红岭创投何以支撑4亿的日成交量

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 00:39:48

红岭创投自2009年3月28日正式上线，在其上线六周年之际，现在其日成交量可达4亿之多(如下图)，是多少草根平台理想的年成交量!但毕竟上，红岭创投在创建初期，成交量也很低，一个小标大概必要3天才气满(红岭创投论坛得知)，2009年整年成交量仅900万，而2009年-2013年的5年间，其总成交量也不外39亿元。同时，必要分析的是，红岭创投没有像陆金所、大家贷、有利网等一线P2P网贷平台泯灭大量的营销推广费用，其媒体曝光等也远远低于陆金所、大家贷等，而红岭创投的网站技能、用户体验等也与其他平台有肯定差距，尤其在2月28日，红岭创投网站曾一度陷入完全瘫痪中，被浩繁投资人发帖吐槽。那么到底是什么，推动着红岭创投有本日的发展及结果呢？

数据泉源：网贷之家、盈灿咨询

记得曾看过一莳植物——毛竹的先容，其在种子抽芽后的4年多里，最多不外长至三厘米，但从第5年开始，毛竹将会以天天30厘米的速率生长，短短六周便可高达15米，成为参天翠竹。那红岭创投的发展是否也像这些毛竹一样，源于5年多的积累呢?但是同时期也有不少平台，为什么到现在却渐渐的退出人们的视野，大概仍旧不温不火呢?笔者带着深深的好奇，翻阅了红岭创投的论坛，试图去理顺红岭创投发展背后的秘密，揭开其日成交量达4亿元的面纱。
1. 创建时间早，积累了强盛的品牌影响力
众所周知，红岭创投创建于2009年，固然比拍拍贷晚了2年，但与现在大多数平台相比，其仍旧属于最早的一批平台之一。颠末6年的发展，时间为红岭带来了强盛的公信力。同时，由于红岭创投最早提出垫付，无疑在当初不负担垫付的网贷行业中丢了一颗重磅炸弹，吸引了最早的一批网贷投资人，造就了老实的粉丝，并对国内网贷行业的发展做出了极大的贡献，推动着行业的快速发展。随着网贷行业得到的关注越来越多，红岭创投因创建时间早而积累起来的品牌影响力也越来越强，成为行业内的标杆，使得新进入网贷行业的投资人都知道红岭创投的存在。别的，一些新平台在做营销时，为了提拔平台的曝光度，通常在软文中植入红岭创投名字，以借助红岭的品牌影响力为自己加分，肯定程度上也资助了红岭影响力的提拔。
2. 老周的个大家格魅力
不得不说，很多人投资红岭创投就是奔着其老板周世平去的，已经有点崇拜的感觉了，为什么这么说呢?
起首红岭创投从创建开始，就提出了本金垫付的规则，并为此创建了深圳可信包管有限责任公司。告急是由于周总早先也是拍拍贷的投资人，由于拍拍贷不垫付的模式，其也在投资过程中受到肯定的丧失。因此，其站在投资人的角度上，提出本金垫付，就让投资人感觉到了周总的诚意，使得早期拍拍贷的用户纷纷向红岭创投转移;
其次，周总和当前其他P2P网贷平台老板的配景不太一样，其没有让人艳羡的高学历，只有高中结业，给人的感觉好坏常的接地气、夷易近人，没有高高在上的感觉，直接拉近了与投资人的隔断，投资人因此也密切的称呼其为“老周”;
再次，在红岭创投首创初期，周世平天天泡在论坛中，从现在其论坛帖子可以看出，周总与投资人的交换非常频仍，乃至很多时间、很多标题都是周总第一做出的回复，因此，有人也将其称为“周客服”，乃至有人戏谑在红岭创投当客服是很幸福的，由于老板已经将标题都回复完了!
第四，周总的继承!在遇到1亿和7000万逾期变乱中，周总均说，会对投资人本息全额垫付，使得红粉看到了周总的继承与责任;
由于以上与投资人间的频仍交换、沟通及敢于继承，周总与投资人创建了密切的关系，并与投资人成为了良好的朋侪，尚有不少投资人在投深圳其他平台时，还会拜托周总去检察平台是否真实。而其微信也对投资人完全开放(现在已加满)，遇到有投资人向其扣问标题，无论大户、散户，其都逐一回复，使得浩繁投资人对其无条件信托。在后期坏账的处理处罚中，不少投资人体现，压根就没有担心过红岭出标题，反而以为在红岭出现危难的时候，更应该资助红岭度过难关，而不是去挤兑，告急就是基于周总的魅力!不得不说，周总已经成为了红岭的灵魂人物，而正是周总的影响，也给红岭出现逾期等变乱时，有了良好的处理处罚危急公关的时间及本领。
3. 较高的用户粘性
用户粘性低、忠诚度低是当前浩繁网贷平台最为头疼的变乱，很多平台的投资人都是投资一个月就撤离了，然后观察几个月，再小心翼翼的充值几千、几百到平台，再投资一个月，然后又撤离。尚有一些平台，投资人只在充值日及回款人才会到平台上登录一次，其他时间从不登录网站。但在红岭创投上，貌似很少出现这种环境，从其论坛中可以看到，很多投资人进入红岭创投后就一发不可摒挡，从网贷新手变革为网贷狂人，不绝的往内里注入资金，更有不少人以为是中了毒瘾一样，天天总要耗在红岭网站2个小时以上。那么红岭创投又有什么魔力，可以大概将投资人牢牢的把握住，而不流失呢?笔者从以下几个方面来举行分析：
生动、开放的论坛
笔者研究了很多家网贷平台，能像红岭社区那么生动的寥寥无几，而能容忍投资人对平台严厉的质疑而不封贴的更是绝无仅有。在红岭社区上，投资人可以恣意发帖，很少会被删帖、禁言等，甚职苄很多对红岭提出质疑的帖子被设为英华，在如许开放的社区中，投资人可以各抒己见，满意了投资人寻求民主、权利、自由等的生理需求。同时，开放的论坛，让投资人以为红岭没有什么是必要瞒住投资人的，任何变乱均经得住投资人的质疑!而在如许的氛围中，也动员着投资人加入到论坛中，使得论坛更加的生动，相互之间的互动更为频仍，给投资人提供了一个非常好的交换时机，也因此有了归属感。
更有投资人根据红岭的发展，写出了《红岭恩仇录》系列，以小说的情势，揭秘红岭故事，引得浩繁投资人的喜好，现在该系列已更新至第24期，以该期为例，其欣赏量已到达35000次，好玩的同时，也让投资人明白红岭的汗青。
除网贷外，红岭社区中还开发了新手学堂、投资交换、女子爱财、同城结交、推广精英等多个版块，给新投资人学习网贷知识、相识红岭规则、其他理财方式交换等等提供了场合，满意差异投资人的必要。
正由于红岭社区的生动、开放，天天均有大量的帖子产生，投资人天天均可以看到新的内容，就像逛天际贴吧一样，天天均要来看看，也就直接导致了用户粘性的进步。
别的，红岭老总周世平固然没有平台刚创建时间跟投资人交换的那么频仍，但偶然照旧能看到其的身影，正如前面形貌，周总已经成为浩繁红粉的偶像，其偶然的回帖，会使投资人高兴、高兴半天，这也是红粉的共性吧!
VIP体系
现在，注册红岭创投，只要实名认证、绑定银行卡，就可以得到免费的VIP1。别的，红岭创投设有VIP体系，差异的VIP品级可以享受差异的利钱管理费(如下图)。而其积分又可以通过投资、还款等来得到。因此，很多投资人为了不绝刷分，会不绝加大投资额度大概反复投资、还款等，革新自己的VIP品级。

净值标、天标、秒标等产物体系
为满意投资人活动性需求，红岭创投最早开发出了“净值标”产物，即在平台上有待收余额的投资人，如有暂时性的资金需求，可以平台上的待收账户为抵押发布乞贷标，满标后体系会主动复审。早先这只是办理投资人活动性需求的一种方式，随后有投资人看到了套利的时机，即在平台上投资恒久、高息标，再以较低利率发布短期乞贷标，以此获取利差。由此，便诞生了职业黄牛。
职业黄牛的存在，进一步增长了红岭创投的生动性。由于红岭创投发布的标大多为时间较长的标，一些新的投资人，由于对网贷、对平台的信托不敷，不敢投恒久标，而职业黄牛的短期标(净值标、天标等)正中其怀，由此打开了投资人进入红岭的大门。同时，红岭上天天都有长、短标可投，用户选择也会更多。固然，职业黄牛的存在，拉大了平台的杠杆，本文中暂不讨论该方式的优劣。
前文我们说到，红岭创投有很多投资人为升VIP品级，会不绝刷分。而净值标则给了他们刷分的时机。通过反复的投资、还款，乃至几个投资人约好，可以举行互投，以此共同刷分，从而与VIP品级体系形成了融合。

在如许的VIP品级体系及净值标等的存在下，催生了红岭创投的浩繁大户。根据网贷之家、盈灿咨询数据统计，红岭创投前10大待收投资人金额均是万万级别的，远超其他平台，而这些大户也对其成交量的增长起着非常大的影响。

秒标则是一种活动标，是早期网贷平台为吸引人气而设置的，现在大多数平台已经不再玩这种标。但在红岭创投上，其老板逢年过节还会以个人名义发秒标，以此回馈投资人，也增长了红岭投资人的粘性。
精英推广员
红岭创投还生动着一批精英推广员，此中每个投资人都可以成为红岭的推广员，当推广收入到达1000元时，即可申请成为精英推广员，并可得到自己的专属推广代码，而不划一级的推广员，每推广一个投资人的收入也各不雷同。

很多人会说，这不是每个平台都会接纳的方式吗?没错，现在险些每个平台都会开展“保举好友送嘉奖”活动，但很多平台忍受不了羊毛客过后的各处散乱，在羊毛客推广了大批投资人(注册用户)后，平台不予发放嘉奖。而红岭则不会如许做，反而更奇的是，很多平台送嘉奖时仅对初次投资提供嘉奖，而红岭则是对保举投资人注册之日起的三年内均可享受被保举人的投资收益!!在如许的规则下，推广员更加的经心努力，他们在天际贴吧、网贷之家等各论坛，反复互动、交换，而其署名则是其红岭创投的推广码。除此之外，这些推广员还创建了红岭创投精英推广群，相互交换推广心得，并不绝提出好的营销方式。为了给推广员相互交换的场合，红岭社区专门设立了“推广精英”版块。可以说，红岭没有在营销、广告上泯灭过多的money，而是将这些费用回馈给了推广员，更进一步的引发了推广员的工作热情。因此，从该角度上来讲，这些推广员都是红岭的营销职员，可想而知，其威力会有多大!
因此，红岭创投的用户粘性是靠以上各方面相辅相成构成的，正是其社区的生动、开放、VIP品级体系、净值标等产物体系及一批忠诚的推广员的存在，使得红岭创投不绝保有活力。其玩法，跟小米提倡的“加入感”也有异曲同工之妙。用红岭社区里一位投资人的话说：红岭实在就是一个真金白银的在线大型多人游戏，老周还不绝开发新资料片(各种玩法)，让各人都玩上瘾了!
4. 较高的利率
红岭创投的利率不能算是最高的，但在一线平台上，其利率又是最高的，有投资人说：利率最高的，能让人放心吗?平台够大的，利率够高吗?因此，红岭是在利率和气力之间到达了一种平衡。下图中的利率包罗净值标等，其快借标利率更高，可到达18%，在一线的网贷平台中，真不多见。别的，前文说到红岭充斥着大量的黄牛，这些黄牛通过套利等乃至可以取得年化30%的高收益，因此，红岭的高利率程度也是吸引投资人、促进投资人投标的告急法宝之一。

5. 良好的危急公关本领及其负面营销
红岭创投自首创以来，不绝陪同着诸多争议，自早先提出“本金垫付”即引得浩繁的争议，由于如许相当于将投资人的风险转移到了平台上。随着网贷行业的发展，越来越多的投资人承认这种模式，其他平台也跟随了进来，成为当前行业内广泛存在的模式。
2014年以来，红岭创投更是在质疑中发展。自其开始发布大额标的即引得诸方纷纷争论，而红岭则依然对峙走自己的路。下半年，红岭更是及时处于风口浪尖之上，8月1日的“福建1号”项目、8月29日的1亿坏账、2015年2月9日再曝光7000万坏账，一次次的负面变乱都在磨练着红岭团队的危急公关本领。在这些变乱中，红岭本着透明、公开、垫付等态度一次次赢得了投资人的信托，并将“危”转化为了“机”，得到了良好的危急公关的结果。鉴于篇幅过长，本文不详加讨论，笔者将另起文章举行叙述。
但另一方面，则必要留意到，负面变乱的发生，也给红岭创投带来了巨大的营销结果。我们知道，“功德不出门，坏事传千里”，在网贷行业中更是云云，由于网贷平台的鱼龙稠浊及标题平台的反复出现，在行业中很难评比出白名单，大概写一点好的方面，即被以为是软文遭到倾轧，而负面信息则不必要有这种顾虑，毕竟谁也不想被曝出负面，各人抱着“甘心信其有，不愿信其无”的生理大量转发、报道，尤其是红岭创投这种行业热门平台，更易于得到广泛的关注。一时之间，不管是消息报道抑或是微信等均纷纷转发，而每一次变乱的升级，都给红岭带来了免费的推广渠道，只要处理处罚得当，还会劳绩更大的营销结果(前文中的百度指数仅包罗搜索，不包罗微信上的干系文章)。这也是为什么固然频频遭受质疑，但红岭的影响力却越来越大的一个缘故原由。
6. 真标及2016年的垫付高峰
前文有说，红岭有开放的论坛，论坛中深藏能人，红岭每发出一个大标，都能被智慧的投资人扒出其幕后乞贷人，因此，红岭社区中将这些人称为“发掘机”。好比“福建1号”项目及“森海园林”项目均是由投资人曝光的。而这些项目的曝光，原来质疑红岭的，但投资人却以为，既然能扒出真实乞贷人，分析红岭的乞贷子目都是真实的，最最少不像其他自融平台，只要乞贷人是真实的，再加上抵押等风控步调，平台也是没标题的。这也是红岭投资人多的一个缘故原由。
别的，由于红岭的大标时间较长，老周及很多投资人都以为2016年才是红岭真正的垫付高峰，2015年投资依然是没有标题的，在这种生理影响下，使得投资人敢于投资。
7. 规模效应
互联网行业通常具有规模效应，红岭创投现在日成交量稳居第一，浩繁投资人以为成交量大即时好平台，在从众生理影响下在红岭创投举行投资。
8. 大标模式
红岭创投的大标模式使其得到一次次的质疑，我们岂论该模式是否公道大概是否符合未来羁系的要求，但其富足的业务泉源是支持其能得到高成交量的底子。当前很多平台固然有投资人，但缺乏业务，导致投资人资金站岗严峻，拦阻了其成交量的增长，也低落了投资人的体验。以是该缘故原由，本文仅将其列为底子，不详细品评。
9. 其他
红岭创投在2015年操持在各地开设30余家线下网点，每个网点负责人都是本地市级银行以上的行长，团队气力提拔。并已在多个都会设立了线下体验店，开办了互联网金融学院，重点造就后续人才。这些属于红岭的未来发展战略结构，肯定程度上可以造就投资人信心，但其影响的结果，需后期观察。

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