财产管理就是一帮初出茅庐的年轻人，在引导久经疆场的土豪们怎样赢利。由于年龄、阶级、财产、阅历差距甚大，因此理财师在发掘土豪客户时，每每如临深渊、如履薄冰，稍有不甚，就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。
* h' {9 f, K# O) K! V& C! @* n; g但凡乐成的理财师，他们乐成的履历不在于专业水平，不在于颜值，也不在于脸皮厚度。乐成的关键是：充实使用人性的缺点，按套路成交！
/ O: J, L0 F9 }: a# O5 X, a2 ]第一步：谈天套路
! H" l h2 M' w& v' @5 o跟土豪们认识时间不久，千万别直接聊业务，聊了业务就给对方拒绝你的时机，否则他没办法直接把你赶出门的。谈天要按照以下次序比力好：1、同性聊家庭、异性聊奇迹；2、聊聊金融行业和市场环境；3、聊聊公司的配景和睦力；4、夺取统统时机在一起吃喝玩乐。: w- Q" B( S4 _( {
第二步：找准定位
; k, U0 R G, K! V( G提到定位，各人会以为定位不就是理财师吗？错了，我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位，比如把你定位成像本身的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等，做到这一步，成交就是早晚的事了。
6 D* H; Z( l, X8 J# E第三步：直戳痛点 j7 _( T) o# P9 C/ R9 s' Z5 K9 X
你怎么这么柔软寡断？你看四周的人都赢利了，你怎么这么守旧？你也太不专业了！反正就是让客户以为不买你的产物，就是本身有缺陷。
0 J+ L. T9 p( M! e1 ^7 G/ O- \第四步：即时成交
6 i* v2 g) @' |+ K. r/ E& i拿来条约，即时成交，不给回家思考的时机，win or die。
0 Q9 f9 O, X4 b" h0 Y |8 ^第五步：标杆效应$ t' M+ g3 y& F& u" C
把已经成交的客户展示给其他土豪们，各人看看这是某某总，成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子，纵然没赢利，也要硬撑着说本身赢利了。这也就增长了其他土豪们的信托度，扩大了潜伏客户范围。 | 
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发表于 2019-6-13 20:20:59