一位民营企业老板的感悟：中国制造该怎么走？

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 23:09:33

这是一位民营企业老板的感悟，在此与各人分享。他以为，做贸易的人，最应该懂的不是天文地理，而是人性。只有懂得了分层分类的中国，才气重新定位自己，做好买卖。制造业产业链在那里都一样，须要分工协作，以及算清楚每一个环节的利润结余。而在末了他提到，从商的人，至少我们这一代开始，得有一个很好的序次观，在做买卖挣钱之余可以大概做做善事是最好的归属。
近来真是人在那里雨在那里，广东、贵州、北京如许转了一圈，本日又是一个大雨天。大雨天得思考一些和期间息息干系的事变。
我现在以为做贸易的人，最应该懂的不是天文地理、函数方程式，而是人性。如果不懂人性，怎样去做买卖，满足人们生存需求？人是趋利避害的动物，而且偶然还比力懒惰。
在和国人的打仗中，我感到，对于一个人而言，一个是安全感，一个是幸福。安全感包罗很多层面，比如根本物质保障、对未来的可控、医疗、养老、环境等，幸福包罗的更多是心田层面的感受，比如家庭带来的稳固感，和别人比力带来的良好感等等。只要你的买卖和这两方面需求挂钩，你不发达发展都不可以了。
1 我感受到的多元化多条理的社会环境
从海尔，到华为，到章子怡、李冰冰，每一个在外洋驻足哪怕是漂过的形象，就代表了中国。现在一个外洋集会，如果没有中国人到场，险些就不能叫国际集会了。从前一落地美国机场，别人就会问，你是从日原来的？照旧韩国来的？现在美联航一班一班从美国和中国之间的飞机，白人帅哥都得说中文，飞机屏幕上还要打中笔墨幕。那么是中国人真的受到恭敬吗？这个我就不清楚了。
我有幸生在中国西部一个省市，但是有幸我从小过得就不差，从来不知道一家三代挤在一套很小的单位房里是啥感觉，现在每年的轨迹，相当于是发达国家、发展中国家、发展中国家发达地区和欠发达地区之间的轨迹。
固然西部留守儿童、贫困家庭离我地理近来，但是实在他们的生存离我很远；而我离发达国家的发达生存也很远，我只是由于研究助理简朴地缴纳过一点点税，离其他的别墅洋房、小飞机游艇都很远。
我的印象中有这么几个镜头，让我以为这个天下，以及中国是那么的多元化：
有一次我在昆明和一个朋侪见完客户，赏了花和海鸥，然后我在火车站一家餐饮店吃面，然后我剩了半碗，然后一个小男孩进来直接吃我剩在碗里的面，末了把那半碗面倒进他的杯子，说带归去给姐姐吃。我当时已经惊得说不出话来，否则的话我有大概去给他买一碗让他带走。
我在广东狮岭见到的箱包企业生产车间，离我在美国观光过的哈雷摩托生产车间，似乎是跨期间的穿越。在黑乎乎的桌面上，工人很专业的在举行各种量裁，老板私下抱怨90后工人不乐意加班，付工钱都不原意。他喜好雇佣有家庭有孩子的，如许他们会为了几十块钱加班。
带着中国来的客人在LA买奢侈品，中国客人买了几十条奢侈品领带。厥后我发现，满飞机都是大包小包奢侈品的客人，超等豪华的购买力。飞机上有很多年轻美丽的小姐，我并不以为这就是你们说的绿茶婊，她们至少从形状优劣常让民气旷神怡，谈天什么的我并没有留意。
就日用消耗品和食品，颠末很多比力，我喜好买国企制造，而恐惊中小民营企业。缘故起因很简朴，国企不怎么会造假，中小民营企业很多为了生存造假。我不再痛恨中小企业造假而是明白了他们，是由于当你算上社保、税、人工、房租等等，这些严峻挤压了利润空间，你不得不把A类质料换成A减类的时间，你就发现，造假固然是一种恶，但是造成造假的缘故起因更是恶的本质。
北京的同事又抱怨他本年上半年白打工了，由于他同事的同事客岁底买的房子又在半年之间悄悄增值了20万，让他感觉上班这种劳动失去了人生的意义。
高档写字楼越来越多，但是很多工地都不浇水，修个地铁，都会就瘫痪了。但是这也抵不住人多好热闹。
例子太多，末了说说服装消耗吧。近几年天猫上的电商大户都是韩都衣舍、zara他们。韩都我开始是不知道的，由于我四周没有人买，厥后我发现这是一个年轻人的快时尚产物，满足了代价、格局以及速率的最优均衡。
这三个因素不是哪位咨询顾问分享给我的，而是我访过的一个箱包制造业小老板说的，他说根据10多年履历，只有在代价、格局、速率三方面满足市场需求了才气做起来。
近来还跟朋侪到场了个“我的新衣”的录制，我人生第一次到场这种现场录制节目，我有两个发现，第一是明星就是明星非常光彩夺目，和凡人气质不一样。第二是，陈野槐密斯给林志玲做的那套职业套装的样式，如果放在淘宝上就是300的价位，但是这两位的组合加上志玲姐姐那超具魅力的演绎，10000一套我都以为价有所值。
由此我还发现有一类妇女，她们有肯定职位和社会职位，是从来不在商超或淘宝买衣服的，一样平常是某某品牌有发布会，大概个人定制展示，被约请而去购置大概量身定制。别的有一类是海淘族，由于产物安全及环保因素，她们不偏好国货，喜好日货大概西欧货。

2 中国制造该怎么走
前面讲到了，只有懂得了分层分类的中国，你才气重新定位自己，做好买卖。你不能通吃，由于那样不专业。
从中国外洋并购的那些英气和手笔来看，咱中国简直像一个升腾起来的暴发户，而不像一个置生死和款项于度外的工匠人。
制造业产业链在那里都一样，须要分工协作，以及算清楚每一个环节的利润结余。老美走了个先入上风，利用中国自制人工和地盘挣了一把，现在撤了。正如广州人利用先机把服装和箱包那一波挣了，现在留在广东做服装箱包的都是反面去的外地人，广东当地人都出租屋做房东了。
全部步别人后尘的买卖都是傻的。倒挺敬佩从石头缝里生出来的淘宝。
现在还盛行做平台和生态，但是这和制造业无关，那只不外是一种贸易模式。
我四周的很多朋侪都会玩各种手工，做东西很到位，很认真，很具有“工匠精力”，但是玩归玩，没有把这个当作用饭的工具的。
我也不敢，我做包都是搞个副业，我完全不敢依赖非刚需的具有一点文化属性的包包去生存。
两个方向，一个是继续作为制造业大国、天下工厂，去做配套升级。另有一个是在产业链上升级，做资源整合、品牌、营销。作为一个小民，你做个买卖，也无外乎这两个。
我选的是第二个。紧张是由于MBA没有教我怎样管理工厂，我也没有和工人真正一起工作生存过。MBA教的是怎样通过管理把一样东西做好包装好卖好。厂家嘛，有个配套外包即可。
我家门口卖豆浆的是这第二个，固然是个小门脸，但是已经有了X记豆浆这个品牌意识，只不外谁人包装还比星巴克低个10倍，为了省钱纸杯都很薄。
狮岭开包包工厂的小老板夫妇是第一种。他们部下就10来个工人，只给一个大客户供应生产包包。近来他们也在想是不是要搞一个自己的品牌，但是不停没有搞起来。他们谁人大客户会把包包卖给非洲，以是样式非常大个，但是PU皮质感觉一样平常般，出厂价也很低，净利润率不知道有多少，8肯定都没有。

3 幸福是什么
对于一个人而言，一个是安全感，一个是幸福感，这两个因素很紧张。前者是一些硬件，后者是生理的感受。
有人说，有了无数的钱就有了安全感，就肯定幸福。影帝宝强1个亿的资产富足生存无忧了吧，他是否在履历人生最不幸的事变之一呢？
现在的物质生存水平进步了，岂非安全感和幸福门槛，已经比30年前容易到达了吗？却发现并没有。
国内的男士，比力喜好问，你户口那里？你有绿卡吗？你在北京有房吗？真是如许，赤裸裸地问。
他们不知道，成为一个幸福家庭的男主，须要什么吗？须要他自己有一个稳固的经济泉源，这是天下同理的门槛。然后呢，他须要和女主有一个公道的分工，由于现在的女主都有自己的天空和天下，已经不是谁人甘于站在男主背后，一辈子就做保姆的人了。
他还须要有肯定的生存知识和浪漫的本领，这个不难，但是没有这个，生存就是呆板般的通例和流水作业，所谓中国人标准崇拜的过日子模式。我很明白中国人这种头脑模式的根源，由于缺乏安全感，以是怕折腾，崇尚“过日子就好”，以及“找个老实人嫁了”。
对于一个贩子而言，挣钱是幸福的源泉之一。由于挣钱可以给父母买房子，给孩子更好的教诲，能看到更多天下的风光。
但是通常想到，天下上另有很多人在受苦受难，独乐乐的款项也就失去了高度幸福体验。
以是，从商的人，至少我们这一代开始，得有一个很好的序次观。
起首，要让你的财政报表悦目，否则就是无能，还不如回大学当老师显现智力才气，大概去做个打工族朝九晚五上放工。看到很多创业的青年，挣扎了2年就关门了，做老板不是谁都符合的，也不是什么自满的事。
其次，人寻求的安全感和幸福感，不是由款项绝对代价带来的，而是与你的渴望比力带来的。
末了，如果他日账面真有一点余额，用来做善事是最好的归属。我固然做包包，但我自己根本不须要用奢侈包包，一个都不须要。一个爱马仕，险些相当于一个幼儿园的全部资产和玩具了。但是爱马仕只能给人以半晌的感官感受，幼儿园能给人以长期的未来。

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