; n$ |) t# T) V9 t2 B8 e) N' k6 `# r
之前看过很多传统企业怎样互联网转型的文章,都说人很紧张,内里要么发起从外部引入互联网行业的人才来牵头,要么说要选择信赖年轻人,给予年轻人发展的舞台。8 Q7 z( t3 c5 z
个中深意,着实之前不停没有明白。当时只是以为,大概互联网人才及年轻人他们更明白线上客户要什么,更知道怎样利用互联网的方法来推动业务,因此让他们来推动企业互联网转型更为恰当。
$ e$ `& b- |, |# i/ t2 S但如今想来,互联网的工作方法和用户研究本身并没有什么门槛,各人都不是笨伯,没有什么是不能学大概学不会的。但真正的差别照旧在于更深条理的“信仰”层面——当前路迷惘不清的时间,当传统业务受到影响的时间,你能否继承选择信赖互联网,对峙走互联网转型的门路。5 r/ U; V8 } y) T! W* Z. \ l* T
来自于互联网行业的人,他们是趋势潮流的领导者,他们看法过互联网真正的气力,他们从骨子里就信赖互联网;而对于年轻人,互联网陪伴着他们的出生、发展,他们是互联网期间的原住民,他们是对互联网最依靠、也最认识的人。他们由于相识,以是信仰。由于信仰,以是大胆、以是对峙,以是不再迷茫,以是也就更容易脱颖而出,领导企业乐成转型。而这些恰恰是企业的老人们所不太大概拥有的。& J- [2 U" y4 p; c, t2 b& A2 p0 V
什么是信仰,信仰就是纵然你看不清将来,也依然可以大概坚信本身的判定,保持初心稳定,高声喊出“互联网大法好”的那种东西。1 k. w1 J! V. M4 M; B- z; r& X1 w
传统金融机构转型的步调如今才刚刚启动,阿里、腾讯等互联网巨头尚未真正到场,待改革进入深水区之后,内部各方的辩说肯定会好比今更为猛烈。
! v& m6 P- A1 w3 r企业转型,头脑先行,假如不是从心底里信赖互联网的气力与将来,传统金融机构就很难真正的向互联网全面拥抱与转型。
8 z+ K+ b" D! ?$ m总是看着后视镜,是开不好车的。 |