安全已将竞争对手对标在以BAT为代表的互联网企业。马明哲以为，安全的互联网金融红利模式和商业模式比之平凡的互联网企业更加清晰：以金融为本领，实现线上线下的联合。 2013年，被称为互联网金融元年，对于刚刚将互联网金融创建为发展战略的中国安全保险团体（下称“安全”）来说，如同在“迷雾”中疾行。不外，在随之而来的2014年，中国安全好像找到对互联网金融的感觉和方向。 # A/ M7 Q' A1 M+ S
3月19日，中国安全在2014年年报中初次披露了其互联网金融的数据：互联网业务用户已达1.37亿人，此中年生动用户6925万人。2014年焦点金融业务向互联网金融迁移用户1434万人次，由互联网金融业务向焦点金融业务迁移1143万人次。
5 c1 [$ K, ~' T 与微光荣户和付出宝用户相比，安全的互联网用户量尚有不小差距。“现在我们的客户（量）是富足的”，安全董事长兼CEO马明哲在年报发布会上表现。在他看来，安全下一步的重点是增长客户的打仗频率，进而实现代价的转换。 - ~9 |5 f3 ]+ j
无论是“1333”战略、“五马疾驰”、“安全战车”，还是“一扇门、两个聚焦、四个市场”，安全这些款式繁多的互联网战略提法，其目的指向只有一个：实现“一个客户、一个账户、多个产物、一站式服务”，成为国内最大的个人金融服务提供商之一。 5 ?7 a v) K' b! a+ S
颠末27年的发展，安全已不满足于在传统金融范畴打拼，而是钻营传统业务和非传统业务“两条腿走路”。本年更是被安全定为“非传年”，即：在保持传统金融业务上风的同时，加快非传统业务的发展，从金融服务范畴进一步深入到生存服务范畴。
- p. P$ f1 `0 k0 f8 s' V8 d( x 在诸多IT界人士看来，现在互联网已进入2.0期间，“S（外交）、M（移动）、A（分析）、C（云）”将成为新一代互联网革命的焦点。
& y4 N- R& y) B* @) @% Z4 D# s, d; ^ 在互联网2.0期间，不停致力于综合谋划的安全，对于综合谋划有了差别的明白：功能各异的子公司或平台，怎样既能保持各自差别的定位，又能相互买通，顺畅无缝对接各种生存场景，从而实现全流程、全代价链条的管理。 2 ^' H h& t: ?7 J# ^1 n
“从地面朝天上飞”（马明哲语）的安全，已将竞争对手对标在以BAT为代表的互联网企业。马明哲以为，安全的互联网金融红利模式和商业模式比之平凡的互联网企业更加清晰：以金融为本领，实现线上线下的联合。
1 U2 J% @( V* U4 {7 H7 ~; \ 在安全向生存服务范畴排泄的同时，以BAT为代表的互联网巨头也加紧向金融范畴的扩张。而安全的金融偕行们亦纷纷打造互联网综公道财平台。3月25日，“小马金融”正式上线，亦钻营以金融为本领的线上线下的联合。
6 {5 c+ ]7 i$ a1 R) p “花心思黏住用户，形成平台生态内的循环”，这将成为互联网金融范畴的商业之道。安全做得到吗？ 8 `9 J0 A" _2 f5 u3 A2 O9 e
计谋迭变
7 v$ v6 ~+ a) _1 o2 }5 u$ ^. a' g 2013年，中国安全综合金融历程加快，也正是从这一年开始，“互联网”成为马明哲每年初新年致辞的焦点关键词，这一点以致从其所用的标题便可管窥一二。好比，2013年的新年致辞标题是“科技，引领安全综合金融”，2014年则是“科技，让综合金融更精彩”，到了2015年，则进一步雄心勃勃：“蓄势待发，决胜新平台”。 : t2 F/ I& n7 G. i0 Q
究竟上，按马明哲公开的说法，早在2010年左右，便已意识到科技对消耗风俗、商业模式和产业行业的颠覆性改变。2013年，安全正式确定了互联网金融的发展战略，这被视为其自1993年引入署理人团队、2002年后援大会合之后的又一次革命。 ?' b) r2 |) ^4 i4 o# c! I& u$ w
不外，在这一年，安全对综合谋划还紧张围绕“金融超市”的概念，接纳的模式亦紧张是传统的交织贩卖。对互联网金融的结构，则开始策划创建用于财产管理、康健管理和生存管理的外交金融服务平台，以及医健通、万里通、一账通、天下通和壹钱包等五大流派。
" M5 [. j3 j7 }5 e 在2013年底的安全高层内部集会上，马明哲提出打造“安全战车”管理模式的构想，此中，互联网金融作为突前前锋，保险、银行、投资三大板块作为前锋，围绕金融生存服务生态圈，打造壹钱包、天下通、一账通、万里通和医健通等五大流派，形成一个完备的互联网金融管控架构。 8 H3 O( y9 _- C! Y; t9 ^
到了2014年，马明哲进而提出，互联网将来三大趋势是移动化、智能化和云盘算，届时将实云云生存场景中嵌入金融，改变已往金融机构围绕金融做金融的理念。根据其构想，将金融业务融入“医、食、住、行、玩”生存场景，据此打造七大业务板块。
6 x6 C+ l! L& w3 `, Y7 U5 ? “外交金融”成为安全对自身互联网金融模式的定位，通过将金融嵌入客户的一样平常生存，由此带给客户“简朴、便捷、安全、风趣的生存”。 " P6 N: l& T7 |9 e9 W
这一理念，具化为安全于当年推出的“1333战略”。2014年1月，在安全互联网金融战略发布会上，马明哲亲身上阵，对外详述了该战略，即：驻足于外交金融，融入“医食住行玩”等333项生存场景应用，依托壹钱包，实现管理财产、管理康健、管理生存等三大功能。简言之，这个取自安全金融大厦门牌号的“1333”，是指1个壹钱包和333项生存场景应用（3个3同时还指3个功能、3层用户和3个整合阶段）。 , z$ }# x: W, F- q# x. Y
在“1333战略”中，被注意成为安全互联网金融焦点平台的壹钱包，在微信理财通上线越日推出，引爆了2014年初的话题。壹钱包堪称安全版的付出宝，其紧张功能被轻便地概括为：赢利、省钱、费钱、乞贷和谈天。 % m6 m. i6 u, L+ k# H3 }
根据安全的构想，壹钱包将驻足于外交平台，实现外交、生存化服务与金融业务的对接，将来以致可以或许徐徐代替光荣卡以致现金。
4 l% e& F6 k/ e% H! X% q* u 这个界面和功能筹划与微信颇为相似的壹钱包，内测版本的流程和用户体验做得比力粗糙，无法绑定除安全银行之外的银行卡，同一账户体系未建好，与其他平台还无法顺畅对接，好比，在壹钱包里无法直接登录陆金所，需在陆金所的应用模块中重新注册。壹钱包注册必要输入身份证号码等信息，亦引发诸多用户关于用户信息安全的质疑。 2 z0 _. Q# o- A
壹钱包在内测阶段遭遇“滑铁卢”，一位安全内部人士透露，由于壹钱包内测时紧张由安全体系的员工注册，一度沦为安全体系内部转账和交换之用。
3 U- Z3 U7 x z7 z! ]5 i 不外，经多次升级的壹钱包，已有了新的定位：作为安全的互联网B2C融资平台。安全总司理任汇川在年报发布会上透露，客岁壹钱包贩卖的理产业品达200亿元。除了推出理产业品和保险定制产物，壹钱包还在消耗端接入了国美在线等电商平台。 & o+ P2 d. W3 A8 {& Z3 S
从生存切入金融的思绪，依然在2015年得以连续和深化。在2015年新年致辞中，马明哲推出“四个市场、两朵云、一扇门”的概念。 / ~5 E% |+ O' m" D
所谓“四个市场”，是指安全的资产生意业务市场（陆金所）、积分生意业务市场（万里通）、汽车生意业务市场（安全好车）和房产生意业务市场（安全好房）。“两朵云”则指以“安全一账通”为焦点的“资产云”和以电子康健档案与康健管家移动平台为焦点的“康健云”。“一扇门”则比喻互联网天下的“恣意门”，即在诸平台和流派之间实现无缝对接。好比，在干系APP中，嵌入其他平台的模块，让客户在诸平台之间可以“恣意”穿越。 ) I5 J |9 l2 ^' n2 X7 Y
根据安全的战略，其“两条腿”各有偏重：传统金融业务以“综合金融，贡献利润”为焦点，重心是金融超市和客户迁移。而非传统业务则以“互联网流派战略，贡献代价”为焦点，做好海量获客，高频互动，以积累大数据。
* O5 I1 j, L p, M }6 u! v) D 安全2014年年报表现，克制2014年底，安全的互联网用户达1.37亿，生动用户为6925万。陆金所、万里通、年安全付、安全好车等互联网金融公司的用户总量为9141万，此中持有传统金融产物的用户数为3815万，占比41.7％，年生动用户数2767万。在移动端方面，安全APP总用户规模为1971万，年生动用户为1401万。
$ B s( A* H. p) ^1 q6 q 从客户迁移来看，焦点金融业务向互联网金融迁移用户为1434万人次，由互联网金融业务向焦点金融业务迁移则为1143万人次。任汇川在年报发布会上表现，安全的海量客户正转化为互联网金融用户，协同推广的效应正在显现。 | 
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发表于 2019-6-13 00:39:04