就在一年一度的双十一即将到临之前，我听到一个震憾的消息：本年双十一马云要玩生鲜了，而且首发的生鲜产物就是佳沃旗下的柳桃。双十一，已经成了天下盛事，客岁天猫成交额350亿。听说本年阿里上市之后的首个双十一，马云铁了心要打击600亿，要成为阿里上市后的一次“献礼”。现在阿里已经全员备战双十一，据称本年最大的亮点是初次推出了“环球买，环球卖”。冲600个亿也好，“环球买，环球卖”也好，这并不希奇。但生鲜产物要上双十一，这可太匪夷所思了，这简直是逆天！双十一电商节，最大的挑衅是什么？地球人都知道，就是物流。客岁在阿里的双十一总部，现场就有菜鸟物流的时时监控图。固然客岁双十一的物流高峰时，配送已经比往年加快，但快递爆仓等事仍有发生。生鲜、冷链物流，要的就是一个快。双十一之时，怎么包管快和鲜？得知柳桃本年在双十一独家首发，佳沃和柳传志，岂非你们和马云一样，也要豁出去了？【对佳沃和天猫的挑衅：怎样和谐物流？】柳桃近来很火，由于柳传志柳老爷子前不久在互联网上发出好汉帖，讨教互联网精英，探询柳桃电商营销之道。实在本质来看，广发好汉帖就是一次很好的互联网营销，尤其在主流精英圈引发了“柳桃热”。但说到根本，柳桃是面向全部消耗者的，用遐想控股高级副总裁、佳沃团体总裁陈绍鹏的话说：“本年柳桃大丰收，现在正是采摘季，6000多吨的柳桃我得把它们卖好啊！”从盘算机走向高端水果，无论遐想控股还是柳传志，这此中打造中国本身的当代农业高端品牌，这一积极显而易见。但做起来，挑衅巨大。柳桃，佳沃金奇特果中的高端产物线，冠以“柳”字，犹如褚橙一样，以柳传志来定名。客岁柳桃第一次问世时，我曾经采访过柳传志，其时还挑衅了他一个题目：“用您的姓氏来定名柳桃，如果卖欠好怎么办？”柳传志的回复更为通透：“我没有多想，我想有陈绍鹏在这儿，风险怎么了？真的万一做欠好，咱赶紧向社会致歉。但是我们肯定会非常鉴戒，尽最大积极把它做好。由于在遐想的主力队伍，是有这种基因的，就是我们好好认真的服务，如果真做得欠好，我们就会承认。”投资当代农业，柳传志用心良苦，而在“柳桃”的定名上，更看出柳传志的风格气派和胆识。客岁还只是柳桃试水，本年是柳桃的第二年，柳桃大丰收了，那么题目来了：怎样卖好柳桃？现在，正是柳桃成熟季候，而正值双十一电商节到临之际，借双十一的热势卖水果，从贩卖来看，固然是个好选择。但双十一期间的物流怎样包管？如果柳桃送到消耗者手中，已是三天之后，不再希奇，这不是砸本身牌子吗？对此，陈绍鹏没有透露太多细节，只夸大了一句：“我们敢选择双十一，物流方面我们已经做好了准备。”现在，从天猫商城的“喵鲜生”频道上已经可以实现柳桃的预定，基地直供。 究竟上，生鲜产物走上双十一，对天猫的挑衅更大。由于不但是柳桃，现在“喵鲜生”上的海鲜、肉类等产物也都将在双十一时面临消耗者。物流最为告急之时，天猫怎样包管快和鲜？要我说，这次天猫双十一，一个生鲜就看出马云真的是拼了。听说，这一个月里从杭州机场出来的人，90%都是去阿里的，由于阿里让全部的相助搭档全部要到杭州面谈，一个一个列队谈双十一的相助。阿里全员备战，生鲜上双十一，我们等着看阿里能否逆天。【柳桃怎么玩互联网头脑？】互联网头脑卖产物，这是全部人都在思索的题目。佳沃有本身的贩卖渠道，但在传统的贩卖之外，以互联网头脑营销，不但可以开发更大的市场，也是佳沃全部员工都必要的发展履历。连陈绍鹏都说：“我天天得学习各种新玩法。”谈到新头脑方式，陈绍鹏先先容了一个新玩法。本年，佳沃团队冲破了水果大箱包装的传统，改为小型化的6粒包装为主。在陈绍鹏看来，小包装化是农业产物消耗升级、进入互联网的告急标志。 固然柳传志年过70，但同样也有互联网的年轻，这次在柳传志广撒好汉帖的讨教中，除了与罗辑头脑相助之外，柳传志特别提到了口袋通白鸦、雕爷牛腩雕爷、星座漫画同道大叔、口袋购物王珂及美团网的王兴，此中雕爷以为，柳桃应该学褚橙打感情牌。白鸦则以为，柳桃可以是个交际工具。同道大叔以为可以连合星座卖柳桃，王珂则直接录制视频帮柳桃打起了广告。究竟上，“广撒好汉帖”之后，佳沃收到了3000多份提案，陈绍鹏对此深有感触：“从前说高手在民间，这次我是真有领会了。”3000多份提案各有特色，亮点许多。下一步大概佳沃会公开亮点提案，让网民投票，选出最佳。而这也是一次互联网营销的头脑碰撞，对于全部人都有启发，值得一做。在这此中，陈绍鹏提到华谊的王中磊提出了“撒娇”方案，再连合华谊的最新影戏《撒娇女人最好命》，女孩子“撒娇”让男生买柳桃再送影戏票，这一方案实在很好玩。无论是柳传志点中的五虎将、还是王中磊的“撒娇”方案，我实在都很认同，但从我一个女性以及回归水果本质的角度来看，这些方案之外，实在可以有更多的玩法。水果的消耗者，大多是女性。女性最在意的是什么？水果本身就好吃，这是条件，之外，女人最盼望的是永久年轻、永久美丽。水果本身实在就有这一属性，更况且是营养代价凌驾苹果8倍的奇特果，这一产物的根本实在就是有营养、可以排毒，抖擞芳华和美丽。以是我给陈绍鹏提出的发起是，主打“冻龄”、“逆生长”，这才是女性消耗者最关心的所在。水果，尤其是柳桃如许的奇特果，其本身的代价很高，但做为当代女性，天天在职场拼搏，经常忘记给本身来点“水果上的美丽”，而柳桃却要让女人抖擞美丽，乃至提示我们女人，天天要多吃水果，这才是真正的关爱。无论是向男朋侪“撒娇”换得影戏票，还是所谓的交际工具、星座路子，抑或是转到朋侪圈，以好玩吸引眼球，说到根本能感动女性的，就是四个字：年轻、美丽。互联网头脑，只是术，而其根本的道，还是水果本身以及其带来的代价。那么，由此而衍生出来的理念，肯定要感动消耗者（女性为主）的心才行。全部做互联网营销的企业，万万不要被“术”疑惑了眼睛，而是要盯准产物的本质。不外，从我与陈绍鹏的交换来看，他倒优劣常清醒，绝没有“迷失”。佳沃和柳传志先期已经玩了一把“广撒好汉帖”式的互联网营销，第二层就是要针对产物以及消耗者的根本，拿出感动民气的方案，也大概有“冻龄”如许的美丽定调，也大概有“传志桃”如许的励志式细分定位。第三步，则是与马云一起逆袭双十一，以生鲜挑衅物流，借助双十一局势实现更大的营销。作为女性消耗者，寰寰姐再说一句：水果是女人的养颜利器，我不关心你是不是互联网头脑，我更关注的是，你能在这个移动互联期间出现在我面前，以真正的关爱感动我，然后以快捷的服务满足我，这才是根本。能感觉到，佳沃正走在这条路上，但能否完成这一次的双十一挑衅？这是寰寰姐作为行业观察人士下一步的观察重点。佳沃、柳桃，看你们和马云怎样逆天！ | 
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发表于 2019-6-12 17:43:20