产业链金融：银行的下一个“蓝海” 对于贸易银行而言,由于团体客户通常具有策划规模较大、光荣评级较高、财政状态相对良好等特性，因此该类客户已经成为业务竞争的核心,由此造成的贸易银行金融服务供给一连增长而团体客户的金融需求相对有限，供过于求的肯定结果是代价降落，表现在贸易银行业务发展方面的结果就是业务的利润空间不停收窄,团体客户营销徐徐成为贸易银行业务发展的“红海”，因此，对于贸易银行公司业务发展而言，摆在其眼前的一个告急的课题就是怎样突破“红海”探求“蓝海”，产业链金融大概是贸易银行的下一个“蓝海”。 产业链金融带来的蓝海 产业链金融是贸易银行以产业链为对象，对产业链内的客户集群提供包罗资金结算、信贷业务、中心业务等一揽子综合金融管理方案的服务。产业链金融的业务发展模式与传统的贸易银行业务发展模式的最大区别在于如下几个方面： 起首，产业链金融扩大了服务对象，将金融服务的对象从一个客户扩展到一个集群。这个集群是以核心客户为重心，包罗了其上游供应商和鄙俚经销商，是针对核心企业金融服务的深度延展。产业链金融要求贸易银行通过对核心客户业务的深度营销，从而与核心企业的上鄙俚徐徐创建互助关系，终极形成对产业链集群举行综合金融服务的策划模式。 其次，产业链金融改变了贸易银行的红利模式。将原有点对点的单一起径红利转换成了单点对多点的复合型红利模式。贸易银行得到利润的泉源由原来的核心客户增长到其上鄙俚企业。贸易银行原来在面临“红海”猛烈的竞争中所带来的利润收窄题目可以或许得到缓解。 别的，产业链金融更加有利于金融风险的控制。由于贸易银行金融服务对象范围的扩大，而以核心企业为中心的上鄙俚企业由于分工和管理模式存在差别，其对于贸易银行的风险管理而言将可以或许提供更大的便利，贸易银行可以根据集群内差别范例企业的风险特性举行风险组合管理。 产业链金融的现状 如果将产业链金融作为一种贸易银行策划理念的创造，那么产业链金融的理念并不是奇怪事物，在许多年从前一些贸易银行已经提出了产业链金融,但是至今产业链金融却未能成为贸易银行金融服务的主导策划理念，而且产业链金融的干系产物的市场占据率也并不高。造成这种征象的重要缘故起因是,贸易银行在传统业务发展模式方面仍旧有利可图,自动改变策划思绪的动力不敷。但是随着我国金融市场的徐徐开放，贸易银行通过对策划过程中遇到的困难举行总结和分析逐步的对以产业链金融方式举行业务拓展告竣了一种认可，然而这种产业链金融却始终没有找到符合的发展环境以及可以或许被客户担当的方便快捷的产物，因此，对于贸易银行而言现在最为告急的是怎样将产业链金融与现实策划举行对接，创造怎样的环境让客户群体认可产业链金融服务，操持怎样的产物既可以或许让客户担当又可以或许实现让贸易银行实现以产业链金融模式举行运营。 产业链金融的发展战略 以往贸易银行产业链金融发展的掣肘之处在于我们对产业链金融熟悉的单一化和静态化，以致许多银行将产业链金融与供应链金融产物相称同，而且始终以静态化的方式来维护所谓的产业链金融产物。要想让产业链金融得到真正的发展，完成从理念的创造到理念的实现，应该以多元化分析和动态化管理的角度去将产业链金融头脑植入到贸易银行策划过程中。从多元化分析的角度来睁开，产业链金融应该可以细分为三个子链条，即：供应链（Supply Chain）、需求链（Demand Chain）、金融照顾护士链（Financial Care Chain）。从动态化管理角度来订定战略，就是要将上述的三个链条形成有机的互动互促。具体战略可以分成下列步调来实行： 第一步，以核心企业为底子发展供应链融资产物。作为发展产业链金融的第一步，起首要探求到核心企业，以核心企业为底子根据其上鄙俚的贸易关系总结其供应链需求特性，将客户需求创新、产物订制和产物操持举行融合，操持出针对性较强的供应链融资产物，而不是将传统的供应链融资产物强加在客户的需求之上。 第二步，以供应链产物为工具相识客户的需求链。核心企业对供应链产物的利用只是产业链金融发展的初期阶段，在客户利用供应链产物之后，最为告急的是对客户反馈信息举行网络，深入相识客户上鄙俚的策划运作模式，供应链内上、中、鄙俚企业各自的需求特性，在总结其需求规律的底子上举行客户营销政策、信贷制度安排、产物及人力资源的匹配，同时在产业链内形成上、中、鄙俚资金需求、信息需求的错配。终极使整个供应链从上游到鄙俚的金融需求形成链条。 第三步，以需求链为底子形成金融照顾护士链。现在许多贸易银行都在不停进步服务客户的精致化水平，正在从原先的金融服务（Financial Service）理念向金融照顾护士（Financial Care）理念变革。这种变革最为告急的就是银行从企业角度出发为其操持金融产物、提供金融服务方案，是一种对传统综合金融服务的精致化改进。以需求链为底子形成的金融照顾护士链条就是要求银行在相识供应链需求的底子上根据整个供应链上鄙俚的环境，从上、中、鄙俚客户需求的角度出发为其操持综合金融服务方案。从而实现与整个产业链的金融需求对接。 本文泉源：云图金融，中小企业供应链融资管理方案，每天禀享供应链金融干货  | 
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发表于 2019-6-13 00:55:49