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迩来业界最热门的话题莫过于“互联网金融”。到底什么是真正的互联网金融，信赖至今多数人仍未搞清晰，但时间并不容我们思索，由于互联网巨头们已经开始办法。除了阿里高调收购天弘基金、牵头建立众安保险外，腾讯也已开始试水。与之形成呼应的是金融企业中证券公司纷纷上线网上开户、开通网上商城。毕竟是“互联网金融”，还是“金融互联网”暂时还没有争论的意义，但互联网企业涉足金融给金融企业带来的压力已经非常显着。作为金融行业中日子过得最差的证券公司，无疑压力更大。显然在重压之下的证券公司现在仍未拿出有用的步伐来应对这场突如其来的“大水猛兽”，多数证券公司在怎样发展互联网金融存在方向上的疑虑。大概现阶段讨论证券公司在互联网金融中采取何种贸易模式仍为时尚早，但怎样明白互联网精力，以及能从那些比年来快速发展的互联网企业身上学到些什么，大概将会对证券公司发展互联网金融有着不可忽视的鉴戒意义。一、大客户群体下的迥异2013年1月15日中国互联网络信息中心发布的陈诉中将停止2012年底的网民数目定格为5.64亿，而海南特区报2012年10月的报道中称，中国股票、基金的账户开户量已达1.6亿。固然股民的数目远低于网民的数目，但与数以万计的互联网企业分食5.64亿相比，中国的证券公司却只有100多家。无论数字是否真实有用，无论匀称到各公司的数目是多少，有一点是可以肯定的，互联网公司与证券公司都有着巨大的客户群体。而在这一配景下，互联网公司与证券公司的做法有何差别呢？炙手可热与无法触碰的广告业务很多访问量巨大的互联网公司，广告业务还是告急的收入泉源。无论是流派还是平台，广告业务都非常告急，而在这方面证券公司却是毫无办法。以客户量排名靠前的几大券商的客户数目来看，假设在买卖业务时间从客户的买卖业务软件中弹出一个广告窗口，其覆盖水平不会低于一座中型都会的总生齿，但无论收看到广告的人有多少，证券公司都不会从中获取任何收入。证券公司的这一天赋劣势已经被互联网公司发觉，于是东方财产网自推出实用全部证券公司客户买卖业务并宣称永世免费的买卖业务软件后，很快就占据了部分市场份额。原来具备互联网公司共有的特点，现现在证券公司仍只能作壁上观。证券公司可否化身金融流派，并充实使用资源上风在广告业务上做些文章呢？大概在法规与羁系上仍然有很多停滞，乃至存在滥用资源与“好逸恶劳”之嫌，但至少在巨大客户量面前不想办法赚眼球，多少有违互联网精力。对客户的冷与热证券公司总是把客户的重点放在那些买卖业务生动的客户身上，对于那些不买卖业务、资产少的客户乃至要被“休眠”处理处罚，对那些佣金收入贡献少的客户也恒久处于淡漠状态，乃至不关心客户是否在关注着市场，是否在用公司买卖业务软件，是否已经成为了别人的客户。而很多互联网公司则在这方面表现得占据欲更强。以腾讯为例，不管你是谈天还是玩游戏，不管你是用电脑还是用手机，总之在QQ、微博、微信等一系列客户端中，我们很难逃出围剿，终极还是会落在腾讯手中。像笔者如许不停免费使用腾讯各类软件带来的便利，却很少为腾讯的直吸收入做出贡献的大有人在，但好像我们很少去思索为什么腾讯对我们不离不弃。当一种事物品评的人越来越多，我们总会有种被迫去相识的感觉。很多人使用QQ、微信美满是由于附近的人都在用。假如你附近的人都在品评股票，你是不是也要抽个时间看一下财经消息呢？在用某些本领影响客户，通过客户去影响客户方面，证券公司好像没什么作为。在引导客户方式上的差别除了费尽心机占据客户外，互联网公司还乐于引导客户改变风俗。眼下最显着的莫过于互联网的移动终端，付出宝钱包以及百度贴吧客户端已经采取了很多步伐引导客户使用手机上的终端，让使用手机终端徐徐成为风俗。互联网公司显然已经看到了移动互联网的发展远景，提前布局。证券公司在A类业务部转型轻型业务部的过程中也履历了一场变革，但证券公司的变革更多源自本钱压力，迫使客户告别大户室的主因是房租，其次才是网上买卖业务的上风与发展远景，在业务部转型中缺乏对客户的引导过程，毕竟变革客户的买卖业务风俗不是短期工作，很多证券公司预备不敷，进而造成了大量客户流失。 | 
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发表于 2019-6-12 17:37:24