赚大钱的逻辑：不正经谈一谈

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 19:52:52

我很多年前写了篇叫《我为什么看空中国股市》，内里我提到我本身为什么离开股市，忽然只是由于以为我这个人本领不如别人，勤劳不如别人，运气不如别人，我凭什么跟人在一个本领充实竞争市场上赢利？我唯一红利性的时机着实只有一个：就是猪都会赢利的时间，我才有赢利的时机啊。

也就是风口来的时间，比方06年，比方09年，当时间，满大街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是我就能有时机赢利了。如果在一个不是广泛性的红利市场上的时间，我发现赢利一样平常都是辛劳钱，也就是跟人比体力才气赢利，花更多的时间、做更多的调研，那些都是辛劳钱。

而可悲的大概是竞争越充实的市场，你会更可悲的发现你纵然很辛劳了，也是不赢利的。

厥后衍生出去看很多标题，发现着实不但是股市，任何行业似乎都是差不多。

2002年的时间，我们很多同砚离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年已往了，我们这些垃圾在国内啥事变也没干，完婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后然后就发现那些国外读了n年的书的同砚们大概就比力悲催了，返国大概一套房子也买不起，是我们本领强么？不是的，是由于我们赶上了好时间，中国大发展格局里，本领着实是不必要的。) L5 F8 T, |1 v, q5 V; H4 [9 O
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我们本身也很悲催的发现，回故乡去，以致不如那些没考上大学的同砚们，他们初中结业、高中结业就开始闯荡江湖，更早的打仗社会，更早的在外贸范畴做业务，而你由于大概是大学结业，选择也比力多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在已往十年赢利最多房地产行业，一样平常比拼的着实也是胆魄而非本领。

我们东阳是构筑之乡，很多人很小就跟着走南闯北做工程，然后在已往十年里，一个个都赚了很多钱，反观我们自诩名校结业，着实是不如他们的，固然如今趋势也在变革，互联网出现的格局里，房地产阑珊之下，这个趋势差异了，红利逻辑也跟着变革了。

我前些日子碰到一个ut出来创业的小伙子——当年ut 大概在天下雇用的为数不多的本科生，他打败了无数的人终于挤进了ut，而那些被他打败的人，黯然的走进了阿里的大门，彼时的阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技能学校结业的门生，名校险些没有。

十多年已往了，谁人进了ut的天才，如今要出来创业了，那些没办法只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼得他们无路可走的牛人们投钱去了……

本领决定统统么？似乎还真不是。

前些日子，跟黄晓捷师兄发言，他谈到他2001年在五道口读书的时间逃课去卖空调，盼望发家致富，结果卖了一年多，晒得黑黑的回学校，然后说了一句话，叫辛劳不赢利。

跟我所思索的险些是同等的，这简直就是句真理，这个天下上，赢利的事变，从来不是辛劳的事变。你们比辛劳，比得过那些富士康的工人么？比得过农民伯伯么？但是他们比你更赢利么？

以是天下上，如果一个行业要靠比本领来赢利的时间，你会发现似乎赚的只能是辛劳钱了。更苦逼的是以致很多人还赚不了辛劳钱，比方如今一堆苦逼的淘宝电商。

如今创业的人很多，我不绝都跟各人说，创业偶然候选择大方向很紧张，由于赚大钱和赚小钱说白了，着实都会很辛劳，都很困难。

你路边开一个小店肆要做成赢利，着实也不见得比做好一个国有企业要容易到那边去，都不容易，但是同样辛劳，结果是截然差异的，这个时间，大格局大趋势就显得非常紧张，只管去做一些趋势性的时机的事变，市场团体向上的时机，只要做的稍微好点，总还是有时机的。

而有些行业，你再怎么做，着实都注定了终极的结果都不会好。我们做投资的要去投资一个赚的是辛劳钱的时间，那就会发现我们赚取的只能是社会均匀回报率，于是我们到末了发现得出的结论着实也还是只管淡化本领的紧张性，更多看中趋势性的投资时机。在大趋势性的格局里，在举行肯定程度的铺量投资，本领无法量化，很难确切的猜测，而大趋势的视野还是有肯定的逻辑可循。

周鸿祎有篇文章貌似是说，趋势之下无可反抗。孙中山很多年前有句话叫：天下局势，阵容赫赫，顺之则昌，逆之则亡——意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗汗青的潮流，这就是趋势的力气。

但是标题来了，趋势到底是什么呢？

趋势是什么很难界说，我们着实看趋势这个东西吧，倒是有几个特性挺故意思。

第一个特性着实是趋势只有在将起未起的时间，才故意义，太早看到趋势着实毫偶然义，你会错过太多的东西。这也是为什么很多聪明人都赚不到钱的缘故起因，趋势看到了末了就是虚无主义者，由于以为这个也就如许谁人也就那样，都没啥意思。看得太远的人，着实挺适当做先知，固然也很容易成为先烈，看太早的悲催案例太多了，意义更是不大。

哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中央，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生存的故事里去，等好不容易撑到风口来的时间，他已经先没了。

而如果，趋势都被人看到的时间，着实趋势的意义也就没量，认真理都被各人担当的时间，真理就会沉溺为知识，你已经没有任何时机和上风来成为一个布道者了。

在实际中也有挺多好玩的事变，前些日子听到一个农民说，当局让我们种葱，我们就种蒜，当局让我们种蒜，我们就种葱。这个就是极为简单的淳厚的趋势性发现的案例。当趋势被全部的人都看到的时间，你着实只能回归到赚辛劳钱的逻辑里去，记着辛劳钱通常不赢利的真理吧。

在这个特性里，我们劳绩的东西是什么呢？是提前预判很紧张，由于只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你大概能有先发性上风。这里挺故意思的是很多人着实都能看到一些趋势性时机，但是能动手的人着实也不多，看多做空，看空做多，以致看而不做的人，着实都挺多。

我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，但是这种看对了，跟你有啥关系么，屁关系都没有，总体来说，爱折腾的人，胜算更大，将来的创业很洪流平上会比拼试错的次数和资本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时间。

我感觉我本身算是在金融范畴这几年稍微有些薄名很洪流平上还是做了些预判的吧，转头看两年来写的一系列金融笔墨，还是很洪流平上预判来我国的金融经济形势，也对一些企业做了团体性的判定，大要还是经得起推敲，实践也在不停的验证一些当初的观点。

我2011年提出经济形势下行，金融去杠杆化即将开始的情况的观点，持有货币现金是相对公道的理性选择，如今根本上也得到了验证，迩来很多人都在提说企业做好过冬的准备，着实实际的情况是，如果已往两三年前不提前准备好过冬，如今大部分企业都已经半截子入土了，也就无法过冬了。尤其是杠杆很高的金融企业，难度更大。一个广泛性的经济下滑趋势下，金融的团体性红利格局是很难维系的，整个逻辑链条着实是很简单清楚的，难度就在于你怎么判定经济下行的格局，尤其是在2011年还不是很显着的市场情况下，乐观氛围浓重的2011年里提通货紧缩简直是不太容易让人担当的观点。

我本身对金融行业得简单明确就是金融很洪流平上看天用饭的行业，在广泛性不赢利的市场里，你金融机构要实现红利，难度着实很大，这种典范看天用饭得行业得公道逻辑就是能赢利得时间，狠狠得赢利，不能赢利得时间就回家苏息，游山玩水。不跟大趋势做对抗，固然不是说大趋势欠好，你没有赢利得时机，只是这种时机会很辛劳，好汉不赚六月钱？火中取栗得事变玩他干什么呢？

我已往几年在四川一个高利贷培训班，我不绝都是这个观点，很多门生都问我，那我们怎么办呢？岂非等死么。我着实不是很想的明确得是，为什么不做就是等死，不干事变，岂非就不能苏息睡觉？为什么要每天把本身弄的累死才心满意足？究竟上，与其在家勤勤奋恳随处作风控放高利贷，不如跟着我游山玩水，骗吃骗喝，这个费钱一年能花多少？

我认可，我的课程不绝不太被人喜好，由于这个天下做个说实话的人，向来都不讨好，说实话尤其说难听逆耳的话的人，通常都挺可悲。

当年袁绍官渡之战，谋士跟他说，不能打，不能打，肯定败。袁绍不听非要打，还把谋士关了起来，厥后果然败了，别人就跟谋士说，主公败了，真该听你的话啊，返来会感激你得。谋士就太息说，不是的，如果主公胜了，肯定会很高兴，然后每天讥讽我，骂我神棍，我还能活命，如果败了，他肯定会以为体面挂不住，反倒把我给杀了。没多久就应验了，这个天下没人喜好说实话，简直是有原理的。不外幸亏我是自由身，这个也是互联网带来得利益，就是你喜好听就听，不喜好听就不听，关我屁事。

似乎扯的有点多，但是两年已往了，随着民间金融失事越来越多，着实根本可以验证一个观点就是，我们已往维系金融体系发达发展的市场性根本在坍塌，从已往三十多年来看，维系我国信贷金融体系的根本着实是市场的企业不绝是赢利的，我们八九十年代，企业能赢利，无论你是摆地摊还是生产物品，都能赚不少钱，2000年以后，生产大概本身不赢利了，但是资产升值所赚取的利润以致比单纯的生产本身还赢利，使得你已往的金融体系，无论是低利贷还是高利贷都可以被收益覆盖，企业只要赢利，金融机构你怎么玩，都不会出标题。

但是如今的市场的可骇之处在于谁都不赢利，在一个团体不赢利的市场里，金融的逻辑则永久无法实现，企业赚了十块钱，还你三块钱乐意，但是统共赚个三块钱给你两块，估计就心不甘情不肯了，如果亏钱了，要还你三块钱，根本就是跑路的格局，以是谈金融窘境很多时间起紧张谈的标题是经济标题，都不是本身单纯的金融标题，核心是你信贷供给无法办理企业是否红利的标题，现在市场企业为什么不赢利很洪流平上是由于团体性的产能过剩，这个标题恰好好坏金融命题可以解答的，你放水也好，扶持也好，都无法斲丧团体性的产能窘境，如许的市场里，去产能成为了一定的格局，去产能是资本很高，代价很大，而放松金融恰好不是去产能的逻辑，怎样明确金融扶持呢？犹如一桌子人嗷嗷待哺都快饿死了，怎么办？实际的选择应该是饿死一部分人，然后给剩余的人支持，如许就能连续下去，而金融放水是什么？放水就是犹如来一场盛宴，给全部的人一起吃，然后呢，强健的和不强健的，是都能吃一场饱饭了，但是结果呢？结果着实是一起死。云云实际暴虐，怎么选？不知道。

某地区当局号令救世，我跟他说，着实如今的救世着实说一场处罚好人，掩护暴徒的制度，是恶制度，为什么呢？很多规范策划的好企业，着实已往几年都挺安分守己的，反倒是很多不安份的企业已往几年不绝在扩杠杆，没控制的乞贷，还大打代价战，浙江很多企业不绝以低于资本代价贩卖，目标并不是为了产物得到利润，而是以此为根本向银行融资，举行其他范畴的投资，他们的存在原来就让那些安分守己的企业很难生存了，如今出现标题了，结果要去救他们了，那不是扯淡是什么呢？暴徒总是得不随处罚，好人总是得不到掩护的市场，终极就是各人都一起变坏吧。

实际尚有些好玩的逻辑，市场上生产企业不赢利的时间，我们着实就会发现，市场活动性会挺好的，为什么呢？由于很多企业由于生产不赢利，不但不会乞贷扩大生产，反倒会挤压出很多钱出来，于是形成了本年二季度三季度的信贷规模降落的情况，好人都不乞贷了，由于借来的钱如果无法赢利，好人为什么要借？那么乞贷的是什么人？是已经陷入窘境的企业，活动性出现标题标企业，才必要乞贷维系活动性，克制不崩盘，而这部分企业，银行又不敢乞贷，于是就出现了存贷规模双降的情况，很实际的市场就是云云。

那么这份生产中流出来的钱去那边呢？安分守纪的情况下，应该是趴着，但是实际着实大部分的资金都不会安分守己，于是这部分钱，一部分成了游资，随处突击，探求谋利性时机，美其名曰做金融。别的一部分，着实是去了互联网范畴，两个逻辑大概合一，互联网现在云云火热，恰好反应的是团体产能过剩的情况下，对渠道的依赖，互联网电商就是突出的体现，第二反应是钱无处可取，追逐现在市场最大的热门，互联网，犹如暗中中的灯塔，实际越暴虐，灯塔就越是豁亮，然后各人飞蛾扑火。

本年创业市场非常火热，大量的vc建立，是个人都成为了投资人，都盼望投资出一个阿里巴巴，腾讯、百度等等，一边是实体的不景气，一边是创业氛围的浓重，形成了光显的对比，两个逻辑着实是类似的，实体越欠好，资金就越挤入具备想像力的行业中。这个逻辑着实暗含了一个很故意思的阳谋，就是当局鼓励和盼望市场上的钱都尽大概尽快的被斲丧掉，这是一场打扫钱的活动，我们可以明确成是金融去产能过剩的逻辑。想看这个逻辑的可以看我之前一篇文《只谈逻辑不谈对错》，这里不多说了。

我们在回到趋势这个话题里去，趋势的背后着实反应很多标题，如今很多人都在说阿里怎样牛逼，怎样牛逼，着实这个话题怎么说呢？在一个趋势起来的时间，乘风而起着实难度并不如想象中大，在新兴范畴并不必要太大大积极，就能较为轻松的击败固有规则体系里的王者，苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，我并不肯意以为是一个企业对一个企业的胜利，他是一个期间对别的一个期间的胜利，每个期间里都有本身的王者，苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网期间的王者，本质反应的着实是人类走入了互联网期间，原先的生存作业方式时间对苏宁的依赖变得不再被必要。这个时间，你会发现不是苏宁不积极，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我也不必要了，这个是挺伤心爱情故事。

究竟上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例，很多曾经在我们生掷中云云紧张且以为永久都不会离开你的东西，着实发现一点点都在拜别，这个观点着实用在阿里、腾讯身上也上一样实用，你以为永阔别不开的他们，也说不定很快会拜别。

想到苏宁，我忽然想起了国美，很多年前黄光裕和陈晓之争，当时我写过两篇文章骂陈晓，转头来看，我本身当评价是，我依然会骂陈晓，但是我却认同陈晓当时的思绪，黄光裕在牢里写信要求每年新增门店数量，以为这是核心竞争力，是拦阻人家进入这个行业的高壁垒，门店越多，上风就预定先，很显然陈晓不认同这个观点，他砍掉了很多的不红利的门店，策划理念之争引发了他们两个的恶斗，不去评价好坏对错，单纯从结果来看，我们不得不说，着实黄光裕错了，在固有规则和体系里，门店越多，上风越显着，但是人类进入了互联网期间的时间，发现，门店越多，着实你是死的越快的，由于你做的再好再好，人们都不返来了，都不必要你了。而当你认识清楚这个趋势的时间，你要掉头的时间，你发现你压根无法转头，巨大的门店数量都是你的负担，而不是你的上风。你必须先自我革命，让本身归零，才气跟人家一条起跑线上，但是人家会等你么？纵然一条起跑线了，你能包管你肯定能在新规则下玩得过人家么？

这个就是可骇的趋势之争，差异纬度体系里的竞争是极其可骇的，压根不是单纯和纯粹的本领之争了。互联网着实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，从而使得固有生产作业方式上的一系列王者的上风丧失。由于互联网这个技能，我们被改变了很多，在很多行业都日益被互联网的本日，金融业不可克制受到波及，但是究竟上金融业由于是低频交易业务，他所受到的波及并不如对其他行业影响大，但是又由于金融业的客单价高，这种厘革带来的影响力却很大。

这里着实我想讲下互联网下，对金融业的几个趋势性的改变，我迩来很关注众筹，前几天跟红杉资源也谈到过这个话题，着实我想说互联网出现对早期投资的改变是比力实际的，最大的特性就是互联网使得投资非专业化的趋势大幅度增强，怎么明确呢？

原先的社会体系里，投资着实是很高大上的行业，投资人每天打高尔夫，住五星级旅馆，一堆人找他要钱，然后他给钱，感觉很爽，再已往谁人年代里，钱是极其紧张的门槛，无论是投资还是创业，钱都是紧张的门槛，你没个几万万在手，做什么投资，着实几万万大概都不敷，创业也是，阿里在十年前拿到了投资根本上就可以把别的竞争对手给灭了，拿到钱和没拿到钱的竞争压根不再一个层面上。以是投资人的高大上很洪流平上是钱堆积出来的，他选了谁，谁大概就能快速发展，远逾越偕行。

但是走到了本日两个显着变革，第一个是有钱人越来越多，越来越多的有钱人如今都进入了投资范畴，任意个土豪都能拿出个几万万做投资的时间，我们发现高大上的投资已经彻底卑鄙化了，而且原先被以为是专业性很强的行业着实被土豪也打击的七零八落的，专业机构估值个千八万的项目，土豪一进来就轻松把你击垮，人家以亏了都无所谓的心态跟你玩，你很难玩的过他们，这种业余投资人的出现，对专业化还是有肯定要求的行业来说是很可骇的，而互联网的出现是进一步加剧这个特性，互联网出现以后，让更多没什么钱的人凑在一起能量以致逾越了土豪。这个逻辑，越来越会得到验证，而且趋势出现增强的态度，大量屌丝拿出无所谓幸亏起的钱合投一些靠谱不靠谱的项目，然后拼了命的充当任务推广员的作用，资助项目快速发展，我昧攴斧发现，从前一千个人想创业只有一百个人能创业的期间已往了，如今一千个人想创业九百个人能创业了，为什么，由于市场给了很多的办法给他钱，钱不是门槛的时间，市场越来越公平，本领竞争越来越充实。

在早期投资格局里还接纳传统基金的方式举行投资的逻辑，我个人感觉着实难度挺大的，如今的投资是两头当孙子，拿钱时间当孙子，投资项目时间也当孙子，我反正是不会去想做这种事变的，给人钱还看民气情，这种钱不如不赚。

扯淡的有点多，我们再来谈谈，趋势的第二个特性是什么？是随机偶然不可测。我们看到很多是由于技能的不可更换性，群体性特性的不可测性。使得技能是不可琢磨的，而且群体性特性的鼓起使得热门不停被改变，社会团体的偶然识，你很难把握将来趋势的时机在那边。关于为什么社会团体的偶然识，可以看我书章节里大数据这个章节。这里不多说了。

我本身观察和发现，天下上能跟着趋势赢利的是两类人，一类人是马云、黄晓捷如许的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的明确很通透，而且实行力很强，天生爱折腾，且够狠，对本身能狠下心来的人，都能成点事变，如果看准来方向，能成大事。

尚有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赢利，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果，他们被社会的洪流抛向了差异的范畴，然后就是花落谁家是谁家的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了，94年被下岗的人，厥后都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，如今估计得下岗了，02年进不了银行得人，去了房地产大概去了阿里，如今赚了大钱。在已往的十多年内里，我们这个逻辑和趋势很显着，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是本领，而是运气，对，就是运气。我不绝跟很多人说这个天下，你赚小钱才是本领，赚大钱着实是靠命的，你积极勤劳，如今的社会，让你能过比力好的生存，但是，并不是积极勤劳就能让你成为马云马化腾的，命格不再，就别瞎想了。

着实我在台湾大学做演讲的时间提过一个叫中美教导比力的观点，我们发现美国赚大钱的人都是名校结业，至少考上了名校，美国要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中国着实赚大钱的很少是名校结业的，首富掖掖仪杭州师范大学而已，不是说这个学校欠好，至少没有清华北大好，这个各人总是要认的吧。那么这里阐明的标题是什么呢？

是由于大发作的年代里，越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，通常会有大时机，很多人没得选择，更不会走固有的社会路径，也就更容易被扬弃社会的大趋势之中去。我们已往十年的趋势性时机，不是互联网，互联网着实是迩来一两年的趋势，已往十年的趋势性时机着实是资产升值，大量的房地产商在已往十年的红利本领着实是极强的，只是趋势一旦逆转以后，互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势，不是房地产不可，也不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快，在已往房地产是趋势的格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富五十强，都是房地产老板，尚有曾经的煤老板，他们的身世都极低，为什么呢？很多人着实到如今也没弄明确他们是怎么赚这个钱的，很多人都会把本身都乐成归结为本领的结果，究竟上这个是最大的可悲，那边有什么本领的结果呢？你刚幸亏适当的年代可巧做对了一件事变而已，然后以后就恒久对峙这种战略，对峙固有的逻辑去服务变的话，结果大概会死的很惨。

妹的，每次到了正题的时间，就会发现写不下去了，互联网改变社会的几个趋势，着实反复演讲我都提过，互联网金融的趋势性时机到是没有怎么提，为什么呢？是由于底层架构改变的过程中，金融业是随之改变的，小逻辑一定是服从大逻辑的，以是看清楚互联网的趋势性变革，更有实际性意义。（风吹江南）

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