|
北京时间1月10日，窝窝商城（原窝窝团）向美国证券生意业务委员会（SEC）提交招股阐明书，拟在纳斯达克举行初次公开招股（IPO），股票生意业务代码为“WOWO”，但此次招股书中并未提及融资规模。只管云云，招股书中出现的4000万美元，却被媒体以为是融资规模而遭遇误读，颇具戏剧性。认识美国资源市场的人都知道，这4000万美元是在没有确定融资额前先用于盘算注册费的最小融资额，而融资规模、定价和估值应该会在以后更新招股书时连续公布。拉手几年前打击IPO失败后，传统团购行业在今后的几年间敏捷风头不再，偶尔出来个消息不是认个TAB干爹，就是人事震荡、资金困局。谁也没想到在2015年初，打击纳斯达克的公司会来自这个行业，而且是寂静好几年的窝窝商城——从前它的名字是“窝窝团”——只管这种名字的改变并没有被广泛认识和明确到。同样没被广泛认知到的尚有，窝窝此次打击纳斯达克打出的概念，不是团购，而是生存服务电商平台，即窝窝将本身定位成给生存服务商家提供在线贩卖的平台，商家到窝窝的平台上可以开店，类似天猫。相比实物电商平台的天猫，生存服务电商平台要比前者大得多。据艾瑞数据表现，2013年中国本地生存服务市场规模到达4.7万亿元，预计到2017年，该市场规模将到达7.3万亿元。面临这么巨量且被各大巨头觊觎的风口市场，窝窝的逆袭之举靠谱么？定位逆袭：站在商家一起，而不是说服他们卖自制货团购也好，实物电商也好，迄今最大的利器无非“爆款+贬价”—— 说服商家五折四折到三折，推出特价菜特价套餐特价礼券，以低价吸引海量消耗者。这一招，在实物电商还好，再不济让商家多了一条倾销存货的有用渠道，消耗者更会因得到实惠而非常买账。但对于生存服务来说，则是双刃剑。比如，不可回避的是，类似活动以捐躯用户服务体验为代价，且对商家的服务容量提出了巨大的检验。更加要命的是，这并不能有用发掘和留住商家的目的客源。究竟上，很多商家把团购当成了促销式广告——团购模式受到挑衅，正是基于此。从其公布的招股书来看，窝窝商城的平台模式，即“生存服务的天猫”，针对的正是这一顽疾。即窝窝帮商家自建网上店肆和移动APP，让其可以一键式管理自有的PC 端网上店肆（开通了PC端品牌专卖店的窝窝相助商家）、移动店肆APP和第三方平台账号（百度直达号、付出宝服务窗、微信店等）等，从而通过互联网本事与用户创建连续毗连，深耕目的客户，根据自身环境订定自主的促销方案，而不是一锤子生意业务式的低价倾销。窝窝招股书中表现，停止2014年9月，窝窝商城平台上的商家入驻数为10万家。窝窝的这肯定位，完全差异于与其一起从团购期间转型的别的偕行。应该说，这是其逆袭的最大资源。赛道逆袭：怎么依赖移动互联网构建O2O闭环？在招股书披露的信息中，窝窝将移动互联网放到了很高的位置，且在这一方面投入了相当多的笔墨和精力。对这一赛道的重点卡位，很符合其战略方向定位。相对于实物电商，生存服务与移动互联网更有自然契合性——生存服务本地化、非标准化、消耗随意性的特点，使得它比天猫如许的实物类电商更复杂，但也更顺应移动互联网。移动互联期间，生存服务商家的用户可以来自各种线上入口。商家通过窝窝商家的在线直销体系，可以将各主流网络入口用户汇聚到自家线下门店消耗，同时，还可以将进店消耗的用户转化为自家线上店肆的会员，再通过促销、新品、用户关怀等激活会员，刺激他们重复消耗。窝窝商城不光可资助商家借助移动入口实现拉新，更告急的是可资助他们基于各种移动互联网产物，实现了用户沉淀，刺激其重复消耗活动，从平台和商家巨细维度上，都形成了O2O闭环。蓄谋已久的逆袭：自下而上的积累，而不是提供“服务信息”对线下资源整合本事的要求，是生存服务电商平台区别实物类电商的另一个告急维度。作为平台方，所具备的本事，不光是通过产物和服务信息，而是要将线下和线上服务整合进来，辅助商家和消耗者形成毗连，并完成服务。其间，不是一次即时的购买活动，而是一个多环节的服务过程。比年来，很多互联网公司，包罗巨头，都在进军生存服务电商范畴，但起来的并没有实物电商那么快，此中缘故原由，也正是云云——互联网基因并不能办理线下和服务的题目。与其他几个偕行相比，窝窝在这一方面的区分度比力显着。窝窝带头年老徐茂栋是做零售超市发迹的，曾经创建了山东省最大的连锁超市齐鲁超市，在线下策划方面有着10年的创业履历。以后，他的创业重心转向了移动无线范畴，创建了中国最大的手机广告公司百分通联，还投资了能通天下、食乐淘电商基地等多个互联网干系的公司。他本身也说，窝窝商城是他20年线下线上创业履历的融合。正是这段发展汗青，为其积累了大量的相助商家资源和履历。团队上看，2010年起以团购为切入口，窝窝开始生存服务电商的探索。据窝窝招股书表现，停止2014年第三季度，窝窝在天下150个都会拥有线下团队，贩卖职员高出2000人。这些本地化的线下团队，认识本地的文化、方言、商家和用户风俗，在资助窝窝拓展新用户和与商家创建恒久相助关系方面功不可没。窝窝很早就举行了品类古迹部制分别，并引入了餐饮、旅店、影戏等专业人才。早在团购时期，窝窝就非常注意线上线下相团结的人才的作育，于是开办了窝窝大学，这为如今其生存服务电商平台的发展打下了人才底子。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 00:40:48