编号：2017-0019 j+ `2 y! W: p
5 h, r9 Y! a; N( z# G e投资者关系运动种别 特定对象调研 分析师聚会会议( O, a# G/ U" i! h- j' a5 k6 C7 A
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媒体采访 业绩分析会$ r0 m9 p& V- u$ f0 a. E& {
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消息发布会 路演运动- \$ ]7 X9 m4 L! ~ x; T0 {$ y
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现场观光 - E; O3 V; b7 B; I* g5 u
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其他 & w9 g. q3 E' L( q2 m, ]' b, _
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加入单元名称及职员姓名 天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。
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3 r6 a# n. k4 q& K时间 2017年9月12日4 H/ a. j* B* [& K" U& E
4 N2 X2 y4 w# c/ }: d; s地点 厦门市海沧区鼎山路39号4 Z8 O4 F/ Q+ X3 G; G
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上市公司接待职员姓名 董事会秘书：罗捷敏老师: [" S7 M9 C9 s' l1 b# b" ^/ F
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证券变乱代表：杨守乾老师# B& R1 ~. P) p' s- i
5 W! g1 D0 a4 O* c投资者关系运动重要内容先容+ k5 U1 n9 R3 Y2 l7 N# n, d( G
3 k/ I" b/ K& M2 O4 V% }互动提问：
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1、公司重要的上风是什么？ @3 G8 F' T- p/ T% d- @+ T
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答：公司多年积淀的研发力气、品牌效应、**渠道以及先发上风（独家获批产物）是公司最重要的上风。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS技能开发的产物已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗东西特别审批步伐。8 _* w/ r5 R+ j! A i6 q+ o
5 F* i! U! I; h9 s# ]. u# @5 @2、公司直销占比大，是出于什么样的思量？( ?* t9 _. ?" D$ H) u j4 [3 p: L! G
% d. m2 S1 `& C0 h! ~4 i答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热门范畴，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司接纳“直销与经销相联合，直销为主、经销为辅”的**模式，以包管学术推广的专业效果。公司**模式的选择符合产物特点和临床市场需求，而且直销对**渠道的把控较经销更具上风，也符合医改淘汰中心流畅环节的政策导向。
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( C0 E; B( ?# K/ G; |0 a- ^! @3、三季度业绩预告为什么缓增？' T0 ~+ s1 U+ c& O# Y2 C0 N
/ _' F* ?1 {: \答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变革的测算，系应IPO考核要求做的开端估算，并不构成红利推测或业绩答应。公司后续会严酷按照生意业务所的要求披露干系公告。
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4、公司现在医院的覆盖范围怎样？# A8 R4 r' Z6 |2 W
x( f5 ?3 N7 @0 G) U答：现在，公司产物已进入国内200多家大中型医疗机构。由于肿瘤患者就诊比力会合在大医院，新医保纳入的TKI药物**预计重要还是会会合在这些医院，至于检测下沉到二三线都会的环境，公司重要通过医学查验所的检测服务来覆盖。7 ~* ?! B, l4 m
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5、公司业务的增长点来自那里？
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: c: M& L$ ^( F! n' w V8 h答：业务增长重要泉源于以下几个方面：一是靶向药物的连续获批，会带来新的基因检测需求，动员陪同诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测现在的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已到达80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病变革，单次检测会变革为治疗过程中的连续检测，从而带来业务增长。
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6、公司新平台和新产物研发进度怎样？3 V0 B r6 S6 p7 w! l/ S
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答：现在，各研发项目均按操持开展，希望顺遂。两种实用于血液样本基因突变检测的试剂产物已经进入CFDA创新医疗东西特别审批步伐，一个是基于Super-ARMS技能平台，一个是基于NGS技能平台。
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5 I! p4 x9 G) b3 Q6 g5 s7、公司产物在国外**环境怎样？
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; l7 G& @+ c" g: ?! E答：现在，公司国外**收入重要泉源于欧盟和日本，国外市场开辟重要通过当地的经销商，公司也渴望未来创建自己的外洋营销团队。公司的ROS1陪同诊断试剂盒在日本已经乐成上市并进入日本医保，也操持在其他国家和地域申请注册，使更多的患者受益。" Y6 M" Q6 {1 W7 I5 ?, I
$ a( ?8 e. S/ n! D0 t3 n8、公司有什么并购的计划吗？$ q% M9 A' z% z* z" L$ H3 `9 H0 w
! ^+ n- o, J/ H" }- r( |, `2 @答：上市后，公司会借助资源市场气力，增强市场开辟力度，强化公司核心竞争力。
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* [1 @% \1 p% O+ b9、PCR方法核心的上风在哪？
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9 @6 Q3 ]1 G3 C答：核心上风总结起来就是：敏捷度高、特异性好、操纵轻便、出陈诉时间短、最契合现在的临床检测需求。公司ADx-ARMS技能管理了构造标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS技能，在保持原有技能高特异性、操纵轻便的根本上，将敏捷度从1%进步到0.2%，实用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产物的核心技能在于引物和探针序列、反应体系配方、反应步伐计划等，具有完全自主知识产权。. N v( k* ?0 i
' q# Y, ^2 p0 C: q* D10、原质料国产和入口的比例是多少？8 c% V1 A7 }% p p
% P% ]. k, h* L答：公司非常留意原质料的安全性，原质料不存在独家**商，在包管产物质量的条件下，优先思量使用国产原质料。7 ~" S: h* j( {4 ]4 u- ?# f
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11、研发费用会保持稳固吗？1 Y+ ]3 m0 F! |7 G- T5 {
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答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司业务收入增长后研发费用比例大概会降落，但保持在15%是有须要的…… | 
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发表于 2019-6-28 22:48:27