一个在网上卖钢铁，3年生意业务额900亿;一个在网上卖塑料，建立6个月单月生意业务额增长凌驾300倍，相比已往15年未变的B2B行业，是否春天来了?, \; Q! [+ R# R3 _5 E& P
- M! C5 E3 B2 n6 x& \- J 找X网的模式，在大量的行业中正在被复制。根据我们的观察，这些行业需具备几个特性：1、标准化的大宗商品。2、代价颠簸频仍且幅度大。3、经销环节复杂。对于B2B电商而言，纯粹的信息平台已成已往，买通生意业务环节的垂直平台期间已到来。
* x, M; @/ v$ }8 K
( P" a. a4 N2 k1 h7 X. i 同一波海潮中同一波推动者
1 B7 w! a+ F2 F' R7 z I/ e' u9 V: q# v; Y6 t8 P8 t
推动这次海潮的着实是一波人。2010年，找塑料网首创人牟斌从网易辞职，改行去进入钢铁B2B行业。稍晚，他的5大哥同事——找钢网连合首创人饶慧钢同样从网易出走，在牟斌的发起下，转行进入钢铁行业，进入中国钢材网。& L" I" ~; K+ X( ?- i9 k* w1 B
& q" a* ]7 u" a
在中国钢材网，饶慧钢认识了王东、王常辉。三个好兄弟又连续离职，一起创办了找钢网。2012年5月，找钢网正式上线。它的模式与传统B2B有很大差异：此前的钢铁流派偏重于信息展示，而找钢网是一个重度垂直平台，从信息到生意业务环节全部买通。
) F( d* R0 K8 @0 D5 u$ W/ g" n$ ~6 k9 ?+ P, t* {8 k: `
对于老朋侪的离职创业，牟斌早先不太明白，他无法想象依附VC的几百万投资，可以大概做成钢铁交易。* G Y2 Q& ^( [: A& G" G
$ X% Y, G+ L# q: h5 V5 I" b
接下来的情况很超乎料想，找钢网在华东市场敏捷放开：上线仅4个月，单月生意业务额便突破3亿元。2013年，其生意业务额到达153亿元，2014年飙升至688亿元。对于2C电商而言，这险些是个天文数字。找钢网用3年时间，干了京东10年的事儿。找钢快速发展到了本年，刚已往的1月20日，找钢网公布得到来自IDG资源领投的1亿美元D轮融资。
& m# [8 u, X. o4 I0 ~: W6 y2 K. E
* |0 z- K' r- F/ W 找钢网的发展过程深深地教诲了牟斌。颠末3年观察，牟斌对找钢网的模式也有了深入的思考：通过拉拢生意业务充实服务经销商，进而形成一个类似**的垂直行业生意业务平台。在这个过程中，平台必须专注于服务生意业务者买到最自制、最好的货。
w0 w; R) H& O. F3 S8 X7 Y7 P) l5 g) T0 p* }7 W
眼见了找钢网的乐成后，牟斌终于按奈不住，离职创业。得到消息的老同事饶慧钢立即抛去橄榄枝，请他做找钢网华南区的负责人。当时条件非常勾引，此中还包罗了已经极有代价的公司期权，惋惜当时牟斌已向前东家口头包管，离职一年内不做钢铁相干的事变，只好婉拒老同事的盛意。固然没有互助乐成，但牟斌还是在饶慧钢的资助下，得到了真顺基金和经纬创投1000万人民币的天使投资，他们都到场了对找钢网的早期投资，对找钢模式有深入的明白。0 E8 g: ^+ B. \' L0 n6 \7 r
. U. ]0 N0 B, g1 K) Z/ F 在得到了早期投资后，牟斌研究了大量的行业，终于，牟斌找到一个与钢铁相似的行业——塑料。“我从事钢铁行业5年，在钢铁行业中，生意业务的中心环节顶多3次，而塑料能到达4次;塑料行业的生意业务活泼度比钢铁还高，代价颠簸频仍，钢铁一天一个价，而塑料一天两个价，每吨价差达100-300元，行业内的经销商都由于代价颠簸找不到符合的货而苦不堪言。”牟斌感觉这个范畴很偶尔机，存在大量的信息不对称，因此他很快与来自阿里和塑料行业两位连合首创人开始了创业之旅。" ]" j0 f7 u9 H: f+ ]3 w
" c% r$ D0 Y9 `
2014年7月1日，找塑料网正式上线。随后的势头也如找钢网一样平常：上线后半年单月生意业务额翻了300倍。如今已经覆盖华南和华东两个塑料行业会集地域，并将很快扩张至华北。+ Z3 O6 L% C/ o3 @* T( ?6 r7 |
5 C9 b- G' B) I e$ Q- y0 q4 Q 互联网的本质在于加快信息的流转速率，认识到这点的找塑料网也在自身的IT体系投入了大量的资源，如今公司已有一套非常美满的内部信息体系，同时约请在塑料行业从业履历丰富的员工，让员工可以高效、专业地为客户找到代价符合、质量满意的货品。“B2B垂直生意业务，有专业生意业务员黑白常告急的。由于客户都是在这个范畴从事生意业务凌驾10年以上的，如果不可以大概很专业地和客户举行沟通，平台代价就会很小。范例塑料行业的经销商一样平常必要花2到14天的时间举行买家的探求，有了找塑料后，一样平常15分钟就可以完成找货的流程。为了可以大概更好的服务经销商，将来找塑料大概还会在仓储物流等方面举行大量投资，力图服务好塑料产业的上鄙俚。”牟斌是如许形貌本身的创业公司的。6 O# ?, |- T4 }& \2 }
8 j! I9 I# F$ {) s 可复制的找X网模式
6 Y* s# V( f% o: b; v3 W8 U4 G' X5 R1 X' q
找塑料网的发展形势表明：找X网的模式可以复制，牟斌对其特点举行了简朴总结。9 l; T$ g# |+ h
# f i4 T1 \, b) s" C) F$ ^" H+ g' x 1、必须是大宗商品。大宗商品的最大利益在于标准化，各人对于产物的质量都有清晰的认识;2、中心炒货渠道浩繁。从厂家到经销商，再到二级、三级、四级的经销网络，末了到买家，这中心有大量的信息不对称，资金使用率也低;3、对峙在生意业务环节服务客户。相比起阿里巴巴大概慧聪，找X网会更加垂直，力图以最专业的方式，服务好行业客户。, p, n( I# C; w* ~- v7 D0 z4 o+ x
* L/ x( X/ ?$ N
“总而言之，不是整个B2B的春天来了，而是大宗商品的B2B的春天来了，钢铁只是此中一种。”牟斌说。
. w% s- ?, s ^% B( Q f- W0 U3 S' t6 w' u1 S- @ M D
资源也认识到了这一点，着实，助推这次海潮的资源也是同一拨。
/ G' Q. K' g/ c' T3 l, |4 @1 k7 y: \- Y, U
找钢网的A轮投资是险峰华兴和当时李祝捷所在的真格基金，B轮是经纬创投，C轮是雄牛资源和红杉资源，D轮是IDG资源等投资机构。这些投资机构中有一半是找塑料网的股东。固然，此中也不乏新到场者，比如启明创投。本年9月，启明和IDG连合投资了找塑料网2000万美金。这是如今为止，化工塑料B2B范畴最大的一笔投资。
6 Q( r9 P5 M# W4 |8 K9 ]
8 K" \0 { I$ a( o) o 作为B2B范畴资深投资人的李祝捷，已经在B2B内里投了多个公司，涵盖农业、鲜花等多个范畴，许多项目都在投资后半年内相继得到了A轮融资。真顺基金首创合资人李祝捷以为这个范畴的春天才刚刚开始。“这次B2B电商对传统行业的改造非常彻底，近来连续望见许多项目得到融资，而且估值都不低，这不是由于泡沫，而是由于投资圈都团体意识到了B2B电商的代价。” | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-23 23:15:51