“马桶盖”之后，吴晓波再问：如何拯救中国制造业？

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-14 00:54:52

“天主要处罚谁，就让他去做制造业好了。”
这是传播在中国制造业老板圈子里的口头禅。尤其是在当今这个急速厘革的期间，做实业的人险些都成了茫然的“夜奔人”：焦急、恐慌、在世、死去……
但是，吴晓波通过精密的汗青推演，为中国制造业的转型开掘出了一点光亮——2016，中国制造迎来黄金五年。
5月28日上午，吴晓波的“转型之战——制造业千人大课”在深圳开启，吴晓波作了题为《2016，中国制造迎来黄金五年》的演讲。中国制造业毕竟该怎么转？有哪些机会，哪些陷井？干货满满。
泉源：正和岛（ID:zhenghedao)作者：吴晓波
将来五年，中国的产业经济是面临总瓦解的悲惨运气？照旧完成洗手不干的转型，全部运气都把握在本武艺上。
汗青：四次转型制造业最苦

我们国家的制造业最辛劳，从1978年到本日，我们履历了4次大的转型。第一次转型从1978年，是中国改革开放的元年，召开了十二届三中全会。1978年之前是以中国军工业为重点的国家，以军工优先。
78年以后邓小平讲改革开放，第三次天下大战不大概发作了，要搞民生建立，要发展轻工业。78年中国的制造业非常落后，当年中国的经济总量是日本的1/3，我们在一个非常低的出发点上开始第一次转型，1978-1992年，其时完成了中国第一次转型的主力军，不是我们的国有企业，而是州里企业。我们现在不谈州里企业，而是谈民营企业。
那一段时间，中国有4年的时间是州里企业的转型，特殊是轻小集加，轻工业，小企业，团体经济，加工业。在军工重化的体系以外，这些根本上是做钮扣，体例袋，做衬衫，做电缆，做铁锅，自行车，印染等等。这些企业徐徐的崛起，然后把国有企业的工程师挖走，把国有企业的装备也挖走。
当年广州有一个广交会，一年两次，开国以后搞的，中国开国以后汗青最久长的商品买卖业务会。当年这些轻小集加的企业跑到广州来，他们是没有资格进入到广交会。在1985年之前中国的州里企业内里，不允许有大门生，没有一个大门生，大学全部是国家分配。
1986年以后中国的国家科委主任宋健到杭州调研，万象团体，万象团体的老总1940年出生的，现在还在。宋健对他说，你对国家有什么要求？他说也没有什么要求，给我个大门生。宋健说归去想办法，国家科委复兴，8万块钱一个人，我给你大门生。1986年的8万块大概相称于现在的8万万。
1986年花8万块钱请了一个大门生，跑到广交会，也没让进，要进去？加入协会。有些人不舍得花两百块钱，从窗户爬进去。在广交会的会场旁边本身搞一个民营的商品买卖业务会，到本日还在。
浙江人为什么很锋利？浙江人在1990年之前，浙江贩子在天下的名气都很臭，为什么？温州人其时搞贸易，到了92年以后浙江人变得非常的像，出现的名词叫“浙商”，第一次出现是1995年，95年从前是没有浙商这个概念，95年以后才有浙商，92年以后为什么浙江贩子非常像？由于92年浙江开始搞市场经济，浙江是天下市场最发达的地域，到现在，环球小商品市场在义乌。
到现在全天下最大的服装买卖业务市场，在杭州，当年浙江省有三千多家排名天下第一的专业市场。这就是第一次转型，州里企业在国营的流通体系以外创建了本身的流通体系。
92年中国开始搞中国特色的社会主义，进入到一个新的方向，这个转型的厘革怎么带来的呢？我们通过1978-1992年14年的发展，出现了两个阶段，第一个阶段，1988年的时间中国州里企业在中国制造业的用户跟国有企业是一样的。1988年的时间中国州里企业的利润总额凌驾了国有企业。
1988年邓小平讲了一句话，中国改革十年，最大的不测是州里企业的异军突起，州里企业已经撑起了中国的半壁江山。我们通过15年的发展，中国的产业规模开始扩大，突然间有一个短缺经济徐徐进入到满足经济，92年只要生产出来就卖的掉。现在品牌要有定位，要有本身的品牌，本身的市场。企业的竞争力开始由生产本领变成了市场本领，中国经济到市场经济。
92年以后中国商品开始发展，老百姓手里有点钱，以是我们要改善他们的生存。怎么办呢？让他们吃好穿好，以是服装、饮料行业开始起来，尚有保健品。当我们吃好穿好以后怎么办？我们家里炎天的时间最好有一个空调、大冰箱，89年以后开始有电视机，家电企业起来了。中国的服装品牌，中国的饮料品牌，中国的家电，你想的起来的，这三各行业的品牌，90%以上成名在1992-1998年之间，这就是中国的第二次转型。
到了98年以后，我们又面临了一次转型。98年发生了一次经济危急，亚洲地域发生了一个货币的大泡沫。
1998年2月份的时间天下开两会，朱镕基总理说，中国70%的工业制成品产能要提升，中国的制造企业要转型升级，带着国家往前走。纵然万丈深渊，也要经心全意。保健品天天在喝，冰箱、洗衣机都有，朱镕基说买汽车，98年中国开放房地产行业，1998年中国取消了租赁分房，开始学香港，按揭置房。
中国房地产的元年是1998年，当各人开始买房子，买汽车的时间，中国的整个产业经济由服装、饮料、家电为主的轻工业模子向重工业发展，都会化也好，房子也好，须要大量的钢铁、铝、电、煤，全部的能源大规模生产，整个产业进入到第四个蹊径。
1998年中国当局开放了中国收支口市场，98年从前全部的企业做外贸，须要收支口公司，服装收支口公司，机器收支口公司，坐在中国民营企业和老外之间，98年以后，民营企业不再须要收支口公司，中国的民营企业把法国、意大利冲毁了，买返来的东西根本都上（Made in China）。
本日中国有一个长得很悦目的—马云，阿里巴巴什么时间创办的？1999年，他创办阿里巴巴半年时间，阿里巴巴的排名在环球C2B电子商务第一，他成为了中国第一个上福布斯封面的中国企业家。
什么叫C2B，一百个州里企业家内里，99个不懂英文。老外要到中国来采购商品，他们比中国的州里企业还惨，100个老外都不懂中文，语音差别，信息不对称，做一个商品买卖业务平台。
阿里巴巴，网上最大的买卖业务市场，摆一个摊，上来买卖业务就可以。1999年以后，相称长的时间里的阿里巴巴，不是本日的淘宝、天猫的阿里巴巴，是跟中国制造有关的阿里巴巴。
这就是1978年以来我们已经履历过了四次的转型。此中履历了两次的消耗转型。在座的，什么时间开上汽车，什么时间住上商品房，天下都是在1998-2015年。一个产业经济在发展，我们走到本日，不是突然间如许的。中国产业发展，也不是阵容赫赫冲到现在的。78年从前的很多的军工企业，很多国有企业，尚有吗？78年从前全天下最大的工农居住区，几十万住在那边，现在尚有吗？78年-92年之间很多州里企业都不见了。
1984年的时间，北京有一个卖电脑的地方，中关村，知道为什么叫中关村吗？中心构造所在地方，皇宫里的宦官，宦官死了以后抬到北京郊野埋掉，叫中关，埋宦官的死人堆叫中关村，北京郊区非常偏远的地方。
1984年很多人在那边卖电脑，做经贸市场，然后出现非常良好的企业，遐想是84年开始。1988年的时间，中关村已经蛮发达了，中关村最大的十家企业，到2008年，十年以后，再看1988年排在前一百位的中关村企业，剩下3家。
到了92年以后，我们很多服装企业，饮料企业，家电企业，只有少少数的品牌活到了本日，活到了第四个产业周期。假如有爱好的话，把2015年中国排在前一百位的民营企业名单倾轧来，60%面临瓦解。江山代有人才出，到2015年的时间，中国的经济总量凌驾日本成为环球第二大经济体。整个流程是一代一代企业家不停转型创新的效果。
现在：本日我们为什么赚不到钱？
我们本日为什么很困难？
第一，我们在制造业，78年以来的汗青上，第四次转型竣事了，当第四次转型竣事以后，36年来我们所具有的三大上风，资本上风、规模上风、制度上风，根本上丧失了，不是我们不智慧，中国越来越有钱，中国消耗还敢于消耗，人民币也没有瓦解，行业还能保持10%-20%的增长，为什么赚不到钱呢？不是你变笨了，而是你原来的竞争上风丧失了。
当今世界最可骇的是本领丧失，焦点竞争本领突然间丧失了。在别的一个地方拿走了你原来的上风。我们说转型，我们本日坐在这里，我们要得到新的本领，得到新的工具，得到新的贸易模式。这个是我们本日所面临的标题。

我客岁去国务院加入总理构造的经济座谈会，我是第三个发言的，排在我反面的都是企业家，在我前面发言的满是中国最好的宏观经济学家，分别来自于财务部、社科院、汇丰银行，北大清华，有一个经济学家从宏观经济分析来讲，本日中国处在通货紧缩时期，供给大于需求，满街都是东西。
然后克强总理说，他们以为中国将来五年内是黄金期，中国都会处在通货紧缩时期，在这个时间各人不要有任何的理想，在将来的五年仍旧是供给大于需求。同时，这个宏观经济学家说，不但中国处在通货紧缩，环球处在通货紧缩。
在已往的两年内里，全天下各个中心当局都在干同一件事，加速印钞票，货币的量化宽松。已往两年是1945年以后最剧烈的货币比赛，人民币还算好。现在去日本，日本的东西好自制，已往两年日本贬值25%，到欧洲去很自制，已往两年贬值48%。我本年2月份去了一趟南极，三年前去南极一美元换阿根廷币是1：1.6，下了飞机我去换，1：4.7，这国家能过日子不？三年的时间。
互联网打击。我们做制造业，已往几年，房地产，制造业做的欠好，做房地产，买块地造房地产；第二是炒股票，第三是互联网。
各人很愤愤不平，天天上班，早上八点上班，晚上六点放工，工作十多个小时，我的净利润只有3%，5%，做外贸的话连3%都没有。然后有一些企业，每年的净利润有20%-30%，百度净利润35%，阿里36%，深圳的腾讯28%，互联网造成了极大的打击。

第三，供需错配。买东西，为什么到香港去买奶粉？为什么到日本去买眼药水，到日本买电饭煲、马桶盖。各人去过巴黎老佛爷没有？我去到那边不喜欢购物，我坐在那边看，一堆中国人，太有钱了，门口站着两个黑人，拉着一个绳子，放十个人进去，出来再放十个进去。到迪拜，迪拜有一个山泉旅店，有将近五百间房间，客岁的圣诞节，五百间房间内里490间是中国人。
新机会：黄金五年三个战略新出发点
中国制造业现在有三个战略新出发点。哪三个新出发点？
第一，互联网已经成为了普惠性工程，它是我们的根本办法。根本办法的特点是什么？两个特点，无所不在，非常自制。假如你问BAT三个老板说什么叫互联网，他们告诉你一个标准答案是，互联网是毗连统统。
我们在座的企业，我们现在跟互联网公司打交道，最头痛的事变是须要向他们买流量，百度竞价排名，我们去淘宝开店，天猫开店，有直通车，有竞价排名。都是流量。为什么可以或许通过流量来赚我们的钱呢？由于毗连是他们完成的。

但本日的BAT全部面临一个新的寻衅，是由于流量为王的期间已经竣事了。假如将来我们做互联网，我们卖东西，假如你的买卖仍旧要借助于流量分发的话，你的资本会比地还要高。
本日为什么出现很多网红，为什么出现直播模式，为什么出现社群经济，都是对流量为王的反驳，在这个时间，我们说要告别马云，已往几年来所形成的一些互联网经济，流量为王的互联网，这些我们非常耳熟能详的，将会烟消云散，互联网发蒙期间已经竣事了，已经变成了我们的根本办法。
将来最重要的本领，就是怎么样跑步跑的快一点，怎么样把水变成饮料、酒，我们把它变成工具，是一个我们可以用的工具，不是我们的根本。我们的根本是什么呢？我们的根本照旧做好一双鞋子，做好我们的卫浴，这是我们的根本。我们不能由于这些互联网的企业家而丧失信心，我们也不要把我们的运气拜托在BAT的身上，马云也好，马化腾也好，李彦宏也好，他们全部都是我们的工具提供者而已。
这是一个新的出发点，互联网发展到本日，工具革命已经竣事。在假造竞技上，将来五年内不再发生任何意义上的工具革命。
第二，环球的第四次工业革命。怎么能进步我的劳动生产服从，怎么能迭代我的产物，环球的制造业都在想这个标题，都在想怎么样重振制造业，这个话题为什么从前不谈，为什么本日开始谈。到美国去，奥巴马对制造业非常器重，提出美国制造业再造操持，日本叫日本工业复兴操持，德国叫工业4.0，中国叫中国制造2.2，为什么德国、美国、日本、中国，重新把国家战略放到制造业上。是由于信息化革命已经竣事，互联网已经变成了普惠性工具。
我们在环球制造业，1978年我们和美国人、日本人要差30年的话，假如到1998年还差五米，本日我们会跟他们差半个身位。
在将来的工业复兴操持中，第四次工业革掷中，美国人和德国人的路径是不一样的，中国是夹在中心。美国人以为，我的战略操持是要很多硬件，比如说要搞航天飞机，要搞无人汽车，要搞VR体系，美国人会把它已往20年所主导的信息革命的结果继承放大。美国汽车行业的复兴，现在的领头人叫马斯克。
德国人，隐性冠军。他们从来不会产生像乔布斯、马斯克如许的企业家。但在汉诺威，我们看到很多生产革命。德国一个生产线，全天下工业4.0的标准工程。民营企业家跑到汉诺威，去到那边以后返来有人问去汉诺威有什么领会？三个领会，盯住德国人，学他们的生产线革命，学他们的车间革命。
学习美国人，交易全天下。在将来的几年内，买全天下制造业中心产业的部门，可以极大的取胜。我们用人民币去买它，人民币是全天下最大的货币“泡沫”，房地产泡沫是人民币“泡沫”的投影，中国的货币凌驾了美国。我们用全天下最大的泡沫买全天下最好的武器，我们便是资助了总理把泡沫运送到全天下。
将来几年内，我们不但要把产物卖到全天下去，我们要把人民币的“泡沫”运送到全天下去，买他们的车间，工厂，买他们的呆板，这个很告急。

第三，消耗升级诱发供给侧改革。供给侧改革这个词是客岁11月中心在三改小组会上第一次提出，供给侧布局改革。我以为这个词是将来五年十三五规划期间中国制造业改革的一个焦点战略。
这分析什么呢？分析中心当局对制造业产能的落后镌汰的刻意已经下定了。中心当局已经清晰的认识到供给侧改革，通货紧缩，供给侧改革。供给错配，错配会产生势能，这个势能叫适配势能，只要把它配起来，就有机会。
欧洲有供给侧配吗？日本有供给侧配吗？没有。供给侧改革，是不能满足现在的消耗需求，中国产生新的消耗人群，这些消耗人群是谁呢？跑到日本买马桶盖的，他们是中国的中产阶级。这是供给侧改革真正的意义所在，中产阶级。
我给各人讲一个故事，09年的时间我曾经主持过一个课题调研，一家美国的公司帮中国的企业家做数字模子。找二十个着名度高的企业家，一个企业家访谈20个小时，把这些访谈的效果形成一个结论，把这些结论在别的国家对照，提出你这个企业家数字模子是什么。
其时模子的效果是，比如说你们这一代中国的企业家重以打击，输以防守，咆哮天下，粮草没跟上。第二，中国大多数的企业家都是狮子性，就是统治欲望很强，团队建构本领不强，一只狮子带着一群绵羊。第三，东方企业家的传统性，讲天下，救济这个，救济谁人。
此中有一条，我其时看到大吃一惊，他说，你们中国企业家面临本土市场的创新不敷，其时有四五个专家，你看看我，我看看你，大吃一惊。这一代中国的企业家面临环球最大的本土市场，既然创新不敷，产物从那边来的？从别的地方抄来的。
到本日，各人有没有看到一个外国公司在中国，在已往30年内里告状中国的企业侵占知识产权是申说乐成的？没有，中国的知识产权就是掩护中国的企业。
山地车的品牌要么是法国，要么是台湾人，本日在中国买到几千块的山地车，全部的指标，比如说它的刹车，比如说凳子，谁人高度，全部是欧洲人的。我们亚洲人身材，他们卖那么贵的车给我们，从来不研究我们中国人的体态。
厥后很多年在想一个标题，他们为什么面临中国本土市场创新不敷？为什么中国各代企业家面临本土市场创新不敷。不是这帮企业家不智慧，这些企业家是最夺目的。
为什么？由于中国没有消耗者乐意为你的创新买单。由于中国的消耗者信赖四个字“价廉物美”，可以或许很自制的买到全天下最好的商品。由于没有人能为你的根本研发买单，以是你根本不会投钱在根本研发上，会把全部的履历放在两个地方上，第一，低沉资本，第二，扩大规模。
这是中国企业家的毛病吗？不是，环球企业家都是，美国也是如许。美国开国以后，干的第一件事是抄袭英国人，全面抄袭英国人。
美国到1894年的时间美国成为第一制造业大国，还在抄袭英国，英国人很愤怒，愤怒到什么地步呢？只要在美国纺织工厂工作的工程师，申请到英国来观光的话，拒签。申告假如英国国籍，绝对不可以，为什么？你就是来当特工的。
美国人什么时间开始研究美国本土的企业，要摆脱对英国的抄袭呢？1920年代，1920年代是美国中产阶级崛起的年代，美国变成一个车轮上的国家，美国人开始乐意为美国精神，为美国文化，为美国代价观，为美国审美开始买单。
厥后就出了一大堆的美国牛仔裤，美国的适口可乐，美国的好莱坞，美国的迪斯尼，美国的麦当劳，美国的星巴克，出现一堆具有美国文化标记的品牌，全部这些品牌是1920年开始的。
我们说日本是工匠精神，日本在很长时间内里，1940-1970年代，日本重要抄袭美国，当年made in 日本，是便宜品的代名词，日本什么时间开始关心要为日本消耗者服务，1970年，就是1920年的美国，也是本日的中国，开始产生中产阶级。
本日的中国，出现了1920年代的美国，1970年代的日本。有1.5亿的中产消耗。
为什么说制造业到了黄金五年的开始，过往乐成的上风都丧失了，我们可以清零。我们现在站在新的出发点上，互联网已经成为普惠工具，我们不须要再对互联网恐惊；第二，在硬件革命上，中国跟环球制造业大国一样，我们处在新的工业4.0的根本上；第三，本国消耗者出现革命性的厘革。将来五年乐成的人，就是创建在这三个出发点上。
大公司：将来要器重两大革命性的推动力

中国大公司将来五年，有这几个特点：第一，失去发展对标。
我客岁去海尔、美的、苏宁调研，企业家老板都跟我讲一句话，到2016年以后，对中国大公司来讲，竞争期间已经竣事了。全部大公司已经失去对标，寻衅是什么？我们要团结资源。
当我领导全天下的时间，我就在想，我有没有创新一种全天下没有的管理模式，有没有创新一种全天下没有的商品模式，有没有大概？不是没有大概，要变成必须。
我非常有信心的告诉各人，将来5-10年内肯定会出现中国式的管理头脑。贸易模式有了，很多中国公司的贸易模式，在互联网内里，很多已经创新了，接下来就是服务行业，在文化产业，在制造业内里，会出现一批成为标杆性的公司的。美的也好，海尔也好，开始到天下去买制造业，买院线，买保险公司，中国公司将来的环球化特性会越来越显着。
到本年为止，中国在世界五百强的公司是216个。我们算了一下，大概2017年，最晚2018年，中国在世界五百强的数量会凌驾美国，成为最多的国家。
第二，管理开始模式厘革。我去海尔带了三次，看到照旧谁人园区，照旧穿的那些衣服的人。但本日的海尔，整个构造布局变了，张瑞敏说，科层管理已经竣事了，原来从总裁到下面有12级，管理层4级，下面员工8级，本日的海尔是分三级。
管理彻底扁平化，管理扁平化以后造成的特点是什么？特点是公司会出现无数的突击队，将来公司不再是金字塔，都是突击队模式，一个一个突击队，突击队去打一个行业，是什么样呢？是经典爆品，突击队模子+经典爆品模子，将来的企业是如许。
大规模的团体作战面临不确定性的市场创新，大公司的构造本领已经瓦解。在这个创新意义上，大规模的构造已经丧失了，起首构造布局上要分化，将来的构造创新非常告急。
第三，我们将加入环球的技能创新。上个月刚刚公布了2015年全天下申请专利最多的企业，第一名是华为；第二名高通，第三名复兴，华为已经连续两年第一。客岁华为申请专利2600多项，这些企业值得各人恭敬和学习。
中国的中小企业也一样，积极的加入环球的技能创新。将来五年中国大型企业数量还会增长，但是，它的发展方式将跟已往完全不一样，不再根本，在资本、规模上风上，而是在创新、整合，而是管理模式厘革，技能创新上。

在这个厘革过程中，有两个革命性驱动力，对全部的企业，这两条是最关键的。第一，信息范畴，互联网革命。互联网革命现在带来什么？全部的制造业，假如你以为互联网+，我原来是做电商的，通过苏宁、国美来卖，现在组建两个团队，把电商拖到网上去卖，到天猫、淘宝、京东去卖，我给的部下设的KPI，本年网上的贩卖到15%，来岁到30%，后年到50%，错。
互联网厘革肯定不是产业效果，营销要的是效果。起首是观念，领导人的老化是观念老化+本领老化；然后是工具，你会用互联网的信息工具，大数据、云盘算，重新再造企业的基因，终极厘革出现三个东西。
第二，重新界说渠道。我之前写过一本数是《非常营销》写的是中国最大最好的营销公司，这个人称谓为营销之父，哇哈哈，最大的本领就是在天下创建巨大的营销体系，在杭州生产一瓶矿泉水一块钱，卖到兰州、拉萨照旧一块钱，中心全部的渠道商，省代、零售商全部都不赢利，但这些老板跟着赚了大钱。
车间的商品和消耗者之间，最多只有一道。将来，假如你使用大数据的话，会出现什么效果呢？真正极致的模子是车间和消耗者之间没有任何的渠道，这一天肯定会到来。
我们在中国探求如许的企业，终极是工厂生产出来直接到达消耗者，中心没有任何的渠道商，由于不须要任何的渠道商，我和消耗者之间全部的信息都是互动的。哪怕你买了我的鲜花，买完以后，我就知道你有多少本领买鲜花，你是一个月买一次鲜花？照旧两个月买一次鲜花。
我们家吃米，买了五常大米，大数据告诉我说，你们家有几口人，你们家一个月吃多少斤米，什么时间须要再买米，哪怕买一张床，大数据可以告诉你，迩来好象买新居子了，对你的消耗产生了传感。
终极的革命就是全部的渠道都会不见，全部渠道都不见的话，本领把握在谁的手上？在各位的手上，制造业的利润会成倍增长，假如全部的中介全部去除，库存资本、渠道资本不见了，拿20%来做电商都可以了，这是重新界说渠道。
第二，重新界说技能创新，我们有很多技能创新平台，将来会开放。我前两天去了北京的一家公司，他们的老板，迩来带一个团队做一个平台，把全中国全部的工业操持师赶到一个平台上，全部的工业操持的制造企业说，要操持一个马桶盖的形象，要操持一个电饭煲的形象，放到这个平台上。
将来的竞争，彻底的平台化，企业的本领会被重新界说，特殊是零配件这些，彻底平台化。当本领被平台化以后，会出现一件事变，这是现在中国科技界正在谈的话题，布局式创新。
各人玩过乐高游戏没有？买返来乐高游戏，每一个孩子拼装出来的乐高玩具是不一样的，可以拼出全天下独一无二的乐高玩具。也就是说，做任何产物的时间，可以通过布局式创新，都有，剩下的跟别人有什么不一样呢？
我们请了松下的，做卫浴的，来日诰日听完以后，你会问本身，假如本日2016年的6月份，我要进入到马桶盖行业，有大概吗？完全有大概，你连车间都不消建，连渠道建立都不须要，只须要记着，他做的那么好，凭什么我还可以做？你只须要1%的本领就可以。对技能创业的部门，在互联网内里要重新界说。
第三，重新界说消耗者。从前，生产完东西，通过广告，渠道，卖给消耗者，消耗者的第一次，产物好的话连续消耗，再来买我的东西。但本日，大部门已经被布局化了，将来真正的消耗者将三位一体。
第一，他是你这个产物的购买者，第二，他是你这个产物的加入生产者，这张床，哪怕这个电视机，它长什么样，消耗者是加入操持的。现在有没有大概实现？通过互联网完全可以实现，定制，加入操持。第三，你是我的投资者，由于本日的天下，任何一个商品，有大概被证券化。
一部影戏证券化，一件西装证券化，一次旅游能不能证券化。将来的消耗者将不是单向B2C的，而消耗者把握了主权，把握了购买的主权，把握了产物操持的主权，乃至把握了产物投资的主权，现在是消耗者全期间的到来，这是互联网带来的效果。
互联网第二个革命是什么呢？硬件革命。告急的不是成为第二个雷军，而是要逾越雷军。运用互联网工具的同时，要相识这些东西，柔性生产线，呆板人，传感器，认知技能，VR技能，新质料，新能源。
我们去工业4.0看的是什么？就是这些东西，这些东西将成为我们的标配，我们全部的成为线将要得到全面的改造，假如没有柔性生产线的话，消耗者关系的改造将是一个概念。
假如没有呆板人的话，定制化生产，劳动服从的进步，仅仅是一个概念。假如没有传感器的话，没有芯片的话，没有微处置惩罚器，无法发掘数据，所谓的大数据也仅仅是一个概念。这些东西是我们在德国看到的，美国也在改。
我为什么说很多企业会被镌汰掉呢？我这次去德国，德国有一批非常锋利的隐性冠军，隐性冠军这个词是德国的学者赫尔曼西门提出来的，我们德国为什么在欧洲很锋利，由于我们是隐性冠军。
什么是隐性冠军，三个特点，在一个细分行业中环球第一。贩卖额一年大概一至两个亿美元左右。第三，它不为人所知，没有人知道它。这个概念到本日，天下第一没有变，不为人所知没有变，第二条大概变了，当年是亿美金，现在是三亿，五亿的样子。
德国如许的企业将近有三千家。我们做了一个调研，我们以为将来五年内，将近三千家隐性冠军中的40%会消散。德国人跟我们讲，德国最好的三千家，将来五年内40%会消散。
是硬件革命，把你这些隐性冠军的制造上风瓦解了，根本路径不是原来的，是对制造流程的明确，不再是现前的厘革，而是把你绕开。原来形成的本领，所形成的模具，所形成的机床，不太须要了。这个是两个大的革命性的驱动力。
消耗升级：圈层化+性能比+品行体+……

消耗升级有这些特点。第一，圈层化，我们讲中国出现1.5亿的消耗人群，他们和大部门的市场在那边呢？圈层。
各人看这些品牌，有没有买过这些手表？（PPT）斯沃琪、欧米茄、浪琴，这些品牌有什么关系？他们是同一家企业，是斯沃琪团体，这内里最自制的是一千元人民币，最贵的是一百万人民币，他们属于差别的消耗者。一个企业为什么有那么多的品牌？由于消耗者是被圈层的，差别的消耗者是有差别的需求。
一对刚刚完婚的小夫妻，他们对手表的诉求和对一张床垫的诉求，和中产阶级者，是不一样的。
为什么会出现如许的品牌集群战略？这是由于全部的商品都会在圈层中存在，在这个意义上，中国没有大众品牌，没有大众导向，没有大众消耗，全部都是小众的。
为什么前面会说企业会须要一个突击队模子，须要一个精准的模子，在这个意义上，将来的大型企业也好，小型企业也好，一个经典的模式是蜂窝式构造，一个蜂窝掉下来有没有标题？别的的蜂窝会长出来，一个蜂窝的底板是三个东西：
第一，我是做什么的？我是做床垫的，做服装的，做卫浴的，专业本领。为什么这些蜂窝会在一起呢？把我们粘在一起的唯一来由是，我们是资源家。每一个蜂窝都是一个组，我们这次会请小米生态链的老总刘德讲小米的生态链。
从路由器做起做到无人机，为什么你夺目？他会来跟我们讲小米在构造布局怎么样形成蜂窝的模式，他大概不叫蜂窝，大概是别的一个名词，但原理是一样的。专业本领+突击队+资源，这是给我们带来庞大的厘革。
第二，性能比。我们客岁讲马桶盖事故，中产阶级消耗者最大的特点是什么呢？他乐意为好的服务买单。乐意为好的性能买单，乐意为好的技能买单。

第三，品行体。本年最热的两个词，网红直播。这个姑娘叫张大奕，外号叫大姨妈，客岁在新浪微博卖服装卖了三个亿，现在中国、美国、日本都盛行如许的模子。
我前面讲的，互联网工具，毗连，剩下来是商品过剩，为什么要买这条裙子呢？为什么？是我须要穿裙子呢？为什么买这条裙子？为什么？是由于我喜欢。
中产阶级消耗在将来，“喜欢”这件事变，“审美”这件事变将凌驾必须，软的将凌驾硬的。审美的背后是代价观，是品行。淘宝发展到本日，那么NB的企业，他的发展面临瓶颈。每一个品牌背后都有一个品行体。
第四，定制化。红领是客岁给我们讲过课的人，是中国最早做定制化工厂的，整个生产线柔性化，中国将来如许的生产车间，柔性化的生产车间，根本上全部的范畴都会出现。定制是去渠道的根本化。
第五，直销型。名创优品，是一个70后的企业家，是已往两年最大胆的人，现在还会租一个档口开杂货铺吗？他做到了。他告诉我怎么样在沿海地域整合最好的制造本领，怎么样在北京、上海、深圳选择最好的黄金地段，把这些商品放到内里去，怎么样让我的商品在七天时间内里产生反应，好的、立刻运过来，欠好的立刻撤掉。两年多发展非常快，直销模子。
中国的西装、家具、服装业，这些行业都发生了种种的转型厘革。我们面向将来，存在着巨大的不确定性，但是我们已经形成了新的战略出发点，已经有一些公司在我们前面探索出了新的贸易模式，供给配，将来不是黄脸婆的五年，不是让我们沮丧的五年，而是一个黄金五年。
将来五年：要活，你必须要具备如许的本领

但将来的五年，肯定是大镌汰，德国的将来五年，最好的三千家会镌汰到40%。
五年后，假如我们再有机会，假如我们全部一千个朋侪还可以或许坐在这里的话，我们将会是末了的幸福者。我们要在五年后还可以或许聚在一起，还可以或许在这里，我们肯定要形成如许的本领。
第一，在生产上我们要形成柔性本领；在研发上要实现单点突破的爆品本领，在营销上我们要学会运用大数据，在代价上摆脱资本定价模式，把人民币这个泡沫牢牢的吃到本身的肚子内里，我们要成为泡沫的一部门。
必须要让本身的企业尽快的证券化，将来这个天下就是证券化的天下。一个企业得到利润的本领来自于两个部门，第一部门来自于产业部门，卖了多少冰箱，卖了多少空调，卖了多少的服装，卖了多少的机器。别的一个本领来自资源化的本领，通过卖这些东西形成了一个产业预期，怎么样把这个产业预期通过证券化，市盈率，通过市盈率变成资源本领，通过资源本领变成产业化扩大的驱动力。
假如没有这个过程的话，你只是在做概念，我们叫题材。假如中国制造业企业在资源市场是一个题材的利用者，你是可耻的。但假如你能把证券的本领变成你制造业的驱动本领，你的市盈率，20倍，100倍，这些本领变成你的驱动力的话，你是中国制造的推动者和先辈者。我们肯定不能把屁股留给资源，我们要去拥抱资源。
本日的中国，让本身的企业证券化的渠道已经非常广泛了。在已往的三年内里，中国全部的产业厘革最大的不是互联网行业，而是中国的金融行业。假如在三年前、五年前说要资源化，要上市，深沪有一千多家民营企业，要列队，要求人。
本日，北京有一个新三板，八千多家企业，可以发债，可以发基金，可以直接融资，可以并购。你有无数多的方式，让本身的企业证券化。让本身在制造业形成权势，尽快的拿到现金，把这个现金变成制造业的别的一部门本领，不停往前走。
假如如许做的话，是帮了中国一个大忙，帮了本身一个大忙。到德国去，拿本身的钱？不是傻子吗。拿谁的钱？那并购基金的钱，那投资人的钱。本日中国的制造业，我们的资源运作本领是我们两个翅膀，万万不能厘革单翅。假如说中国制造，便是什么呢？我以为中国制造从资本上风、规模上风，制度上风，36年来的这个公式到本日变成三个新的上风。
第一，互联网工具。互联网是一次基因再造，改造我们全部跟消耗者的关系，改造我们的生产线，改造我们险些全部的本领。
第二，工匠精神。假如你只具有互联网的本领，只用互联网改造的企业的话，着实只是完成磷颇造的一段，对于制造业来讲，制造一双皮鞋，我为什么穿这双皮鞋？不是由于你营销做的好。是由于我穿这双皮鞋很舒服，德鲁克讲一句话，贸易的本质是你做一双皮鞋卖给谁人消耗者，这个消耗者穿这个鞋子在脚上很舒服。
第三，我们要改变我们的创新本领，要积木式创新，我们要开放我们的创新平台，我们要成为环球产业厘革中的一部门。什么叫新中国制造，中国制造，我们把它改变运气，我们照旧要回到产业本身，照旧制造。但无非是变成了一些新的因素。
这是我最喜欢的一个哲学家，他是一个疯子，他讲过一句话，他说“天主死了”，他讲“天主死了”以后，这个天下原有的布局体系，哲学体系，瞬间瓦解。当天主死了以后，天下重新产生，统统坚固的都将烟消云散，我们过往全部的结果，过往全部的上风都将烟消云散。那些即将清除我们的东西，在将来将让我们变得更增强盛。
问答：
实体企业家融资怎样降服“恐慌”？
提问者：我们在深圳给实体做融资服务，碰到许很多多的实体企业家，不管是亿万企业家照旧万万企业家，有一个共性就是特殊没有安全感，特殊的恐慌，能不能给个发起，让我们这些人在办事变的时间有安全感。
吴晓波：你以为他们的恐慌来自于那边？
提问者：对于经济规律的无法把握。
吴晓波：我们的恐慌来自于两种，免予恐惊的自由，我们有很多对中国的政策恐慌，对很多社会制度的恐慌，这些恐慌不是本日转型大会要讲的标题。这位同砚讲的来自于同业的恐慌，这是对的。
面临本日制造业的变动，没有恐惊的话没有敬畏，没有敬畏的话不会厘革。这些企业家有恐慌是正常的。我们作为一个中介，为这些企业家融资布局。我们以为要帮他做两件事变，假如已往三十多年都是产业变动的竞争优点者，发起不要孤注一掷，由于你已经是一个有产者，不再是一个无产者。
将来的上半场的获益者，假如面向将来的变动，第一要保全资产，不要由于厘革变成无产者。第二，要有增量，增量有几种做法，第一，以企业的方式来做，在我的企业内创建一些新的突击队，新的年轻人，老的都不要，除了产物以外，全部是新的体系，让年轻人帮我打仗，去突破。新经济厘革最大的特点，小，迭代，快跑。假如你在你的企业内部无法建如许的突击队，无法完资本行业的厘革，怎么办呢？把钱交给你证券化，通过资源模式寻求新的，通过投资新的行业，得到下一场通行券，有新的产业厘革方式。

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