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1、“免费送鸡蛋”引人上钩1 `" p/ P R) h9 m
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
" H. m9 R. w! x% {: N9 x6 ^% B2、假称公益活动、增加权威力度
* P) D: y/ k# d5 M对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。
) S/ w& f1 h. O$ _) s8 k3、失实宣传,夸大保健食品效果
6 W. y$ d* Q8 L! i; W“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。* {2 Z1 q$ x% r# E! f7 x' s0 l( X
4、门槛设限,拒绝年轻人- M+ q. F) ~# ]( o' s* t
活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。- u( V% G& Q! t
5、入门先登记，套取个人资料) w$ R9 s/ \& {
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
9 K: c" U( A5 @8 }8 k& t6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
0 t! j: I# X8 R. @; F请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
( T! e6 N$ z3 C1 `; P7、安排“中老年人”现身说法
+ I# V1 A! H7 C6 ]3 V一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。+ M% j% M7 R( @7 e/ | P
8、服务到家，亲情回访
* z @/ w3 w( g ?& X“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。 O4 V- F) P( Z; @3 ]
9、“免费旅游” 实则大卖产品
( y0 S5 O7 I' E E! H5 t组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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& b: C% H4 i: l. g5 E6 H10、新出“存钱”政策
: R& L6 E5 Y9 n. ~鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 | 
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发表于 2019-10-22 09:03:03