3月29日，博鳌论坛进入了末了一天的议程。在“跨界对话：互联网头脑与贸易的本质”分论坛上，前招商银行行长马蔚华、Lending Club连合首创人SoulHTITE、新浪团体董事长兼首席实验官曹国伟、SOHO中国董事长潘石屹、百度任总裁张亚勤、京东团体首创人兼CEO 刘强东等高朋一起探究了有关互联网头脑与贸易的议题。 0 I M: O9 w3 Y, o5 l4 ^
* `+ ^# n0 c% [1 e6 K此中，前招商银行行长马蔚华(现任永隆银行董事长)与Lending Club连合首创人SoulHTITE分别来自传统金融与互联网金融大相径庭的两个范畴。他们两人对于同一题目的见解偶尔大不雷同，偶尔又殊途同归，细读之下非常风趣。这种观点的异同大概能从一个侧面反映出互联网金融与传统金融行业之间的碰撞。 3 l$ {8 [" r. i, J" l' G
; M3 L# E% L! i k: }9 Z以下是部分对话的笔墨实录。
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: N( A) o0 z) A2 f! c. w- J互联网头脑：留住客户VS个性化定制
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马蔚华：我从头脑上说，头脑就是一种思索方式，思索方式理论上说，生产力决定了生产关系，生产里有经济根本和意识形态。有了技能有了互联网，互联网头脑就得依赖如许的一个特点，它是开放的、划一的、包涵的，是普惠的。 我作为一个银行行长，我就是如许明确互联网头脑的。但是最本质的是客户之上，客户是中国。前两天看到一篇文章叫《别拿互联网头脑装神弄鬼》。我作为一个银行行长什么叫互联网?就是在互联网期间我怎样留住我的客户，怎样包管我不能少挣钱，这就是互联网头脑。
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) F# m5 n, ?/ s9 Q$ QSoulHTITE：到底什么是互联网头脑?就像是你问一个刚来中国一个星期的老外什么是中国一样。说几点我对互联网简朴的明确。对于我来说互联网最迷人的一点就是个性化定制，几年之前比如我想买旧金山到巴黎的机票，我必须打电话给某一个机票署理，他告诉我“你只能订什么什么航班”。本日我可以有许多选择，可以有一清二楚许多差别的选择。以是从企业角度来讲，在从前要生产一个标准化的产物来进步服从，形成一种规模压低本钱，这是我们从前实现服从的方法。而本日我们已经不须要如许的一种完全标准化的运作模式来低完工本进步服从了。我们现在可以在实现个性化定制的环境下实现服从和本钱的低落。
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关于免费：两人都向传统贸易模式鉴戒 2 H6 q% e0 D8 ~
5 X/ S) S( _) N, A6 b马蔚华：有一句话叫天下没有免费的午餐，起首互联网的本质和商艺是两回事。贸易的本质是赢利，是代价实现，这是天经地义的。如果你做贸易不赢利叫什么贸易，以是它的代价实现。互联网的本质就是使商艺回归人性。由于互联网说着实的是以人为本的，互联网企业所做的那些免费的究竟际上都是让客户感觉到物有所值，物有超值，这个平台上要有更多的流量。比如京东也是，给许多优惠，然后让客户都来。
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这个平台流量越多，那么和将来在这个平台上许多长处相干者的产物就会得到更多的代价。 比如余额宝，它是在马云付出宝的平台上，以是它看来大概有许多平常免费的时间，但是由于免费，由于物有超值，由于客户感到惊喜，以是大量的粉丝就到了你的平台上。流量越来越多。但是另一个角度，它的任何推出的产物长处相干者都会有很大的变现，这就是吃小亏占大自制。 " O, ]0 n7 C% _2 |8 @! S; V# z; j
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免费的事别都往互联网身上弄，免费的故事15年前我们就讲过，其时间招行很小，靠什么吸引客户?其时大银行都是门难进，脸丢脸，事难办的时间，我们在业务厅免费摆牛奶咖啡，其时间在沈阳全部人都来喝，办业务的，不办业务的，连警员都来喝，两个星期受不了了，本钱上去了，厥后说挺住，中国人都是好体面，第三次就办卡了。 4 m2 W% v% N9 ^+ N8 D
k' |5 Y0 ?( X$ Z/ y) \" ]SoulHTITE：这是一个非常难答复的题目。着实对于媒体公司来说简直就是如许，必须要去看电视，享受一些娱乐的运动。固然，互联网会改变许多实际，但是它并不是一个古迹，它不是万能的。以是客户的获取黑白常告急的，你可以通过市场营销的开支得到新的客户，也可以通过优质的产物来得到客户。在问到我们的贸易模式的时间，人们会以为我们是通过互联网去管理风险管理的题目。
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w2 @ ^6 K5 I& n! v7 A- N, y/ I实际上并不是如许的，在已往50年、100年间，银行已经管理了风险控制的题目。我们是把已往50年银行做的变乱将它放到互联网上去做。以是最告急的就是转型，我们着实是借助了传统行业的壳，利用技能的厘革性的气力，对传统行业举行改造。 终极客户去选择一个互联网企业，尚有员工会给传统的企业去打工还是来我们如许的一些公司——这是由他们自己去决定的。以是我们在互联网期间固然有一些期待，有些东西也是互联网做不到的。 | 
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发表于 2019-6-13 00:42:40