从2011年到2014年，乐视已经通过超等电视入口实现了视频厂商到生态体系的富丽转型，随着超等电视的入口渐限瓶颈，他又想通过超等手机，完成大屏生态向多屏生态的凌驾。* ] Z5 E' U& L- g0 J
9 ^$ }( e+ d1 t: S 4月14日，乐视在京举行超等手机发布会。当日，乐视网股价开盘92.77元，并于上午11时左右到达最高点96元，涨幅3.5%。但厥后股价随大盘下滑，贾跃亭的现身也未能止跌。在贾跃亭两个多小时的演讲中，乐视股价跌幅一度到达2.88%。发布会后，乐视网90.93元收盘，跌幅1.98%。3 D0 h% F- a, S& o# f
6 d* p( D0 w+ K7 ?/ z, E
自2010年上市以来，乐视网不绝令人感觉难以捉摸，它的玩法及资源市场的反应，套用互联网界一个常用的讥讽说法就是，总让你“先是看不起、厥后看不懂，末了跟不上”。
2 _7 E6 [! u# |7 b5 G, d$ F% u. P4 j1 C, N/ t- j* w) E
乐视并未喊出“击败小米”的标语，其“2015年百万、2016年千万”的出货目标，更多是为了完成生态迁移。但是，以电视为焦点的团队、营销模式是否能嫁接得手机之上，智能手机是否能支持贾跃亭的视频生态？$ P3 L0 `' ]" G% B7 l6 T
2 K, a+ ^8 ]1 G8 a3 o
2014年，超等电视销量150万台，相比于2013年的30万台增长了400%。终端贩卖贡献收入约27亿元，同比增长了443%。同时，2014年，乐视广告收入、会员费的收入的增长率分别为88%、288%。% x4 [4 B: S- |5 e1 M' R
, `5 M+ Y5 w0 c) ]0 @7 Z( X/ U 固然电视的利用量、收视率均在徐徐萎缩，但是高速增长的超等电视仍旧给乐视带来了大量的生态用户，并使得广告、会员费灵敏增长。+ f/ |9 e& ~7 `0 `9 ]$ y
/ B" [5 b( S0 J 不外，从大屏到多屏的生态迁移，乐视可否复制这一增长曲线？
6 b( x/ U4 Y: l1 e% E5 A" }
" o* ~, B; t2 s) q1 G 相比于电视，智能手机与视频的耦合度、粘性要远远低于前者。这也就意味着，大概超等手机带来的视频用户增量可以或许逾越超等电视，但其单元增长服从要低于后者。尤其是当乐视打出“超高性价比”这张牌之后，更难区分用户的购买欲望毕竟是手机的性价比，照旧冲着乐视的视频生态？, G: ?4 k% z" s+ D
( h9 v+ t# p) t7 r" F$ v 因性价比而来的用户，是否可以或许完善匹配乐视的生态体系？贾跃亭必要找到此中的均衡点，而且不绝放大视频生态的功效。
8 @* u8 l5 ?0 x0 i2 y$ [' S3 s; L; Z- M: r8 l0 r% V/ y
为此，乐视为手机打造了超等的体现效果、堪称举世独一无二的“LIVE视频界面”，假如超等手机的视频体验真如发布会上形容的那么“令人窒息”，乐视肯定能劳绩富足多的视频用户。发布会期间，乐视并未预备现场体验环节，其视频体验还必要比及下个月才华发表。( m: b: }1 L" O; {" l
+ c" M% E2 u! A. H 除此之外，为了让视频用户升级为“付费视频用户”，乐视还接纳了“会员补贴”的营销计谋：假如用户购买一年代价490元的乐视会员服务，超等手机代价就降落300元。购买5年会员，就可以同时得到5年会员利用权以及一台免费的超等手机。
- u8 P4 a" b4 S' R" ]7 d. [
* u, l- ^- s; b' R% O1 A 这种营销模式确实能吸引很多视频爱好者。但是，对于冲着性价比的用户而言，这一营销计谋收效的条件是：付费视频成为“刚性需求”，只有云云，乐视的“补贴”才故意义。易佰投融资（www.100trz.com）项目融资 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 00:44:10