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1、“免费送鸡蛋”引人上钩& p( c/ h" N. r: b
通过发传单免费送礼聚集老年人,惯用手段是“保健食品空盒换鸡蛋”。如在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座可免费领鸡蛋,引人上钩。
6 y2 C0 r4 ^2 U' } y% X2、假称公益活动、增加权威力度/ N- v$ E2 d/ ~9 T) K
对老年人号称是由某个知名公司举办的公益活动,目的是向老年人免费普及健康知识。打着公益的幌子,吸引老年人来听,实则为推销产品做铺垫。- j0 H1 P" Q- q6 c& [8 `
3、失实宣传,夸大保健食品效果2 ]: z/ G7 c i5 Z6 H7 H) k
“使用该产品1个疗程见效,永不复发”等虚假宣传标语是利用老年人担心健康的心理,诱骗他们购买。 A$ j$ f. H" L! m
4、门槛设限,拒绝年轻人
' E* D, m" w' `+ o6 s: o0 V* ]# P活动地点通常在头一天晚上才公布,时间通常定在工作日,此举多是为了避免上班的年轻人进入,事先向老年人配发入场证,即便有跟去的子女也被拒之门外,或是进入后手机等通讯设备不能随身携带。
, X1 ~' n- J9 \: K5 h* f5、入门先登记，套取个人资料* O5 O+ D4 F1 G
进门后让老年人先填写个人基本信息(姓名、住址、疾病等) ,通过聊天培养感情，拉近关系，评估其购买力同时获得好感,达到推销的目的。
' ?: ?0 x8 N6 b T: S$ w3 P" Z) p6、“专家”“医生” 依次上场忽悠
4 n3 E6 B! b9 H1 e x请“医生”“专家”给老年人免费体检、看病，夸大病情和夸大讲保健食品的成分与效果，利用老年人追求健康的迫切心理，在吸引和游说下销售产品。
3 d6 L( Y2 |2 g9 }6 A* G7、安排“中老年人”现身说法. @4 V4 k- C) ]; ?0 V9 ?
一些“同龄”老人现身说法,介绍自己购买某保健食品的 “真实”优惠，通过食用某保健食品疾病有所好转等说法,使老年人打消顾虑,购买产品。) U6 g9 l0 n4 a
8、服务到家，亲情回访" ?' d& ?5 ~1 k; I- g$ C
“销售员” 陪老人回家取钱取卡, 一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”买水果看望，陪老人聊天，哄老人高兴，多买点保健食品。
, F, [6 e) b$ M ?4 L; `' v8 b9、“免费旅游” 实则大卖产品
# u$ @* U% i. }# ~% H& H9 u组织老年人“免费旅游”，名义是回馈客户，实际是“洗脑”，进一步渗透保健食品效果。参观保健食品生产车间，看到“真材实料”，更有甚者威逼利诱老年人购买大量保健食品。
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( L1 ]7 ?3 {5 m7 _, e10、新出“存钱”政策
4 L9 r- a5 S, r |5 \' P, W鼓励老年人往“销售公司”存钱，给较高利息，比如10%的年息等，而存钱的客户买保健食品有更多优惠，但钱存进去，便有去无回。 |
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发表于 2019-10-22 09:03:03