2013年，银行银根非常告急，北京二手房按揭贷款额度严肃不敷。买房客户在银行批贷之后迟迟等不到放款，运气欠好的话，银行以致拖款半年。链家的垫资服务就是在如许的市场需求中产生。
- J4 S8 O' { x  “上线不到一年，近来半年的成交量在天下排名第四，比陆金所都多。不外我们没有在第三方网站参加公开的排名，由于排不排都无所谓。”链家团体副总裁、金融奇迹部总裁魏勇如许先容链家金融旗下的P2P平台“链家理财”。 正如链家理财一样，魏勇也是低调的。北京开国门的一栋办公楼里，整个三层都是链家金融“融信按揭”的办公室。衣着整齐的经纪人们带着客户往来穿梭，各个银行的信贷职员、公证机构的工作职员在此驻点办公，整个大厅华盖云集。但魏勇的办公室位于一个角落，是个狭窄的、没有窗户的隔间，必要全天开灯照明。 水到渠成的金融服务 2013年，银行银根非常告急，北京二手房按揭贷款额度严肃不敷。买房客户在银行批贷之后迟迟等不到放款，运气欠好的话，银行以致拖款半年。买房款给不到卖家，买家就面临着违约风险，买房条约失效，只能眼睁睁地看着北京房价上涨。链家的垫资服务就是在如许的市场需求中产生。 二手房卖家有着同样的困扰。卖家在卖房时，也有大概欠着银行贷款，必要结清贷款、清除抵押才气顺遂出售。而卖家多数是由于必要资金才会卖房，根本无力一次还清贷款，链家的赎楼业务会资助管理这个题目。 北京的二手房交易业务，链家成交占比高出50%，每月会成交8000单。而据链家统计，乞贷需求高告竣交量的1/3，需求量非常大,于是就开始了线下的垫资服务。厥后发现，这个变乱可以有更好的操持性，完全可以计划成一个产物。很多员工也反映，这个业务这么赢利，为什么不可以本身来投资呢？经纪人每年有分红、佣金，这些钱能不能以理财的方式投到这个项目来呢？ “一开始我们是用本身的钱做，最高投入了25个亿。但是用本身的钱没有任何杠杆，就不叫金融了，刚好又碰到P2P网贷的发展时机，以是就渐渐在线上推，推一点卖一点。一开始只是本身的员工买，做着做着影响就扩散了。”魏勇说。 直到现在，链家理财也没有怎么宣传，客岁11月份上线至今，成交额已高出68亿人民币，即便云云还供不应求，必要预约才气买上。  魏勇 链家团体副总裁、金融奇迹部总裁 “让交易业务更轻易” 魏勇与链家地产董事长左晖是北大EMBA同砚，被挖到链家之前，在新加坡淡马锡旗下包管公司继承副总裁职务。魏勇除了银行、包管公司等传统金融履历，还在深圳继承过房地产开辟公司老总，在房地产和金融方面都有丰富的管理履历。 左晖曾说，链家有三个愿景：让交易业务更轻易、让中国居住更有风致、让经纪人更有尊严。魏勇肩上的担子很重，由于他掌管的链家金融可以或许“让交易业务更轻易一些”。
; r* f6 _* }' _( F3 ~% J怎样让交易业务更轻易？魏勇体现，从产权服务到交易业务资金的管理，到银行贷款的匹配，到后期的垫资业务，这四块细密相干，环环相扣，是链家金融的四个底子构成部门。 1、产权服务。二手房交易条约签完之后，只是完成了50%的工作量。之后，链家会对房屋的产权举行观察，在观察过程中带客户管理产权交割、转移、抵押等一系列服务。 2、资金托管服务。居间交易条约并不保障交易业务的安全,但是链家答应包管客户的资金安全，因此开始做资金托管业务，从与银行相助发展到自建第三方付出平台，申请付出牌照。 3、金融中介服务。大部门客户都是靠贷款买房，必要贷款中介服务。链家对客户的信息最为认识，在帮客户探求得当的银行贷款产物的同时，也帮银行探求符合他们要求合格的贷款客户。“融信按揭”有几十个面签房，就是为贷款中介服务准备的。 4、尾款垫资。垫资业务是个很大的市场空缺，银行没有办法去做，链家很天然地增补了这个空缺。 以上四个步调，使链家把握了整个二手房交易业务过程中的信息链和资金流，对于客户的资金泉源和行止非常清晰，这是链家理财”在风控上的最大上风。详细而言，链家会根据客户的贷款资金环境，对其做一个风险评级。假如贷款额度较小，则可在不必要抵押或包管的环境下灵敏管理垫资。 这种流程本身，已经抗击了很多风险。链家金融在已往三年中累计放款206亿，停止到6月份，坏账率在2000-3000万之间，已经是一个很低的程度。坏账是怎么来的呢？紧张是敲诈风险，如卖家遮掩的隐形债务等。 对于敲诈风险，链家接纳了四级管理方法。第一级业务职员，第二级检察职员，第三级业务操纵职员，末了是贷后的查抄，管理。通过这四个流程把风险防范到最低程度。 突破天花板 链家理财现在的项目已经供不应求，现在的项目泉源，赎楼和垫资服务已经供不应求，但是，魏勇体现，链家理财已经在开辟新的项目，围绕房地产金融的想象空间还很大。 1、新居宝。现在这个产物已经上线，是与开辟商共同打造的理产业物。买房客户已经筹集好买房资金，但还没有看好想要房的新居，就可以把资金先放在新居宝举行投资理财，一旦锁定楼盘，就可以拿钱去订购新居。链家已经与北京的七八十家开辟商在谈相助，一方面资助开辟商锁定客源，会得到肯定扣头；另一方面，客户可以得到类似余额宝的固定收益，还可以得到开辟商的补贴。 2、再按揭业务。在中国，二手房的资金使用率非常低，而在美国，80%的按揭贷款都属于再按揭，即把原有的贷款还掉之后，再借一笔新的，不绝更新产生新的信贷产物，可以管理新的金融需求，如将贷款的限期延伸或收缩，把贷款额度扩大，大概将贷款利钱低沉。链家将其称为“贷款搬家”，在这个过程中，可以赚取肯定的服务费用，以致利钱差额。
6 S' }9 D4 }, x% Q另一方面，斲丧者假如房子拿出往复银行做抵押然后再投入理财，回报完满是住民个人的产业权收入。这种产物风险很小，天下坏账率只有百分之一左右，美国千分之一左右，以是房产抵押的利率也会越来越低，险些是无风险套利。这是链家金融重点思量的方向，之以是叫“融信按揭”，就是对准了这个市场。 3、其他，包罗围绕租房、装修等产生的斲丧贷款、对房屋租赁数据举行开辟所产生的金融产物、以及正在准备申请的征信牌照等。 固然链家的金融业务在扩张，但是，魏勇体现：“金融是和实业连合在一起的，没有依托是不可的。链家在将来很长一段时间里，还是靠房地产业务，金融只是一个增补和一个工具，链家金融，会对峙做以房地产市场需求为焦点的产业链金融。” | 
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发表于 2019-6-13 00:46:20